唇釉推销话术(三十篇)

第页共页唇釉推销话术(三十篇)在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写？这里我整理了一些优秀的范文，有所帮助，下面我们就来理解一下吧。唇釉推销话术篇一【关键词】：^p：高清；影视；广告；形态；特征得益于高清显像技术的开展，电视广告和多媒体广告的制作与播出已经逐步向数字高清化开展。高清影视广告除了在电视、影院等传统媒介上播出以外，更多地出如今以智能手机为代表的挪动终端、个人电脑、平板电脑、户外led大屏等新兴传播媒介上。数字化生活引起人们视觉审美范式的改变，多元化、国际化、跨界设计等设计思潮的出现，促使设计师开场寻求更为合理的视觉空间。在现有的高清传播技术下，数字高清广告可以在高清显像媒介上轻松流通，对于广告投放者而言，展示渠道有了更加多元化的选择。一、影视广告与高清多媒体二、高清电视广告的形态特征三、数字高清媒体影视广告的形态特征2.户外大屏led广告1994年，____日亚公司研制成ingan450____蓝色超高亮度led，实现了超高亮度化、全色化，使发光管的户外全色显示成为现实。户外大屏led广告也是近年随着信息技术的开展而兴起的一种新兴广告传播媒介，户外超高亮度大屏led可以实现图像、图形、文字、数字的单色、双色和全彩显示。如今当人们走在热闹而喧嚣的大都市，都可以轻易见到led视频广告的播放。由于良好的显示特性，户外大屏led显示的视频广告往往视觉冲击力强、画面色彩炫目、字体醒目，人们在很远的间隔就可以看清画面显示的内容，这种传播效果所带来的影响力不容无视。户外大屏led广告可以轻松连接电脑或其他存储媒介，从而轻易实现广告的连续播放，并且不受天气和光线的影响。广告的播出往往选择滚动播放的方式。这种广告的播出特点也带有强迫性，即一旦人们来到有户外led广告显示的地方，且不管是在车内还是车外，一睁开眼睛，广告就会映入眼帘。由于户外led大屏广告具有高亮度、全彩、大尺寸的特性，所以这种广告总能在城市中占据醒目的位置。结语信息时代，知识更新速度极快，高清显示技术亦会不断更新换代，数字化高清传播媒介已深化人们的生活，数字化超高清显像技术也在不断开展。广告设计者能做的就是快速适应新技术革新带来的新变化，对动态广告的形态设计进展重新考虑。基金工程：湖北工程学院教学研究工程“新媒体时代视觉传达设计专业的市场需求与教学形式创新研究”〔工程编号：2024a16〕。【参考文献】：^p：[1]谢涛.数字化时代商业海报设计的开展趋势.美术教育研究，2024〔3〕.[2]光照明与信号技术的应用研究.浙江工业大学硕士学位论文，2024.唇釉推销话术篇二1.德国美颜秘笈果冻口红，就是让你不一样红。2.用过美颜秘笈以后，其他的口红都不会再用了。3.其他口红一天你要补十次妆，吃东西补妆，吃东西补妆，你还怎么做一个优雅的小女子?美颜秘笈，遇见最美的自己。4.世界都知道你很火，谁用谁自信，谁用谁美丽——颜色不挑人!5.想不想让这个夏天拥有一只吃饭不沾碗，喝水不沾杯，不掉色的口红!美颜秘笈就是这么神奇。6.美颜秘笈，一种特别的`果冻口红，不仅不掉色还可以吃哦。7.女人，就该拥有一只属于自己专属的色彩，不为取悦别人，只为让自己时刻保持自信，美颜秘笈果冻口红，让女人更富女人味。8.美颜秘笈果冻口红，首创果冻口红，全球天然彩妆领导品牌，掀起国内彩妆热潮，一直被模拟，从未被超越。9.女人就要出色，东田奇幻色唇膏。10.奇幻唇膏，东田智造!11.独特双唇，就在东田色奇幻唇膏。12.东田奇幻唇膏，你的出场便是秀场。13.轻盈水润，以色事人，就在东田奇幻色唇膏。14.想你所想，奇幻唇膏系列，为美而生。——直播带货详细脚本(菁选2篇)唇釉推销话术篇三广告筹划书锐澳鸡尾酒广告筹划案rio锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2024年，产品即已覆盖全国市场。rio锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业消费鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个市场逐步成熟，rio锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。本次筹划的文本构造如下：市场分析^p——rio品牌开展历程、背景产品分析^p——自身产品特点/对手产品特点现阶段出现的问题及瓶颈广告战略分析^p一：市场分析^p〔一〕rio中国市场品牌开展历程rio锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2024年，产品即已覆盖全国市场。〔二〕市场概况1.市场需求酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据rio对____、欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之rio在中国市场多年的经历，rio正在不断引领市场格局。cocktail传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，rio瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。〔三〕营销环境分析^p总结1.时机与威胁rio鸡尾酒，上世纪末，预调鸡尾酒的时尚魅力在____绽放，如今____此类产品的市场已经非常成熟，品种丰富多彩，完全延续了____清凉饮料的开展形式，到达了细分市场的阶段：有不同的酒精浓度、不同的果汁浓度、有合适餐饮、有合适女性美容养颜、有根据不同季节时令水果口味等多种类别。并以品类的形式与啤酒市场产生了直接的竞争，直接的威胁是新兴的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒。最大威胁是同类鸡尾酒产品品牌冰锐和广场二．消费者分析^p.〔一〕国产品牌消费者宏观分析^prio多以年轻消费者居多，由于和传统的酒类有一定的区别，中老年人还不适宜承受，但低酒精度却使得rio成为一种老少皆宜的饮品〔二〕目的消费者分析^p1.目的消费群体构成从国内市场上的售价来看，rio主要针对中高收入的群体，通过对中等收入人群分析^p可以得出以下几点。〔1〕从中国现阶段中等收入人群的年龄层次来看，以35岁以下的人居多，以陆学艺教授研究为例，改革开放30年来，如今中间阶层占到了23%，5年前是8%，中国假如以每年1%的幅度增长，到2024年可达人口的三分之一。rio官方统计显示，购置rio的多为35岁以下的人群。〔2〕中等收入的群体大多是由各行各业的专业人才、白领以及中级管理人员构成。这局部的人群都有着比拟好的教育背景，学历和收入正相关。如《福布斯》发布的中国中产定义中显示，中产是有大学学位的专业人士。而对35岁以下的人群来说，他们符合意义上的中产阶级。〔3〕28岁以下的低收入人群以及学生也是rio的主要消费者。由于他们还没有创造社会价值，但出于对于新颖事物的承受态度，他们使用的产品大多是价位适中以及比拟廉价的，这块市场有着很大的潜力。〔4〕男性多于女性，在中国普遍男性饮酒多于女性，虽然rio酒精度极低，但仍然男性较多。〔三〕消费者分析^p总结中国的中等收入群体在不断的扩大，再加上国家致力于缩小贫富差距。因此rio品牌的总体的消费人群是28岁以下的人士，大学生作为总体消费目的的人群，他们在鸡尾酒方面还不够理解，rio应该多加宣传，给28岁左右的人群宣传rio的时尚性，这局部人群的可塑性强，在28岁以上的人群也适当进展宣传，毕竟28岁以上的这局部人群已经形成了自己的一套护理理念。三：产品分析^p〔一〕产品特点品牌由来：rio锐澳鸡尾酒于巴西著名城市“里约热内卢(riodejaneiro)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格rio预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，rio始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。