控标技巧指引

控标技巧指引招投标研究部目录一、 控标流程 1二、 控标通用技巧 22.1 招标方式选择技巧 22.2 资格性控标技巧 42.3 符合性控标技巧 42.4 商务控标技巧 52.5 案例控标技巧 5三、 控标专业技巧 63.1. 技术方案个性化设置 63.2. 技术参数灵活设置要求 73.2.1. 技术参数的“量身定制” 73.2.2. 技术参数上做“包装” 73.3. 技术人员优化配置 83.3.1 专家兼职教授控标 83.3.2 海外留学经验人员、博士学历人员控标 83.3.3 相关专业的人员控标 83.3.4 具有特殊职业资格证书人员控标 93.4. 产品授权绑定 93.5. 交货期、工期设置 103.6. 售后服务承诺设置 103.7. 现场演示设置 113.8. 各类技术测试报告、认证、著作权证书约束 11四、 控标经验技巧 124.1 打时间差 124.1.1 缩短挂网时间 124.1.2 巧妙的突击挂网 124.1.3 开标不给竞争对手留时间 134.2 降低风险 134.2.1 采用拆包的方式 134.2.2 采用合包的方式 144.2.3 防止对手虚假响应 144.3 繁琐报名条件 144.3.1 增加标前现场踏勘环节 154.3.2 要求特殊的资质 154.4 信息非常规处理 154.5 资质原件备查 154.6 安全的价格策略 164.7 公益慈善加分 164.8 优惠策略 17

控标流程控标通用技巧招标方式选择技巧常见的招标方式有多种，如公开招标、竞争性谈判、邀请招标、单一来源、询价采购等等，这些都是合法的招标方式。单一来源，因不能体现竞争，国家限定了若干采取此种方式的条件，但我们还是有可为的，比如前期布置了某软件产品，本次招标的产品必须与其相关功能上相匹配才能满足最终的效果，就好比土耳其准备选择中国的红旗9，美国就会说红旗9会与土耳其原有的武器系统不兼容。客户前期买的是国泰安的产品，后期再有采购，必须要标准一致和兼容，就需上报申请单一来源，这样我们也就减少了竞争。邀请招标，优点是可以不用公开挂网，从筛选的几家满足要求的供应商发出邀请函，这些得到邀请函的供应商需答复参加投标，满足了3家即可。这中间是可以有操作的，比如竞争对手也是满足要求的公司，不对其进行邀请对方可能后期会质疑，为避免这种情况，可以请客户发出6份邀请函，我们自己的3家，以及3家竞争对手，按回复参与投标的公司的先后次序，选取最先回复的3家公司，而这个时候我们自己的3家公司的工作人员就已经在客户的门口排队，竞争对手还没反应过来我们已经向客户报名完成了。这是最推荐的方式。竞争性谈判，在满足基本要求的情况下，谁价格最低谁中标，价格是王道，所以前提条件是价格一定要有绝对的优势，在竞价的轮次上可以和客户做好关系不予透露，竞争对手以为会有3轮，其实第二轮即决定胜负了。或者竞争对手以为只有2轮，第二轮对方亮底牌给出了最后报价了，我们可以了解后，在第三轮再做调整。竞争性谈判的最低价不符合公司利益最大化、同时除价格外没有相应的评标办法可操作加大了风险。公开招标，这是最常见的招标方式之一，虽然有设置评标办法的机会，但还是因为涉及面广，很大可能被对手更改掉，会产生2种后果，一是投入了大量人力时间去启动筹备，最后被别人突破抢去最后为竞争对手做了嫁衣，二是竞争对手可以静观其变，国泰安去控标了把控标点和盘托出，被竞争对手掌握了我司全部信息，然后进行有针对性的分析介入，商务公关去改我们的哪个控标点他们已经有了方案是有重点的，改了就是他们的项目，改不了大不了不投，如果改了，这个鸡肋国泰安还是要投的，成了竞争对手免费的围标资源。在邀请招标不被采用的情况下的第二种招标方式选择。对以上几种招标方式做一个总结：招标方式优势劣势操作技巧推荐度单一来源没有竞争，保证中标因不能体现竞争，国家限定了若干采取此种方式的条件前期布置，后期招标需要与前期产品兼容、匹配一致推荐采用邀请招标可以不用公开挂网如果限定邀请可能会被质疑打时间差重点推荐竞争性谈判开标现场还有多次调整报价的余地价格决定一切，操作空间不大在竞价的轮次上可以和客户做好关系不予透露不建议采用公开招标就算前期客户商务关系不佳后期还可向招标代理、评标专家争取因为是对全社会公开发布招标信息，涉及面过广，竞争对手多通过商务关系，能够参与制定招标标准无法邀请招标情况下建议采用注明：本指引主要针对公开招标和邀请招标这两种招标方式进行技巧指导。

