国际贸易六个主要术语

六种主要贸易术语在国际贸易中，FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP是使用较多的贸易术语。其中，前三个事最为常用的三个贸易术语。1精选pptContentsCPT(CarriagePaidto)(…namedportofdestination

)FCA(FreeCarrier)(…namedplace)CIF(Cost,InsuranceandFreight)(…namedportofdestination

)

CFR(CostandFreight)(…namedportofdestination

)FOB(Freeonboard)(…namedportofshipment)CIP(CarriageandInsurancePaidto)(…namedportofdestination

)2精选ppt一、FOB〔Freeonboard〕1、卖方的义务1〕卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方派来的船上D、迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据3精选ppt2〕卖方的费用货物装船前的一切费用3〕卖方的风险货物在装运港越过船弦前的一切风险〔实际业务中以取得清洁提单为界〕4精选ppt2、买方的义务1〕买方的责任A、租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险C、接受货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物5精选ppt2〕买方的费用货物装船以后的一切费用包括运费和保险费。3〕买方的风险装运港越过船弦以后的一切风险6精选ppt3、采用FOB术语时应注意的问题1〕“装上船〞的要求和风险转移实际业务中，卖方必须负责在装运港将货物平安地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。7精选ppt2〕船货的衔接问题备货通知派船通知装船通知8精选ppt3〕装船费用的问题〔大宗货物程租船运输〕A、在合同中订明LoadingChargestobeCoveredbytheSeller(Buyer)9精选pptB、FOB的变形FOB班轮条件〔FOBlinerterms〕，指装船费用如同以班轮装运那样由支付运费的一方〔即买方〕负担；FOB钓钩下交货〔FOBundertackle〕，指卖方将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担；FOB包括理舱〔FOBstowed,FOBS〕，指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装船费用；FOB包括平舱〔FOBtrimmed,FOBT〕，指卖方负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。10精选ppt4〕个别国家对FOB的不同解释