：选材地道优质的酒基，才能成就非凡的口感，rio的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。：饮酒的欢乐与安康的理念并不矛盾，rio会聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。：或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。〔二〕品牌及产品优势1.有明确地定位和明晰的品牌形象从诞生之日起，rio就定位于中低端市场，走亲民道路，而且一直沿着这个道路进展品牌塑造和推广。2饱满品牌形象rio由之前的不做广告到后来渐渐的投放广告，先是在湖南卫视做rio的广告，再到时下的z周迅做代言，让rio的品牌形象家喻户晓。四．现阶段出现的问题及瓶颈1.进入市场晚，竞争剧烈目前中国的烟酒市场由国内与国外两个板块构成，由于国内产品资本力量雄厚、管理经历丰富，让国外产品的开展空间越来越小。rio进入市场较晚，使得其产品面临着白热化的竞争。2.市场占有率低。五．广告战略分析^p〔一〕总目的和详细目的1.总目的进步rio品牌知名度和消费者的感知度，进步市场占有率，使得相宜本草在国内市场中与其他品牌竞争区别开来，促进产品销售，扩宽销售渠道，并且培养潜在消费者。2.详细目的①进步rio的知名度，做到家喻户晓让潜在消费者和对产品在认知上有误解的群众成为消费对象，进步市场的占有率。②让更多的销售商销售rio的产品，扩宽销售渠道。③进步rio的国际声望〔二〕媒介组合战略1.媒介的选择唇釉推销话术篇四大学生广告设计大赛筹划书活动目的：丰富大学生课余文化生活，锻炼同学们自主创新的才能，并力求进步他们对商业的洞察力和公益事业的感染力。活动主题：畅想青春放飞梦想活动地点：大t6活动对象：全院学生活动时间：5月份中下旬作品要求：〔一〕商业广告要围绕着某些商家的产品或效劳进展设计，公益广告要围绕着某些公益事业或公益活动进展设计；〔二〕要求：内容安康向上，语言活泼新颖、有创意，能表达出产品的特色，符合时代的号角；〔三〕不得抄袭别人的作品〔发现有抄袭别人的作品或已有的广告作品，一旦发现将取消参赛资格及获奖证书和荣誉证书〕〔四〕广告设计内容有以下几种形式①平面广告〔海报的形式，可以包括警示语、漫画等〕②flash、视频〔8分钟以内〕③现场表演〔可用多媒体做背景及背景音乐，道具自备，时间为8分钟〕活动流程：前期：我系各班学生以小组的形式〔最多5人〕统一到宣传委员处报名，其他系学生那么可以通过本班宣传委员或者于食堂门口报名。报名工作完毕，那么进展第一阶段的选拔，通过选拔的同学继续第二阶段的角决。第一阶段第一阶段为平面广告设计1、各小组的广告设计对象不限；2、各小组的广告设计对象要求具有一定寓意，内容积极向上；3、作品打印为a3规格，要求上交2份；4、由评委评定各方案，挑选10份最有出色的进入第二阶段，晋级决赛。注：广告设计作品不得抄袭或者是对某些现有的广告退出山寨版，一经发现，取消参赛资第二阶段第二阶段形式为flash、视频，还可以是现场表演，时间要求在8分钟以内，地点是大t2教室。1、在大t教展示自己小组的作品，进展各自广告秀〔小品、ppt、动画、视2、在展示过程中讲解设计灵感，及表达目的；3、每3组后公布各小组分数，最后4场那么一次公布。主办单位：信息技术系权益部唇釉推销话术篇五你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。预计要为直播引流多少?用什么方法进展预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提早进展设置。直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进展把控。当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播根本就已经成型了。而假如你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进展产品讲解?在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢送互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间气氛!直播带货脚本的第二阶段，就是要想方法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反响以及直播优惠等方面来深化的介绍产品。在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进展严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。对产品介绍完毕后，就要开场解决用户的一些顾虑，比方产品的价格、售后保障等等，尽量的解除消费者下单的顾虑，进步直播间的转化。可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购置，这里为了帮助大家更好的做好催单环节，抖商公社作为短视频交流学习头部*台，也有自己的直播带货*台。——直播脚本文案模板下载唇釉推销话术篇六广告筹划书一市场分析^p〔一〕品牌市场开展历程〔二〕现有市场竞争格局开展〔三〕消费者分析^p〔四〕市场开展趋势分析^p二产品分析^p〔一〕功能饮料分析^p〔二〕竞争对手的分析^p三销售与广告分析^p目录〔一〕销售与广告现状〔二〕市场销售现状四主要品牌定位策略分析^p〔一〕红牛五企业营销战略〔一〕营销目的〔二〕市场策略六广告表现〔一〕非媒介〔二〕媒介七广告预算一市场分析^p〔一〕品牌市场开展历程功能饮料做为一支新生力量，尽管起步晚、起点低，但它经过7年奋斗已逐渐开展壮大，异军突起。从功能饮料产业与社会开展的结合来看，随着经济高度全球化，信息交流的便捷，人们生活节奏的加快，保健需求的递增，功能饮料越来越受到人们的青睐，必将成为国内饮料市场开展的潮流世界功能饮料的先导作为功能饮料的代表，由氨基酸与维生素类物质混制而成的维生素功能饮品“红牛〔”redbull〕37年前诞生于美丽富饶的泰国，成为全球最早的功能饮料品牌之一。如今“红牛”足迹已遍布亚洲、欧洲、美洲、大洋洲行销世界近70个国家，在全世界100多个国家获得市场准入。“红牛”的到来，带动了世界功能饮料市场的高速开展，以欧洲市场为列：1995年销售达78百万升，零售额为300百万英磅，2000年到达200百万升，零售金额上升到600百万英磅，增加幅度分别为和200%。“红牛”在欧洲市场上占有50%的份额，在奥地利“红牛”的企业市值到达了100亿美元；在美国通过fda检测，销量名列第一，在泰国年销量10亿罐是泰国第三大品牌，在中国年销售近亿罐。“红牛”已被公认为世界销量第一，是全球最具实力的功能饮料品牌，2024年该品牌被列为亚洲20大品牌之一，2024年红牛的两名全球结合____双双入选《forbes》500——亿万富豪榜。引入功能饮料的新概念”1995年，怀着对中国将来开展的信心和全球化的战略目光，凭着其卓越的品质和优异功能，为中国人添力加劲的独特魅力“红牛”来到中国，“红牛”将功能饮料这个全新概念带进中国市场，随后在全国各地开场了品牌的推广与销售效劳，随着红牛广告在中央电视台黄金时段的播出，困了、累了喝“红牛”的广告语迅速成为大江南北家喻户晓的著名品牌。“红牛”做为一种抗疲劳，提神醒脑，补充体力的维生素功能饮料得到消费者的广泛认可，从而使中国饮料行业开场向多个细分市场开展，业内人士认为是“红牛”一手缔造与开展了中国功能饮料市场。中国红牛的成功开展之路唇釉推销话术篇七也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提早勾起粉丝兴趣。一份合格的直播脚本都是详细到分钟。比方8点开播，8点到8点10分就要进展直播间的预热；和观众打招呼之类的；另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照方案来执行。比方每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。