2023年《工商管理专业知识与实务》考试题附答案

2023年《工商管理专业知识与实务》考

试题附答案（最新版）

第1题（单项选择题）

某企业拟购买一项钢铁冶炼技术，一年前类似技术交易转让价格为100万元。经

专家鉴定和研究发现，该技术比实例交易技术效果更好，技术性能修正系数为

1.2,时间修正系数为1.1,技术寿命修正系数为1.3o根据市场模拟模型，

该企业购买该技术的评估价格为（）万元。

A.171.6

B.180.0

C.182.1

D.200.0

标准答案：A,

第2题（单项选择题）

关于国有独资公司董事会的说法，错误的是（）o

A.职工董事由国有资产监督管理机构指定

B.董事会成员为3〜13人

C.董事每届任期不得超过3年

D.职工代表比例由公司章程规定

标准答案:A,

第3题（单项选择题）

电子商务产生的现实需求背景是（）o

A.社会信息化

B.分工精细化

C.生态一体化

D.部门专业化

标准答案：A,

第4题（单项选择题）

某知名食品企业与十多家生产商组成联盟，该企业为联盟盟主，统一计划、管理、

调度联盟内的各种资源并负责监督成员企业产品的质量。这种企业联盟模式属于

）o

A.星形模式

B.联邦模式

C.平行模式

D.扁平模式

标准答案：A,

第5题（单项选择题）

下列不属于货物入库的业务程序的是（）o

A.货物入库前的准备

B.验收货物

C.货物入库

D.货物的检查、盘点与保管损耗

标准答案：D,

第6题（单项选择题）

通常情况下，生产作业计划中层级最高的是（）o

A.车间级生产作业计划

B.班组生产作业计划

C.工段生产作业计划

D.厂级生产作业计划

标准答案：D,

第7题（单项选择题）

企业在生产过程中，要有效控制物料损失，防止人员或设备的意外事故，这体现

了企业生产物流管理的（）。

A.开放性目标

B.效率性目标

C.适应性目标

D.稳定性目标

标准答案：C,

第8题（单项选择题）

下列生产计划中，受企业现有条件约束，且是考核企业生产水平和经营状况的主

要依据的是（）o

A.中长期生产计划

B.月度生产计划

C.年度生产计划

D.生产作业计划

标准答案：C,

第9题（单项选择题）

企业支付与员工个人的工作和绩效没有直接关系的福利属于（）o

A.补偿薪酬

B.间接薪酬

C.基本薪酬

D.激励薪酬

标准答案:B,

第10题（单项选择题）

某企业将其生产的高、中、低档手机产品分别定价为11999元、6999元和2999

元，这种产品组合定价策略为（）。

A.备选产品定价

B.产品线定价

C.产品束定价

D.副产品定价

标准答案：B,

第11题（单项选择题）

关于企业经营决策要素的说法，错误的是（）。

A.决策者是企业经营决策的主体

B.确定决策目标是企业经营决策的起点

C.企业经营决策效果受决策条件的影响

D.决策结果是指决策者最终选定的备选方案

标准答案:D,

第12题（单项选择题）

C2C商务平台为买卖双方（）提供一个在线交易平台。

A.供应商

B.消费者

C.企业

D.批发商

标准答案:B,

第13题（单项选择题）

股份有限公司股利的分配以（）为依据。

A.职位

B.持股比例

C.持股时间

D.出资比例

标准答案：B,

第14题（单项选择题）

甲企业将其拥有的技术授权乙企业，允许乙企业按照合同规定使用该项技术，每

年向乙企业收取20万元的技术使用费。这种交易行为属于（）。

A.合作生产

B.特许经营

C.许可贸易

D.技术服务

标准答案：C,

第15题（单项选择题）

分销渠道的管理目标不包括（）。

A.市场占有率

B.利润额

C.销售增长额

D.产品多元化程度

标准答案：D,

第16题（单项选择题）

某股份有限公司于2019年9月30日成立，李某是该公司的发起人股东。根据我

国《公司法》，李某持有的该公司股份在（）后才能转让。

A.2019年10月29日

B.2019年12月29日

C.2020年3月29日

D.2020年9月29日

标准答案:D,

第17题（单项选择题）

企业将活动项目、品牌和产品等信息以网络新闻通稿的方式在门户网站以及行业

网站等平台传播，这种网络营销方式属于（）。

A.网络事件营销

B.电商直播营销

C.网络口碑营销

D.网络软文营销

标准答案：D,

第18题（单项选择题）

下列电子支付方式中，可以确保商家看不到客户相关支付隐私信息的是（）。

A.手机支付

B.银行卡支付

C.第三方支付

D.电子支票支付

标准答案：C,

第19题（单项选择题）

计算工业增加值的依据是（）o

A.员工最终成果

B.企业最终成果

C.社会最终成果

D.消费者最终消费量

标准答案：C,

第20题（单项选择题）

某企业于2019年1月14日申请注册商标，2019年5月5日获得核准，该商标

的有效期至（）。

A.2029年1月13日

B.2029年5月4日

C.2039年1月13日

D.2039年5月4日

标准答案：B,

第21题（单项选择题）

由于库存不足带来的缺货损失属于（兀

A.仓储成本

B.订货成本

C.机会成本

D.存储成本

标准答案：C,

第22题（单项选择题）

下列电子商务运作系统的组成要素中，（）是电子商务的重要主体，也是推动

电子商务发展的根本力量。

A.消费者

B.银行

C.CA认证中心

D.企业

标准答案：D,

第23题（单项选择题）

某企业进行薪酬制度设计时，将各种职位划分为若干种职位类型，找出各种职位

中包含的共同“付酬因素”，然后把各“付酬因素”划分为若干等级，并对每一

因素及其等级予以界定和说明，接着对每一“付酬因素”指派分数以及其在该因

