推广引流策划案（20篇）

推广引流策划案（优秀20篇）推广策划书

项目管理策划程序:。

项目部项目策划、编写策划书主持、公司相关部门审查局工管部组织相关部门人员（到现场）对策划书审查、提出看法项目部修改策划书，报公司分管领导审批公司最终以红头文件形式报局工管部备案和下发给项目经理部。

项目管理策划旨在为项目施工管理做出建议性指导看法，是项目管理目标得以实现的纲领性筹划,为下一步实施性施工组织设计编制垫定基础，主要包含以下内容：

1工程概况（内容要简洁、不行照抄施组）2自然条件2.1水文条件。

2.2工程地质特征3工程技术标准。

4项目内容及主要工程量5相关单位状况。

1工程特点、重点难点分析。

1.1工程特点。

1.2工程重、难点2项目形势分析。

2.1项目面临的优势、劣势2.2项目面临的机遇与风险3工程的风险评估。

1项目定位2项目管理目标2.1平安目标2.5环保目标。

2.2质量目标。

2.3工期目标。

2.4文明目标。

2.6节能减排目标2.7经济目标。

1项目组织机构框图及文字描述（项目经理部下设综合作业工区还是项目经理部直接对作业队模式）。

2项目经理部与综合作业工区经济关系。

1总体施工思路（内容简洁、说清就行）。

1施工部署1.1工号划分。

1.2工程任务划分及队伍组织。

1.2.1列表划分工程任务和支配对应的施工队伍。

施工队伍部署及任务划分表。

注：上述表格填写的内容供参考。

1.2.2队伍组织（劳动力）2临时设施策划（临建规模及标准等）。

2.5.1临时便道、临时便桥。

便道依据实际状况实行单线还是双线方式，标准为路基宽度4～7m，路面宽度3～6m，单线便道每200m设一会车道。

为保证施工区域既有排灌系统与河道溪流畅通，对施工便道跨越河流、河渠处设临时扣轨桥便桥或钢栈桥通过。

2.5.2拌合场。

混凝土搅拌站布置及供应范围一览表。

2.5.8施工通讯。

2.5.9主要临时工程数量（列表）3项目资源配置。

3.1项目部管理人员配置3.2主要配备施工机械3.2.1主要配置施工机械。

(重要作业面细述，汇总)。

3.3主要劳动力配置（详细到重要工号）3.4主要物资来源及运输途径、供应量。

1总体施工支配。

1.1总工期及阶段工期。

1.2项目产值方案支配（分月度支配，按月度支配）2主要工程项目的施工方案、施工方法2.1总体施工方案（施工方案的总体挨次）。

2.2分专业（路基、桥梁、隧道等专业）根据总体施工挨次支配，确定施工方案及相应的管理措施（进度、平安质量、物资机械、施工队管理）。

推广策划

1、闻名设计张肇达先生设计的最新高级休闲服品牌马克华菲，以其代表的世界时尚和流行的国际品尝散发着独特的魅力，作为一个新生的品牌，还需要有更多的消费者知道、了解，因此，树立品牌的知名度和美誉度则是产品上市之初的“重中之重”。

2、而上海这个国际化大都市，对国内引领着服装潮流，带动国内市场；对外，是通往世界的桥梁，是让世界了解品牌的窗口，是品牌代表进展的温床。

3、马克华菲在上海地区的自营形象店，代表着不仅是一个品牌，而是一个历史、一种气概，是我们对自身品牌的一个最完善的诠释，需要我们用激情来全心演绎。

1、打开马克华菲在国际化在都市——上海的知名度；

2、树立马克华菲的国际品牌形象和目标市场的切入；

3、提高马克华菲的销量。

1、开业活动的可操作性强；

2、在活动费用完可能低的状况下，取得最好的活动效果。

1、喜爱休闲与时尚的都会高级office人士及都市新贵族；

2、追求高品质生活的中、上等阶层；

3、关怀国际流行的现代都会时尚人士；

1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融合一体），邀请名人为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受，直接而形象地呈现马克华菲品牌的魅力和品位。

2、充分发挥设计师张肇达的名人效应和优势，邀请当今国内顶级的名模到场助兴，通过名人的轰动效应和新闻媒体的量性爆光和炒作，从而提高品牌的知名度和美誉度。

推广策划

以《论语》为代表的国学文化博大精深，学习贵在持之以恒，需要我们通过多种形式的活动引领全体师生去诵读、去观赏、去感悟，乐观主动地从中吸取丰富的养料，提高我们的学识修养，改进我们的思想道德，为继承发扬光大中华民族的文化贡献自己的力气。

