2023年生态建设行业分析报告

2023年生态建设行业分析报告目录TOC\o"1-4"\h\z\u一、蒙草抗旱：让干旱、半干旱地区绿起来 PAGEREFToc374380417\h41、公司简介：西北生态环境建设的领先者 PAGEREFToc374380418\h42、公司部门与业务 PAGEREFToc374380419\h4（1）抗旱植物研究院：蒙草节水抗旱植物的研发与生产 PAGEREFToc374380420\h5（2）景观设计院：生态环境建设工程设计与施工 PAGEREFToc374380421\h73、工程项目实施流程 PAGEREFToc374380422\h8（1）工程项目立项投标业务流程 PAGEREFToc374380423\h8（2）工程项目设计业务流程 PAGEREFToc374380424\h94、公司的股权结构 PAGEREFToc374380425\h95、公司在西北地区竞争力强 PAGEREFToc374380426\h10二、行业分析：生态建设初步取得成效，行业未来发展前景看好 PAGEREFToc374380427\h101、环境改善意义重大，生态建设取得初步成效 PAGEREFToc374380428\h11（1）自然生态环境初步改善 PAGEREFToc374380429\h11（2）城市园林景观建设快速增长 PAGEREFToc374380430\h112、生态环境现状仍不乐观，行业发展空间大 PAGEREFToc374380431\h12（1）生态环境依旧问题累累 PAGEREFToc374380432\h12（2）行业需求刺激，发展空间大，未来前景好 PAGEREFToc374380433\h131）行业需求增加，未来发展空间大 PAGEREFToc374380434\h132）产业政策推动，节约型生态受到重视 PAGEREFToc374380435\h15三、公司优势 PAGEREFToc374380436\h161、符合国家政策导向，业务吻合节约型生态发展趋势 PAGEREFToc374380437\h16（1）干旱、半干旱地区的生态环境建设是国家生态环境建设的重点 PAGEREFToc374380438\h16（2）公司生态环境工程具有节约型生态建设的特点 PAGEREFToc374380439\h182、多领域综合化施工能力 PAGEREFToc374380440\h193、上市融资后公司工程营运资金优势 PAGEREFToc374380441\h20四、主营业务分析 PAGEREFToc374380442\h201、营业收入快速增长，毛利率保持稳定 PAGEREFToc374380443\h202、业务收入结构以及利润来源 PAGEREFToc374380444\h213、工程施工价款结算：应收账款多 PAGEREFToc374380445\h22五、募投项目分析 PAGEREFToc374380446\h221、节水抗旱植物生产基地项目 PAGEREFToc374380447\h222、补充工程营运资金 PAGEREFToc374380448\h23六、盈利预测 PAGEREFToc374380449\h23一、蒙草抗旱：让干旱、半干旱地区绿起来1、公司简介：西北生态环境建设的领先者内蒙古和信园蒙草抗旱绿化股份是国家一级企业，拥有城市园林绿化、风景园林设计、地质灾害治理等行业资质。公司成立于2023年，拥有蒙草研发——苗木种植——工程设计及施工的完整产业链，形成了独具特色的“蒙草抗旱低碳绿化”节约型生态环境建设的发展模式，所处行业为干旱、半干旱地区的生态环境建设行业，是我国干旱、半干旱地区生态环境建设的领先者。2、公司部门与业务公司主要业务是生态环境的建设，业务核心是因地制宜、“适地适树”进行植被建设，一方面是指原生植被的封育保护及绿化植物的培育，另一方面是指在生态环境建设中以植树种草为主的建设工程。蒙草抗旱主要有两大部门——抗旱植物研究院以及景观设计院，分别负责蒙草节水抗旱植物的研发与生产以及生态环境建设工程设计与施工。自然生态建设工程，城市园林景观建设工程两大业务占公司收入的96%以上。（1）抗旱植物研究院：蒙草节水抗旱植物的研发与生产公司联合全国业内顶级专家设立的植物研究院专门从事蒙草研发。蒙草是公司对主要从内蒙古草原、荒漠通过引种、驯化野生乡土植物，选育的用于生态环境建设的具有节水抗旱、耐寒、耐盐碱、耐贫瘠等抗逆性特征的多年生植物的统称。