阿胶战略培训汇报教材课件

培训辅导10/12/20231东阿阿胶股份有限公司2001~2005年发展战略公司战略规划1.战略议题分析及解决2.公司总部制定/确认公司总体战略3.业务单元制定部门战略4.总部质询/批准业务单元战略规划战略规划成果1、公司的远景目标2、公司整体战略3、管理策略10/12/20232今天介绍的内容10/12/20233企业分析远景目标整体战略组织策略科技开发策略资本运营策略人力资源策略机遇10/22/20234崇尚天然药物的热潮以及医疗模式的转变技术进步为阿胶现代化提供了机遇消费水平的提高，保健品市场不断扩大人口老龄化的影响国家大力支持中药现代化二板市场设立国有股减持医药企业的购并日益频繁挑战10/22/20235知识经济的挑战消费者越来越成熟，逐渐居于主导地位市场竞争日趋激烈市场追随者、市场挑战者、替代品、潜在竞争者加入WTO，面临汉方药的冲击优势10/22/20236高层领导具有战略眼光，善于把握机遇已形成一套企业内生的、行之有效的管理模式独具特色的企业文化补血产品功效卓著、质量上乘、优势突出工艺装备不断创新，行业领先重视研发，40多种产品储备资金充足，盈利能力强重视人才劣势10/22/20237规模还不够大，实力还要进一步加强人才比较缺乏市场营销需进一步加强适应迅速变化的市场需求的新产品较少，核心技术尚未形成企业文化需进一步总结、提炼医药企业成功的关键因素10/22/20238不断推出专利新药迅速占领市场购并或联合今天介绍的内容10/22/20239企业分析远景目标整体战略组织策略科技开发策略资本运营策略人力资源策略宏伟的远景目标是支持企业增长的首要因素宏伟的远景目标是为了…

对企业形成重大挑战，使之不满足于现状，从而确保不断的增长

鼓舞凝聚人心，吸引人才，使员工觉得前景广阔

创造大量的创新机会，为员工提供发展的平台

形成以业绩为主导的企业文化—大家为了共同的理想而奋斗提升在外界的地位什么是好的远景目标？有崇高的意义—如孟山都的“我们要向全世界提供粮食

”有比较明确的，又是十分具有挑战性的目标—如30%年销售额与利润增长率简洁、容易对内对外沟通，尽可能做到人尽皆知基于对今后三、五及十年的市场、行业与公司发展去向和理想的认真考虑与分析10/22/202310公司远景目标的要素远景目标：基于对未来的观点，高层管理人员对公司的远景做的一幅令人振奋的蓝图10/对未来的观点竞争领域竞争优势的来源对于未来公司业务所处的运作空间中政府法规、竞争及经济环境的展望公司将参与的业务及地理范围公司为实现远景目标将开发/重点倾斜利用的技能；一份对公司如何会取得成功的说明22/202311东阿阿胶的远景目标10/22/202312使命：融古今智慧，创健康人生远景：补血产品市场国内第一、亚洲领先的大型中药企业企业使命10/22/202313什么是企业使命？就是要阐明企业根本性质与存在理由，说明企业经营的宗旨、哲学、信念、原则，根据企业服务对象的性质，揭示企业的长远发展前景，为企业目标的确定与战略制定提供依据。定义企业使命的作用10/22/202314明确企业发展方向和业务主题；协调企业内外部的矛盾的依据；建立用户导向思想。明确的远景目标有助于打破任务驱动型的思维定势10/22/202315任务导向型——要做什么（凭经验、目标模糊、追求不必要的尽善尽美……）结果导向型——为什么做清楚地了解客户的问题、需要和愿望完整地列出所有需要达到的结果指标对照这些指标来检验问题是否已经得到了解决？今天介绍的内容10/22/202316企业分析远景目标整体战略组织策略科技开发策略资本运营策略人力资源策略长期保持领先对任何企业都是一个挑战100家最大的跨国工业企业多年来的业绩变化（1912-95）普遍的生存之道富有创造性愿意进行改革