包括直播参与人员的分工，比方主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规那么；助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。单场直播本钱控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提早设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提早控制直播预算。对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，标准商品的讲解，突出商品卖点。因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以防止主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等。以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描绘清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时答复粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，根本上宝贝也讲解的非常到位了。整场直播脚本就是以整场直播为单位，标准正常直播节奏流程和内容。详细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写？首先给大家看几个大品牌的直播脚本模板：发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程〔时间段〕等几个要素。简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。：打招呼、介绍自己、欢送粉丝到来，今日直播主题介绍；：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活泼直播间气氛，调动粉丝情绪。：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势〔直播间活动〕；：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插答复下列问题等；：整场商品的回忆，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动下播之后，别忘了对本场直播进展复盘。对不同时间段里的优点和缺点进展优化和改良。比方今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购置欲望的点是什么。复盘内容也可以呈如今直播脚本里面，为后面的直播做优化。以上就是关于直播脚本怎么写的详细步骤了。需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。这样一来，直播时间长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。唇釉推销话术篇八son-park口红外壳是塑料的，有点廉价看着，虽然价格本身是很廉价，翻开后可以闻到膏体有淡淡的香味，非常好闻。买的是最火的25号色，有点铁锈红的感觉，是哑光的质地，上嘴非常显白。口红膏体看着比拟滋润，时机涂到嘴上是会有点干的，建议涂之前先用润唇膏打底。持久度很不错，拿纸擦拭是擦不干净的，需要专门卸妆。涂薄一层颜色就很显白，厚涂后就很有气场，日常素颜使用或者带妆使用都没有违和感，唇膏笔式设计使用起来很方便。入手的是最热门的25号色，很青春靓丽的一个颜色，合适任何肤色，很好看。口红的外形很精致小巧，蜡笔的样子看着很得意，质感不错。直接用刷子涂抹均匀，发现很好上色，颜色饱和度很高，旋转式的设计用起来很顺手，在水下冲半天颜色还是很鲜艳，不易褪色，上妆比拟持久不易脱妆。son-park蜡笔口红的质地不够滋润，假如唇部状态不好的话，不涂润唇膏唇纹会很明显，是哑光雾面的妆感。整体包装简洁大方，颜色很好看，遮盖力和延展性都很不错，很容易涂抹，喜欢淡妆的朋友可能会觉得直接涂抹比拟厚重，可以薄涂或者用唇刷沾取涂抹。口红是最常见的化装品之一，口红颜色质地能很大的改变一个的妆容风格气质，sonpark口红是很过的一个小众彩妆品牌，sonpark口红颜色好看，价格也很廉价。——口红能不能吃3篇唇釉推销话术篇九本场直播希望到达的目的，是数据上的详细要求，比方观看量多少，点赞量多少，进店率多少，转化卖货销售额多少等等。这样更直观且目的性更强。要注意各个人员的分工，以及职能上的互相配合。比方【主播】负责引导关注，介绍产品，解释活动规那么，【直播助理和运营】负责互动、回复问题，发放优惠信息等，【后台/客服】负责修改宝贝价格，与粉丝沟通转化订单等。。定好直播的时间，建议严格根据直播的时间来，直播时段也建议相对固定一些。准时开播可以帮助粉丝养成观看习惯。到了下播时间建议不要恋战，及时预告第二天的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新颖感。定下本场直播的主题，就跟写文章一样，在正确的大方向下前进，确保直播间不会跑偏。要是东扯西拉的闲聊，会显得直播间内容非常零碎且无营养。比方直播主题是桃花妆，那大概内容是教你画一个桃花妆，然后去约会。。详细到分钟，比方8点开播，8:00-8:10分进展直播间预热，和观众打招呼之类。包括产品的介绍，每一个产品介绍多久，尽可能把时间规划好并按照方案执行。。在产品卖点中写出产品的特点，包括产品功能卖点及产品价格卖点，帮助主播在介绍产品时给到粉丝的信息更为真实且准确。在活动环节提示主播相关玩法，可以更好的调动直播间气氛以及引导粉丝消费。除了这7个要点以外，你还需要注意：直播间的脚本绝不是固定的，每次的内容都会有变化，所以最好每场直播都能作出一份直播脚本。然后每周为一个单位，一周更换一次大玩法。——直播脚本文案撰写(菁选2篇)唇釉推销话术篇十做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。主播在之前假如没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作那么需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。单品讲解脚本单场直播脚本单品讲解脚本，顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心；以服装为例，讲解商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，讲解过程中与粉丝进展实时互动，及时答复粉丝问题。建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能明晰地展现“重点”，方便团队对接工作。单场直播脚本用以标准整场直播流程与内容，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进展一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。是回馈粉丝？新品上市？让粉丝明白能在直播中能得到什么。这需要做好粉丝画像，挖掘粉丝的欲望点和深层需求。安排好商品讲解的顺序，控制讲解时间。提早安排好福利发放。例如：每个整点抽奖，或者观看人次到10w送粉丝礼物。比方：发放什么福利，设置直播中的彩蛋。设计好能发放多少优惠券面额，多少赠品支出等等。一般来说，一场直播大概4~6个小时，接下来我们以一场直播4小时〔240min〕为例，对整场直播的脚本进展一个阐述。开播就直接进入直播状态，和最先来的粉丝打招呼，拉家常，拉近用户间隔。近景直播，跟粉丝互动的同时渲染本场直播产品，可以从产品产地、口碑、销量等数据说起，吸引眼球，勾起用户好奇心。并且不断强调每天定点开播。这里可以开场宣布本场直播福利，比方互动抽奖，派发红包，或者娱播直播间有秒杀功能，可以活泼直播间用户，聚集人气。设置分享榜奖励，可以激发用户帮你转发直播间，带来新的流量。按照提早规划好的场景，将本场直播的所有产品走马观花走一遍，不做过多停留，本场主推款可以多做介绍。