研究院承担着干旱、半干旱地区节水抗旱植物种质资源库建设项目、西北地区天然抗逆境植物抗旱、耐寒、抗盐碱和抗养分贫瘠的基因库建设项目、半干旱地区免灌溉绿地建设模式研究、国家科技部、国家级星火计划、国家知识产权局专利战略推进工程、自治区科技厅及呼和浩特市科技局等的多项科研计划；拥有三项科技成果、五项发明专利、三项实用新型专利；并且与内蒙古大学、内蒙古农业大学等建立了深入的科研合作关系。公司在野生乡土植物培育领域的优势主要有：1）公司拥有一个优秀的研发团队以董事长王召明为核心，共有研究人员19名，其中博士2名、硕士5名、高级职称3人、中级职称2人。公司除了自主研发以外，还与内蒙古农业大学、内蒙古大学等开展了深入的研究合作。2）公司拥有领先的培育技术经过多年研究，公司具有领先的野生乡土植物培育技术，主要包括：野生乡土植物引种驯化技术；组培技术；分子生物学培育技术。3）较大规模的研发试验设施配置2023年至今，公司投入3,100余万元用于研发的设施建设和运营支出，陆续建设了800平方米的植物生理生态学实验室、分子生物学和组培实验室，具备每年50万余株的组培繁殖能力；3,200平方米智能实验温室，3,500平方米连栋温室，300余亩实验田和采穗圃等。4）丰富充足的植物品种及种质资源储备公司目前种植乡土植物一百余种，其中经公司研发培育的蒙草有四十余种，主要包括二色补血草、地榆、桔梗、蒙古莸、蒙古扁桃、紫花地丁、细叶百合、紫菀、匍匐枸杞、野韭、灌木铁线莲、野罂粟、大青山早熟禾、多茎萎陵菜、蓝盆花等。（2）景观设计院：生态环境建设工程设计与施工生态环境建设工程是公司的主营业务，业务主要针对我国的干旱、半干旱地区。公司能够熟练运用工程施工与植物配置技术，承建的节约型生态环境建设工程能够完全与本地区自然环境条件相适应，具有植被存活率高、维护成本低、可持续性强、景观效果好、与自然环境相协调等特点。公司在西北地区生态环境建设行业中拥有良好的口碑和众多的荣誉：2023年获得成长中国高峰年会组委会颁发的“最具发展潜力奖”、2023年度东北地区四省（区）诚信示范企业、2023年度内蒙古自治区诚信企业、呼和浩特市科技创新优秀企业、呼和浩特2023年度市级守合同重信用企业、包头市九原区2023年度优秀生态环境建设企业、鄂托克旗城镇建设改造先进企业、乌海市海勃湾区城市建设工作优秀施工企业、和林格尔县2023年度纳税企业突出贡献奖、2023年获得中美企业峰会颁发的“知名中国品牌特别奖”、乌海市乌达区政府“民心工程”之乌达区人民公园改造项目“质量好、景观好、服务好”三好施工单位荣誉称号、呼伦贝尔市海拉尔区颁发的“精神、技术”双优奖、2023年度全国十佳花木种植企业、内蒙古民营企业100强、集宁区2023年度城市绿化突出贡献奖、和林格尔县“2023年度纳税企业突出贡献奖”等，公司董事长王召明获2023CCTV中国经济年度人物。3、工程项目实施流程（1）工程项目立项投标业务流程（2）工程项目设计业务流程4、公司的股权结构公司的股权结构如下图所示：公司实际控制人王召明先生持有公司股权比例38.88%。王召明先生任公司的董事长兼总经理，是中国抗旱绿化的首创者和实践者。王召明先生坚持推广抗旱植物，拒绝奢侈绿化，将企业效益、生态效益和社会效益完美结合，被评为2023年CCTV年度经济人物。孙先红先生任公司股份董事，徐永丽女士任公司副董事长兼副总经理。焦果珊为王召明之嫂，王秀玲为王召明的妹妹。公司引入红杉资本获得公司发展需要的资金，同时引入机构投资者的管理经验，进一步改善公司治理结构。5、公司在西北地区竞争力强公司为城市园林绿化一级资质企业。截至2023年6月30日，全国具备城市园林绿化一级资质企业共有681家，其中西北地区有35家。就内蒙古地区来看，内蒙古园林绿化一级资质企业仅有7家，二级资质企业35家，三级资质企业377家。甘肃、宁夏、青海、西藏等4个省区尚无一级资质企业，具体情况见下图：二、行业分析：生态建设初步取得成效，行业未来发展前景看好在我国，生态环境建设行业是一个新兴的具有多种产业特征的综合性行业，生态环境建设行业由于涉及众多业务领域，尚未有明确的行业准入要求和企业资质标准，其中城市园林绿化领域法制建设起步较早、技术规范体系建设较为健全，聚集了大量的专业化公司和技术人才，成为生态环境建设行业的主力军。1、环境改善意义重大，生态建设取得初步成效干旱、半干旱地区位于我国西北内陆，降水量少、干旱高寒、风沙大、土地荒漠化和沙化严重、水资源严重匮乏、自然条件恶劣。