素各等级间的分配数值；最后，利用一张转换表将处于不同职级上的职位所得的

“付酬因素”数值转换成具体的薪酬金额。该企业采用的薪酬制度设计方法是

（）o

A.职位分类法

B.职位等级法

C.计点法

D.因素比较法

标准答案：C,

第24题（单项选择题）

关于有限责任公司监事会的说法，错误的有（）«

A.监事会职工代表的比例不得低于1/3

B.监事会成员不得少于4人

C.若股东人数较少或者规模较小，可以设1〜2名监事，不设监事会

D.监事的任期每届为3年

标准答案:B,

第25题（单项选择题）

互联网可以实现供需互动与双向沟通，还可以进行产品测试与消费者满意度调查

等活动。这体现了网络营销的（）o

A.高效性

B.跨时域性

C.技术性

D.交互性

标准答案：D,

第26题（单项选择题）

下列因素中，不会影响固定资产有效工作时间的是（）。

A.职工人数

B.轮班工作时间

C.全年工作日数

D.工作班次

标准答案:A,

第27题（单项选择题）

提前期法适用于成批生产类型企业的生产作业计划编制，该方法又称为（）。

A.出产顺序法

B.生产周期法

C.在制品定额法

D.累计编号法

标准答案：D,

第28题（单项选择题）

某公司采用固定增长股利政策，第一年的每股股利为1.2元，每年股利增长率

为3%,普通股每股融资净额为18元，则该公司发行普通股的资本成本率为

（）o

A.9.67%

B.10%

C.11.67%

D.12%

标准答案：A,

第29题（单项选择题）

下列生产控制方式中，能够“实时”控制，从而确保生产活动沿着当期计划目标

展开，且控制的重点是当前生产过程的是（）。

A.事中控制方式

B.事后控制方式

C.事前控制方式

D.全员控制方式

标准答案：A,

第30题（单项选择题）

某企业的某部门运用一一对比法对所属的3名员工进行绩效考核。考核情况如下

表所示：

比较对象员工甲员工乙员工丙

员工甲0++

员工乙-0-

员工丙-0

由此可知，绩效最差的员工是（）o

A.员工甲

B.员工乙

C.员工丙

D.员工甲和员工丙

标准答案：A,

第31题（单项选择题）

渠道战略联盟中，。目的在于通过供应链中上下游的联盟和合作，提高整条供

应链的效益和效率。

A.经销商之间的战略联盟

B.供应商之间的战略联盟

C.供应商和经销商之间的战略联盟

D.生产之间联盟

标准答案：C,

第32题（单项选择题）

某知名食品企业以战略联盟形式，通过联盟伙伴的分销系统增加销售，从而绕过

各种贸易壁垒，迅速开拓市场，赢得顾客。该企业采用的战略联盟形式是（）o

A.技术开发与研究联盟

B.营销联盟

C.产品联盟

D.产业协调联盟

标准答案：B,

第33题（单项选择题）

某企业与大学研究所签订协议开发新型材料，双方分别承担相应的任务，最后对

研究成果进行集成，双方共享研究成果。这种研发模式属于（）。

A.自主研发

B.合作研发

C.委托研发

D.基础研发

标准答案：B,

第34题（单项选择题）

清晰主业是以下哪种重组方式的动机（）o

A.新设合并

B.吸收合并

C.分立与分拆

D.收购

标准答案：C,

第35题（单项选择题）

在分销渠道运行绩效评估中，评估渠道畅通性的指标有（）。

A.货款回收速度

B.市场覆盖率

C.渠道销售增长率

D.分销渠道费用率

标准答案：A,

第36题（单项选择题）

我国海运保险险别中，不属于基本险的是（）。

A.平安险

B.水渍险

C.附加险

D.一切险

标准答案：C,

第37题（单项选择题）

关于库存控制方法的说法，正确的是（）o

A,定量控制法要求企业随机向供货商发出固定批量的订货请求

B.定量控制法要求企业在库存量达到某一预定数值（订货点）时，即向供货商发

出不固定批量的订货请求

C.定期控制法要求企业每隔一个固定的间隔周期向供货商发出不固定批量的订

货请求

D.定期控制法要求企业每隔一个固定的间隔周期向供货商发出固定批量的订货

请求

标准答案：C,

第38题（单项选择题）

下列产学研联盟模式中，具有迅速直接，合作多以单个项目或成果为主，优势互

补明显特点的是（）。

A.校内产学研合作模式

B.双向联合体合作模式

C.多向联合体合作模式

D.中介协调型合作模式

标准答案：B,

第39题（单项选择题）

关于精益生产模式下推进式企业生产物流管理模式特点的说法，正确的是（）。

A.在生产物流计划编制和控制上，围绕物料转化组织制造资源

B.以最终用户的需求为生产起点，拉动生产系统各生产环节对生产物料的需求

C.将生产中的一切库存视为“浪费”，并认为库存掩盖了生产系统中的缺陷

D.在生产的组织上，由看板传递后道工序对前道工序的需求信息

标准答案：A,

第40题（单项选择题）

根据迈克尔•波特教授提出的“五力模型”分析法，在行业中普遍存在五种竞争

力量。这五种竞争力量分别是潜在进入者的威胁、行业中现有企业间的竞争、替

代品的威胁、购买者的谈判能力和（）。

A.供应者的谈判能力

B.生产者的谈判能力

C.销售者的谈判能力

D.使用者的谈判能力

标准答案：A,

第41题（单项选择题）

行业的产品已较完善，顾客对产品已有认知，市场迅速扩大，企业的销售额和利

润迅速增长。这种产品处于生命周期的（）o

A.介绍期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

标准答案：B,

第42题（单项选择题）

财务杠杆系数是指（）变动率与息税前盈余变动率的比值。

A.普通股每股收益

B.营业额

C.息税前盈余额

D.产销量

标准答案:A,

第43题（单项选择题）

