销售任务制定管理制度_第1页
销售任务制定管理制度_第2页
销售任务制定管理制度_第3页
销售任务制定管理制度_第4页
销售任务制定管理制度_第5页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

国销售任务制定管理方法归属体系：国美电器有限公司经营管理手册――销售系统分册文件编号：国美―销－市场006撰写单位：国美电器销售中心市场部版本：第一版生效日期：2004机密等级：□机密■一般合计页数：3页正文页数：2页 附件个数：无制度正文目录：目录页次1、目的12、范围13、名词解释14、职责25、作业内容26、考前须知157、附件15总裁审批管理研究室审核撰写人1目的：为标准各级销售任务的制定工作，便于公司的统一管理，特制定此规定。2范围：2.1适用范围：国美电器销售中心市场部；各分部市场部2.2发布范围：国美电器各中心、各部门；各分部3名词解释：3.1销售任务：公司销售任务分为半年、月、周销售任务，并分为品类、品牌、包销商品、主推商品、新商品销售任务等，由销售部门统一制定，逐级分解后，下发到各门店及各品类组执行；4职责：4.1公司总体销售任务由销售中心市场部负责统一制定、管理；4.2分部市场部负责对本分部销售任务进行管理；5作业内容：5.1销售任务的分类：按时间分，销售任务分为半年、月、周和阶段性销售任务等按产品分，销售任务分为品类、品牌、包销商品、主推商品、新商品销售任务等5.2半年销售任务的制定：由总部根据历史数据的单店销售数据，再结合上一考核期的单店销售数据及增长幅度的预测统一制定，分解到各分部及各品类部，各分部再根据总部制定的销售任务方案，进一步分解到各月和各门店。5.3每月销售任务的制定：由总部和各分部根据已制定的半年销售任务进行分解，将各品类的销售任务细化到每月，分别分解到门店。月销售任务视市场情况和任务完成情况适当调整，月销售任务的制定必须确保半年销售的完成。5.4大型节假日、大型促销活动、阶段性销售任务的制定：由总部销售中心根据市场情况，结合供货商的资源，联合供货商共同营销，再考虑到整体任务的完成情况，并结合历史销售数据，综合制定并下发到各分部。大型节假日的销售任务有：元旦、春节、五一节、十一销售任务等。大型促销活动销售任务有：彩电节销售任务、冰洗节销售任务、空调节销售任务、数码节销售任务、音响节销售任务、厨卫节销售任务、各分部开业销售任务、各分部门店重张、各分部周年庆销售任务等。阶段性销售任务是指根据公司的经营需要在某一特定时间段内，对某一品类或品牌，下达的专项任务。一定期限后支付的汇票使用方式，使用承兑可有效的利用公司的资金。5.5品牌销售任务的制定：由总部根据主推品牌的合同规模进行分解，并适当加大销售任务向各分部下发，每周进行汇总跟踪。5.6单品销售任务的制定:总部为完成主推品牌的销售任务，结合市场畅销的重点型号进行分析汇总，形成主推单品的销售任务，向各分部下发，每周进行汇总跟踪。5.7本制度的规定、监督、修改和实施。本制度由市场部负责制订并解释。本制度由市场部负责组织检查与考核。本制度报总裁批准后施行，修改时亦同。本制度施行后，原有的类似规章制度自行终止，与本制度有

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论