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。正式进入产品逐个推荐。主播可以根据粉丝需求来介绍，每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。做呼声较高产品的返场演绎。完好演绎爆款购置途径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。主播剧透明天的新款，或者见缝插针回复今日产品的问题。强调关注主播，下期开播时间，以及下期福利。优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。简而言之，总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。直播完毕后，及时跟进订单、奖品公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改良优化；还可以对直播视频进展剪辑，包装成一篇推文，进展多渠道的宣传。除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。唇釉推销话术篇十一广告策划书广告筹划小组张再跃〔负责制作电子版群众品牌广告筹划方案〕郭涛〔负责制作ppt版群众品牌广告筹划幻灯片〕汪强〔负责搜集资料与文案并演示品牌筹划方案〕第一局部：市场调查与分析^p第二局部：广告战略与策略第三局部：广告设计第四局部：广告活动的效果预测和监控群众汽车〔德语：volkswagen〕是一家总部位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司，也是世界四大汽车消费商之一的群众集团的核心企业。2024年位居《财富》世界500强第7位。volks在德语中意思为“国民”，wagen在德语中意思为“汽车”，全名的意思即“国民的汽车”，故又常简称为“vw”。____译为福斯汽车，港澳、大陆译为群众汽车或福士汽车，意思是“人民的汽车”。整个汽车集团在2024年产销超过907万辆，群众品牌那么超过574万辆。2024年11月14日，国家质检总局通报，群众汽车〔中国〕销售、一汽－群众汽车、上海群众汽车决定自2024年11月25日起，召回局部群众、奥迪和斯柯达汽车，共计640309辆〔落地)。2024年10月，一汽-群众再次宣布召回局部新速腾和甲壳虫汽车。国家质检总局发布公告表示，群众将在华召回万辆进口汽车，因车辆的转向柱存在缺陷。召回的车型包括2024年1月22日至2024年5月6日期间消费的局部进口2024-2024年款途威、奕鸥、尚酷、尚酷r、跨界高尔夫、高尔夫旅行版、高尔夫r、迈腾旅行轿车、迈腾全路况车、cc及夏朗汽车。在经济高速开展的今天，中国的汽车市场也开展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益剧烈。宏大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。上汽-群众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。本文以市场营销理论为指导，通过对上汽-群众的市场需求分析^p，营销环境分析^p，市场竞争分析^p，stp战略分析^p以及营销组合策略分析^p对一汽群众进展营销筹划。使消费者对它有一定的理解。通过这次的营销筹划，让消费者对上汽群众有一个全面的理解。第一局部：市场调查与分析^p营销环境分析^p企业在市场营销环境中的宏观制约因素2024年中国宏观经济形势的根本断定是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快开展。得出该根本断定的主要理由有四：第一，严重的全球性金融危机造成国际经济环境恶化对我国构成较大的周期性调整压力；第二，从经济攒期和经济三大构成来讲，经济存在继续下滑的可能；第三，从经济长期增长潜力看，经济大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏观调控力度，保经济增长。中国经济增长的态势没有发生变化。工业化和城市化是支撑中国经济增长的根本力量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求，实际上已经不是一个简单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，对社会进步的追求，一种文明的追求。面对外部的金融风暴，我国汽车业要坚持扩大内需，保持信心。市场营销环境中的宏观制约因素〔1〕企业简介上汽-群众汽车是由中国第一汽车集团公司和德国群众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及群众汽车〔中国〕投资合资经营的大型轿车消费企业，是我国第一个按经济规模起步建立的现代化轿车工业基地。〔2〕供给商与企业关系上汽-群众选拔优秀的供给商为其提供各种零部件。上汽-群众的供给商遍布于全球。供给商与上汽群众是良好合作的关系。〔3〕产品次营销上汽-群众采用4s店直销的销售方式，4s店是一种汽车效劳方式，包括正车销售〔sale)、零配件〔sparepart〕、售后效劳〔service〕、信息反响等〔survey〕。市场概况〔1〕市场的规模近期的汽车市场销售额预计在2024到2024年内能到达最大400万的销售量。〔2〕市场的构成中国汽车业的中高档主要品牌有奥迪、群众、丰田、奔驰、宝马等各品牌所占的市场份额。〔3〕市场构成的特征按照近几年的汽车消费规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。营销环境分析^p总结国内轿车产业外部正体环境趋好，各消费厂商有着较为广阔的市场开展空间。特别是国内大中城市有着强劲的消费才能，超前的消费观点，高质素的消费群体，使其成为中高档轿车市场最拒吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。消费者分析^p消费者的总体消费态势中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还非常注意车辆大小和配置，中高档轿跑车也在不断朝着“大而全”的方向开展，因为世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联络在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。中国消费者在选择三厢车还是两厢车时与欧美消费者的选择大相径庭，绝大多数国内消费者都选择三厢轿车，而不喜欢两厢轿车。现有消费者分析^p〔1〕消费者的构成如今中国的家庭开场向小型化开展。目前购置凌度的一般是80-90后的人，购置者一般是寻求生活丰富激情的男性青年为主。〔2〕消费者行为分析^p购置凌度的主要是有固定职业收入的家庭。购置者喜欢时尚，追求豪华、气派。〔3〕现有消费者的态度消费者喜欢凌度的外形，对凌度的品牌也有一定的喜欢。潜在消费者〔1〕潜在消费者特征：收入偏中、感性、爱美、激情〔2〕潜在消费者的购置行为潜在消费者可能已经购置了致胜豪运、凯美瑞240g、雅阁、锐志豪华、迈腾自豪等品牌，已经有点排挤现有车。〔3〕潜在消费者被本品牌吸引的可能性潜在消费者爱时尚，它们不满足于如今已经拥有的车型。在有资金的前提下，准备换成中高档车。它们已被群众凌度所吸引。消费者分析^p总结经过分析^p，我们发现凌度的现有消费者以有固定收入的职业男青年为主，年龄在20到30岁之间，在大中城市定居，月收入到3万元，凌度的外观吸引。产品分析^p群众凌度是一款价位中等，的产品，最完美的还是它那得意的外型设计。新甲壳虫独一无二的圆润外形，得意的“大眼睛”式的前、后大灯，以及将圆润流畅曲线运用得同样淋漓尽致的内饰设计，都成为无数车迷为之倾倒的重要原因。企业和竞争对手的竞争状况分析^p企业与竞争对手广告分析^p第二局部：广告战略与策略广告的目的1、进步产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目的消费者心目中的认知度到达90%以上。