2023年房地产经纪人之业务操作高分题库附答案

2023年房地产经纪人之业务操作高分题

库附精品答案

单选题（共80题）

1、不符合非感染性内膜炎的描述是（）o

A.可见于慢性消耗性疾病

B,可见于系统性红斑狼疮

C.赘生物内可见血小板和纤维素

D.赘生物内可有细菌团

【答案】D

2、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）o

A.8%~10%

B.10%~12%

C.8%~12%

D.10%〜14%

【答案】C

3、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员

小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央

政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的

事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，

销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问

题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次

向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面

积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很

认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及

待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两

个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量

【答案】B

4、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占

有率，通常采取的价格策略（）。

A.低价策略

B.高价策略

C.中价策略

D.市场策略

【答案】C

5、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是

（）o

A.考察与监督计划的执行

B.项目筹划与地块研究

C.产品设计与规划

D.项目策划与销售

【答案】A

6、在市场营销4Rs理论的要素中，（）是营销的源泉。

A.回报

B.关系

C.反应

D.关联

【答案】A

7、业态组合定位需考虑的因素不包括（）o

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会

【答案】D

8、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着（）。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品

B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供

不同种类的产品

C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客

户群体销售这种产品

D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一

个目标市场集中营销

【答案】D

9、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者

权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣

【答案】D

10、房源信息的更新应注意的事项不包括（）o

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息状态的及时更新

D.及时剔除已完成交易的房源

【答案】D

11、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途

为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400s6296

【答案】C

12、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，

建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10

年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入,

并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争

激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价

格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法

【答案】B

13、下列哪项不属于癌前病变？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纤维腺瘤

C.结肠多发性腺瘤性息肉病

D.着色性干皮病

【答案】B

14、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，

体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备

【答案】D

15、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）o

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两

种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还

款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余

本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算

【答案】D

16、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目

已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。

甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》,

与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。（2009年真题）

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径

【答案】C

17、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标

和（）o

A.预期投资收益率目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.竞争价格目标

【答案】A

18、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。

A.肺气肿

B.支原体肺炎

C.病毒性肺炎

D.慢性肺源性心脏病

【答案】A

19、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是

A.能为义齿提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠长不应超过根长1/2

C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内

D.基牙上可制作金属顶盖

E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大

【答案】C

20、与市场营销有关的概念中，（）是市场营销最基础的概念，它并

非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。

A.需求

B.欲望

C.价值

D.需要

【答案】A

21、下列属于等额本金还款方式的优点是（）o

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来

减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变

【答案】B

22、下列选项中，（）是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是

经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入

【答案】A

23、病毒性心肌炎的病原体包括（）。

A.风疹病毒

B.流感病毒

C.巨细胞病毒

D.埃可病毒

【答案】A

24、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣传资料

D.销售文件

【答案】B

25、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是（）。

A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定

B.价格的确定是与推售策略息息相关的

C.合理的推售是确保价格实现的关键

D.控制风险是推售策略的重要前提

【答案】A

26、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人

【答案】A

27、肿瘤血道转移的确切依据是

A.肿瘤细胞侵入静脉

B.肿瘤细胞侵入动脉

C.肿瘤细胞出现在血液中

D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤

【答案】D

28、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万

元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法

院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在

不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的

()属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理

【答案】C

29、完全脱位牙再植的最佳时机是

A.60分钟内