跨国化战略的显著特点是注重业务经营的多样化和（），强调寻求全球化的高

效率和本土化的快速响应的统一。

A.各国市场的多样性

B.本土化的经营战略

C.国家间的协调统一

D.服务的高度标准化

标准答案：A,

第44题（单项选择题）

关于福利的说法，不正确的是（）o

A.福利多采取实物支付或直接支付的形式

B.福利具有准固定成本的性质

C.福利具有税收方面的优惠，可以使员工得到更多的实际收入

D.由企业集体购买某种福利产品，具有规模效应，可以为员工节省一定的支出

标准答案：A,

第45题（单项选择题）

甲企业为了进入国际市场，采用特许经营的形式与目标市场国家的乙企业订立了

长期的无形资产转让合同。甲企业采取的进入国际市场的模式是（）o

A.直接出口模式

B.契约进入模式

C.投资进入模式

D.间接出口模式

标准答案：B,

第46题（单项选择题）

（）是公司的最高权力机构。

A.董事会

B.监事会

C.股东大会

D.经理机构

标准答案：C,

第47题（单项选择题）

董事会就公司的经营计划、投资方案做出决定，体现了董事会是公司的（）。

A.执行机构

B.经营决策机构

C.法人的对外代表机构

D.法定常设机构

标准答案：B,

第48题（单项选择题）

下列属于法人财产的特点的是（）o

A.从归属意义上来讲属于公司法人所有

B.法人财产和出资者其他财产之间界限不明确

C.一旦资金注入公司形成法人财产后，出资者不能再直接支配这一部分财产

D.出资者可以从企业中抽回投入的资产

标准答案：C,

第49题（单项选择题）

企业在搞基本建设时，在设计任务书和技术文件中所写明的生产能力是指（）。

A.查定生产能力

B.计划生产能力

C.设计生产能力

D.预计生产能力

标准答案：c,

第50题（单项选择题）

下列物流活动中，属于生产的外延流通加工活动的是（）o

A.袋装

B.分类

C.配货

D.组装

标准答案：D,

第51题（单项选择题）

初期的MRP没有考虑企业现有生产能力和（）的约束。

A.技术条件

B.生产计划

C.采购条件

D.资金条件

标准答案：C,

第52题（单项选择题）

企业各职能部门集中制订生产计划，体现了MRPH（）特点。

A.数据的共享性

B.模拟的预见性

C.动态的应变性

D.计划的一贯性和可行性

标准答案：D

第53题（单项选择题）

研究开发（R&D）包括基础研究、应用研究和（）。

A.高端研究

B.实验开发

C.原始创新

D.集成创新

标准答案：B,

第54题（单项选择题）

丰田精益生产方式（TPS）最基本的理念是（）。

A.以人为本

B.从需求出发，杜绝浪费

C.更短的生产周期

D.零缺陷

标准答案：B,

第55题（单项选择题）

某企业通过统计研究发现，年销售额每增加1000万元，需增加管理人员、销售

人员和客服人员共10名；新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例

是1：6：3o该企业预计2019年销售额比2018年销售额增加2000万元。根据

转换比率分析法，该企业2019年需要新增销售人员（）人。

A.5

B.8

C.10

D.12

标准答案:D,

第56题（单项选择题）

免费体检、带薪休假属于薪酬形式中的（）o

A.基本薪酬

B.间接薪酬

C.激励薪酬

D.补偿薪酬

标准答案：B,

第57题（单项选择题）

甲公司以其持有的乙公司的全部股权，与丙公司的除现金以外的全部资产进行交

易，甲公司与丙公司之间的这项资产重组方式是（）。

A.以资抵债

B.资产置换

C.股权置换

D.以股抵债

标准答案：B,

第58题（单项选择题）

在电子商务的运作过程中，电子商务网站推广属于（）阶段的工作。

A.制定电子商务战略

B.选择电子商务策略

C.系统设计与开发

D.电子商务组织实施

标准答案：D,

第59题（单项选择题）

根据日本学者小岛清所提出的边际产业扩张理论.投资国应从处于或即将处于

（）的产业开始，积极促进制造业中的中小企业开拓对外直接投资。

A.绝对优势

B.绝对劣势

C.比较优势

D.比较劣势

标准答案：D,

第60题（单项选择题）

国际直接投资是指以控制国外企业的（）为核心的对外投资。

A.控股权

B.人事权

C.经营管理权

D.决策权

标准答案：C,

第61题（多项选择题）

下列战略分析方法中，适用于企业内部环境分析的有（）o

A.战略群体分析法

B.行业生命周期分析法

C.核心竞争力分析法

D.价值链分析法

E.波特五力模型分析法

标准答案：C,D,

第62题（多项选择题）

企业电子商务系统设计与开发主要包括（）□

A.组织结构设计

B.流程设计

C.系统开发

D.营销方案设计

E.网站设计

标准答案：B,C,E,

第63题（多项选择题）

企业衡量单项资产风险的指标有（）o

A.获利指数

B.标准离差率

C.资金时间价值率

D.成本费用率

E.标准离差

标准答案:B,E,

第64题（多项选择题）

工业品市场又叫生产资料市场，是为人们的生产服务的，其市场特点表现为

（）o

A.顾客集中稳定

B.所有权的不可转让性

C.需求弹性大

D.专业采购

E.需求的派生性

标准答案:A,D,E,

第65题（多项选择题）

甲公司的债务人乙以其持有的甲公司的股权抵偿其对甲公司的债务。这种做法对

甲公司产生的影响有（）0

A.每股收益提高

B.提升公司的资产质量

C.净资产收益率提高

D.长期股权投资减少

E.商誉提高

标准答案:A,B,C,

第66题（多项选择题）

下列因素中，影响企业生产能力的有（）o