2、扩大销售量，今年下半年的销售量打破4万量以上。目的市场策略通过对市场、消费者以及竞争对手的分析^p，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购置动机和购置行为特征，我把甲壳虫的目的市场定位为事业功根底上再次超越，表达并提升自我价值成为这局部人群所追求。它们追求时尚，个性张扬。有成，进取心强的高收入人群所构成的市场，这局部人群生活稳定，希望在成产品定位策略广告诉求策略广告表现策略广告媒介策略唇釉推销话术篇十二广告策划书广告营销与三十六计选修3班____202411001067冰露纯洁水广告筹划书一,前言目前可口可乐公司拥有可口可乐零度可口可乐可口可乐健怡香草可口可乐雪碧芬达醒目美汁果粒橙雀巢冰爽茶原叶绿茶冰红茶茶研工,也拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯洁水自2024年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:_抓住这感觉_雪碧的_晶晶亮,透心凉_已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进展品牌运作,悄无声息的一夜之间就出如今了消费者眼前.做好冰露纯洁水的广告筹划,施行好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯洁水品牌形象,有助于提升冰露纯洁水在消费者心中的地位.二,市场分析^p1,市场前景近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯粹的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均程度的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活程度的不断进步,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅开展.2,目前竞争对手主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉其它竞争对手:小品牌瓶装纯洁水和地方品牌瓶装纯洁水调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大局部份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有的被访者选择了娃哈哈,的被访者选择了乐百氏,的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购置瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进展品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌筹划与战略施行.随着小品牌的市场入侵，地方性的信赖逐渐建立，各地区都选择自己品牌的纯洁水。3,消费者承受程度虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现，对纯洁水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有的人仍喜欢纯洁水,有21%的消费者说明无所谓.调查显示:有的消费者在购置瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍那么分别为和,这说明广告是瓶装水消费者在购置瓶装水时的最正确_导购_.促销活动也吸引了相当大的一群消费者，水是老百姓的必需品，能喝到廉价、质量又有保障的水，当然是很开心的事情。这说明，促销活动在场频的销售方面还是起到了很大的作用。4，将来产品开展趋势近几年，各大品牌的进入从根本上改变了中国纯洁水市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了巩固市场根基的各大品牌仍然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌那么显得后势缺乏。在今后的纯洁水市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。三,广告策略1,目的策略通过广告宣传,在x月内使冰露纯洁水的品牌认知度进步到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.2,定位策略冰露纯洁水定位于群众品牌,以中青年消费者为诉求对象.以超市为主要销售点。3,媒体选择电视,报纸,播送，公共汽车车身,户外看板，站台,超市pop，马路旁的广告4,诉求策略冰露纯洁水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象.5,广告创意a平面广告文案标题:冰露,永远不认输!广告语:相信你自己!正文:人生,充满无数的赛场,面对一个又一个强有力的对手,谁又会是永远的赢家输,绝不会是终点,坚强,也不等于永远.心,仍然坚强如冰,流在你的脸庞,只是水,是对冰的坚强的抚慰.输,只是再来一回,冰露,永远不认输!随文:冰露纯洁水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯洁的感觉.b电视广告文案口号:冰露,没你不行!画面一:挥汉如雨的田径赛场,运发动沮丧，终点线上欢呼和沮丧的人们.画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛.画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯洁水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情.画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行!四,广告方案1,广告工作方案12月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.明年3月份完毕本次广告宣传,开场新一轮的广告筹划.2,广揭发布方案12月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告.3,其它活动方案赞助各种大型体育活动和各大学生晚会4,经费预算略五,促销活动1.在各大超市入口处设品味点和推销点，聘请年轻漂亮的促销小姐来向消费者介绍冰露水2.在各大广场设促销优惠点，开展促销活动，以低价吸引消费者眼球，以买水送水的形式，吸引消费者。3.在校园中开展冰露杯现场才艺大赛，获奖者可获得冰露产品和其他可口可乐公司的产品。六，效果预测通过广告宣传,在3月内冰露纯洁水的品牌认知度进步到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.唇釉推销话术篇十三目录：前言：在前言中，应该概述广告筹划的目的、进展过程、使用的主要方法、筹划书的主要内容，以使广告客户可以对广告筹划书有大致的理解。一、可口可乐公司简介永远的可口可乐可口可乐图标可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商，在美国排名第一的可口可乐为其获得超过40%的市场占有率，而雪碧那么是成长最快的饮料。市场目的可口可乐实现长期开展目的有赖于海外市场，产品可以说遍布全球，从1979年进入中国市场，它在中国开展的这28个年里，已经4有9亿人品味过可口可乐，而总数为4亿的人从没有接触过可口可乐的人就成为可口可乐公司开展的目的了，可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目的客户显得比拟广泛。从前年开场，可口可乐吧广告的受众人集中到年轻朋友上，广告画面以活力充分的安康的青年形象为主题。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告语。