能因时制宜，调整业务组合10010/22/2023174931201912年是

“前100强”被收购、破产或被收归国有仍生存下去，但不再是前

100强1995年仍是前100强的企业东阿阿胶2001~2005年的发展战略10/22/202318以补血产品市场第一为目标，以中药为主业，积极培育生物制药和药用辅料业务，以人力

资源优化为基础、以市场营销为中心、以阿

胶深度开发为动力，以兼并收购为手段，实

现东阿阿胶的产品结构、工艺现代化、经营

方式和国际化经营的重大转变。现有业务的市场吸引力/相对竞争优势分析高强市场吸引力相对竞争优势药用辅料生物制药中药保健品包装印刷10/22/202319企业战略执行者与企业战略类型的关系10/22/202320企业竞争地位行业引力美国通用电器公司(GE)认为：多角化战略的前提条件有三个:① 公司将要进入的行业, 其行业增长率要在30%以上。② 公司进入该行业后, 其销售收入在行业中要能够进入前两名。③

公司有人才能够领导在该行业内的经营。10/22/202321不同发展层面的系统化的业务管理模式10/22/2023222000~2005年国内补血市场的增长趋势10/22/202323时间市场容量（亿元）199733.9199839.8199945.52000502005802010140战略指标10/22/202324销售收入：30亿元，年均增长47%利税总额：4.5亿元，年均增长22%净利润：3亿元，年均增长36%同时，企业必须做出增长的决心获得高层主管的承诺提出更高目标去除组织结构中的障碍10/22/202325统一领导层的认识关键管理人员要符合工作要求树立远大目标是表示决心的有力方法推动员工采用新思维企业活动和投入要有重点确保企业文化、个人偏见、管理系统和激励机制不会对启动增长产生负面影响然后，企业还需要建立能力平台，取得增长的动力获得成功增长的企业往往需要组合所需的能力，以良10/22/202326好的状态战胜竞争对手它们还能迅速判断在已有能力中哪些是新的能力平台所需要的它们用切实地、一步一步地获取尚没有的能力，以充实能力平台成功的企业的能力平台随不同层面业务的不同而不同，并能在增长阶梯的每一步，都能在原有基础上进行充实，以形成竞争者难以模仿的能力实现增长应具备的能力营运能力实现增长的能力特殊关系特殊资产能力平台购并与合并融资、风险管理和成交能力规章管理资产运用效率品牌网络基础设施信息知识产权执照政府关系互补关系10/22/202327另外，赢得持久的增长必须形成新的企业文化与管理体系要实现持久增长必须把创业作为企业的行为，在企业内部鼓励和培养增长的文化，建立小型企业所具有的创新、创业精神和灵活性还要对不同层面的业务采用不同的创业、管理方式，包括系统化的、各有所别的人力资源与业绩管理模式10/22/202328今天介绍的内容10/22/202329企业分析远景目标整体战略组织策略科技开发策略资本运营策略人力资源策略东阿阿胶的组织结构调整策略10/22/202330增设战略发展委员会、投资决策委员会、技术咨询委员会建设营销、技术、生产、人力资源、财务管理、行政管理和成员企业七大体系三个委员会的作用10/22/202331定期举办研讨会，并使其制度化集思广益，开拓思路，提高决策质量充分发挥外部专家的作用各部门协同作战今天介绍的内容10/22/202332企业分析远景目标整体战略组织策略科技开发策略资本运营策略人力资源策略科技开发与技术创新策略10/22/202333以建立和完善东阿阿胶科技开发与创新机制为基础，以技术创新、产品创