B.30分钟内

C.40分钟内

D.70分钟内

E.50分钟内

【答案】B

30、良性高血压病晚期会引起（）o

A.继发性颗粒性固缩肾

B.肾囊肿

C.原发性颗粒性固缩肾

D.肾凹陷性瘢痕

【答案】C

31、任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因

此商业地产项目的定位要（）。

A.与城市发展方向一致

B.适合本土化

C.适合商业模式发展态势

D.坚持差异化原则

【答案】B

32、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）o

A.楼盘紧邻集贸市场

B.楼盘南侧100m为城市主干道

C.楼盘东侧100m有一座加油站

D.楼盘北侧500m有一所小学

【答案】C

33、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的

是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场

关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲,

市场关注度局

【答案】D

34、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5%~10%

B.15%~20%

C.30%~45%

D.70%〜80%

【答案】D

35、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）0

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分

【答案】D

36、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源

信息共享的目的。

A.私盘制

B.公盘制

C.信息公开制

D.混合制

【答案】B

37、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目

客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户

【答案】D

38、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客

户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性

【答案】C

39、房地产营销模式中不常见的是（）。

A.职能式组织

B.集团式组织

C.市场式组织

D.产品式组织

【答案】B

40、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避

免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增

强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。

A.客户体验点

B.项目既定市场定位

C.项目运作模式

D.市场实操案例反馈

【答案】D

41、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、

选择分销和独家分销，其中选择分销是（）o

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

D.仅选择一个中间商的渠道

【答案】B

42、下列哪种肿瘤与化生有关？（）

A.甲状腺滤泡腺癌

B.卵巢畸胎瘤

C.肺鳞状细胞癌

D.子宫内膜腺癌

【答案】C

43、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。

A.生产者

B.竞争者

C.客户

D.政府

【答案】C

44、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策

和房款方式的表述"，错误的是（）o

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利

率上浮15%

【答案】A

45、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承

的描述，错误的是（）o

A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定

继承人所有

B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原

不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续

C.办理过户不用交费

D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承

【答案】C

46、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择（）渠

道。

A.广播电视媒体

B.杂志刊物

C.报纸广告

D.路牌广告

【答案】A

47、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态,

其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位

【答案】A

48、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是（）。

A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移

B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益

同时转移

C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移

D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受

让人承担

【答案】B

49、装修查验的重点在于（）。

A.新旧程度

B.通过装修的表面变化发现更严重的问题

C.装修风格

D.房屋结构

【答案】B

50、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是

A.20%泛影葡胺

B.40%泛影葡胺

C.60%泛影葡胺

D.40%碘化油

E.60%碘化油

【答案】C

51、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣传资料

D.销售文件

【答案】B

52、某市风林绿洲项目一期，只有160m

A.单一标准法

B.综合标准法

C.系列标准法

D.复合标准法

【答案】A

53、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）o

A.市场需求饱和点调查

B.客户实际支付能力调查

C.房地产价格敏感度调查

D.房地产产品位置要求调查

【答案】D

54、卖方独家代理委托代理关系（）。

A.有保障

B.相对无保障

C.明确、牢固

D.不明确、脆弱、易中断

【答案】C

55、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。

（2009年真题）

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息

【答案】B

56、企业的潜在消费者数据来自（）。

A.内部资料

B.外部数据

C.直接客户资料

D.间接客户资料

【答案】B

57、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目

客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户

【答案】D

58、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年

可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得

以142万元成交。弓|起该套房屋价格最终变化的是（）0

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求

【答案】B

59、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。

A.脾脓肿

B.肝脓肿

C.脑脓肿

D.肠坏疽

【答案】B

60、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。

A.T淋巴细胞

B.巨噬细胞

C.树突状细胞

D.神经系统

【答案】A

61、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中

心商务区，上班人员80%以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一

半以上的年轻人参加工作时间不长。

A.保证金

B.预留款

C.押金

D.违约金

【答案】C

62、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此

企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实

力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关

D.销售商务性

【答案】C

63、2~3层扁平细胞，与釉质形成有关

A.星网状层

B.中间层

C.釉结

D.内釉上皮层

E.外釉上皮层

【答案】B

64、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态

【答案】D

65、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。

A.评估项目现状

B.沟通参展具体目标

C.评估项目目标

D.与开发商沟通清楚

【答案】B

66、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）o

A.现场第一印象树立

B.保障购房人的安全

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容

【答案】B

67、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是（）的，最好是租赁

双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.