市场定位商品特征可口可乐综合各层人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，销售的空间和时间范围大：更属于兴奋型，合适于各个年龄、职业群体及社会生活场合。〔没有特别重视其老牌、名牌因素。〕消费特点初次为冲动性购置；使用后假设留有好感那么习惯性重复性购置；对品牌加深映象后那么选择性购置、固定性重复购置。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购置受季节性影响卑微。正文：第一局部：广告调查〔包括广告筹划的过程中所进展的市场分析^p的结果，以为后续的广告策略局部提供有说服力的根据。〕市场分析^p主要以市场三要素去进展分析^p1.需要：基于貌似洛需求层级理论中的生理需求，可以理解到每个人都会口渴，除了水以外，人们可以选择和饮料代替水，而可口可乐是一种饮料，无可否认，他的需要市场是存在的。2.购置力：就饮料的市场定位来说，可口可乐的价格不高，几乎每个人都有才能购置。让所有国家的人民也能享受可口可乐所带来的清凉畅快，这也符合可口可乐公司3a策略中让顾客“买得起”的宗旨，借由低价位的优势占有极大的市场规模，以大量的销售创造更高的品牌价值。3.购置意愿：购置意愿会受到文化和饮食差异的影响。4.主要人群：可口可乐主要的消费人群是以青少年，青年为主，中年人都有。综上所述，可口可乐对于市场有充足的需求量，而消费者也拥有足够的购置力及到达某种程度上的购置意愿，它的市场也势必存在。第二局部：广告策略一、广告的目的二、广告表现策略1、广告主题2、广告创意策略每刻尽可乐是可口可乐基于市场环境提出的。时间上，表达可口可乐紧跟时代步伐，以谢庭锋、张百芝等当红歌星为代言，目的锁定在青少年一代，以此到达抗衡百事可乐的目的。说明无论过去、如今和将来，永远是可口可乐。在空间上，一方面公司从碳酸饮料向全饮料公司转移，全方位的开发茶、果汁、水等产品。另一方面开发二三级城市，并开场拓展农村市场，价位越发趋于群众化、平民化1.目的策略:一个广告只能针对一个品牌，一定范围内的消费者群，才能做到目的明确，针对性强。目的过多，过奢的广告往往会失败。2.传达策略:广告的文字、图形防止模糊、过分抽象，否那么不利于信息的传达。要讲究广告创意的有效传达。3.诉求策略:在有限的版面空间、时间中传播无限多的信息是不可能的，广告创意要诉求的是该商品的主要特征，把主要特征通过简洁、明确、感人的视觉形象表现出来，使其强化，以到达有效传达的目的。4.个性策略:赋予企业品牌个性。使品牌与众不同，以求在消费者的头脑中留下深化的印象。5.品牌策略:把商品品牌的认知列入重要的位置，并强化商品的名称、牌号，对于瞬间即失的视听媒体广告，通过多样的方式强化，适时出现、适当重复，以强化公众对其品牌的深化的印象。广告是可口可乐营销策略的重要组成局部。据调查：的消费者对可口可乐的品牌认知是通过广告获得的。可口可乐通过广告宣传进步了产品知名度和公众的购置欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着非常重要的作用。3、广告表现形式〔分镜头脚本〕三、广告媒介策略1、媒介的选择：〔选择的媒介、媒介简介、原因分析^p、费用估计〕2、排期第三局部：完毕语〔分工说明〕唇釉推销话术篇十四1.先秦时代：《诗经》(*最早的诗歌总集,305篇，包括风、雅、颂三局部,主要手法是赋、比、兴)。历史散文《左传》(*最早的编年体史书)、《国语》(国别体)、《战国策》(国别体，由西汉刘向编定)。诸子散文《论语》(儒家经典)、《孟子》(儒家经典)、《荀子》、《庄子》、《老子》、《墨子》、《孙子》、《韩非子》、《吕氏春秋》等。四书：《论语》、《孟子》、《大学》、《中庸》。(儒家经典)。五经：诗、书、礼、易、春秋五种儒家经书。2.两汉时代司马迁《史记》(我国最早的纪传体通史，分10表、8书、12本纪、30世家、70列传，共130篇。记载了从黄帝到汉武帝太初年间近3000年的历史。)班固《汉书》(纪传体断代史)汉赋：枚乘《七发》司马相如《子虚赋》《上林赋》张衡《二京赋》班固《两都赋》扬雄《甘泉》贾谊《过秦论》《论积贮疏》等政论散文晁错《论贵粟疏》王充《论衡》3.魏晋南北朝时代建安文学：公元196?220年是汉献帝建安时期，建安文学指汉末至魏初以建安时期为中心阶段的文学。建安七子有孔融、陈琳、王粲、徐干、阮?、应?、刘桢。曹氏父子：曹操和《短歌行》、《步出夏门行》曹植《白马篇》、《洛神赋》曹丕《燕歌行》陶渊明和他的田园诗(《桃花诗并记》、《饮酒》、《归园田居》)、《归去来兮辞》等。谢灵运和他的山水诗《登池上楼》。刘义庆《世说新语》(轶事小说)刘勰《文心雕龙》(文学理论著作)范晔《后汉书》(纪传体断代史)陈寿《三国志》(《三国志》与《史记》、《汉书》、《后汉书》合称为“四史”或“前四史”)4.唐代初唐：王勃、杨炯、卢照邻、骆宾王合称唐初四杰。盛唐：李白(字太白，号青莲居士)《梦游天姥吟留别》、《蜀道难》、《望庐山瀑布》、《望天门山》、《早发白帝城》等，著有《李太白全集》。杜甫(字子美，别号少陵)，被称为“诗史”“诗圣”，代表作有《春夜喜雨》、《兵车行》、《茅屋为秋风所破歌》“三吏”(《石壕吏》《新安吏》、《潼关吏》)、“三别”(《新婚别》、《无家别》、《垂老别》)等，集子有《杜工部集》、《杜少陵集详注》等。王维(字摩诘)《山居秋瞑》《渭城曲》诗，著有《王右丞集笺注》。孟浩然(襄阳人)《临洞庭赠张丞相》、《过故人庄》、《春晓》(王维、孟浩然被称为山水田园诗人)高适《燕歌行》岑参《白雪歌》、《走马川行》王昌龄《出塞》(高适、岑参、王昌龄被称为边塞诗人)中唐：白居易(字乐天，晚年号香山居士)，代表作有《赋得古原草送别》、《秦中吟》、《长恨歌》、《琵琶行》等，著有《白氏长庆集》、《白香山诗集》元稹《元氏长庆集》。(元稹与白居易世称“元白”。)韩愈(字退之，祖籍昌黎，世称“昌黎先生”)《师说》、《原毁》、《进学解》等。著有《昌黎先生集》。柳宗元(字子厚，河东人，世称“柳河东”)《封建论》、《捕蛇者说》等，著有《柳河东集》。李商隐(字义山，号玉溪生)《李义山诗集》》、《玉溪生词集筹注》等杜牧(字牧之)《樊川文集》。(杜牧与李商隐世称“小李社”)李贺(字长吉)《李长吉歌诗》贾岛(字浪仙)《长江集》温庭筠为“花间词派”鼻祖五代：李煜(字重光，南唐后主)《虞美人》等5.宋代：欧阳修(字永叔，号醉翁，晚号六一居士)《欧阳文忠公集》苏洵(字明允)《嘉?集》苏轼(字子瞻，号东坡居士)《苏东坡全集》苏辙(字子由)《栾城集》等。(苏洵、苏轼、苏辙三人世称“三苏”。)王安石(宇介甫，号半山)《临川先生文集》曾巩(字子固)《元丰类稿》(以上六人与唐代韩愈、柳宗元，合称“唐宋八大家”)柳永(原名三变，字耆卿)《乐章集》晏殊(字同叔)《珠玉集》秦观(字少游)《淮海词》照(号易安居士)《漱玉词》周敦颐(字茂叔)《爱莲说》沈括(字存中)《梦溪笔谈》朱熹(字元晦，一字仲晦，号晦庵)《四书集注》辛弃疾(字幼安，号稼轩居士)《稼轩长短句》陆游(字务观，号放翁)《剑南诗稿》、《陆放翁全集》文天祥(字履善，一字宋瑞，号文山)《指南录》、《文山先生全集》姜夔(字尧章，号白石道人)《白石道人歌曲》6.元代关汉卿(号已斋叟)《窦娥冤》马致远《汉宫秋》白朴《墙头马上》、《梧桐雨》郑光祖《倩女离魂》。(以上四人被称为“元曲四大家”。)唇釉推销话术篇十五1、儒家学派的代表人物有：孔子、孟子。2、道家学派的代表人物有：老子、庄子。3、墨家的代表人物有：墨子。4、法家学派化人物有：韩非子。5、屈宋：指战国时期的屈原、宋玉。6、扬马：指西汉扬雄、马司相如。7、三曹：指曹操、曹植、曹丕。8、建安七子：指孔融、王粲、陈琳、刘桢、徐干、阮禹、应玚9、初唐四杰：指王勃、杨炯、卢照邻、骆宾王。10、唐代诗人属于边塞诗派的有：王昌龄、岑参、高适、王之涣、李颀。11、元白：指中唐诗人元稹和白居易。12、三苏：是苏轼、苏洵、苏辙。13、唐宋八大家：指韩愈、柳宗元、欧阳修、王安石、曾巩、苏轼、苏洵、苏辙。14、宋代词人中属于豪放派的有：苏轼、辛弃疾。15、宋代词人中属于婉约派的有：柳永、照。16、元代元曲四大家：指关汉卿、郑光祖、白朴、马致远。17、明末清初“三大思想家”：指顾炎武、黄宗羲、王夫之。18、桐城派：清中叶最著名的一个散文流派，主要作家有方苞、姚鼐。1、孔子是我国古代伟大的思想家和教育家，儒家学派的创始人。