捕鼠易案例分析

一、玛莎和捕鼠易公司的投资者们感到他们面对百年一遇的好机会。他们需要什么样的信息来评价这个机会？你认为他们应当如何写公司的使命陈说？你会怎么写呢？从两个方面来评价这次机会，一种是内部环境，第二是外部环境。首先从公司的内部环境来分析（微观环境）总共4个方面来看：第一是供应商供应商在公司的整个顾客价值传递系统中起着重要的纽带作用，他是提供公司所需的资源，以生产产品和提供服务。供应商的变化可能会严重影响营销活动，因此我们必须考虑供应商的供应能力（如：供应的短缺或延误，成本，以及其它可能影响营销活动的事件）。捕鼠易公司供应商太单一。第二代理者（营销中间商）他们是协助公司促销，销售以及分派产品给最后顾客的操作者，其涉及经销商，货品储运公司，营销服务机构以及金融中介。只有选择好的对的的营销中间商才干提高公司产品的竞争力及市场占有率。第三顾客明白自己的重点顾客群在那，捕鼠易公司将家庭妇女作为其重要顾客市场。第四竞争对手 明白捕鼠易都有哪些竞争对手，从而拟定营销方案拟定自己的市场定位。另首先我们得从宏观方面来分析 人口环境统计市场是由人构成的，因此必须理解人口统计环境，理解人口的密度，年纪，性别，职业等等从而来判断产品是针对那个人群以及行业。2、社会环境在美国的社会环境中还是有大量老鼠存在，并且人类始终对其加以控制，同时传统的捕鼠器和灭鼠药带来环境破坏、人身伤害等问题，市场需要新的安全环保的灭鼠器出现，以适应新的环境满足客户需求。3、技术环境：捕鼠易公司掌握着新型捕鼠器的核心技术，是公司确保较强核心竞争力的条件之一捕鼠易公司的使命：捕鼠易，活捉老鼠真容易捕鼠易，新一代的捕鼠专家捕鼠易还你一种宁静的无鼠空间人类的安全卫士捕鼠易，让天下无鼠二、玛莎与否已经识别出了捕鼠易的最佳目的市场？尚有什么其它的子市场能够成为公司的目的市场捕鼠易目的市场与定位似乎有些狭窄，家庭主妇确实是一种很大的目的消费群体，但是还需进一步的分析和采用行动以确保高的购置量，开拓其它大的消费群体（如：超市，餐饮公司，仓库等等），同时易捕公司的产品线过窄,应当扩大市场范畴，开拓家庭市场之外的捕鼠器市场，如：捕鼠用的诱饵等。三、根据目的市场，公司是如何对捕鼠易进行定位的？公司还能够采用其它的定位方式吗？从材料能够看出，玛莎将家庭妇女作为捕鼠易最佳目的市场，因此将其生产的捕鼠易定位为：一种清洁、环保、安全的捕鼠器消费者能够安全简便的使用，在放置时捕鼠器时没有夹到手指的危险。对于小朋友和宠物也没有夹伤和中毒的威胁。也能够避免造成传统的捕鼠夹造成的“脏东西”,不存在清洗等问题，能够重复使用，或者能够扔掉。四、谁是捕鼠易公司的竞争者？传统的机械弹力捕鼠器灭鼠药其它新型捕鼠器，涉及专利拥有者的授权管理五、描述捕鼠易公司的现在营销组合。你觉得这个营销组合有什么问题吗？你将如何改善捕鼠易公司的营销战略？你将为这个营销战略设立怎么样的控制方法？捕鼠易公司现在的产品营销组合：（4PS产品、价格、渠道、促销）现在状况存在问题产品现在捕鼠易公司把产品定位为清洁、安全、环保的捕鼠器，以普通家庭中的女性消费群体作为目的市场。产品单一，并且易模仿。能够开发出某些和捕鼠有关的产品如：诱饵，能够分成一次性和可重复使用两种产品价格以99美分的供货价，2.49美元的零售价价格过高，能够分为两个价格段，以合用不同的消费群体销售渠道直接通过终端零售商作为渠道，零售商在销售产品的态度上并不主动，在对服务质量的重要性认识局限性，丢失了某些客户公司只有一种业务员，却要面对那么多的终端，销售渠道的质量将大打折扣，同时大大减少了客户的满意度。促销在贸易展会和«持家能手»上发表广告，来完毕形象广告和促销广告的执行有好酒不怕巷子深的思想。认为产品影响已经很大，不必做过多的广告。广告预算只是整个促销费用的16。7%。对广告方式的选择没有好好调查根据以上分析。可将捕鼠易营销战略调节以下：市场细分：根据传统的捕鼠方式存在的缺点和捕鼠易技术含量高，产品价格高等状况，我们对市场进行细分，重要是针对消费水平中高等得个人和公司。目的市场选择：较富裕的家庭，大型超市，饭店及仓库。市场定位：清洁，安全，环保的捕鼠器，分一次性和可重复运用两种。同时将营销组合调节以下：产品：开发某些和捕鼠有关的产品（如捕鼠诱饵等），同时将产品分为一次性和可重复使用两种产品。价格：变化定价方式，采用低端和高端产品，低端为一次性使用，采用减少价格方式，高端的为可重复使用，采用提高价格方案。销售渠道：采用代理制，在不同的区域寻找一级代理，同时公司对产品采用统一定价方式，运用销量加返利形式，提高代理商的主动性，能够加强市场竞争力。促销：减少参加贸易展和“持家能手’广告，招聘专门的渠道管理人员，加大终