资格性控标技巧要求的资格条款既要满足参与单位的广泛性，又要尽可能排除出竞争对手；即门槛的设置要巧妙，针对竞争对手的劣势进行限制，针对预中标单位的优势进行扩充。在设置资格性条款时，可通过提高注册资本要求、关键商务资质要求以及无不良记录等方式。根据项目规模大小及竞争对手的情况，我们可以适当的提高资格条款中注册资本的要求，将一些实力较差的小公司排除出去。有时，我们了解到竞争对手没有某个关键的相关商务资质，而预中标单位及合作单位均有，则可在招标文件的资格条款中可直接要求必须具备此项商务资质，直接把竞争对手排除在外。另外，有些竞争对手在近三年内，有不良记录，如：百年树人在2012年6月份有不良记录。我们还可以要求供应商参加政府采购活动近三年内（2012年到2014年）在经营活动中没有重大违法记录，这样竞争对手就直接失去了与我们竞争的机会。符合性控标技巧招标文件中的资格性条款、符合性条款均为废标条款，原则上有一条不满足即废标，在控标时可以给竞争对手设置一些标书制作的“陷阱”与“难题”，如投标文件需每一页加盖公章、授权代表每页签字并加盖骑缝章、提供相关技术人员的社保证明、身份证号码、相关职业资格证书、开具检察院机关的无行贿证明、开具银行出具的资信证明、提供特殊要求的文档等等。这些要求都是我们事先做好准备的，但是对于竞争对手来说，在有限的时间内制作标书时，很有可能由于匆忙或者粗心造成某一环节出错，直接的结果就是被废标。特别注意的是，符合性控标技巧是一把“双刃剑”，一方面可以限制竞争对手，一方面也会对我们的投标工作产生约束。因此在运用此技巧进行控标，必须要在投标前做好充分的准备工作，与销售人员、招投标专员进行充分的沟通与报备，防止自身投标文件出错被废标的情况发生。商务控标技巧在设定商务评分标准时有一些常规的商务要求，如：投标人的注册资本要求，投标人具备ISO9001、环境管理体系认证，AAA信用证明等等。根据项目及招标产品的不同，我司还有很多优势资质可以选用，如：CMMI3级认证、计算机系统集成三级、同时获得国家级高新企业认证和国家火炬计划重点高新技术企业、中国教育装备行业协会会员，获得国家发改委，工信部，财政部，商务部，税务总局联合评定的国家规划布局内重点软件企业，人力资源和社会保障部授予的“国家职业核心能力培训认证全国推广服务部”等等，在设定商务评分标准时，要尽量选用我司的多个相关优势资质进行联合控标，利用我司的综合实力，将竞争对手打败。（如广安项目案例中要求（1）、投标人获得软件企业认证证书，2分；通过CMMI3级或以上认证，1分。同时两者都获得的得4分，（2）、投标人是中国教育装备行业协会会员的，得2分，不提供不得分。（3）、投标人获得计算机系统集成叁级或以上资质，2分，不能提供不得分。（4）、投标人获得质量体系认证证书、环境管理体系认证证书中任何一项的，得1分，两项均具备的，得3分。（5）、投标人获得高新技术企业认证或国家火炬计划重点高新技术企业的，得2分。（6）、投标人具备国家发改委，工信部，财政部，商务部，税务总局联合评定的国家规划布局内重点软件企业，能提供证明材料复印件并加盖公章得3分。以上均需提供加盖公章扫描件证明材料，不能提供证明材料不得分。）此处需要注意的是：1）在设定商务评分标准时，对于资质的限定一定要与招标的产品相关，如“硬件”类的产品招标，如设定了软件类产品的资质证书，则很有可能引致竞争对手的质疑。