A.系统全面

B.客观真实

C.关键系统

D.明确可靠

【答案】B

68、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效

【答案】D

69、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种

差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式

【答案】B

70、有关高血压病的描述，错误的是

A.常引起左心肥大

B.脑出血是主要死因

C.引起颗粒性固缩肾

D.引起联合瓣膜病

【答案】D

71、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是（）。

A.实地看房

B.客户接待

C.交易撮合

D.合同的签订

【答案】D

72、属于肿瘤抑制基因的有（）。

A.p53

B.?AP

C.ras

D.VHL

【答案】A

73、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性

鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：

楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针

对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%

左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司

对该项目进行产品定位的方法为（）o

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法

【答案】D

74、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这

说明房地产市场营销具有（）的特征。

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大

【答案】D

75、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性

鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：

楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针

对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%

左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司

对该项目进行产品定位的方法为（）o

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法

【答案】D

76、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源

具有（）的特征。

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性

【答案】D

77、下列说法中，不正确的是（）。

A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产

管理部门登记备案的

B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地

产权利证书

C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式

D.房地产抵押合同自登记之日起生效

【答案】B

78、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查

【答案】B

79、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是（），

A.减少房屋的空置期

B.希望自己消费获得最大效用

C.希望业主承诺在承租期内不取消租约

D.找到适合自己的房源

【答案】C

80、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业

建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。

A.待售房屋实体差异大

B.销售对象坐落分散

C.主要为现房销售

D.房屋产权关系复杂

【答案】B

多选题（共40题）

1、房地产经纪人合理使用客户信息应做到（）o（2011年真题）

A.保持客户联系

B.实现信息共享

C.保守客户秘密

D.对信息恰当分类和保存

E.对客户信息及时调整和更新

【答案】ABCD

2、房地产经纪机构所提供的服务项目中其他服务的主要内容有

（）o

A.预约看房

B.房地产抵押贷款代办

C.代拟房地产交易合同

D.提供房地产信息

E.房地产登记手续代办

【答案】B

3、市场营销的职能可以概括为（）。

A.形式效用的创造

B.地点效用的创造

C.客体效用的创造

D.持有效用的创造E:时间效用的创造

【答案】ABD

4、在风湿性心脏病联合瓣膜病中，以下哪项组合最常见？（

A.二尖瓣狭窄并主动脉狭窄

B.二尖瓣狭窄并主动脉关闭不全

C.主动脉狭窄伴二尖瓣关闭不全

D.主动脉关闭不全伴二尖瓣关闭不全

【答案】B

5、售楼处设置的程序包括（）。

A.组建售楼处工作团队

B.制定售楼处管理制度

C.售楼处布置

D.售楼处选址

E.租赁谈判和签约

【答案】ABCD

6、不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房，约看

时不但要掌握步骤，而且要注意一些重要的细节。下列关于约看的

说法正确的有（）o

A.房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、

见面地点

B.约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段

时间，展示自己的专业，获得客户的信任

C.在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、

地点

D.业主尽量不在看房当天在家中接待购房或承租客户

E.约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流多、有明显标

志物的地点见面

【答案】ABC

7、房源必须依法可租售，要求房地产经纪人不能承接法律规定不能

出售出租的房屋，比如（）o

A.危房

B.廉租房

C.经济适用房

D.违章建筑

E.待拆迁房屋

【答案】ABD

8、以客户为导向的市场营销的核心概念包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户满意

C.客户忠诚

D.客户扩展E:客户关系管理

【答案】ABC

9、由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择

推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保（）o

A.渠道受众面重点为企业高层人员或社会高端阶层

B.在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质

C.在活动主题选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面

体现高端商务特色

D.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户

的对话平台

E.渠道受众面重点为社会中高端商务阶层

【答案】ABC

10、关于销售人员数量确定的说法中正确的有（）o

A.进入销售筹备期后，上门客户的数量相对比较平稳

B.当临近尾盘销售期，到售楼处的客户越来越多

C.持续销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过

来的局面

D.售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关

E.在销售筹备期，这期间销售人员的数量相应较少

【答案】D

11、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积

100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的

如下问题：

A.个人身份证明

B.个人收入证明

C.抵押贷款申请书

D.单位同意贷款的证明

【答案】ABC

12、采集买房客户信息的要点包括（）。

A.基本联系资料

B.周边环境、公共设施配套

C.房屋求购位置

D.预算费用E:出租价位

【答案】ABCD

13、房地产经纪人因承诺不当，可能引起的风险包括（）。

A.伪造客户签名风险

B.房源保管风险

C.签署服务协议风险

D.产权瑕疵风险E:产权转移风险

【答案】BC

14、房地产市场宏观环境调查中，经济资料包括（）。

A.教育程度

B.价值观

C.产业结构

D.货币供应

E.职业预期

【答案】CD

15、不符合非ST段抬高型心梗特点的是（）。

A.ST段普遍降低

B.病程中始终无Q波

C.可演变为ST段抬高性心梗

D.血中心肌坏死标志物一般不升高

【答案】D

16、属于厥证常见证候的是

A.痰厥

B.寒厥

C.气厥

D.血厥

【答案】ACD

17、下列哪项不是溃疡性结肠炎的常见并发症？（）。

A.中毒性巨结肠

B.肠瘦

C.肠大出血

D.肠穿孔

【答案】B

18、借款人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有（）。

A.借款人的身份证件

B.借款人的学历证明

C.商品房认购书

D.借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明

E.房地产开发企业出具的房屋权属证明

【答案】ACD

19、影响营销组织模式的因素包括（）等。

A.企业规模

B.市场

C.房地产种类

D.房地产广告E:房地产价格

【答案】ABC

20、为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（）0

A.按照客户思路开展工作

B.正确引导客户需求

C.判断客户购买力

D.了解最终出资人状况E:了解实际受益人状况

【答案】BCD

21、下列哪种疾病可导致前负荷增加？（）。

A.高血压

B.主动脉瓣狭窄

C.肺动脉高压

D.二尖瓣关闭不全

【答案】D

22、房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）o（2009

年真题）

A.购房需求强烈

B.购房能力较强

C.对房屋要求较高

D.了解市场行情

E.出价合理

【答案】ABD

23、属于厥证常见证候的是

A.痰厥

B.寒厥

C.气厥

D.血厥

【答案】ACD

24、客户信息管理是以潜在客户的（）为中心。（2009年真题）

A.需求信息

B.心理信息

C.个人信息

D.行为信息

E.价值信息

【答案】AC

25、核心主力店的招商对整个商场的运营的影响包括（）。

A.商场辅助和配套店的引进

B.帮助发展商创出购物中心的品牌来

C.能带动整个商场的顺利招商与管理

D.对于人流也起着关键的作用

E.加强经营控制力度

【答案】ACD

26、房地产经纪人促成合同签约的技巧有（）o

A.准确把握客户真实需求和喜好

B.察言观色

C.启动全面承诺机制

D.消除合同隐患E:在适当时提出敏感关键性条款

【答案】AD

27、非随机抽样调研的具体方法主要有（）。

A.简单抽样

B.分层抽样

C.就便抽样

D.判断抽样E:配额抽样

【答案】CD

28、对居间业务中涉及到房屋产权理解正确的是（）。

A.有房屋就有产权

B.有房地产证就有产权

C.应当查看房屋是否登记

D.公房上市时需要补交地价款或其他应交纳款项，符合已购公房上

市出售条件，才能出售E:预售商品房凭购房合同可以界定房屋产权

【答案】CD

29、房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（）o

A.看房时间控制在10