该地区生态环境建设问题不仅是我国生态环境建设的重点和难点，还是我国少数民族聚集地和经济欠发达地区实现经济社会和谐发展的重点和难点，关系着民族团结和人民福祉。（1）自然生态环境初步改善改革开放以来，我国政府高度重视生态环境保护工作，加大了生态环境建设力度，先后实施了“三北”防护林、退耕还林、京津风沙源治理等重点生态工程，自然生态环境得到了有效保护和初步改善。“三北”防护林工程造林2,400多万公顷，工程区森林覆盖率提高了一倍；退耕还林工程造林2,600多万公顷，工程区森林覆盖率提高两个多百分点；全国沙化面积由20世纪末的年均扩展约3,436平方公里变为目前的年均缩减约1,283平方公里；全国综合防治水土流失54万平方公里，治理“三化”草地面积10.2万平方公里。（2）城市园林景观建设快速增长2023年，国务院《关于加强城市绿化建设的通知》（国发[2023]20号）有力地推动了我国城市园林景观建设的发展。西北地区城市建成区绿化覆盖面积、建成区绿地面积等城市绿化指标实现了快速增长。2、生态环境现状仍不乐观，行业发展空间大（1）生态环境依旧问题累累我国生态环境受各方面条件的制约，尽管国家高的重视，仍然呈现恶化趋势。目前来看主要的环境问题有：降水量少，水资源短缺；土地荒漠化和沙化严重；草原严重退化；水土流失严重；严重干旱灾害频繁发生。因此，对于干旱、半干旱地区，生态环境建设的最大障碍是恶劣的自然条件和水资源严重匮乏，造成绿化工程存在植被存活率低、维护成本高、可持续性差等主要问题。西北地区大多处于黄土丘陵、荒漠化、沙化、水土流失严重地区，立地条件差，绿化难度大，植树种草成活率低；干旱、风沙等自然灾害危害大，灌溉条件差，补植补造和抚育措施很难跟上，维护成本高；现有的生态环境建设工程仍以片面追求树种高档化、不必要的反季节种树，以及引种不适合本地生长的外来植物品种为主，进行违背生态发展和建设规律的高投入、重复式工程建设，使自然环境和生态资源遭到了破坏，生态效应难以持久。进行节约型生态环境建设是解决上述问题的关键，是我国生态环境建设事业可持续发展的方向。（2）行业需求刺激，发展空间大，未来前景好1）行业需求增加，未来发展空间大自国家推动西部大开发建设以来，西部地区（主要为干旱、半干旱地区）国民经济高速增长。与此同时，园林绿化的投资相应实现了高速增长。园林绿化的需求主要与以下几大因素有关：一是城镇化建设的速度。目前我国正处于城镇化快速发展时期，城镇化速度伴随了收入的提高呈现稳步增长的趋势。2023年到2023年不断增长，增速保持稳定状态。二是植树造林的活动。《中共中央、国务院关于加快林业发展的决定》（中发[2023]9号）提出，“到2023年，使森林覆盖率达到23%以上，重点地区的生态问题基本解决，全国的生态状况明显改善；到2050年，使森林覆盖率达到并稳定在26%以上，基本实现山川秀美，生态状况步入良性循环。”三是重大生态环境建设工程的开展。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》明确提出：继续实施天然林资源保护工程，巩固和扩大退耕还林还草、退牧还草等成果，推进荒漠化、石漠化和水土流失综合治理，保护好林草植被和河湖、湿地；继续实施京津风沙源治理工程，完成一期工程，启动二期工程，进一步治理沙化土地；实施退牧还草、南方草原开发利用和草原防灾减灾等工程，建设草原围栏，改良草原3亿亩，人工种草1.5亿亩；实施森林、草原、湿地生态系统保护及建设工程，治理沙化面积250万亩。四是矿山治理的需求。为保护矿山地质环境，2023年国土资源部颁发了《矿山地质环境保护规定》（国土资源部令第44号）明确要求，“采矿权人应当依照国家有关规定，缴存矿山地质环境治理恢复保证金”，“矿山地质环境治理恢复保证金的缴存数额，不得低于矿山地质环境治理恢复所需费用”。2023年本地区矿山占用破坏土地4.2万公顷，占全国矿山占用破坏土地比例为36.38%。到目前为止，全国30个省份已根据地区实际情况建立了矿山地质环境保护与治理恢复保证金制度，截至2023年，全国累计缴存保证金70多亿元。2）产业政策推动，节约型生态受到重视我国是一个人口众多、资源相对贫乏、生态环境脆弱的国家。随着经济的快速增长和人口的不断增加，我国淡水、土地、能源、矿产等资源不足的矛盾更加突出，生态环境压力日益增大。