2）以上所涉及公司资质文件，我司原件均只有一份，可能多个项目均会用到，如做原件要求，很难在投标时集齐所有以上材料原件，会存在风险，所以在控标时建议不做原件控标，即使需要原件，也要事先沟通，确定投标时此类材料可以调度。案例控标技巧控标时，要根据招标项目规模及预算，结合自身及竞争对手的综合情况设定需要具备的成功案例规模及个数。在自身能够满足的条件的基础上尽量合理的要求比较高规模、数量个数较多的案例，以拉开竞争对手与自身的差距。同时，还可要求投标时提供合同原件备查，以避免一些公司虚假应标的行为发生。在进行案例控标时，还可将案例的评分进行细化，如：教育行业类似项目的业绩按金额大小进行评分，或者，需是国家中职第二批师范校项目。如确定我司具有项目具有验收报告的，还可要求必须提供项目的验收报告。此处需要注意的是，在投标前必须提前做好准备工作，确保我们在投标时能够完全按照要求提供足够的案例证明文件，避免与其他项目的投标发生冲突。（如广安项目案例中，要求投标人具有成功建设教学行业大项目经验、且合同额在500万以上的，每具备1个得2分；合同额在1000万以上的，每具备1个得4分；最高分4分。需提供中标通知书、合同及验收报告作为证明材料，不能提供证明材料的不得分。）控标专业技巧技术方案个性化设置技术参数中对方案进行具体化要求，相对应的可以在技术评分标准中对此部分个性方案进行打分。这种操作的优点是属于主观评分，竞争对手不易直接质疑我司，但前提是必须充分做好各方面的商务关系，尤其是客户和评标专家的商务关系。这种控标方式往往会收到良好的效果。如采用此类个性化方案，我公司的牛羊模式、鸡鸭黄鱼的增值服务均可体现；建议可以在大项目中进行此类操作，一来可以避免较多的质疑，二来大项目一般评标专家会比较慎重打分（评审费相对也高），如评标专家未被操控一般可按招标文件预设的预中标单位中标。如安徽合肥高新区项目，该项目的评分办法中，就采用了较多的对技术个性化方案进行主观评分的方法。技术参数灵活设置要求技术参数的“量身定制”通过在技术参数中设置一些高标准参数，造成技术上的独有优势，竞争对手无法参与从而达到技术评分远远高于竞争对手。如我们自身已有某产品（简称S产品），这款产品的功能与招标产品的要求相似，我们可以“嵌入”招标技术参数中，竞争对手如果要应标，要么额外花成本和时间去买或是去开发出来符合此部分功能的产品出来，要么投标时在技术偏离表中做虚假响应，如果做虚假响应一旦发现即被严重扣分。在此强调，在做此类操作时，一定是“嵌入”，而不是“加入”，如果突兀的把此款S产品加入招标清单中，而该S产品与招标无多大联系，很容易被竞争对手质疑S产品没有作用，是对其他投标人的限制，会对我司的项目进展产生不良影响，所以这里说的是一定是产品是相关产品，有联系的，且一定是在参数中做“嵌入”与其他产品浑然一体，成为功能的一部分。技术参数上做“包装”一款普通的产品，可以通过个性化的设置，使该款产品达到一种特殊的效果，更加与项目融合，不再是生硬的产品，而是与项目整体有机结合，也是有效的控标方法。例如广安项目，基教群的一个普通的点读机产品，如果参数中产品名称写点读机，具体参数写点读机的几个功能及尺寸，控标效果不好。如果加上个性化的设置，效果会完全不一样，如这款点读机产品我们称之为“某某主题有声环境系统”，从名称上客户看到觉得上档次、竞争对手看到会认为是需要定制研发的产品，或是需要很大成本才能集成实现的产品。同时，在参数上不仅仅是参数数据，还增加了此系统要与环境配套，要达到的体现主题的功能。技术人员优化配置专家兼职教授控标公司有一部分水平较高的专家技术人员，各事业部均有专家库，可以根据项目具体情况筛选出合适的专家，作为项目专项配置的技术人员来控标，此类人员数量在精不在多，2-4位突出的即可。这些专家人员需提供专门的技术证书、社保证明，作为证明材料。此外，公司的高管中有4位具有211院校的兼职教授聘书，其中有1年以上的深圳市社保的有2位，也可以在项目需要的时候，穿插进技术评分办法中控标。