惯例装运港船上交货风险划分出口手续《1941年美国对外贸易定义修正本》FOBVessel（第五种）船上原则上是买方负责，或卖方办理，买方支付费用《INCOTERMS2000》FOB船弦卖方因此，我外贸企业在与美国和其他美洲国家出口商按FOB术语洽谈进口业务时，除了应在FOB术语后注明"vessel"外，还应明确提出对方〔卖方〕负责取得出口许可证，并支付一切出口税捐及费用。11精选ppt?1941年美国对外贸易定义修订本?将FOB术语分成六种，只有第五种FOBVessel与?2000通那么?的解释根本相近。?修订本?中的FOBVessel与?2000通那么?中的FOB存在两个区别：1、风险划分界限不同，?修订本?中卖方承担的风险是货物实际装于船上。2、出口清关的费用，?修订本?由买方负担一切出口捐税及各种费用。12精选pptFOB案例：某公司从美国进口特种异型钢材200公吨，每公吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额缺乏，应增加1万美元备用。否那么有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇〞。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOBVessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在?INCOTERMS?中已有规定〞。美方回电：“成交时未明确规定按?INCOTERMS?办理，应按我方商业习惯和?1941年修正本?〞。我方只好将信用证金额增加至19万美元。本案双方争执的最终结果是：因此时国际市场钢材价格上涨，我方又急需此批钢材投产，只好同意美方的要求。13精选ppt分析：本案问题出在我方业务员不了解美国的FOBVessel与?通那么?中的FOB的不同之处，不了解两者在出口清关手续及费用负担上的区别。FOBVessel规定，应由买方支付出口捐税及各种签证费用。在实践中，买方如不想承担上述费用，应在合同中明确规定“FOBNEWYORKSubjectToINCOTERMS〞。14精选ppt二、CFR〔CostandFreight〕1、卖方的义务1〕卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息15精选ppt2〕卖方的费用装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的正常运费.3〕卖方的风险与FOB一样16精选ppt2、买方的义务1〕买方的责任A、办理保险B、接受货运单据，支付货款C、办理进口手续，收取货物17精选ppt2〕买方的费用交货后发生的事件而引起的任何额外费用,支付保险费。3〕买方的风险装运港越过船弦以后的一切风险18精选ppt3、采用CFR术语时应注意的问题1〕装船通知2〕卸货费用的负担问题〔大宗货物程租船运输〕A.合同中明确规定UnloadingChargestobecoveredbytheBuyer.19精选pptB.CFR的变形CFR班轮条件〔CFRlinerterms〕，指卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的一方〔即卖方〕负担；CFR舱底交货〔CFRexship'shold〕，指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；CFR吊钩交货〔CFRextackle〕指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用；CFR卸到岸上〔CFRlanded〕，指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。20精选ppt某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“兴盛轮〞完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已得悉“兴盛轮〞已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。CFR案例：21精选ppt分析：?通那么?规定，按CFR条件成交，卖方必须给与买方货物已装船的充分通知。“充分〞既指内容上的充分，也指时间上的充分，即卖方应及时发出装船通知，以便买方有充分的时间为风险已转移至买方的货物投保。如卖方未尽到此义务，那么应对由此产生的损失负责。此时，货物虽越过船舷，损失仍应由卖方负担。22精选ppt1、卖方的义务1〕卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、租船订舱，按合同规定时间、地点将货物装船，迅速发出装船通知D、办理货物运输保险E、移交有关货运单据或数字信息三、CIF〔Cost,InsuranceandFreight〕23精选ppt2〕卖方的费用装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的正常运费，支付保险费。3〕卖方的风险与FOB一样24精选ppt2、买方的义务1〕买方的责任A、接受货运单据，支付货款B、办理进口手续，收取货物25精选ppt2〕买方的费用交货后发生的事件而引起的任何额外费用。3〕买方的风险装运港越过船弦以后的一切风险26精选ppt1、保险问题保险险别：如合同中未明确规定，卖方只可投保?协会货物条款?〔ICC〕或类似条款中最低的保险险别保险金额：

如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加10%3、采用CIF术语时应注意的问题27精选ppt

2、卖方租船订舱的问题3、卸货费用的问题4、象征性交货

(装运合同，单据买卖)的问题概念：卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无须保证到货。卖方履行其交单义务，只是得到买方付款的前提条件，除此之外，还得必须履行交货义务。特点：卖方是凭单交货，卖方凭单付款。28精选ppt我某公司按CIF条件向按欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出索赔，否那么要求我公司退回全部货款。问我方是否容许？CIF案例:29精选ppt分析：我方不能容许。CIF合同属于象征性交货合同，卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。即卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方提交了合格的单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。本案中我方在规定的期限、指定的装运港完成装运，提交有关单据，完成了交货义务。海上风险由买方承担。买方应向责任人索赔，凭卖方提交的保险单向保险公司索赔或向承运人索赔。30精选ppt我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同，出口轻工业产品。合同规定：1、装运期为1996年10月由上海港运往英国某港；2、卖方应保证载货船只不迟于12月1日抵达目的港，如迟于此期限到达，买方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同性质展开争论。一方认为，该合同仍属CIF合同，应按CIF术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条款规定改变了CIF的性质，该合同不应认为是象征性交货的CIF合同。问，这是真正的CIF合同吗？CIF案例：31精选ppt不是。1、根据?2000通那么?，CIF为象征性交货术语而非实际交货。2、CIF术语下货物在运输途中的风险由买方承担。3、合同中将实际到货作为买方付款的条件，改变了CIF的象征性交货性质。32精选pptFOB、CFR、CIF三者的应用出口应尽量使用CIF有利于我国远洋运输业和保险业的开展，并增加运费和保险费的收入，也有利于我方船货衔接，按时完成出口。进口应尽量使用FOB33精选ppt1、三者的比较相同点1）运输方式相同2）交货地点相同3）风险划分相同4）交货性质相同不同点1）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同34精选ppt相同点：适用的运输方式相同：水上运输交货地点相同：装运港风险划分的界限相同：装运港船舷办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：卖方承担的责任和费用CIF>CFR>FOB35精选ppt2、三者价格的构成FOBCFR+F〔国外运费〕CIF+I〔国外保险费〕FOB=进货本钱价+国内费用+净利润3、目前实际应用情况36精选ppt我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？37精选ppt分析：我方应吸取以下主要教训：1、做进口业务时，客户资信事关重大，按信用证支付时，开证行仅凭单据议付。与新客户做大宗买卖，应对对方的资信作深入的调查了解，以防上当受骗。2、CFR条件是卖方租船，买方办理保险，对买方来说有一定的风险。因此，对于大宗初级产品的进口交易，在正常情况下应争取按FOB条件成交，必要时可指定装运船只或所属的船公司，以减少风险。38精选ppt我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨2500美元FOB广州黄浦，现外商要求将我方价格改为CIF伦敦。问，1、我出口公司对外价格应如何调整？2、如果最后按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面有何不同？39精选ppt分析：1、我方应提高对外报价。因为以CIF价格成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费。2、当最后我方以CIF术语成交时，卖方不但增加了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费这两项费用的负担。但不管以FOB还是CIF术语成交，买卖双方承担的风险都以装运港的船舷为界。40精选ppt四、FCA(FreeCarrier)1、卖方义务1〕卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照规定的时间和地点，将货物交与买方指定的承运人D、迅速通知买方E、移交有关的货运单据或电子数据41精选ppt2〕卖方的费用货交承运人以前的一切费用3〕卖方的风险货交承运人以前的一切风险42精选ppt2、买方的主要义务：

