2021锐青-龙湖清能武汉内环滨江项目推广策略提报

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Q1城市何以划分未来制高点?

每座国际化大都市都有一条清晰的城市轴线

以黄金轴心的姿态，坐拥城市c位的向心力和凝聚力，集聚优质资源

代表商业、人居和生活的未来方向与高度

巴黎・拉德芳斯纽约・曼哈顿

《长江经济带发展规划纲要》

以长江黄金水道为依托

发挥上海、武汉、重庆的核心作用

以沿江主要城镇为节点，构建沿江绿色发展轴

2017-2027

武汉长江主轴十年计划

重点围绕主城区长江段

集中展示长江文化、生态特色、发展成就和城市文明

打造世界级城市中轴文明景观带

五轴一体：交通轴、发展轴、文化轴、生态轴,景观轴

集中发展高端服务业，包括商业、金融、信息、咨询、文化创意、旅游等

是武汉现代化建设之大集成，是“现代化”大武汉的体现

从“三镇时代"迈向"长江时代"

武汉的城市功能结构不断提升

经济实力跃入全国第一梯队

沿江发展成为未来的发展主旋律

♦Alttli长江主轴初步规划示意图MIXS

2018年5月，武九铁路北环线启动搬迁

将建设全长17.1公里的世界级城市公共空间——武昌生态文化长廊

形成一条展示铁路文化和生态绿化的魅力线

百年铁路文化与历史印迹会被充分保留、传承和延续

2019年,武汉临江大道升级改造完毕

约7500米的抗洪“生命线”由二车道拓宽为双向六车道

Q2豪宅何以界定更高形式?

传统豪宅认知（一维）

尺度、面积的物理满足；精装标准的需求参照

科技配置的覆盖面；内部环境的丰富度与体验感

关注产品本身的客观满足，作为一种关乎身份的证明

传统豪宅认知（二维）

除传统的认知之外，也强调外部及软性条件

对于地段、配套资源的更大满足

同时具备良好的服务水准

与豪宅所标榜的身份认知相匹配

新的豪宅认知（多维）

1、对于外部资源不可复制的独占

2、对于内外空间及生活体验的更高要求

3、对于未来生活更加高效集成的优越需求

4、对于圈层高度及其彰显的品位内涵的更高要求

武汉的城市未来核心价值制高点，勾勒得越来越清晰。

对于豪宅的更高认知，亦需要思考真正的未来所想。

从客户逻辑到用户逻辑

超越以往对于豪宅的传统浅层认知

进而从特定圈层的生活真正需求出发

思考未来新一代豪宅的终极要义

是我们对于本案营销的深入探讨

为未来的瞭望

龙湖清能武汉内环滨江项目策略沟通

2021.1

三个思考层面

对于所属板块的两个必要认知

对于产品存在的两个聚焦设定

对于价值维度的两个传播定义

CHAPTER1

前提：两个「必要」

犹如上海的浦西/陆家嘴发展现状

武汉内环滨江也呈现出"过去的租界"和"未来的主场”的差异

上海•陆家嘴/浦西武汉•内环滨江

二七滨江武昌滨江

政治文化中心，总部经济的"极核"

