如何才能中标

中小企业怎样才能中标？如何中标？讲标技巧文件编制注意事项招投标的概念及分类01投标的流程02控标技巧04投标常用语07投标文件的种类及作用03目录06052招投标的概念及分类招标是一种有组织的市场交易行为，是贸易中的一种买卖方式。相对于招标，称之为投标。

按招标内容公开招标邀请招标工程建设政府采购产权交易土地交易综合类按招标方式招标分类

3什么是公开招标、邀请招标？

公开招标：是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。又叫竞争性招标

公开招标的特点：1、招标人是以招标广告的方式邀请投标。

2、邀请投标对象是不特定的法人和其他组织。

邀请招标：招标人以投标邀请的方式邀请特定的法人或其他组织投标。又称有限竞争招标邀请招标的特点：1、邀请投标不使用公开的公告形式。2、招标人是以投标邀请书的方式邀请投标。

3、邀请投标对象是特定的法人和其他组织。4投标的流程1、获取招标文件;2、制作投标文件;3、递交有关证件(资格预审)与投标文件;4、缴纳有关费用(标书费与投标保证金);5、侯标;6、知定标结果;7、获取中标通知书;8、签署合同;9、履行合同；10、取回合同履约保证金5投标案例

某房地产公司计划在北京开发某住宅项目，采用公开招标的形式，有A、B、C、D、E5家施工单位领取了招标文件。本工程招标文件规定2013年1月20日上午10：30为投标文件接收终止时间。在提交投标文件的同时，需投标单位提供投标保证金20万元。在2003年1月20日，A、B、C、D4家投标单位在上午10：30前将投标文件送达，E单位在上午11：00送达。各单位均按招标文件的规定提供了投标保证金。在上午10：25时，B单位向招标人递交了一份投标价格下降5％的书面说明。在开标过程中，招标人发现C单位的标袋密封处仅有投标单位公章，没有法定代表人印章或签字。

请思考：（1）再次投标中哪些是废标？为什么？

（2）B单位向招标人递交的书面说明是否有效？6投标案例分析

答：（1）在此次招投标过程中，C、E两家标书为无效标。C单位因投标书只有单位公章未有法定代表人印章或签字，不符合招投标法的要求，为废标；E单位未能在投标截止时间前送达投标文件，按规定应作为废标处理。

（2）B单位向招标人递交的书面说明有效。根据《招标投标法》的规定，投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，补充、修改的内容作为投标文件的组成部分。7投标文件的种类及作用一般来说，在投标活动中说用到的投标文件有：资格标、商务标、技术标资格标：用于说明公司投标资格，介绍公司经营状况、公司实力。（具体格式：附件一（资格标）.doc）商务标由商务部分和技术部分两部分组成。(具体格式:附件二（商务标）.doc）技术标主要包括技术方案,产品技术资料,实施计划等等。（应招标人的要求有相应的改动。）在投标活动中，资格标是准入，商务标是入围，技术标为投标中最后一环8编制投标文件应注意的事项严格执行所有要求和规则符合招标人规定的格式与内容按规定填写投标书后，如未能全面准确表达自己的意思，可另附说明有不明之处，应向招标机构及时咨询澄清，不可在投标书中加进额外条件，提出自己的要求反复审核，消除误差，制作精美9控标技巧控标就是控制招标。即通过一些手段方法，让招标过程向着对某一方有利的方向发展。最终使得这一方能够中标。拍板人使用者（招标单位负责人）守门员（投标监督机构）1、与客户建立良好关系，预先获取信息2、了解真实需求3、引导购买公司产品4、抓住有决定权的人的想法行为：商务化的穿着、行为、谈吐。目的：了解客户需求，达到共赢。能力：了解、满足客户需求的能力。可参考的依据：专家论断、客户佐证、产品效果展示与招标方前期接触分析影响投标的人建立信任关系10控标技巧建立人际关系技巧：1、创造接触机会2、尽快引起共鸣3、持续交往沟通

4、提供实际价值暗标谈判含义：供应商在事先不知道标的物详细信息的情况下所进行的竞争性谈判活动。面对暗标谈判整体把握以下几点：一、以不变应万变，以灵活的策略应对不确定因素。二、善于、敢于行使自己的质疑权。三、相互监督。观察其他供应商有无异常举动。11讲标技巧语言表达（语言流畅、措辞适当）动作和表情（动作不要过于夸张更不要过于拘束，表情自然）视觉辅助材料（准备好幻灯片，做到简洁，明了。可以通过视频介绍公司产品）设备和工具控制介绍产品与说服评委（既要覆盖全面又要突出公司的特点与优势）回答提问（做好相应准备，耐心、仔细、通俗回答相关问题）与同事的配合（体现公司的团队合作能力）12投标常用语

流标：政府采购活动中，由于有效投标人不足三家或对招标文件实质性响应的不足三家，而不得不重新组织招标或采取其他方式进行采购的现象。封标：标书做好后，按招标文件要求密封，为了保密性和严肃性，保证招投标公平公正。

围标：也称为串通招标投标，它是指几个投标人之间相互约定，一致抬高或压低投标报价进行投标，通过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标，从而谋取利益的手段和行为。13投标常用语开标：根据招标规定的时间和地点，在投标者们在场的情况下，当众拆开投标书宣布价格条款及交贷日期，其余内容不予公开。中标：招标者从若干份投标书中择优选定交易对象依照标书中的合同条款签约。暗标评审:评审专家不知道投标人对应的是哪份技术标文件，只知道技术标文件的具体序号。14相关信息推荐推荐书目