1．负责按合同规定支付价款；

2．负责订立运输合同，支付运费，并给予卖方关于承运人的名称、要求交货的时间和地点的充分的通知；

3．自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；

4．负担货物在交给承运人后的一切费用和风险；

5．收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。43精选ppt“货交指定承运人〞的具体做法1、如在卖方所在地交货2、如在任何其他地点交货3、如买方指定承运人以外的人领取货物那么卖方应负责装货卖方不负责卸货卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务44精选ppt我某出口企业按FCAShanghaiAirport条件向印度某进口商出口手表一批，货价5万美元，交货期为8月份，自上海空运至孟买。支付条件为：买方凭航空公司空运到货通知即期全额电汇货款。我出口企业于8月31日将货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单。我方随即向印度买方发去装运通知。航空公司于9月2日将货空运至孟买，并将到货通知等有关单据送至孟买某银行，该银行立即通知印商来收取单据并电汇货款。此时，国际市场手表价格下跌，印商以我方交货延迟为由拒绝付款提货。我方坚持对方必须立即付款。双方争执不下。问:我方是否交货延迟?买方是否应付款？FCA案例:45精选ppt分析：我方没有交货延迟，买方应付款。因为：1、FCA为货交承运人术语，卖方的交货义务是将货物如期交给买方指定的承运人。卖方交货后，即可凭承运人出具的运输单据向买方收取货款。本案例中，我方按期把货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单，完成了交货义务。印商应向我方付款，向航空公司提出索赔。46精选ppt五、CPT〔CarriagePaidto〕CPT=FCA+F(国外运费)六、CIP〔CarriageandInsurancePaidto〕CIP=CPT+I〔国外保险费〕47精选ppt常用贸易术语关系图适用于海洋或内河运输FOB+FCFR+ICIFFCA适用于任何运输方式包括多式联运+FCPT+ICIP对应装运港越过船弦货交第一承运人48精选pptFCA、CPT、CIP/FOB、CFR、CIF的异同FCA、CPT、CIP术语分别从FOB、CFR、CIF开展起来的，买卖双方的责任划分的根本原那么时相同的。不同处：1、适用的运输方式不同。FCA、CPT、CIP适合各种运输方式；FOB、CFR、CIF仅适