因此，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》提出“坚持把建设资源节约型、环境友好型社会作为加快转变经济发展方式的重要着力点”，明确指出“加大生态保护和建设力度，从源头上扭转生态环境恶化趋势。”进行节约型生态环境建设是“建设资源节约型、环境友好型社会”的主要措施。《关于建设节约型城市园林绿化的意见》（建城[2023]215号）明确提出“积极提倡应用乡土植物”，通过“推进乡土树种和适生地被植物的选优、培育和应用，培养一批耐旱、耐碱、耐阴、耐污染的树种”，“加快研究和推广使用节水耐旱的植物”等方法进行节约型生态环境建设。根据“适地适树”原则，乡土植物具有较强的适应性和抗逆性，是生态环境建设的主要植物。各级政府积极响应号召，先后出台了实施意见，如《北京市园林绿化局关于开展节约型园林绿化建设工作的意见》、《南京市建设节约型园林绿化实施意见》等，节约型生态环境建设日益受到市场重视。三、公司优势1、符合国家政策导向，业务吻合节约型生态发展趋势（1）干旱、半干旱地区的生态环境建设是国家生态环境建设的重点“国家把目前生态环境最为脆弱，对改善全国生态环境最具影响，对实现近期奋斗目标最为重要的黄河长江上中游地区、风沙区和草原区作为全国生态环境建设的重点地区”，决定着我国能否“从源头上扭转生态环境恶化趋势”，如下图所示，这部分地区均属于干旱、半干旱地区。我国干旱、半干旱地区主要为西藏、新疆、青海、甘肃、宁夏、内蒙古、山西、陕西、河北大部和吉林、辽宁二省的西部，总面积约470.48万平方公里，约占我国国土面积的49%。公司致力于干旱、半干旱地区的生态环境建设，正好吻合了国家改善生态环境工作的重点。公司生态环境建设工程覆盖了我国重大生态环境建设工程的核心区域，包括治沙工程、京津风沙源治理工程、“三北”防护林体系建设工程等，这些区域是我国生态环境建设的重点和难点地区。（2）公司生态环境工程具有节约型生态建设的特点公司生态环境工程具有节约型生态的特点。公司能够熟练运用工程施工与植物配置技术，承建的节约型生态环境建设工程能够完全与本地区自然环境条件相适应，具有植被存活率高、维护成本低、可持续性强、景观效果好、与自然环境相协调等特点。公司在生态环境建设的工程实施中，高度重视设计施工与植物配置相结合技术。恶劣的自然条件和水资源严重匮乏是生态环境建设面临的最大障碍，植被的生存与繁衍是本地区生态环境植被建设的核心问题。公司针对此问题进行蒙草的研发培育，为工程建设提供多样化的植物配置资源，保障了工程质量，提高了利润水平，是公司从事节约型生态环境建设的重要组成部分，是公司实现差异化竞争的重要措施。2、多领域综合化施工能力公司多业务领域施工能力，满足了生态环境建设的多样性市场需求，摆脱了传统园林绿化业务的单一性，拓展了市场空间，形成了多业务领域齐头并进、均衡发展的良好格局。3、上市融资后公司工程营运资金优势公司预计筹集资金主要用于两部分，一部分用于节水抗旱植物生产基地建设，另一部分用于补充工程营运资金。公司作为一个典型的工程型公司，有几大特点，一是公司是以订单合同为业绩驱动的；二是投标项目需要大量的资金垫款；并且工程结算主要以3：3：4或者4：3：3结算，应收账款较多，这都导致了公司营运资金的短缺，成为限制其业务发展的一大障碍。公司募集资金3.7亿，降低了公司的财务杠杆，偿债能力进一步增强，充足的现金能够满足公司工程发展所需的营运资金，为公司进一步扩展业务做好铺垫。四、主营业务分析1、营业收入快速增长，毛利率保持稳定公司自2023年以来，营业收入快速增长，从2023年的2.45亿快速增长带到2023年4.99亿，这主要是因为公司合同数量和合同规模快速上涨所导致的。营业收入快速增长的同时，营业成本增长略微高于营业收入的增长，主要是由于管理费用的增长所导致的，管理费用的增加主要是由于业务增长而导致的各项人员差旅支出等。公司净利润增长稳健，毛利率自2023年大幅增长后保持稳定的态势上略有下降。2、业务收入结构以及利润来源公司业务的毛利润率均在25%-35%之间，处于行业领先地位。2023年度公司综合毛利率达31.99%>剔除结果不能可靠估计工程项目影响后综合毛利率仍然高达30.4%>2023年行业内除了东方园林综合毛利率达37.03%以外，剩余公司均低于公司综合毛利率。3、工程施工价款结算：应收账款多公司是典型的工程公司，主要客户为政府部门机构，而且生态环境建设工程行业惯例一般约定工程款按‘`4:3:3付款模式”、<"i:3:4付款模式”进行付款，所以公司应收账款较多。