A.单位产品的台时定额

B.厂房面积

C.正在检修的设备

D.封存待调的设备

E.因暂时没有任务而停用的设备

标准答案:A,B,C,E,

第67题（多项选择题）

根据经济用途分类，库存包括（）o

A.商品库存

B.成品库存

C.制造业库存

D.零部件库存

E.原材料库存

标准答案：A,C,

第68题（多项选择题）

根据服务质量差距模型，决定服务质量的要素之间有五种差异，不包括（）。

A.质量感知差距

B.个人偏好差异

C.理性认识差距

D.市场沟通差距

E.服务传递差距

标准答案：B,C,

第69题（多项选择题）

企业对员工进行绩效考核时，常用的方法有（）o

A.职位等级法

B.交替排序法

C.评级量表法

D.——对比法

E.行为锚定评价法

标准答案:B,C,D,E,

第70题（多项选择题）

按照交易的主体划分，电子商务可以分为（）。

A.企业对企业

B.企业对消费者

C.消费者对企业

D.线上对线下

E.企业对政府

标准答案:A,B,D,E,

第71题（多项选择题）

迈克尔•波特教授提出的钻石模型用于分析一个国家某种产业为什么会在国际

上具有较强的竞争力。波特教授认为，决定一个国家某种产业竞争力的要素有

（）o

A.生产要素

B需求条件

C.相关金撑产业以及企业战略

D.产业结构和同业竞争

E.政府作用和机遇

标准答案:A,B,C,D,

第72题（多项选择题）

企业通常用来制定广告预算的方法有（）o

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.竞争均势法

D.目标任务法

E.拉引策略

标准答案:A,B,C,D,

第73题（多项选择题）

下列说法中，错误的是（）o

A.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性，不同细分

市场之间的需求具有较多的差异性

B.市场细分的目的是识别顾客需求上的差异，以发现有利的营销机会

C.企业一般总是首先进入最有吸引力的细分市场，在条件和机会成熟时，再逐

步扩大目标市场范围，进入其他细分市场

D.市场集中化模式即企业只生产一种产品，向所有的顾客销售这种产品

E.市场专业化模式即企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应单一的

顾客群体

标准答案：D,E,

第74题（多项选择题）

市场营销环境是指作用于企业营销活动的一切外界因素和力量的总和，可以分为

宏观环境和微观环境。下列属于宏观环境的有（）。

A.人口环境

B.公众

C.顾客

D.竞争者

E.自然环境

标准答案：A,E,

第75题（多项选择题）

下列企业战略中，属于稳定战略的有（）o

A.维持利润战略

B.暂停战略

C.转向战略

D.放弃战略

E.无变化战略

标准答案:A,B,E,

第76题（多项选择题）

薪酬对员工的功能主要有（）。

A.保障功能

B.增值功能

C.激励功能

D.调节功能

E.改善用人活动功效的功能

标准答案:A,C,D,

第77题（多项选择题）

下列属于降低成本导向型动机主要情况的有（）o

A.分散和减少企业所面临的各种风险

B.为了突破外国贸易保护主义的限制而到国外投资设厂

C.出于利用国外廉价的劳动力和土地等生产要素方面的考虑

D.出于利用各国关税税率的高低来降低生产成本方面的考虑

E.获取和利用国外先进的技术、生产工艺、新产品设计和先进的管理理念和方

法

标准答案：C,D,

第78题（多项选择题）

国际直接投资企业的建立方式有新建和并购，其中并购的优点有（）o

A.可以利用目标企业现有的生产设备、技术人员和熟练工人

B.可以准确评估被并购企业的财务真实情况

C.可以利用目标企业原有的销售渠道。较快地进入本国以及他国市场

D.可以减少市场上的竞争对手

E.通过跨行业的并购活动。可以迅速扩大经营范围和扩充经营地点

标准答案:A,C,D,E,

第79题（多项选择题）

根据使用技术的地域范围和使用权的大小，许可贸易可以分为（）o

A.独占许可

B.商标许可

C.交叉许可

D.分许可

E.专利许可

标准答案:A,C,D,

第80题（多项选择题）

国际海运中，租船运输方式包括（）o

A.定程租船

B.班轮租船

C.定期租船

D.期租船

E.航次租船

标准答案:A,C,D,E,

第81题（多项选择题）

根据以下材料，回答81-84题

某上市公司2018年的营业额为15亿元，息税前利润为3.2亿元，公司的资产

总额为48亿元，负债总额为32亿元，债务年利息为1.2亿元。公司计划2019

年对外筹资5亿元投资一个新项目，筹资安排初步确定增发新股筹资4亿元，从

银行贷款1亿元。经过估算,股票的资本成本率为10%,贷款的资本成本率为6%。

根据初步筹资安排，5亿元筹资的综合资本成本率为（）。

A.7.5%

B.8.6%

C.9.2%

D.16.0%

标准答案：C,

第82题（多项选择题）

根据以下材料，回答81-84题

某上市公司2018年的营业额为15亿元，息税前利润为3.2亿元，公司的资产

总额为48亿元，负债总额为32亿元，债务年利息为1.2亿元。公司计划2019

年对外筹资5亿元投资一个新项目，筹资安排初步确定增发新股筹资4亿元，从

银行贷款1亿元。经过估算,股票的资本成本率为10%，贷款的资本成本率为6%。

综合资本成本率可以作为选择（）的依据。

A.股利率

B.追加筹资方案

C.贷款利率

D.折现率

标准答案:B,

第83题（多项选择题）

根据以下材料，回答81-84题