海外留学经验人员、博士学历人员控标公司的技术人员中，有一大优势是具有海外留学经验或具有博士高学历人员的人数较多，这一部分人员也可以作为重要技术控标组成，事业部在控标需要的时候，可对接人资处筛选获取相关人员具体信息。要注意的点：此类人员的准备数量要有充余，也就是说，当需要3位同事的相关证明既能拿到对应版块的全部分值时，在准备阶段，就要获取5位及以上此类人员的相关证明文件，以防止突然的人员异动、或是其他原因该人员证明资料无法届时拿到而无故丢分的情况出现。（如广安项目，即准备了4位海外及博士人员控标。）相关专业的人员控标项目都是与专业相关，如金融场馆就有金融专业、食品实训室就有食品工程专业等等，公司具备有多种专业的众多事业部技术人员，可以用具有对应专业的学历证书作为控标点。（如曲靖市师宗职业技术学校校本教材研发出版采购项目，在技术评分中，理工科的控标人员就结合了这个项目所具有的多专业，用汽车专业人员、畜牧专业人员、电子专业人员、农艺专业人员分别设置了控标点。建议事业部对本部门的各专业人员建立信息查询库，控标时随时调用。）说明：一定要有冗余备用人员，如果数量刚好而此人员因临时变故无法提供证明材料，会对我司项目极为不利。此外，人员的相关证明材料，在控标阶段即需开始准备，确保投标时能够完全提供。不建议挂网准备投标后再来进行此类工作。具有特殊职业资格证书人员控标高、中级工程师、项目管理师、项目经理证、六西格玛、风险管理师等等，这些具备专门领域的职业资格证人员在公司比博士还稀有，而往往在各行业中却是重要的控标点，事业部可以有针对性的吸纳此类人员充实本部门的技术队伍，增强控标能力，同时建立人才库，将此类人员也纳入控标点之中。产品授权绑定外购的产品，可以要求厂家提供此款产品的授权书、著作权证书、测试报告等资料作为控标点，还可以要求厂家培训我司技术人员或安排厂家的技术人员去参与产品演示，此外，还可以采用以下方式加强控标：1）储备实力较强的硬件供应商，建立供应商资源库，保持长期合作。一是降低公司成本（我司报价不占优势成本高是其中重要一个方面）；二是长期合作的公司我司会更加了解，便于发掘控标资源。2）捆绑投标，使用供应商的资质，加入到我们的控标点中来，可以要求此款产品的供应商必须具备某类资质水平，使我司和供应商成为投标的一架战车，捆绑在一起，作为控标的补充，投标前签订采购意向，准备货物，中标后可以立马采购和安排运送，高效且双赢。3）要求此控标产品的供应商，只能开具此款产品的独家授权给到我司及合作单位，此授权作为重要得分点，也是控制竞争对手的一个有效方式。（如广安项目中用到一款服务器，我们就用到了某厂家的资质来联合控标。）交货期、工期设置部分项目，我司商务关系较好，已经和客户签订了合同，且正在按合同内容实施了，客户提出要补招投标的流程，由我司来帮助客户撰写招标文件，那么在这种情况下，提前已开始实施是我们的一大优势，在撰写招标文件的交货时间要求时，可以把这个时间点大为提前，比如30天完成的写成10天完成交货或者更短时间，一些不便运输的大型设备，要求7天运到指定场地等等，使竞争对手评估无法按时交货知难而退。必须注意的点：因这些项目我司也未完全实施完毕，交货时间需参考我司剩下的交货时间来制定，这点需与实施组的人员沟通确定。（如案例祁阳县职业中等专业学校国示范专业建设成果展示项目，项目合同已签，走招投标流程，为避免被人抢标，缩短了交货时间。）售后服务承诺设置很多小公司，很喜欢用低价的形式去抢标，但是往往不能保证项目的质量与良好的售后服务。在投标时可以要求投标厂家提供售后服务保障承诺，投标人提供售后服务承诺的优劣情况进行评分，如想拿到高分需要当地设有办事处，并且可以在7X24小时内进行服务响应等，同时要求厂家提供当地办事处、分公司的租房合同或分支机构营业执照。这一要求往往可以排除一些外地中小公司的竞争。（如广安项目案例中，投标人经营场所在项目所在地，或投标人在所在地的省设立有办事处，提供本地营业执照、分公司租房合同或分支机构营业执照的，得2分，不提供不得分。