另一方面，公司采用集中采购的形式，能够占用一部分供货商的货款，公司的应付账款也较高。五、募投项目分析1、节水抗旱植物生产基地项目项目投资总额为13,669.11万元，全部由公开发行股票募集资金投入。建设投资所需资金11,918.53万元，约占总投资的87.19%；流动资金为1,750.58万元，约占总投资的12.81%，具体投资计划如下：该项目的建设期为一年，从第二年开始逐步释放产能。预计项目的收入成本如下：2、补充工程营运资金随着未来三年公司主营业务的扩张，公司需补充工程项目营运资金23,263.90万元。经公司股东大会审批，拟从募集资金中使用12,000.00万元补充工程项目营运资金，其余的11,263.90万元，公司将通过贷款、公司盈利、商业信用等方式解决。六、盈利预测预计2023-2023年收入分别为6.9亿、9.3亿、12.3亿元，同比增长38%、35%、32%。预计公司2023-2023年净利润分别为1.07亿、1.47亿、1.97亿，同比增长31%、37%、34%；EPS分别为0.78、1.07、1.44，对应PE33X、24X、18X。

2023年纺织服饰品牌分析报告2023年8月目录TOC\o"1-4"\h\z\u一、品牌公司复苏时点 3二、本土服饰品牌复苏的突破口 81、品牌与产品差异化 82、传统渠道精简与整合 93、适度提升直营比重，加强渠道控制力 94、更重视电子商务，强调线上线下共同发展 105、管理层由创始人团队向职业化、专业化团队转变 116、通过品牌兼并整合实现集团化发展 12三、上市品牌服饰公司分析 14四、品牌服饰公司未来发展前景 16五、投资建议及重点公司简况 181、鲁泰A 192、富安娜 203、探路者 204、朗姿股份 215、卡奴迪路 226、罗莱家纺 227、森马服饰 238、华斯股份 24六、风险因素 25一、品牌公司复苏时点从行业终端来看，此轮服饰行业调整始于2022年。2022年在通胀大背景下，品牌企业为了应对持续上涨的成本费用压力同时实现盈利增长的要求，不断对产品进行提价，2022年下半年开始，虽然终端零售金额的增速并没有出现大幅度的波动，但终端销量增速已经出现了明显的恶化。终端疲弱对上市品牌公司的冲击已经从终端库存积压传导至订货会增速。由于加盟订货制的存在，上市品牌公司利润表增速的下滑会明显滞后于终端出现的恶化。从传导路径来分析，从2022年秋冬开始行业终端售罄率相对往年普遍出现一定程度的下降，事实上行业的这轮调整尚在进行之中，多数品牌公司目前都处于打折促销去库存的状态，2022年秋冬订货会不少公司开始出现一定程度的下降，今年上市品牌公司普遍面临着利润表增速进一步下滑甚至盈利下降的压力。行业调整之后，未来修复路径也将从终端开始。由于终端销售低迷，2021年下半年开始行业整体都在通过频繁的打折促销（包括电商渠道）清理积压的库存，我们认为终端的问题最终还是要先从终端修复，考虑到2022年秋冬订货会普遍不再压货，同时考虑到2021年开始大力清库存，我们预计2022年末全行业清库存会告一段落，2021年开始上市品牌公司的资产负债表与现金流量表将逐步好转，随后传导至2021秋冬订货会数据与利润表将逐步修复转正。从戴维斯双杀到双击，上市品牌服饰公司的股价修复取决于净利润的恢复节奏。2021年下半年起品牌服饰行业爆发的库存危机、电商冲击、终端销售低迷等一系列问题使上市品牌公司在资本市场经历了一轮“戴维斯双杀”，随着盈利预测的不断下调与负面数据的不断出现，服装家纺行业上市公司整体PE从最高点的40倍下降到如今的14倍，我们认为从中长期来看，目前的估值水平已经大部分反映了资本市场对行业的悲观预期。一旦行业或部分脱颖而出的品牌公司在终端销售与订货会增速等指标上出现明显的向上拐点，预计行业的估值将会得到率先修复，业绩的逐步兑现会进一步推动股价的上涨。但从投资机会上看，本轮调整之后品牌服饰行业未来将很难出现齐涨齐跌的局面，个股之间的分化将明显加剧，最终走出来的企业将有一轮恢复性行业，而有一些品牌将逐步边缘化，未来更多拥有更好定位、更新渠道和更好商业模式的品牌企业将逐步加入资本市场，为投资者提供更多更新的选择。二、本土服饰品牌复苏的突破口曾经的粗放式增长告一段落，未来行业将恢复到更高质量、更可持续的增长阶段。