某上市公司2018年的营业额为15亿元，息税前利润为3.2亿元，公司的资产

总额为48亿元，负债总额为32亿元，债务年利息为1.2亿元。公司计划2019

年对外筹资5亿元投资一个新项目，筹资安排初步确定增发新股筹资4亿元，从

银行贷款1亿元。经过估算,股票的资本成本率为10%,贷款的资本成本率为6%。

该公司2018年的财务杠杆系数为（）。

A.1.2

B.1.3

C.1.6

D.2.4

标准答案：C,

第84题（多项选择题）

根据以下材料，回答81-84题

某上市公司2018年的营业额为15亿元，息税前利润为3.2亿元，公司的资产

总额为48亿元，负债总额为32亿元，债务年利息为1.2亿元。公司计划2019

年对外筹资5亿元投资一个新项目，筹资安排初步确定增发新股筹资4亿元，从

银行贷款1亿元。经过估算,股票的资本成本率为10%，贷款的资本成本率为6%。

测算财务杠杆系数是为了分析公司的（）。

A.财务风险

B.营运能力

C.营业成本结构

D.资产规模

标准答案:A,

第85题（多项选择题）

根据以下材料，回答85-88题

某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。

为了扩大液晶电视机的销量，该企业与经销商签订协议，约定“业在产品包装内

附加一些赠品，给消费者以意外的惊喜，从而吸引其购买”。同时，该企业拟开

发一种新型电冰箱，经测算，投资额为5000万元，单位成本为2000元，预期销

售量为50000台，投资收益率为20%。该种电冰箱推出后，该企业拟建立营销

渠道：只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售，再由该销售商销售给消费者。

该企业的产品组合的长度为（）o

A.5

B.10

C.12

D.14

标准答案：D,

第86题（多项选择题）

根据以下材料，回答85-88题

某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。

为了扩大液晶电视机的销量，该企业与经销商签订协议，约定“业在产品包装内

附加一些赠品，给消费者以意外的惊喜，从而吸引其购买”。同时，该企业拟开

发一种新型电冰箱，经测算，投资额为5000万元，单位成本为2000元，预期销

售量为50000台，投资收益率为20%。该种电冰箱推出后，该企业拟建立营销

渠道：只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售，再由该销售商销售给消费者。

该企业与其液晶电视机经销商签订的协议中，给出的包装策略属于（）。

A,分等级包装策略

B.分量包装策略

C.附赠品包装策略

D.改变包装策略

标准答案：C,

第87题（多项选择题）

根据以下材料，回答85-88题

某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。

为了扩大液晶电视机的销量，该企业与经销商签订协议，约定“业在产品包装内

附加一些赠品，给消费者以意外的惊喜，从而吸引其购买”。同时，该企业拟开

发一种新型电冰箱，经测算，投资额为5000万元，单位成本为2000元，预期销

售量为50000台，投资收益率为20%。该种电冰箱推出后，该企业拟建立营销

渠道：只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售，再由该销售商销售给消费者。

根据目标利润定价法，该企业的新型电冰箱的目标价格为（）元。

A.2020

B.2200

C.3000

D.3200

标准答案：B,

第88题（多项选择题）

根据以下材料，回答85-88题

某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。

为了扩大液晶电视机的销量，该企业与经销商签订协议，约定“业在产品包装内

附加一些赠品，给消费者以意外的惊喜，从而吸引其购买”。同时，该企业拟开

发一种新型电冰箱，经测算，投资额为5000万元，单位成本为2000元，预期销

售量为50000台，投资收益率为20%。该种电冰箱推出后，该企业拟建立营销

渠道：只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售，再由该销售商销售给消费者。

市场营销渠道的参与者包括（）。

A.供应商

B.批发商

C.辅助商

D.最终消费者

标准答案:A,B,C,D,

第89题（多项选择题）

根据以下材料，回答89-92题

某企业为了提高薪酬管理水平，决定对现有的员工薪酬制度进行改革探索，在销

售部建立宽带薪酬结构，以更好地调动销售人员的工作积极性，进而提高公司业

绩。根据职位评价的结果，该企业共划分了三个薪酬等级，每一薪酬等级又分别

划分了若干薪酬级别，各薪酬级别之间的差距是相等的。其中，第一薪酬等级分

为四个薪酬级别，第一薪酬等级的薪酬区间中值为6000元/月，薪酬浮动率为

50%o

该企业第一薪酬等级的薪酬区间最高值为（）元/月。

A.8000

B.9000

C.9500

D.10000

标准答案：B,

第90题（多项选择题）

根据以下材料，回答89-92题

某企业为了提高薪酬管理水平，决定对现有的员工薪酬制度进行改革探索，在销

售部建立宽带薪酬结构，以更好地调动销售人员的工作积极性，进而提高公司业

绩。根据职位评价的结果，该企业共划分了三个薪酬等级，每一薪酬等级又分别

划分了若干薪酬级别，各薪酬级别之间的差距是相等的。其中，第一薪酬等级分

为四个薪酬级别，第一薪酬等级的薪酬区间中值为6000元/月，薪酬浮动率为

50%o