技术支持及售后服务体系健全，有完善的培训计划及实施方案，负责送货到指定地点及安装调试，有可靠的服务响应体系，承诺服务响应时间、服务响应方式等，得1-3分，根据分析程度专家酌情评分。）现场演示设置在招标过程中，很多公司为了竞标，对于一些不能满足或勉强可以实现的技术性能进行虚假的响应。为了防止这一情况的发生，可以在招标过程中设置视频展示和现场显示环节。现场显示环节一方面可向专家更好的展示我司的实力与产品特性，另一方面也可避免竞争对手虚假响应。此处需要注意的是：事业部要提前准备好具有我司特色及优势的演示及介绍，例如美化演示文件，增加我司独有产品优势讲解及软实力介绍。提高演示人员专业能力培养，提前做好项目预演及人员确认，同时要准备应急方案，如遇演示故障应有备份视频播放，如遇演示人员无法到场，事业部应配备同等级别人员可以替换。（如案例华农项目中，评标委员会根据投标须知前附表第12.1条规定的测试项目进行现场测试，根据功能的实现程度和用户体验进行评分。功能未完全实现的，每项从25分（基本分）中减5分；功能虽然已实现，但用户体验较差的，每项从25分（基本分）中减3分。）各类技术测试报告、认证、著作权证书约束对于我司的一些优势产品，我们可在投标时，要求厂家提供相关产品的技术测试报告或产品的认证证书，涉及一些我司相关软件的招标，还可设置提供相关软件的著作权或登记证书。为避免竞争对手“造假”，有些文件还可要求投标厂家提供原件或者提供制造商加盖公章的复印件备查。此处需要注意的是，一些需要原件备查的证书，要在挂标前与相关部门做好沟通、协调，避免投标高峰期，与其他项目发生冲突。如需提供软件的著作权或产品登记证一定要保证投标文件中所填写应标产品的名称与产品登记证上一致。对于一些需要制造商提供的文件，必须提前跟制造厂商进行沟通并获提前获得相关的证明文件。严格避免挂标以后，自己公司无法满足条件的情况发生。控标经验技巧打时间差缩短挂网时间对于自己启动的项目，可以缩短网上挂出的招标公告时间来减少竞争对手的关注程度或不可预见的风险的发生程度，能只挂网3天的就不要7天或20天，速战速决拿下项目。必须注意点：1、如果采用此种方式，前提必须是在撰写控标点的同时就要同步开始投标文件的准备工作，投标文件基本完成后再来确定挂网开始、结束日期。2、因每一个时期的项目量有波峰波谷，如果采取此种方式，需综合考虑这段时间内的项目量情况，要与招投标部门沟通情况密切配合，防止在项目量大时期工作饱和的情况下，短挂网时间的操作给自己公司的工作安排造成困难。（如案例：岐山县职教中心校园文化升级改造项目，从5月5日到5月9日我们只挂网4天，除去5号当天下午挂上的一天，真正意义完整的挂网时间也就3天。）巧妙的突击挂网对于法定的节假日，如春节、清明、端午、五一劳动节长假、十一国庆长假等等，各单位是有放假的，但各大招标网站是不放假的，对于重要的项目，有较多竞争对手关注准备来抢标的，我们的挂标时间点可以灵活，如在临近节假日的前一天下午开始挂标，挂标时间为3个“日历日”，一些公司有专职的招投标信息搜集的标书专员，她很可能会错过这些挂出的招标信息。（如案例：山东聊城职业技术学院中学生实践基地项目，在临近春节期间挂网，大年三十的前3天开标，而竞争对手公司多可能人员已经放假回家。）开标不给竞争对手留时间举个国际上的例子，墨西哥的高铁项目，我国的公司中标，除了我国公司安排400人的标书团队日夜加班赶工完成外，还有日本和欧洲国家无法在限定的2个月时间内准备好投标文件有关，因这个项目建设要穿越多种地形，施工复杂，先勘探再定方案然后论证最后做投标文件响应在短短2个月时间内极其困难，做投标就是和时间赛跑。我们有些项目，招标内容繁多，光把技术参数都整理起来就花了多天，对我们不便的内容，对竞争对手也是同样的道理，复杂的项目我们先行开始准备，到挂网报名那天基本投标文件都快准备完毕了，这个时候我们把开标时间点提前，对我司没有任何影响，但对竞争对手来说却是有较多困难的影响其投标质量。