我们认为过去本土品牌服饰行业依靠开店铺货与产品提价方式实现的粗放式增长已经结束，在当前国内服饰需求增长相对低迷的背景下，品牌公司正在积极寻找复苏的突破口。1、品牌与产品差异化在过去行业高速发展阶段，本土品牌在各自的细分领域并没有形成明显的品牌及产品差异，因此品牌也没有形成足够强大的客户粘性，产品提价无法弥补销量下滑带来的损失，这也在一方面造成了行业低迷阶段，各品牌出现一损俱损的局面。在行业调整中期，多数品牌服饰公司已经意识到品牌及产品差异化的重要性，品牌特色和性价比将取代高定价倍率成为产品定位方向，户外用品行业中探路者通过产品定价的下调与品牌诉求上的持续投入，已经成功与主要外资户外品牌形成差异化的定位。品牌形象与号召力需要企业持之以恒的投入，如今越来越多的传播媒介与方式为品牌公司提供了足够多的推广渠道。2、传统渠道精简与整合过去粗放的开店铺货扩张模式对品牌公司已经开始产生负面影响，由于消费与商业环境的恶化，2021年起多数品牌公司及加盟商不再盲目扩张，对新开店的店址、费用投入与盈利会有更谨慎的要求与考量，现有渠道也会经历一个整合的过程，2021年起不少品牌公司净开店速度开始下降，关店数量开始增加。我们判断经过这轮传统渠道的精简与整合，未来渠道的内生性增长将是考量渠道的重要指标，也将成为品牌公司业绩增长的主要拉动力之一，参考优秀外资品牌的成长路径，稳健的开店、良好的货品管理与店效的持续增长是推动品牌公司由小做大的主要驱动因素，也是本土品牌下一轮增长的突破口。3、适度提升直营比重，加强渠道控制力本土品牌普遍采用加盟订货制度在行业持续景气阶段让公司享受到了渠道数量快速拓展的收益，但也掩盖了品牌公司对渠道控制力较弱、对终端反馈不敏锐的不足，由于缺少零售与管理经验，品牌公司难以在实体渠道形象、货品管理、销售数据等方面进行统一的掌控与管理，也无法对消费需求变化做出快速的反应。通过适度提升直营店比重，本土品牌公司已经开始由批发向零售转型的趋势，这一方面有利于减少中间环节带来的库存积压等问题，另一方面也有利于统一品牌推广，更好的与终端反馈。品牌鞋类公司中，达芙妮与奥康等已经开始通过加盟收直营与联营等各种方式来提升品牌公司对渠道的掌控。4、更重视电子商务，强调线上线下共同发展2021年前品牌公司更多是把电商作为消化库存的渠道，由于基数较小，各品牌公司电商收入跟随国内电子商务的发展同步爆发式增长。2021年“双十一”各电商平台的促销活动让本土品牌充分尝到甜头，同时也开始逐步重视电商作为新兴渠道的作用与影响力，将电商视为新的增长点。针对电商渠道，目前本土品牌大多将其作为清库存的重要渠道，部分品牌也通过设立专属品牌、专供商品等方式平衡线上线下利益，同时设立专门的团队进行管理。我们认为未来电子商务将成品牌企业发展战略的重要组成部分，而不是简单的清库存渠道，O2O等发展也将为众多公司带来全新的机会。5、管理层由创始人团队向职业化、专业化团队转变随着国内零售环境的日益复杂化与消费偏好的日益细分成熟，本土品牌面临着消费环境与外资品牌竞争的双重挑战，从公司管理团队角度来分析，多数本土品牌原有创始人及创业团队由于经验依赖等原因实际上未必能够适应新的商业模式与消费环境，在保证股东长期利益的前提下，启用职业管理团队，并通过合适的激励方式来平衡各方利益，是本土品牌公司未来实现管理转型可以选择的突破口之一。在这一点上，探路者、七匹狼等公司已经走在行业的前头，通过多年的发展，公司职业化管理团队已经基本搭建完毕，并通过股权激励等方式将管理层与股东的长期利益捆绑在一起。6、通过品牌兼并整合实现集团化发展在当前行业洗牌加剧的背景下，相比非上市品牌公司，已上市公司相对拥有更强大的融资平台，并在信息、资源等方面拥有一定的优势，在握有充足资金的情况下，这些品牌公司都在积极地进行战略上的调整，收购整合品牌或渠道互补的同行或许将成为行业重要方向之一。在品牌零售普遍低迷的当下，部分非上市品牌面临着业绩大幅波动、加盟商盈利下降等成长瓶颈，融资与退出渠道的不畅使得这些具备潜力的品牌成为上市品牌公司的并购整合对象。从国外品牌公司的发展历史看，大型龙头企业普遍经历了单品牌单系列到单品牌多系列再到多品牌的成长过程，例如全球户外运动巨头VF集团、全球化妆品龙头欧莱雅无不经历了这样发展壮大的过程，当然这种发展模式的前提是整合方自身有一个较为稳固的自有品牌基础，同时要求有强大的整合能力，而被收购方管理团队能较长时间保持稳定。我们认为2022年6月森马公告拟收购GXG的案例或许已经打开了行业品牌间整合的序幕。