新和工艺创新为重点，以阿胶现代化为

核心，加大资源投入力度，合理调整资

源分配，采取技术导入和自主开发相结

合的方式，全面提高东阿阿胶技术创新、产品开发和技术运营水平，形成东阿阿

胶在中成药、保健品、生物制药和药用

辅料方面的核心竞争力。核心能力、核心产品及最终产品的关系：最终产品产品线核心产品

核心能力10/22/202334核心能力1核心能力2核心能力3核心能力4………………核心产品1核心产品２业务1产品1业务2业务3业务4产品9产品2产品3产品4产品5产品6产品7产品810/22/202335要点10/22/202336确认市场需求整合外部研究资源加快研发速度迅速推向市场知识经济时代企业成功的决定因素10/22/202337知识速度企业家精神OECD把知识分为四类：Know-what知道是什么的知识，是指有关事实方面的知识Know-why知道为什么的知识，是指自然原理和规律方面的科学理论Know-how知道怎么做的知识，是指做某些事情的技艺和能力Know-who知道是谁的知识，是指谁知道和谁知道如何做某些事的信息。其中

Know-what和know-why是属于显性知识，属可编码化的知识know-how和know-who是属于隐性知识，属比较难于度量和归类的知识。10/22/202338用于决策的信息10/22/202339基础信息——存货周转率生产效率信息——人力资本的生产率竞争能力信息——竞争优势所在资源分配信息——投资收益率、投资回收期、现金流、净现值传统的方法——以成本定价格（传统成本核算）现在的方法——以价格定成本（活动成本核算）一个产品的最终形成需要几家公司共同合作（价值链成本核算）市场营销与技术开发的关系产品开发产品生产产品销售市场营销产品开发产品生产10/22/202340今天介绍的内容10/22/202341企业分析远景目标整体战略组织策略科技开发策略资本运营策略人力资源策略1984.12-1991.12(7年)名

牌

战

略

阶

段1

9

9

1.1

2-1

9

9

8.1

2(7年)多元化发展战略阶段1

9

9

8

.

1

2

-国际化战略阶段只做冰箱有了坚实的质量管理的基础从冰箱延伸到其它家电•东方亮了再亮西方10/22/202342从海尔的国际化到国际化的海尔从1984年12月到现在，海尔经历了三个发展战略阶段，保持着战略发展的正确性和连续性。正如英特尔葛洛夫所说：“在转折点上，旧的战略因被新的所代替，使企业能够上升到新的高度”。onDevelopm战略创新是方向(The

direction

is

strategy

innovation

)名牌战略阶段10/22/202343多元化发展阶段国际化战略阶段多干多赚狠抓质量出口创牌出口创汇多元化单一发展is未来的战略举措组合战略发展方向 原因具体步骤风险程度现在业务的发展趋势缓现在业务的竞争日趋激烈、利润逐渐降低通过购并或联盟开拓新业务通过购并或联盟增强实力（资金、技术、设备等）现在市场的业务潜力有限新的市场逐渐发展成熟具备进入新的市场，把握市场机遇的能力审视有吸引力的新产品分析新产品的重要成功因素结合现有资源为新产品服•务寻求购并或合作伙伴明确领域及条件建立业务分析具有潜力的新市场分析进入该市场的必备条件及成功因素进入市场业务多元化购并或联盟市场扩张10/22/2023高低44东阿阿胶资本运营策略10/22/202345完善公司资本运营的职能，配备相应人才建立养殖基地，缓解原材料资源紧缺的威胁争取并购山东福胶集团利用东阿阿胶股份公司的优势并购其它医药企业积极培育药用辅料业务，争取在适当的时候分拆上市分拆生物制药公司，使之在国内创业板上市在适当的时候转让啤酒公司的股权，退出啤酒行业逐步改变医疗仪器公司的股权结构，减少东阿阿胶股份公司公司的股份，直至使该企业最终成为以职工股权为主或全部为职工所有的公司。利用部分富余资金，在二级市场进行证券投资获益10/22/202346今天介绍的内容10/22/202347企业分析远景目标整体战略组织策略科技开发策略资本运营策略人力资源策略人力资源管理与传统人事管理比较表10/22/202348东阿阿胶股份有限公司人力资源开发与管理策略根据东阿阿胶公司的总体发展战略，制定适应企业发展的人才引进与培养规划，逐步提高公司干部与员工的素质；对不同人员分别建立科学有效的考核体系，进一步深化竞争上岗，完善内部竞争机制；对企业的中高层管理人员、一般管理人员、科研人员、市场营销人员、操作工人等建立起全方位、多维的薪酬体系对公司的高层经营管理人员、重要的科研人员等实施期股、期权制；强化培训，加大培训投入，建立培训体系。10/22/202349用严格的管理流程推动业绩增长人力资源管理远大目标环境公司战略规划制定经营计划及编制计划关键业绩指标目的决定公司在哪些方面及如何在市场上竞争提供由战略议题驱动的方法成下一年的计划并最后制订下一年的关键业绩指标展望未来，确定下一年所用的资源和优先行动把战略转变•为实施经营计划分配资源参照经营计划和预算中制定的关键业绩指标，确定主要经理人员（例如