该企业第一薪酬等级中的第二薪酬级别的薪酬值为（）元/月。

A.4000

B.5000

C.6000

D.7000

标准答案:B,

第91题（多项选择题）

根据以下材料，回答89-92题

某企业为了提高薪酬管理水平，决定对现有的员工薪酬制度进行改革探索，在销

售部建立宽带薪酬结构，以更好地调动销售人员的工作积极性，进而提高公司业

绩。根据职位评价的结果，该企业共划分了三个薪酬等级，每一薪酬等级又分别

划分了若干薪酬级别，各薪酬级别之间的差距是相等的。其中，第一薪酬等级分

为四个薪酬级别，第一薪酬等级的薪酬区间中值为6000元/月，薪酬浮动率为

50%o

宽带型薪酬结构的特点包括（）o

A.增大了员工通过技术和能力的提升增加薪酬的可能性

B.减少了对员工进行横向调动时所遇到的阻力

C.企业能密切配合市场供求变化

D.增加了对员工进行向下调动时所遇到的阻力

标准答案:A,B,C,

第92题（多项选择题）

根据以下材料，回答89-92题

某企业为了提高薪酬管理水平，决定对现有的员工薪酬制度进行改革探索，在销

售部建立宽带薪酬结构，以更好地调动销售人员的工作积极性，进而提高公司业

绩。根据职位评价的结果，该企业共划分了三个薪酬等级，每一薪酬等级又分别

划分了若干薪酬级别，各薪酬级别之间的差距是相等的。其中，第一薪酬等级分

为四个薪酬级别，第一薪酬等级的薪酬区间中值为6000元/月，薪酬浮动率为

50%o

宽带薪酬结构的作用不包括（）。

A.支撑了扁平型组织结构的运行

B.有利于促进职位轮换与调整

C.引导员工重视地位的高低

D.有利于管理人员及人力资源专业人员的角色转变

标准答案：C,

第93题（多项选择题）

根据以下材料，回答93-96题

某企业大批量、单一生产某种产品。该企业为了编制年度生产计划和季度生产计

划，进行生产能力核算。该企业全年制度工作日为250天，两班制，每班工作8

小时。其中已知：某铳工车间共有铳床10台，设备计划修理时间占有效工作时

间的10%,单件产品时间定额为0.5小时；某钳工车间生产面积200平方米,

每件产品占用生产面积5平方米，单件产品时间定额为2小时。

影响该企业生产能力的因素是（）。

A.固定资产的使用寿命

B.固定资产的生产效率

C.固定资产的工作时间

D.固定资产的数量

标准答案:B,C,D,

第94题（多项选择题）

根据以下材料，回答93-96题

某企业大批量、单一生产某种产品。该企业为了编制年度生产计划和季度生产计

划，进行生产能力核算。该企业全年制度工作日为250天，两班制，每班工作8

小时。其中已知：某铳工车间共有铳床10台，设备计划修理时间占有效工作时

间的10%,单件产品时间定额为0.5小时；某钳工车间生产面积200平方米,

每件产品占用生产面积5平方米，单件产品时间定额为2小时。

该铳工车间的年生产能力是（）件。

A.70000

B.72000

C.80000

D.87500

标准答案：B,

第95题（多项选择题）

根据以下材料，回答93-96题

某企业大批量、单一生产某种产品。该企业为了编制年度生产计划和季度生产计

划，进行生产能力核算。该企业全年制度工作日为250天，两班制，每班工作8

小时。其中已知：某铳工车间共有铳床10台，设备计划修理时间占有效工作时

间的10%,单件产品时间定额为0.5小时；某钳工车间生产面积200平方米,

每件产品占用生产面积5平方米，单件产品时间定额为2小时。

该钳工车间的年生产能力是（）件。

A.70000

B.72000

C.80000

D.87500

标准答案：C,

第96题（多项选择题）

根据以下材料，回答93-96题

某企业大批量、单一生产某种产品。该企业为了编制年度生产计划和季度生产计

划，进行生产能力核算。该企业全年制度工作日为250天，两班制，每班工作8

小时。其中已知：某铳工车间共有铳床10台，设备计划修理时间占有效工作时

间的10%,单件产品时间定额为0.5小时；某钳工车间生产面积200平方米,

每件产品占用生产面积5平方米，单件产品时间定额为2小时。

下列措施中，能够提高铳工车间年生产能力的是（）o

A.适当延长铳工车间每班的工作时间

B.增加铳工车间铳床的数量

C.通过挖潜，增加铳工车间生产面积

D.调配部分铳工至其他车间

标准答案:A,B,

第97题（多项选择题）

根据以下材料，回答97-100题

甲企业拟引进乙企业的某项技术发明专利。经专家调查评估，类似技术实际交易

价格为1000万元,该技术发明的技术性能修正系数为1.3,时间修正系数为1.2,

技术寿命修正系数为1.Io甲企业对该项技术发明价值评估后，与乙企业签订

了技术发明专利购买合同。合同约定，甲企业支付款项后，此项技术发明归甲企

业所有。甲企业使用该技术发明后，发现该项技术发明对企业技术能力的提高远

远大于预期，于是同乙企业签订协议，将该技术研发委托给乙企业。

根据我国专利法，乙企业的该项技术发明的保护期限为（）年。

A.10

B.15

C.20

D.50

标准答案：C,

第98题（多项选择题）

根据以下材料，回答97-100题

甲企业拟引进乙企业的某项技术发明专利。经专家调查评估，类似技术实际交易

价格为1000万元,该技术发明的技术性能修正系数为1.3,时间修正系数为1.2,

技术寿命修正系数为1.Io甲企业对该项技术发明价值评估后，与乙企业签订

了技术发明专利购买合同。合同约定，甲企业支付款项后，此项技术发明归甲企

业所有。甲企业使用该技术发明后，发现该项技术发明对企业技术能力的提高远

远大于预期，于是同乙企业签订协议，将该技术研发委托给乙企业。

根据市场模拟模型，甲企业购买该项技术发明的评估价格为（）万元。

A.1582

B.1638

C.1696