三、上市品牌服饰公司分析国内的品牌服饰领域经过15—20年左右的快速发展，已经发展出相对齐全的子行业，不同的子行业因为发展阶段的不同和行业特征的不同，在未来的发展中也将呈现出不同的分化。我们从子行业增长速度、扩容空间、竞争态势、行业可能达到的市场集中度、消费粘度等多个角度综合考虑，目前阶段对子行业基本面的排序是：户外行业、家纺、中高档女装、童装、商务休闲、时尚休闲、女鞋、男正装和运动装。从发展模式上分析，直营占比更高的品牌公司产生的历史库存压力通常小于代理加盟商为主的公司，短期终端销售的改善也会更快传导至直营占比更高的品牌公司的财务数据上。此外，电子商务作为行业新兴渠道与未来新的增长点，越来越获得品牌公司的重视，在这一点上，已经具备良好基础和成型的电商战略的品牌公司将拥有先机。从行业调整传导路径来看，在订货会数据与终端零售等指标上最早开始恶化的上市品牌公司先于其他公司面对一系列问题，同时也有更长的时间做出调整改变，在库存消化告一段落后这些公司在财务报表上将呈现更早的复苏迹象。综合考虑上述3种不同维度的筛选，我们认为可能率先复苏的选标有：富安娜、朗姿股份、卡奴迪路、探路者、罗莱家纺和森马服饰。四、品牌服饰公司未来发展前景未来行业复苏是否有一些前瞻性的指标，这个也许是资本市场最关心的问题，我们认为，除了每季的订货会指标外（部分品牌由于订货比重调整可比性在逐步降低），终端零售与公司营运质量方面的相关指标持续改善也是行业或公司复苏的重要标志，具体包括终端打折促销频率、可比同店销量增长、营运指标（存货与应收账款周转率等）、行业零售数据、售罄率、净开店等。打折促销频率的减少，一方面可以说明终端积压库存消化基本完毕，另一方面也可以部分反映消费者对品牌、定价、产品的逐步认可，未来的增长更多将来自销量的带动。可比同店销量增长摆脱低个位数甚至负增长后，恢复至接近双位数增速也基本可以反映行业复苏的态势。对于目前仍以加盟订货为主的品牌服饰企业来说，应收账款的变化通常是企业营业收入变化的前兆。根据我们前期对国内外品牌公司的比较研究（具体参考先前报告《应收账款周转天数变化是企业营收转暖的先行指标》），当季度应收账款周转天数变化下穿营业收入变化时，往往预示着企业当年或者次年营收复苏，因为对加盟商授信的减少预示着终端经营情况的改善，下一个订货期，订单量将会增加。在我们这篇定量分析的行业报告中初步帅选出有复苏迹象的可能标的包括富安娜、森马服饰和梦洁家纺。行业低迷的情况下，2021年开始不少品牌公司放缓了开店节奏，关店数量开始增加，传统渠道数量调整的时间一方面取决于零售终端的恢复，另一方面也取决于门店各类成本费用压力的减轻，在本土品牌公司越来越注重巩固现有门店质量（店效与平效的提升）的趋势下，净开店增长的恢复本身反映了公司对自身扩张与复制高质量门店的信心，同时可以反映加盟商信心与盈利水平的恢复。受到季节性、大规模促销活动等因素的影响，单月行业零售数据（全国百家大型零售企业、全国50家重点大型零售企业服装零售数据等）增速波动较大，我们认为连续3个月零售数据增速的回升基本可以反映行业复苏的态势，尤其是销量增速的持续回暖可以反映零售终端更高质量的复苏。五、投资建议及重点公司简况品牌服饰公司作为消费型企业，本身具备更多的防御属性，过去粗放式的发展与加盟商体制带来的库存问题以及国内经济本身的减速使得行业出现了较大的业绩波动，我们认为目前品牌公司经营业绩的波动一方面有经济减速的原因，另一方面更多是为过去的发展模式埋单。我们认为在行业调整与洗牌过程中，优秀的品牌服饰公司将向更可持续的增长模式与更高的营运质量转型，最终脱颖而出的公司在财务质量与自由现金流等指标上会出现越来越明显的改善，参考海外市场经验，资本市场通常愿意给予这些发展模式更为稳健的服饰品牌公司一定的估值溢价，我们认为经历本轮行业调整后生存并逐步壮大的品牌服饰企业尽管不会有以前那么高的盈利增速，但更可预期、更稳健的增长及更高的经营质量将为他们带来估值溢价。经过行业繁荣期的洗礼与快速增长，国内纺织制造龙头企业已经积累了自身优势，多年的扩张帮助中高端纺织制造企业形成了一定的产能规模，企业自身已经拥有了成熟的产业链配套体系，并且储备了较高素质、持续丰富的人力资源与研发力量，后期更多依靠研发能力的不断提升和产业链综合优势实现了稳健的经营增长。