科技公司销售部薪酬管理制度

销售部薪酬管理制度关于薪酬薪酬的定义薪酬是员工的劳动报酬，是公司对员工劳动成果的回馈，合理的薪酬制度有利于激励员工的积极性和敬业精神，增强公司竞争力和团队归属感。本制度所指的薪酬，是指按业绩作为基本考核对象的岗位工资、工龄工资、岗位津贴、绩效工资、业绩提成、奖金、及其他福利。目的建立以业绩为基础，以工作绩效考核为核心的正向激励机制；实现薪酬管理与收入分配的制度化、规范化。本制度适用范围：FA产品销售事业部全体成员。薪酬的分配原则：以岗定薪，以业绩定薪。薪酬结构：岗位工资+绩效工资+岗位津贴+提成+工龄工资+其他福利－应扣除部分岗位工资：岗位工资是员工在正常工作的前提下，每月可以获得的基本薪酬，不与员工绩效挂钩，与员工的出勤（参见公司《员工手册》）、工作表现等相挂钩。八、绩效工资：基本绩效工资为岗位工资的25%，是根据员工在考核期内的工作业绩和表现，与考核结果挂勾发放的薪酬的一部分，绩效工资与每月完成的销售任务及绩效考核挂勾。（具体见绩效考核制度）关于提成提成＝管理提成+利润提成－财务成本（电子商务部销售工程师只享受管理提成及承担相应的财务成本）管理提成＝管理结算价（低于管理结算价按实际销售单价核算）×管理计提系数利润提成：毛利润×利润计提系数＝[（销售单价－管理单价）×销售数量－税金]×利润计提系数（对于质保金部分，当作独立货款看待，单独计提提成。）财务成本：（超过规定回款周期或合同期的货款）财务成本＝销售回款总额×（实际回款天数－合同回款周期）×财务成本率（财务成本率＝万分之5/天）提成方法项项目客户产品AB管理计提系数利润计提系数个人客户/公司客户（跟进半年以上）公司客户（跟进半年以内）个人客户/公司客户（跟进半年以上）公司客户（跟进半年以内）国产代理产品及三垦迷你型1%0.5%25%20%进口代理产品或分销产品0.6%0.4%25%20%TEXMASTER德玛品牌5%工程2%（该项工程所发生的本公司代理及分销产品不再另计提成）维修业务按维修不含税纯收入的10%计提提成时间提成按当笔货款回款进度发放，全款到账后先发放其中的80%，在发放工资时同时发放，余下部分年底春节放假前发放。职务津贴：主任级：250元/月副主任级：100元/月经理级：500元/月副经理级：300元/月副总级：800元/月十一、社保适用于工作满三个月以上的正式员工，或因表现突出提前转正的正式员工。按国家相关规定执行。十二、工龄工资凡在公司工作满一年，则次年自动上浮工资50元/月，直至上浮七年为止。十三、其他福利按公司相关规定执行。十四、应扣除部分出勤扣罚按公司考勤制度执行收款延误经办人须负责回笼货款，严格按合同付款时间执行应收账款的催收工作。对应收账款到期十五内后收款的，经办人须负相应的责任：自应收账款到期15日后第一天起，每延误一天收款，则分别扣该笔业务提成及奖金的3%，直至扣完。同时，由于奖金已于发生业务当月发出，故奖金的扣罚须在发生当月与工资同时执行。对于应收账款到期壹个月内还未回收，经办人须向公司作书面报告陈述原因，并将相关资料附后，由公司协助催收货款。3、坏账承担维修出现坏账，非维修质量引起的坏帐，业务经办人负责坏账总额的10%；除维修外销售、工程等出现坏账，业务经办人负