D.1716

标准答案:D,

第99题（多项选择题）

根据以下材料，回答97-100题

甲企业拟引进乙企业的某项技术发明专利。经专家调查评估，类似技术实际交易

价格为1000万元,该技术发明的技术性能修正系数为1.3,时间修正系数为1.2,

技术寿命修正系数为1.Io甲企业对该项技术发明价值评估后，与乙企业签订

了技术发明专利购买合同。合同约定，甲企业支付款项后，此项技术发明归甲企

业所有。甲企业使用该技术发明后，发现该项技术发明对企业技术能力的提高远

远大于预期，于是同乙企业签订协议，将该技术研发委托给乙企业。

技术价值的评估方法中，根据成本模型的基本出发点，（）是价格的基本决定

因素。

A.物质消耗

B.人力消耗

C.技术复杂系数

D.成本

标准答案:D,

第100题（多项选择题）

根据以下材料，回答97-100题

甲企业拟引进乙企业的某项技术发明专利。经专家调查评估，类似技术实际交易

价格为1000万元,该技术发明的技术性能修正系数为1.3,时间修正系数为1.2,

技术寿命修正系数为1.Io甲企业对该项技术发明价值评估后，与乙企业签订

了技术发明专利购买合同。合同约定，甲企业支付款项后，此项技术发明归甲企

业所有。甲企业使用该技术发明后，发现该项技术发明对企业技术能力的提高远

远大于预期，于是同乙企业签订协议，将该技术研发委托给乙企业。

甲企业将同类技术研发委托给乙企业的研发模式属于（）o

A.自主研发

B.项目合作

C.研发外包

D.联合开发

标准答案：C,

卷二：

第1题（单项选择题）

下列物品中，属于包装用辅助材料的是（）。

A.纸板

B.塑料袋

C.黏合带

D.铁桶

标准答案：C,

第2题（单项选择题）

事前控制方式的控制重点是（）。

A.下一期的生产活动

B.获取作业现场信息

C.当前的生产过程

D.在事前计划与执行中有关影响因素的预测上

标准答案:D,

第3题（单项选择题）

某企业对两个研发项目方案进行评估，确定了四个关键指标（见下表）；然后对每

个关键指标给出满意或不满意的定性判断，满意为1,不满意为0；最后根据总

评，选择了项目Bo

预期绩效

指标

项目A项目B

开发成功的可能性11

技术的先进性01

获得专利的可能性11

未来市场的盈利性00

总评23

该企业采用的评估方法为（）o

A.轮廓图法

B.检查清单法

C.动态排序列表法

D.敏感性分析法

标准答案：B,

第4题（单项选择题）

并购机制使企业管理层面临接管威胁，有利于企业降低（）o

A.沉没成本

B.资本成本

C.机会成本

D.代理成本

标准答案：D,

第5题（单项选择题）

德尔菲法是一种人力资源需求预测的方法，下列关于德尔菲法说法错误的是

（）。

A.集思广益

B.预测的准确度相对较高

C.自上而下确定未来所需人员

D.充分发挥了各位专家的作用

标准答案：C,

第6题（单项选择题）

品牌持有决策即在品牌归属问题上做出更有利于本企业产品销售的选择。哪个不

是可供企业选择的策略（）o

A.使用本企业自己的品牌

B.使用中间商品牌

C.两种品牌并用，即有些产品使用制造商品牌，有些产品使用中间商品牌。

D.使用伞型品牌

标准答案:D,

第7题（单项选择题）

在估算项目营业现金流量时，付现成本不包括（）o

A.折旧费

B.直接工资费

C.水电费

D.直接材料费

标准答案：A,

第8题（单项选择题）

消费者在网络上购物时，只能通过网站上的图片了解商品的规格、特性等信息,

这体现了网络分销渠道的（）o

A.经济性

B.便利性

C.动态性

D.虚拟性

标准答案：D,

第9题（单项选择题）

某企业推出新产品时，制定了一个很高的价格，以便尽可能在短期内赚取高额利

润。这种新产品定价策略属于（）o

A.撇脂定价策略

B.备选产品定价策略

C.渗透定价策略

D.心理定价策略

标准答案：A,

第10题（单项选择题）

某企业根据过去的经验，销售额每增加500万元，需新增人员15名；新增人员

中，管理人员、销售人员和后勤服务人员的比例是1：3：L该企业预计2019

年销售额比2018年增加5000万元。根据转换比率分析法计算，与2018年相比，

该企业2019年需要新增销售人员（）人。

A.80

B.90

C.100

D.110

标准答案：B,

第11题（单项选择题）

某企业主原料的年需求量为1000吨，单价为3000元/吨，单次订货费用为600

元，每吨年保管费率为1%,则该企业主原料的经济订货批量应为（）万吨。

A.150

B.180

C.200

D.250

标准答案：C,

第12题（单项选择题）

根据企业所期望的技术竞争地位的不同，企业技术创新战略可分为（）o

A.进攻型战略与防御型战略

B.自主创新战略与模仿创新战略

C.技术领先战略与技术跟随战略

D.切入型战略与进攻型战略

标准答案：C,

第13题（单项选择题）

生产调度的必要性是由工业企业生产活动的性质决定的，是以（）为依据。

A.订单交货期

B.生产库存计划

C.生产进度计划

D.生产采购计划

标准答案：C,

第14题（单项选择题）

关于企业战略的说法，错误的是（）o

A.企业职能战略也称为竞争战略或事业部战略

B.企业战略包括总体战略、业务战略和职能战略三个层次

C.企业战略能够带来显性或隐性的收益

D.企业战略具有稳定性与动态性

标准答案：A,

第15题（单项选择题）

某型号手机产品的业务增长率高，但市场占有率低。根据波士顿矩阵分析法，该

型号手机产品处于波士顿矩阵的（）。

A.金牛区

B.瘦狗区

C.幼童区

D.明星区

标准答案：C,

第16题（单项选择题）