经历宏观环境波动、人民币升值、原材料成本上升等多种因素的考验，中高端纺织制造企业积累了宝贵的生产管理经验和研发能力，多年的市场摸爬滚打可以通过深入大客户的供应链体系从而逐渐绑定大客户，客户的高集中度形成的粘性正是行业重要的护城河之一，未来龙头企业也将充分受益于行业集中度与产品附加值的提升。我们认为，市场应该重新审视对传中高端纺织制造龙头企业的估值水平，持续稳定增长的现金流表现实际已经代表了公司的核心竞争力，也理应对应更高的估值水平。综上，纺织制造类我们依然首推鲁泰A，四季度建议重点关注华斯股份的阶段性机会。品牌类未来一年我们更倾向的标的为：富安娜、探路者、朗姿股份、卡奴迪路、罗莱家纺和森马服饰。1、鲁泰A从公司上市13年以来的经营业绩指标看，公司业绩的持续增长能力、稳定性、较高的盈利质量都体现了其在细分领域的护城河，优异的综合管理能力、研发能力及全产业链是公司核心竞争力所在，也是公司长期以来相对行业的业绩稳定性更强的重要原因。未来行业集中度的提升与产品附加值的提升将是公司业绩增长的主要推动因素，棉价的上涨将为公司业绩叠加弹性。近年来内外部宏观经济的变化将进一步加速行业洗牌，业内订单有望进一步向公司这样的龙头企业集中，随着公司产品结构中高价订单占比的逐步上升，预计近3年公司业绩可以保持20%左右的复合增长。在中国经济面临转型、减速的大背景下，鲁泰这样具有全球产业链竞争优势、不存在历史增长负担的企业所受影响相对更小，业绩稳定性相对更高，更具有吸引力。我们认为前期公司股价的上涨主要来自于业绩拐点的确认，后期公司股价上涨将更多来自于估值修复和业绩可能的超预期。2、富安娜较高的直营占比、鲜明的品牌产品特色带来的客户黏度、更为精细化的管理与相对更强的零售能力一直是公司区别于竞争对手的主要优势，也是公司在终端零售低迷的大环境下始终能保持相对更稳定的经营业绩的重要原因，公司一贯稳健的经营风格、严格的期间费用控制力度可以使其保持相对行业更好的经营质量。公司电子商务业务发展迅速，收入连续3年实现高增长。除了将电商作为处理库存的渠道外，公司将“圣之花”定为电商专属品牌，同时发展电商专属产品，在产品与设计风格上形成差异，避免线上线下冲突。中长期我们继续看好家纺行业处于消费升级晚期带来的快速增长和行业集中度的提升。另一方面公司由家纺向大家居用品的延伸可以使公司在更大的市场空间内凭借自身的品牌特色与经营管理优势丰富产品品类，进一步打开公司销售与市值空间。3、探路者考虑到国内户外用品市场较小的基数，我们预计未来3-5年国内户外用品行业仍能保持20%以上复合增长，是目前品牌服饰中增速最快的子行业之一。作为国内户外用品行业唯一一家上市公司，公司较其他同类型本土品牌拥有更多的优势。公司较早完成了职业管理团队的建设，并且通过较为完善的激励措施充分保证了管理团队不断学习与改善经营管理的积极性，另一方面管理团队本身具备丰富的行业经验，目睹了运动服饰等子行业过去粗放的开店模式下的问题。2021年起公司未雨绸缪通过开展了多品牌业务覆盖更多元化的市场需求，主品牌探路者本身已经拥有一定的品牌影响力与号召力，公司设立Discovery与电商专属品牌阿肯诺，为中长期的发展做好储备。2022年公司进一步明确以美国VF集团为标杆，坚定贯彻多品牌的发展道路，为未来营收和市值打开了更大空间。对比其他品牌服饰企业，公司对电子商务更为重视，发展战略更清晰明确。公司将电商战略分为3个投入层次，首先积极推动加盟商参与电子商务的运营，倡导全员电商，并考虑将期货转移至线上；其次通过对网站的投入进行品牌与公司线上平台的推广；最后是通过搭建集零售、服务与文化传播等为一体的线上户外家园大平台，带领公司建立强大的品牌号召力与忠实的客户群，实现企业多元化、立体化的发展，充分分享国内户外行业一步步的成长。4、朗姿股份公司所处的中高档成熟女装市场行业集中度较低，个性化与差异化特征超过其他服饰子行业，进入壁垒比较高，同时受外资冲击不大，竞争态势较好。朗姿作为A股第一家纯粹的中高端女装上市企业，上市后带来的资源平台优势相当明显，也给公司带来了潜在的行业整合机会。不同于其他多数品牌服饰公司，公司直营为主的渠道结构可以使库存水平更清晰地反映在报表之上。公司多品牌架构已经建立完成，未来在渠道扩张上拥有协同优势，有利于公司规模化发展。公司已经组建专门团队开发过去相对较弱的南方市场，从一个单一品牌的地方龙头向多品牌的全国领先企业发展将为公司提供更大的发展空间。经过2021年的人员调整，公司职业化管理团队已经初步搭建完成，后续需要磨合与调整，未来有望推出的股权激励有利于公司运营效率与经营质量的提