必须注意点：1、如果要用提前开标时间的方式使竞争对手没有时间准备，前提一定要先和招投标部门、事业部沟通好、密切配合提前准备好投标文件所需材料，防止自身被控无法按时完成的情况发生。2、需与招标代理公司做好商务关系，很大可能其他各投标人会因来不及准备要求招标代理公司延迟开标，招标代理适时需回绝此类要求。降低风险采用拆包的方式一个项目金额拆分为多个包，分批次招标，化整为零，不会引起实力较强竞争对手注意。项目如包含优势产品、非优势产品，把他们分开在不同的包，能够保证优势产品的中标，不会被劣势拖累。分包的方法有：可以按照产品类型分：比如高端设备一个包，低端设备一个包，软件一个包、硬件一个包；我们可以按照客户业务范围分：办公业务一个包、生产业务一个包，核心业务一个包、非核心业务一个包，教学领域可以按专业分包、按模块分包等等。这是在竞争比较激烈，而我们的优势只占某一方面时的应对策略。（如案例：宁夏清真实训室项目，我司把不同的实训室内容拆分为4个包，集中力量拿下了优势最大的第四包）采用合包的方式有时候我们某一方面的资质或参数优势很明显，而竞争情况不是很激烈的时候，可以反其道而为，把各个内容全部打包捆绑在一起，用优势产品来控整个项目。这种思路和牛羊鸡鸭鱼的思路不完全相同，前者的思路是光环效应，就是找到一个亮点做放大带上光环，用光环强烈的溢出亮光遮盖其他劣势的内容，而后者更强调是一种搭配形成的集成效益，优势和劣势均很明显，但劣势可以搭优势的便车。防止对手虚假响应有时竞争对手为拿下项目，虽然参数暂时不能够满足，它也全盘做满足要求的响应，而评标专家未做甄别的话，很可能让对手蒙混过关。所以，可以设置一些条件使对方不满足的内容全部现形，不敢做虚假响应。比如要求在评标现场演示产品的性能，如达不到要求不能进入评标环节或是评标过程中严重扣分，在招标文件的验收部分，把达不到招标验收标准的情况要进行处罚。此外还可以：对关键性技术指标，需要投标人提供权威部门颁发的测试报告、或其它证明文件。如果是代理的产品，需要厂商出具如实答复的承诺函、一旦有虚假承诺，需要负相关责任。项目的关键参数必须在公开媒体有正式宣传，要提供标注有对应参数的宣传材料。如案例：曲靖市师宗职业技术学校校本教材研发出版采购项目，为了防止竞争对手虚假应标，要求如为代理商的，需提供厂家的授权及承诺函，使之绑定投标。繁琐报名条件除招投标法二十二条规定的基本资格条件必须满足外，控标时常加入注册资本等信息，但这往往还不能限制一些竞争对手。因此可采取一些操作使对手不满足。如案例：曲靖市师宗职业技术学校校本教材研发出版采购项目，云南是边远地区，我们要投标人限时开具检察院机关的无行贿证明带到现场查验。增加标前现场踏勘环节要参加投标就必须派人来现场和客户了解情况，是实训室有场地的要现场测量场地的面积尺寸，做一系列工作之后要看投标人踏勘的仔细认真程度，开具一个认同投标人有踏勘的证明书，这个证明书要多位客户负责人均签字才能有效，而且踏勘就安排在某一天的上午或下午、来迟了不再安排，投标文件递交需要一同出示证明书，没有的不接受投标，这样在安排踏勘时间、开具证明书、签字等等环节均可控标。如案例：宁夏清真实训室项目，在给出的控标标底投标人资格条件中，我们要求所有投标人必须拿到学校开具的回执才能参与投标。案例：岐山县职教中心项目，要求投标人需在投标之前踏勘现场。要求特殊的资质行业限制的资质是不能放的，但符合招投标法二十二条的资质是可以的。比如无行贿犯罪证明，要求日期必须是挂标之日后的才有戏，而挂标时间就3天，有些城市办理此证明是当天立等可取，但有些内地城市是需要3天，项目地点又在边疆地区，即使开好了寄过去也来不及。信息非常规处理一般的项目投标保证金金额大概在项目总预算的1%左右，不超过2%，大多数项目也是按照1%来划定保证金数额的，这是习惯性常规方法，但是1%—2%之间是有很大操作余地的，比如在不公布项目预算的情况下，我们按2%来划定保证金金额，而竞争对