销售人员薪酬管理制度(通用版)

销售人员薪酬制度为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。

一、薪酬结构月薪（基本工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴二、薪酬的说明基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按年度考核，年终统算发放。销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额每年发放一次。激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。三、业务人员职位资格说明新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。（试用期为3个月）正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级：初级销售员：全年销售额达到50万元。中级销售员：全年销售额达到70万元。高级销售员：全年销售额达到100万元。四、月薪（基本工资+绩效工资）根据考核确定发放和提升，标准为：试用人员：450元/月初级销售员：600元+100元中级销售员：600元+200元高级销售员：600元+400元五、销售提成责任定额：50万元/年50万元部分3%51万元～70万元部分5%71万元～100万元部分6%100万元以上部分7%外购产品部分：按照税后利润30%提成六、费用津贴按照销售额的百分比计算1．金三角地区1.5%2．金三角地区以外3%七、福利补贴试用人员：享受公司发放的小劳保。初级销售人员：享受公司的其他福利待遇。中级销售员：享受公司的其他福利待遇。高级销售员：享受公司的其他福利待遇。八、激励奖1．对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励1000~2000元。2．年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励300元。九、绩效工资的考核（一）责任额指标考核初级销售员：完成销售额达50万元，绩效工资发放100%。完成销售额达40万元，绩效工资发放80%。完成销售额达35万元，绩效工资发放60%。完成销售额达30万元，绩效工资发放40%。完成销售额达25万元，绩效工资发放20%。完成销售额在25万元以下，绩效工资发放0。中级销售员：完成销售额达70万元，绩效工资发放100%。完成销售额达65万元，绩效工资发放80%。完成销售额达60万元，绩效工资发放60%。完成销售额达55万元，绩效工资发放40%。完成销售额在55万元以下，绩效工资降级发放。高级销售员：完成销售额达100万元，绩效工资发放100%。完成销售额达90万元，绩效工资发放85～90%。完成销售额达80万元，绩效工资发放75～80%。完成销售额达75万元，绩效工资发放70%。完成销售额在75万元以下，绩效工资降级发放。（二）货款回收率考核当年度应收货款回收率未达到95%以上，扣罚绩效工资10%。当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚绩效工资30%。当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚绩效工资50%。十、销售提成考核当年不满责任定额指标部分，则按0.5%的比例扣款。销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现。当年度应收货款回收率未达到60%以上，停发销售提成，直至货款全部回笼。十一、其他考核客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来

，每丢失一个客户：

一般客户丢失，扣绩效工资工资的20%

，重点客户丢失，扣绩效工资工资50%。发生呆死帐

：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失。呆死帐金额1万元以下，扣绩效工资10～30%。呆死帐金额2万元以下，扣绩效工资30～60%。呆死帐金额2万元以上，扣绩效工资60～100%。违反销售政策

：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象

出现协议外让利：金额1万元以下，扣绩效工资30%

、金额1万元～3万元以上，扣绩效工资30～100%，并承担相应的经济损失。出现未经申请的退货，扣绩效工资10～50%。4．违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。出现未经批准的各种费用，全部由本人承担。费用支出超额部分，全部由本人承担。

5．若当年未完成责任定额指标者，视为新进业务人员任用，若3个月后仍不胜任者解聘。附则：价格说明1．每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价。2．特殊状况需要进行降价，由经理以上核准。（核准部分全额由公司负担，但该部分的业绩另计）3．未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担。销售人员薪酬方案一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖销售部级别工资标准备注说明总监级别6000元公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；片区经理3000元大区经理2500元省区经理2000元区域经理1800元见习经理1500元1.基本工资2．基本补助1．电话补助销售部基本标准总监级别500元/月片区经理400元/月大区经理350元/月省区经理300元/月区域经理250元/月销售经理200元/月见习经理无2.出差补助1）出差补助标准三级城市二级城市一级城市备注80元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天●销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，●超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明●一级城市：北京、上海、深圳；●二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：●三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。销售部绩效奖金基数备注说明总监级别3000元每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算；片区经理1500元大区经理1200元省区经理1000元区域经理800元销售经理500元见习经理（试用）无3.绩效奖金1)绩效奖金基数2)绩效考核标准：●绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：评分内容评分标准得分工作态度吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，A16～20态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；B11～15从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，C6～10经常对公司不满，消极、抱怨D0～5销售能力具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标；A16～20具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；B11～15基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；C6～10无法完成下达销售任务；D0～5服务心态尊重客户，热情而耐心为客户服务；A16～20为客户提供基本的服务，但不够热诚；B11～15缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；C6～10经常被客户投诉，服务态度冷淡；D0～5服从管理遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强；A16～20遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；B11～15屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；C6～10拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；D0～5综合技能精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力；A16～20具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力；B11～15只精通局部知识，缺乏培训授课经验；C6～10不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；D0～5●绩效评分方式绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％+市场部总监×20%＋财务总监×20%●绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%×绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。5.销售提成1.提成核算标准；1）未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务以上销售提成=（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70%3）完成季度基础任务以上销售奖金=（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务*3.5%）×70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成=（本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务×3.5%＋超出目标任务×8%）×70%2．销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；6.年终奖1.年终奖金基数年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30%2.年终奖金基数考核考核项目奖金比例评审指标指标率年终奖金比率年实际回款ABCDABCD退换货20%年度累计退换货金额%以内%～%%～%%～%110%80%60%30%额外投入20%年度累计规定政策外市场投入金额%以内%～%%～%%～%110%80%60%30%出差费用20%年度累计出差费用（车费、出差补助）%以内%～%%～%%～%110%80%60%30%客户维护20%年度累计6个月不回款客户数量年度累计2个以内3～4个5～6个6个以上110%80%60%30%客户开发20%年度累计新开发客户数10个以上8～104～73个以下110%80%60%30%3.年终奖金发放说明年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，八、转正标准1.新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2.新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。3.新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用；九、晋升、降职、淘汰标准1.晋升标准1.季度绩效考核分第一名；2.季度回款达标率第一名；3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；4.为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）；※同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。2.降职标准1.季度绩效考核分最后一名；2.季度回款达标率最后一名；3.季度违反公司及销售部制度和公司规定；4.季度遭客户投诉3次以上同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。3.淘汰标准1.连续两