2、孟子是孔子之后儒家学派的主要代表。3、庄子是老子之后道家的主要代表。4、屈原是我国古代第一个伟大的爱国诗人。5、苟子是战国末期儒家思想的集大成者。6、韩非子是战国末期法家思想员著名的代表。7、李斯是秦代散文作家中的代表人物。8、曹操是建安文坛的领袖，开风气之先，影响一代诗风。9、曹植是建安时期最负盛名的作家。10、陶渊明：*文学史上第一人以自己的田园生活为内容进展诗歌创作。11、鲍照：是南朝刘宋时期成就最高的诗人，其乐府诗对唐代诗人有很大影响。12、王维是盛唐田园山水诗派的代表作家。13、李白是继屈原之后我国最伟大的浪漫诗人。14、杜甫是我国古代最伟大的现实诗人。15、岑参是盛唐著名的边塞诗人。16、白居易是中唐出色的现实诗人，新乐府运动的倡导者和主要代表。17、韩愈是唐代古文运动的倡导者和领袖，被后人尊为“唐宋八大家”之首。18、李商隐是晚唐诗坛上的著名诗人。19、欧阳修是北宋诗人革新运动的领袖。20、王安石是北宋著名的政治家和文学家，被列宁称为“*十一世纪的改革家”。21、苏拭是宋代文艺创作成就最为全面的一位作家，豪放词派的创始人。22、柳永是北宋第一个专力写词的作家，也是婉约派词人的代表。23、陆游是南宋伟大的爱国诗人。24、照是我国古代文学史上难得的女作家、女词人。25、关汉卿是元代杂剧的奠基人。26、马致远是元代著名的杂剧家、散曲家，有“曲状元”之称。27、王实甫是元代前期出色的杂剧作家。28、张养浩是元代著名的散曲家。29、于谦是明代著名的诗人。30、汤显祖是明代成绩最高的剧作家。31、冯梦龙是明末通俗文学的一代大家。32、王夫之是清初著名诗文理论家。33、李渔是清初出色的戏剧理论家和创作家。34、瞥雪芹是我国清代伟大的现实作家。35、梁启超是最早高度评价和极为提倡小说创作的人。36、黄遵宪是“诗界____”的一面旗帜。37、龚自珍是近代历史开端之际得风气之先的思想家和文学家。1、《诗经》分为“风”、“雅”、“颂”三个局部，“风”是采自15个地区的诗，其中大多数是民歌；“雅”有《大雅》、《小雅》，是产生地王都附近的诗；“颂”有《周颂》、《鲁颂》、《商颂》，是用于宗庙祭祀的诗。《诗经》是我国最早的一部诗歌总集。2、《论语》主要记载孔子及其弟子的言行。《论语》是我国先秦时期一部语录体散文集。3、《战国策》记载了战国时期谋臣策士洲说各国或互相辩难的言论和行动。《战国策》是一部国别体杂史书，也是一部优秀的散文总集。4、《左传》记叙了春秋时期250多年间各诸侯国的政治、军事、经济、外交等方面的历史事实。《左传》是我国早期的编年体历史著作，同时也是具有文学价值的散文名著。5、《史记》记叙了上自传说中的黄帝，下至汉武帝太初年间共3000多年的历史。《史记》是我国第一部纪传体通史，同时它也是一部伟大的传记文学作品。6、《西厢记》写书生张生与崔相国之女莺莺追求婚姻自由、反对封建礼教的故事。7、《世说新语》记载了东汉末年至东晋年间许多贵族、名人的言谈逸事。《世说新语》是一体按内容分类的笔记小说集。8、《三国演义》以蜀汉与曹魏的斗争为主线，描写了自汉末群雄逐鹿至西晋统一历史进程。《三国演义》是我国第一部长篇章回小说，也是历史演义小说的开山之作。9、《西游记》以孙悟空为中心，写唐僧师徒四人西天取经的故事。寄寓了广阔人民对抗黑暗权力，要求战胜自然、克制困难的精神，曲折地反映了封建时代的社会现实。《西游记》是一部神怪小说。唇釉推销话术篇十六你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。预计要为直播引流多少?用什么方法进展预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提早进展设置。直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进展把控。当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播根本就已经成型了。在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢送互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间气氛!直播带货脚本的第二阶段，就是要想方法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反响以及直播优惠等方面来深化的介绍产品。在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进展严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。对产品介绍完毕后，就要开场解决用户的一些顾虑，比方产品的价格、售后保障等等，尽量的解除消费者下单的顾虑，进步直播间的转化。可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购置。如何让这局部客户更好的转化，是需要我们很多卖家研究实战的一个重点!唇釉推销话术篇十七1、东田奇幻唇膏，你的最正确选择。2、東田奇幻唇膏，重新唤起魅唇光荣。3、公主or女王？萝莉or御姐？生活or职场？由它实现：充盈，柔美，顺滑，滋润，一抹颜色实现你的所有梦想！东田造型奇幻唇膏，我们接着梦！4、每天做不一样的自己！东田唇彩，奇幻真我！5、相信东田奇幻，你就是明星！6、东田奇幻唇膏六只装，每天不同颜色的你饰演不同的角色，甩掉枯槁唇，一天一气质，没错，你就是明星唇！7、东田奇幻唇膏：奇谲红唇诱惑，幻变时尚焦点。8、沁润我唇，色动你心！9、她不是你的亮点，只是你美的装点，更是开启多彩时尚之旅的起点，美就自这里——东田奇幻系列唇膏！10、你需要一支奇幻的唇膏，去遇见不一样的自己。11、不管是你的美还是你的.唇，东田都为你量身定做，东田奇幻唇膏，你的专属。无论你是金刚芭比还是都市丽人，东田可以让你更加出众，东田奇幻唇膏，炫彩你的生活！12、____，____，____，东田奇幻唇膏。13、sixcolorssixlife，你的红唇，自己主宰！14、你在追寻什么？显色度、显耀度、透明感？秉承着*东田造型产品一向讲究和用心的高品质特性，年月隆重推出dongtianfantasticlipstick奇幻唇膏，赋予双唇花瓣娇艳的纯洁之美，在品质上提升光泽感和延长性。唇釉推销话术篇十八“直播几个月了，照旧毫无起色，都想放弃了！_遇到这些状况，你就要考虑一下你的直播文案、直播脚本是不是要重新设计一下了。抖音直播文案就是在直播过程中，你需要讲什么内容，以文字的形式呈现，即话术；抖音直播脚本就是整场直播的流程、节奏的把控者，更是主播的行动指南。因此，抖音直播文案其实属于抖音直播脚本的一局部，设计抖音直播脚本时也要设计文案内容，两者相辅相成，共同打造一场顺畅的直播。接下来，我就给大家详细讲解一下抖音直播文案、抖音直播脚本详细怎么写，并附一些脚本模板，给！抖音直播文案大致可以分为5类：欢送、感谢、互动、带货文案。那么，针对详细的每一种文案，应该怎么写呢？欢送文案主要是集中的直播开场，在正式进入直播前，首先要对来看直播的用户表达欢送，让用户或者粉丝有被关注感。文案参考：哈啰，大家好！大家好！大家好！欢送来我的直播间，喜欢主播的小伙伴，点点关注哦~欢送各位小伙伴们来到我的直播间，主播是直播新人，请多多包涵哦~无论是有人进直播间、还是有人送礼物打赏，你都要表达自己的感谢，树立一个良好的主播形象！文案参考：感谢xxx送来的礼物哦！非常谢谢！