50名）的考核方法及指标制订具体的薪酬激励计划制订人力资源计划，支持战略规划的需求对主要经理人员及后备管理人50

才进行考核7月-9月9月-11月经营/预算计划12月-1月10/22/2023根据战略规划与财务预算制定下一年的指标效益类指标运营类指标组织类指标KPI（举例）权重量化目标投资资本回报率税息前利润自由现金流营运收入营运成本营运资本周转员工总量30%50%20%KPI类别

KPI指标 指标重要性 预算目标可以根据每年战略方向的调整或管控需求的不同调整KPI指标，及KPI的权重每年系统地、科学地制定各个KPI目标，落实到各单位与岗位10/22/202351具体的实施计划关键里程碑实施计划主要经营举措时间安排负责人1月2月3月1.XXX—XXX—XXX—XXX2.XXX—XXX—XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX必须明确

每一项经

营举措的

责任人及

完成时间，并设立关

键里程碑10/22/202352然后根据指标进入人力资源管理，主要包括业绩评估、建立薪酬及激励机制责任部门公司财务部（财务计划科）公司人力资源部（薪酬和激励）业务单元和职能部门10/22/20231、制3、审批岗4、提供7、制定11、完善12、计定职务位职责说通用的公司工资业务单位算每个级别的明书及划业绩评和奖金计的奖金计人的奖标准分级别价工具算方法算方法金6、计划与业绩挂钩的公司薪酬、奖金总额10、计算每一个业务单位的奖金总额13、确定薪酬的总额2、编写岗位职责说明书（KPI)5、为每一个岗制定专门的业绩评估方法8、评估每一个人的业绩9、进行硬性业绩排序14、进行业绩反馈，沟通奖金方案53业绩评估能力潜力可简单地描述为“有能力晋升二级”可明确地包括诸如领导能力、智力、价值观等特有品质经常使用硬性等分，以使每个分类都达

到一定的百分比超级明星10-15%中坚力量25-30%表现尚可者25-40%业绩不佳者15-25%失败者5-10%高中低高中低业绩

不佳者

给予警

告，提供有针对性的发展

支持表现尚可考虑发展失败者淘汰出局表现尚可保留原位超级明星规划多重快速发展步骤，确保有足够的薪酬业绩基于业绩评估打分，A/B/C或五分制强调结果/成就中坚力量计划下一步的提拔，并提出特殊的发展指导中坚力量进入一个发展机会10/22/202354薪酬和激励机制业绩合同总分100薪酬总额*固定工资+200%业绩奖金固定工资+100%业绩奖金固定工资50100

150业绩合同分数200*

不包括股票期权10/22/202355公司和部门绩效的四个重要方面10/22/202356顾客如何看我们？（顾客角度）我们必须擅长什么？（内部角度）我们能否继续提高并创造价值？（创新和学习角度）我们怎样满足股东？（财务角度）东阿阿胶的远景目标10/22/202357使命：融古今智慧，创健康人生远景：补血产品市场国内第一、亚洲领先的大型中药企业东阿阿胶的明天会更好10/22/202358东阿阿胶的市场营销策略10/22/2023592000~2005年国内补血市场的增长趋势市场细分竞争产品营销组合分析东阿阿胶市场营销策略营销组合策略东阿阿胶股份有限公司2001~2005年市场营销策略实施进度表