定位发展传统商业重镇发展而来

时代精神颂代服务/城市地标

武汉天地商圈/武广商圈/江汉路商圈中南商圈/徐东商圈万达/天街

商业配套

CBD/汉正街商务区/壹方购物中心等海林广场/中央广场/宜家荟聚中心/凯德1818

武昌江滩公园/沙湖公园/毛泽东同志旧居/

文化景观江滩公园/解放公园等

农讲所/五大会址/武汉革命博物馆/黄鹤楼等

城市交通1号线/8号线，10号线/12号线（规划）2号线/5号线（建设中）/4号线/7号线/8号线

陆军一六一/武汉中心医院/同济医院/湖北省中医医院/武汉大学中南医院/武昌医院/

医疗资源

协和医院/武汉儿童医院等湖北省妇幼保健医院/广州军区总医院等

武汉市二中/武汉市七一中学/三角路中学/武汉武珞路实验初中/泾河中学/

教育配套

武汉市实验中学/武汉市十六中等北大附中为明中学等

1、必要的〃划江而视〃

江左：城市繁华的过去式

代表武汉城市工业-产业-商业发展的第一阶段

江右：城市迭新的未来式

以新兴科技产业、新兴商业核心等为代表的武汉城市发展新一核

内环滨江之于武汉

2、必要的〃一统江山〃

区位/高度：内环滨江一武汉的价值高地所在

武汉长江发展模式的集大成之地，难以复制的核心所在

量级/稀缺：黄金2km——武昌滨江商务区主轴

以高端商务为龙头，国际金融为主导

文化创意、信息咨询产业集群、国际社区、商业配套为支撑

人文生态发展为基底，承载武汉的核心功能，也是未来城市竞争力的关键构成

以滨江为代表的总部经济功能发展硬核将成为武汉经济升级的新动能

2019武汉内环住宅供地奇缺

汉口滨江土拍楼面价逾3万

内环滨江因稀缺而价值无限

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武汉2020土拍板块地王

0A建面：215000nf

9.建面：81316"楼面价：30558元/行『兴洲洲大侨

楼面价：10686元/irf/溢价率：52.8%\

渊介率：53.4%竞得单位：华润建面：527000nf建面：47900nf

O楼面价：13271元/M

中的竞得单位：中交楼面价：12648元/

irf溢价率：92.8%

建面：84340"溢I介率：0%竞得单位：正荣+恒瑞

楼面价：15954元/行竞得单位：

阍介率：0%一环线±建面；63850户

竞得单位：金地楼面价：10554元/M

沿价率：44.3%

建面：376600m1建面：16930M竞得单位：中交

楼面价：15633元/nf皿二桥楼面价：19197元/疔

潞介率：0.9%潞介率：0%

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竞得单位：招商局地产竞得单位：融创

楼面价：13515元/4

二环线加率：93.1%

竞得单位：南山

鹦碧洲长江大桥

建面：建面：117500卅

676000+594000^赖班跑

楼面价：9589+5061元〃楼面价：15778元/nf

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海介率：92.8%潞介率：86.5%

竞得单位：金茂建面：125600m1竞得单位：电建+德商

楼面价：14729元/MKX*霍，4授电.*Mib

溢价率：0%

竞得单位：中建三局星谷房开建面：114600rrf

楼面价：14307元/M

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竞得单位：德商

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板块编号加蕾（公顷）土地用途容积率竞得人溢价率

（H）（万元）（万元）阮/平）

和平大道与捅路交汇处4.34住宅府服4.8320970029279529279513962.570.0%

项目秦园路以北/和平大道以西/徐地上：6.04地上：商服/公应与龙湖十清能

1.0-1.3525700017192517192560970.0%

家棚街以南/中部次干道以东地下：4.21绿地；地下商报

1石蒋岭路与工大路交汇处5.23住宅府服4.3122530023520023520010439.41龙湖0.0%

2星海路以北0.4住宅4.2216930325003250019196.7鼬创0.0%

住宅僮万0公笈与

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4徐东大街与中1峭交叉处西南0.5商服/公的与绿地16740180001800010752.69武汉安悦，置业0.0%

5解放大道与头道街交汇处538住宅/公园与绿地2150004300006570003055852.8%

建设四路以东，或九铁路生态

住宅/商服/公蓬与

长廊以南,和平公园以西及以8415.94

7.28碘3.452510002107402112400.2%

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青建设四路以东，武九铁路生态

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长廊以南，和平公园以西，武0.48商服/公园与绿地1.57163,68603860312009320.0%

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全设五路以东，建设六路以西，住宅/ft服/公园与

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临江大道以南，武九铁路以北।乙川绿地52700066657566657512648.480.0%

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芳草路以东/四新南路以北22.076760003241003241009588.760.0%