(最好点名感谢)唇釉推销话术篇十九广告筹划书范文联络人:详细描绘:广告筹划书范文目录一市场分析……………………〔一〕牙膏中国品牌市场开展历程………〔二〕现有市场竞争格局发展……………〔三〕消费者分析…………〔四〕市场开展趋势分析………………〔五〕将来产品开展趋势………………二产品分析……………………〔一〕”佳洁士-节约“牙膏分析^p…………〔二〕竞争对手牙膏分析……………………三销售与广告分析………………〔一〕宝洁公司销售与广告现状……………〔二〕宝洁公司的市场销售现状……………四主要品牌定位策略分析……………………〔一〕高露洁………………〔二〕中华………………〔三〕冷酸灵………………五企业营销战略………………〔一〕营销目标…………〔二〕市场策略…………六广告表现………………〔一〕非媒介…………〔二〕媒介……………七公关营销策略…………〔一〕目的…………〔二〕活动策划……………………八效果预测、评估……………………附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告筹划书_佳洁士-节约_牙膏广告筹划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2024-2024财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/效劳业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化装品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。_佳洁士-节约_牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进方案,特进展本次广告筹划,本次筹划将为_佳洁士-节约_牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次筹划书的文本构造如下:市场分析^p-牙膏中国品牌开展历程产品分析^p-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析^p企业营销战略-企业目的与市场策略企业广告筹划-广告目的/广告对象和市场/广告筹划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-施行策略一:市场分析^p(一)牙膏中国市场品牌开展历程1998年，全国牙膏产量到达亿支，比1949年增长了倍，2000年产量到达了36亿支，年人均使用量进步到了支，有关专家预计，2024年中国牙膏产量将到达45亿支，2024年将到达54亿支。近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段〔1949~1992年〕：国内品牌三足鼎立1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。第二阶段〔1992~1996年〕：洋品牌小试牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高〔约为国产品牌的3倍左右〕，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。第三阶段〔1996~2000年〕：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收买国产品牌来获得市场份额和渠道，如结合利华从上海牙膏厂获得了_中华_和_美加净_的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价风格整，让群众承受自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而2000年更是增加到了6席。而_蓝天六必治_、_芳草_、_两面针_等昔日国产名牌整体陷入颓势。唇釉推销话术篇二十广告筹划书第1章市场分析^p一、市场营销环境分析^p二、消费者分析^p三、产品分析^p四、同类企业竞争状况分析^p五、同类企业所采用的广告策略分析^p第2章广告策略一、广告施行的目的二、选择目的市场三、产品定位〔1〕前一年度产品定位策略的分析^p与评价〔2〕新产品的定位分析^p四、广告表现策略〔1〕选择广告主题〔2〕设计广告创意〔3〕确定广告内容五、选择广告媒体第3章广告施行一、广告宣传的时间二、广告宣传的地点三、广告宣传的对象四、广告宣传的重点五、广告费用预算的控制第4章广告效果的预测、监控与评估一、广告效果的预测二、广告效果的评估三、广告媒体的监控唇釉推销话术篇二十一广告筹划书范文篇一1〕前言中国已经参加了wto，使得经济不断的开展，消费者的生活程度在进步，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。xx年中国巧克力月产才能超过10万吨，但实际消费量缺乏6万吨，每人平均年消费才能缺乏5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。2〕市场分析^p1、销售额分析^p1999年监测零售店巧克力销售额为9900、58万元，占30种商品销售额的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0、16%，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0、13%。2、巧克力品监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12、8%，平均单个品牌销售额为58、8万元，平均值以上的品牌有12个，占11、01%，平均值以下的品牌有97个，占88、99%。进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年一样。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13、7%，占500领先品牌的2、76%，比各品种平均值低0、57%。其中排位较高的是德芙〔第13位〕在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。〔1〕市场背景国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是最好的品牌。〔2〕品分析^p1、种类a。黑巧克力，乳质含量少于12%b。手奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质c。白巧克力，不含可可粉的巧克力d。夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力2命名以较容易记的词来命名〔3〕包装采用中国物色的设计〔4〕颜色以红色为主、白色为衬〔5〕品味既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更参加了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。〔6〕容量100克排块〔7〕价格1、零售定价12、8元2、零售进价10元3、中盘进价8元4、厂价3元3〕竞争对手分析^p1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。1999年十大牌中，排序上升的有3个，升幅最大的雀巢；排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55·67%。4〕广告目的进步产品知名度，打进中国市场，要参加500领先品牌。5〕广告对象1、10～15岁，特征；消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有互相攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成形式和概念。2、正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体。6〕广告地区先在广西、广东两省开场打入市场7〕广告创意1、奇遇篇两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就翻开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想到底是什么呢？他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，昌险者们从惊讶中反响过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。广告语：好吃的，永远忘不掉，清爽巧克力.2、偶尔篇b、在一个荒岛上，一个落迫此地的人，正坐在沙滩上，脸上带着苍桑与无耐已经有好久了，都没有看到一艘船经过，