下列企业人力资源规划的类型中，以提高士气和改善绩效为目标的是（）。

A.人员使用计划

B.薪酬激励计划

C.人员接续及升迁计划

D.劳动关系计划

标准答案:B,

第17题（单项选择题）

某企业把整个市场看成一个目标市场，只向市场投放一种产品，通过大规模分销

和大众化的广告推销产品。这种目标市场策略属于（）o

A.无差异营销策略

B.集中性营销策略

C.差异性营销策略

D.市场组合营销策略

标准答案：A,

第18题（单项选择题）

常见的进行国际直接投资的动机中，为了获取国外便宜的劳动力，降低生产成本,

而到国外市场建立工厂，属于（）。

A.优惠政策导向型

B.降低成本导向型

C.技术与管理导向型

D.分散投资风险导向型

标准答案：B,

第19题（单项选择题）

下列人力资源预测方法中，由适当数量的有经验的专家依赖自己的知识、经验和

分析判断能力，对企业的人力资源需求进行判断与预测的方法是（）o

A.人员核查法

B.德尔菲法

C.转换比率分析法

D.一元回归分析法

标准答案：B,

第20题（单项选择题）

下列企业生产活动中，不属于生产控制基本程序的是（）o

A.制定目标

B.控制决策

C.测量比较

D.实施执行

标准答案：A,

第21题（单项选择题）

根据风险-收益气泡图，白象型技术项目的特征是（）。

A.预期收益高、技术成功概率高

B.预期收益低、技术成功概率高

C.预期收益低、技术成功概率低

D.预期收益高、技术成功概率低

标准答案：C,

第22题（单项选择题）

某服装企业将消费者市场分为简约风格服装、田园风格服装和民族风格服装。这

种市场细分属于（）。

A.地理细分

B.心理细分

C.人口细分

D.行为细分

标准答案：B,

第23题（单项选择题）

下列生产指标中，当其实际结果与计划目标之间出现正偏差时，需要重点加以生

产控制的是（）o

A.产量

B.工时消耗

C.成本

D.存货损失

标准答案：A,

第24题（单项选择题）

下列理论中，能够正确揭示不同时点上的资金之间换算关系的是（）o

A.货币的时间价值

B.风险价值

C.资本成本

D.财务杠杆

标准答案：A,

第25题（单项选择题）

某企业每年春季大量生产空调机产品以满足夏季空调市场的需求，由此产生的空

调库存属于（）。

A.安全库存

B.季节性库存

C.生产加工过程的库存

D.经常库存

标准答案：B,

第26题（单项选择题）

根据迈克尔•波特教授提出的“五力模型”，在行业中普遍存在着五种竞争力量,

分别是行业内现有企业间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应者的

谈判能力和（）。

A.批发商的谈判能力

B.生产者的谈判能力

C.购买者的谈判能力

D.销售者的谈判能力

标准答案：C,

第27题（单项选择题）

某钢铁企业同时经营采矿业和轧钢装备业，该企业采用的成长战略是（）o

A.垂直多元化战略

B.前向多元化战略

C.水平多元化战略

D.非相关多元化战略

标准答案：A,

第28题（单项选择题）

某企业租入设备，合约约定租期是3年，每年年初需要支付租金20万元，假定

年利率是10%,则该企业支付的租金总额现值是（）万元。

A.54.71

B.55.71

C.54

D.55

标准答案：A,

第29题（单项选择题）

作为国际直接投资企业建立方式之一，并购的优点不包括（）.

A.可以利用目标企业现有的技术人员和熟练工人

B.可以减少市场上的竞争对手

C.可以准确评估被并购企业的真实情况

D.可以利用目标企业原有的销售渠道

标准答案：C,

第30题（单项选择题）

在企业采购管理的业务流程中，企业采购部门根据采购申请单（）o

A.组织物料验收

B.签发采购订单

C.进行采购谈判

D.付款及评价

标准答案：B,

第31题（单项选择题）

某科技公司计划开发生产A产品，经测算，开发生产A产品的投资期望报酬率的

标准离差率为25%,风险报酬系数为50%,则该公司开发A产品的风险报酬率

是（）。

A.10.5%

B.11.5%

C.12.5%

D.15.5%

标准答案：C,

第32题（单项选择题）

某企业通过市场环境分析发现，该企业的化妆品业务市场机会小、面临的威胁低。

该企业的化妆品业务属于威胁-机会矩阵图中的（）。

A.冒险业务

B.理想业务

C.成熟业务

D.困难业务

标准答案：C,

第33题（单项选择题）

市盈率是某种股票普通股市值与（）的比率。

A.营业利润

B.净利润总额

C.营业总收入

D.扣费后净利润

标准答案:B,

第34题（单项选择题）

下列指标中，不属于用于评价企业销售物流效率的是（）。

A.经济效率

B.客户的抱怨率

C.迅速物流及时率

D.准确完成物流率

标准答案:B,

第35题（单项选择题）

生产进度控制的目的是（）。

A.降低成本

B.优化生产工艺

C.准时装配出厂

D.提高产品质量

标准答案：C,

第36题（单项选择题）

抢先在竞争对手之前不断推出新的产品和生产工艺来占领市场，以进入新的或扩

大原有的技术领域或市场领域的战略类型是（）o

A.防御型战略

B.切入型战略

C.自主创新战略

D.进攻型战略

标准答案：D,

第37题（单项选择题）

甲公司与乙公司重组后，甲公司存续，乙公司全部资产并入甲公司，并注销乙公

司法人资格，此重组采用的是（）方式。

A.新设合并

B.吸收合并

C.收购

D.回购

标准答案:B,

第38题（单项选择题）

企业分析生产进度滞后的原因，并优化生产组织以保证生产目标实现，这些活动

属于（）o

A.生产计划制订

B.