商道情况汇报kaiser

Kaiser《商道》情况汇报小组成员：傅博云、万红、吴美珍、顾颜、保渡凡、黄嘉冬、丹尼尔（ochengodanielmomanyi)时间：2016年7月11日-2016年7月15日目录123452015-2016年情况汇报实战模拟心得总结总结与展望2011年-2012年情况汇报2013-2014年情况汇报章节12011年-2012年情况汇报2011年-2012年情况汇报初步定位是低端市场利用市场供需比决策预期决策注重产能和款式等11-12年的战略与优势01制定战略方向由于对第一年的情况不甚了解，对手实力未知，因此我们采取了迂回方案，质量等处于低端水平。0203价格预判较低我们的价格估计定位较低，所以这两年我们并没有遭受重挫。仅在第一年没有排名很靠前而已，但这并不影响决策。逐步提升价格基本所有做高端市场的小组在前两年都致力于质量升级那块，但是做低端市场的小组并不多，我们并没有很着急的提升价格赚取利润，反而将质量压低，数量增加，厚积薄发。章节22013年-2014年情况汇报2013年-2014年情况汇报13年销量14年销量我们决定还是继续低端市场我们希望通过广告和明星代言提高品牌知名度我们的销量一直稳居前列重复12年的策略，我们的利润逐年大增，得以回购股票2013年-2014年情况汇报13年调整13年调整14年情况14年决策

由于12年的销量增长

我们加大了13年产量

由于本小组产能过高，加之市场价格偏高，我们严重缺货

我们抢到了乔丹每年都进行积极投标

继续研发产能升级，并退出贴牌市场由于升级产能导致的情况3.升级成本建设之后，我们开始调整自己的产能，低成本生产，在后期的销售环节利润持续增加，一度比高质利润还高2.对于我们来说，低端市场对产量的要求特别高，我们极力扩张产量，虽然低价抛出，但是利润却持续增加，股票已经上升到800+1.一开始我们的定位是低端市场，所以成本优势突出明显，产能升级反而并不是首要的，所以我们先进行了成本研发章节32015年-2016年情况汇报2015年-2016年情况汇报定位低端退出贴牌市场出现存货争取损失最小化占据空缺低价跑量份额提高谋求高利竞争愈发激烈对手开始降价预计利润过低销量难以保证对手压低价格存货超过预期导致股价下跌总资产减少出现存货利润降低成本控制低价清仓在公司运营中我们的蓝宝书降低价格加大广告投入产能升级提高价格广告投入保守产能饱和vs.我们小组其他小组章节4实战模拟心得总结在公司运营中我们的红宝书1、放弃贴牌市场2、定价和库存3、广告与名人代言1、产能扩充极其重要2、时机的选择和力度的掌握上适当3、市场份额分析战略：低价、低质、高款、零售、跑量策略：定价、生产、物流、财务、刚搞结果与分析战略与策略挑战与应对章节5总结与展望总结合作，团队的力量无论是在现实中的竞争，还是模拟的商战活动，团队合作都是很重要的。一个人的视角总是有限的，还是需要群策群力,并且执行的过程中更需要各个成员的紧密合作。总体来说，我们小组在分工与合作方面做得很不错。接管企业第一年我们就已经制定出了长期而稳定的总体性谋划，每一年高管大会我们都会根据市场变化，灵活机动，随机应变，而不断调整短期策略，并分工执行。经营公司靠的是脑力和体力的连轴运转，市场的风云变幻警醒我们要时刻准备着应对各种风险，这就意味着我们要承受难以想象的压力。市场永远在变，一成不变的眼光终归