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住宅雁EE/公共管地上：1.46

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汉阳大道以南，拦江路以北，1〈Q住宅/商服/文化/公

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汉阳大道以南，广江路以北，八QQ住宅雁服/公元与

阳新路以东，滨江大道以西雌7.76542424720000781000143988.5%

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武昌板块市场

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结论

1、内环滨江的至高属性一武汉未来极，已然彰显

本案占据武汉最具价值的板块核心，具备无可比拟的先决条件

2、从对手到高手•——本案进入顶豪场域竞争序^

需要更具价值的产品形象，说服市场说服与认知

世界武汉的顶峰相见

CHAPTER2

宏观：两个「聚焦」

1、滨江商务区的基因结构

®3大产业布局核心区

古城产业：高端商业、特色商业、艺术设计、创意孵化

滨湖产业：传媒设计、特色商业、金融服务、工业设计

滨江产业：总部经济、高端商业

1、滨江商务区的基因结构

②

3大总部基地集中区

央企中西部区域总部、跨国企业区域总部、中三角地区企业区域总部

区别于武汉传统工业区（生产前端）、光谷等科技产业园（研发前端）

定位于总部经济、金融服务、创意服务（顶级后台）

一座城市的顶尖价值所在,往往都是总部经济及高端服务的后台所在

也是未来价值的顶峰所在

总结1-1

长江主轴之核，作为武汉“陆家嘴”的存在

是武汉进阶更大量级城市序列的重要起点，也是中三角城市高端名片

作为城市核心点，兼具未来资源密集度与人群向心力

代表未来投资居住价值所在

总结1-2

滨江商务区，代表着最顶级城市规划形态

本案以顶配TOD+豪宅，开启武汉交通/商业立体配套+顶级居住的超级共生时代

是未来内环滨江商务区活力策动的超级底盘

亦是武汉中心生活共同体的顶层设计

2、品牌内力的的复合解读

龙湖・天奕

128载豪宅专家、天字系中的TOP级+城市核心TOD范本

LONGFOR"对于武汉：深耕之作，6座天街，四大航道的巩固

龙湖品牌+未来豪宅生活方式的聚能体（产品+生活的双一流）

对于滨江商务区：新的板块提升动力

最终助力内环滨江实现并肩世界城市封面

2、品牌内力的的复合解读

清能-天奕

25载国企品质金牌保证本土品牌的深厚认知度

。清能集团从开发型运营商到多元性服务商的升级

深谙武汉从建筑到生活的营造与改善需求

深入客群内心的思考与实践

总结

龙湖TOD豪宅模式的武汉中心高端呈现

本土深耕双强的联袂，对于核心城市功能的高能营造

内环滨江的顶层设计

伯纳姆

1893年芝加哥世博会场馆

设计和建造的主要负责者

创造理想的秩序

将使每一个生活在这里的人

都拥有更好的工作和社会生活

同时使他和他的财富

扎根于这座城市

——《芝加哥规划》

总部经济聚集的世界极核

世界范围内的借鉴

武汉内环滨江的Billionaires'Row

Billionaires1Row

全世界的国际顶级大都市，从伦敦到洛杉矶到纽约，都有超级富豪们聚居的社群

这些小社群也叫Billionaires，Row/"亿万富豪大道”

亿万富豪大道并不是一条单纯的街道，它是一个称谓

在纽约，Billionaires'Row拥有世界上最昂贵的一些房地产

代表的是位于中央公园难免的超级豪宅大楼楼群

通常纽约市的房地产业入士的共识是从59街到57街

从8大道直到2大道这一片都算是Billionaires，Row

Billionaires'Row的物业价值观

曼哈顿由所。恒什65丑。\/7的8座摩天大楼汇聚了全世界最富有的精英人士

是纽约财富最集中的高端物业地段，亿万富豪们选择投资这里，就是另一座"瑞士1艮行"

同时，为了自身事业的发展和孩子的成长环境

在这样一个富人圈的环境中熏陶都是非常有益处的

武汉内环滨江的Billionaires'Row

如曼哈顿的59街-57街和8大道-2大道

武汉内环滨江黄金2公里的核心地带，可以说是武汉版的Billionaires'Row

这里终将聚集武汉最富实力的阶层，形成武汉面向世界的场域名片

CHAPTER3

本体：两个「定义」

项本体定义

“顶层设计”

遇见城市未来，重新定义新豪宅

基于客群的描摹

武昌及滨江

远景信心

内外产业、

投资客群

商业新贵

客户心理及对应推导

对于内环滨江-核心商务区的对于都会核心区生活的

未来认同更高向往

在内环滨江核心区谈未来的可能性崭新产品提供的更富想象力生活方式

内环滨江缺少真正具备血统和新兴生活方式内涵的豪宅

本案的重要使命，就是以新一代的家宅价值，填补市场空白

基于宏观价值

顶豪场域未来主场

内环滨江的区位价值（三大保证）

国家级规划

全系高配置顶级

城市最高级

交通网络商业配套

形态

超越二七滨江，城市全新发展高地一城市未来之核

豪宅必需之一城市核心

二桥二隧、内环唯一三轨换乘~城市动脉之核

豪宅必需之一畅通中心

5km内五大商圈、滨江天街/ING幸福城双旗舰：城市商业顶峰

豪宅必需之一商业中心

基于宏观价值

拥揽正心无限可能

新一代豪宅的顶尖环境价值（三个硬件）

长江主轴核心景观带——城市核心区绿肺

豪宅必需之一超越想象的泛景观

17km武昌生态文化长廊——城市的造梦地盘

豪宅必需之一丰富的生活肌底

武昌城市阳台——城市的美丽面孔

豪宅必需之-顶级居住族群的生活氛围舞台

2、生活方式定义

“崭新共生”

城市阳台之上的无界生活

①

崭新的生活界面

高度/美学/园境/体验

TOD之上，瞰江央座

TOPLIVE:崭新的场域和视野

不仅是对于城市阶层的分野标定

更是对于人生视界的拔高拓延

历遍世界之后的胆识与向往

都在这样的俯瞰中得到彰显

引江入园，度假栖居

VACATIONLIVE:崭新的赏景和体验

将长江景色层次延伸至社区范围

扩大生活的感官触及面

形成连贯而富有深度的环境气场

给予生活场域以度假区的丰富感受

六维园林，精奢美学

GARDENLIVE:霸新的沉浸和自由

渡桥归家：尊贵、仪式、秩序

畔岸观澜：会客、交融、悦享、康养

林语夹道：秘林、游走、和谐

假日船舟：亲子、派对、聚餐、融合

探索岛之旅：娱乐、玩乐、亲子、运动

川流林屿：聚集、疏散、停留、观赏

从社区环境氛围，到社区居住文化，体现了龙湖造园匠心倾注的体验升华

Armani酒店"乐于入住和款待亲友"VS社区"归家是度假放松的体验"

91a寺田+隅备耕■+留上sa要川芥新，+，31境li+5%・物■凌过班

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