依据学校“三育并举，全面育人”办学思想，结合学校“诵经典”系列读活动，开展国学经典诵读教育活动，增加青少年一代的民族认同感，树立民族自信念，兴奋民族精神，不断提高中学校生的思想道德和科学文化素养，为同学的终生进展奠定基础。

1、总目标：“与圣贤为友，砥砺品学；与经典同行，奠基人生”。

通过诵读《论语》等国学经典内容和赏析活动，对同学进行文学、思想的积累和熏陶。所谓积累，即积累丰厚文化底蕴，传承优秀文化，弘扬民族精神；所谓熏陶，即陶冶思想情操，形成健全人格，学会做人，为终身进展奠基。

2、阶段目标：

在诵读的基础上，老师引导同学加深理解，开展与生活实际联系和理解，进行感悟、辩论。

详细目标：

学校低段：识论语，明礼仪。

学校中段：读论语，长才智。

学校高段：品论语，学做人。

1、遵循同学身心进展规律和学习规律，加强《论语》教学的针对性和规范性，把传统文化价值观和同学的精神、人生进展需求结合起来，编写经典诵读校本课程。真正使国学的精髓融入进同学的生活世界和精神世界，使同学既吸纳鲜活的时代精神，又传承博大精深的传统文化。

2、采纳指导阅读，听读、跟读、共读、背诵、表演、竞赛等多种形式，以生活化、活动化、故事化、体验化的教学方式，充分调动同学学习的爱好和自主性，使《论语》诵读逐步融入同学的日常生活。

3、扎实开展《论语》经典诵读竞赛活动，让同学在活动中陶冶情操，吸取精神养分，既学文化，又学做人，从而形成乐观的人生态度，全面提升人文素养。

4、整合学科教学活动，进行“国学经典”学科渗透；挖掘生活中的《论语》教育因素，与实践活动、传统节日、班团队活动结合；整合学校、家庭、社会的力气和资源，使课堂教学和课外诵读相结合，从而切实有效提高《论语》教与学的质量。

成立国学经典（《论语》）诵读活动领导小组，负责活动的支配、组织与指导。

组长：韩xx。

副组长：刘x。

成员：高x周xx。

1、将一节地方课设置成论语教学课，每周1课时。

2、利用午自习的时间，由老师指导同学练习硬笔书法，书写《论语内容内容。每周书写两次，每次不少于10分钟。

3、每周一、三、五的早读进行10分钟的论语诵读。

4、语文老师为《论语》课老师.

一至三班级学习校本课程《走进论语》。

四至六班级学习校本课程《感悟论语》。

1、集中诵读：分全文诵读、选读、精读（讲读）和背诵。

2、课堂讲解与诵读指导。

3、同学自学。

（1）、鼓动同学利用课余时间加强经典的朗读和背诵。

（2）、鼓舞同学在条件许可的状况下，巡游三孔等的名胜古迹，增广见闻，陶冶情操。

（3）、指导同学利用网络阅读传统文化相关资料，了解孔子及《论语》。

（4）、鼓舞同学选学自己感爱好的琴棋书画等文化载体和艺术技能，提高文化品尝和审美情趣。

1、举办全校性的国学经典（《论语》）诵读竞赛。

时间：每学期一次。

形式：诵读竞赛、情境剧表演、诗歌吟唱、讲文化名人故事、国学学问竞答等。

2、每学年进行一次全校性的国学经典（《论语》）学习成果展评。

展评形式包括书法竞赛（含硬笔和毛笔）、读后感、手抄报、专题板报等。

3、每学年举办一次“《论语》进课堂教学听评课”。

教务处对论语内容的背诵默写进行定期的检查评分。

组织全体语文老师，编写经典诵读校本课程《走进论语》和《感悟论语》。

xx年12月。

淘宝直播怎么推广引流

许多想在淘宝直播上有所建树的人在问淘宝直播怎么推广引流?在淘宝直播怎么上架商品?下面是我为大家整理的淘宝直播怎么推广引流，假如喜爱请保藏共享!

1、内容策划。

前期预备要充分，有备案，这对于我们直播而言都是特别重要的，包括封面的选择、文案的设计、活动的预热都是需要规划的。

我们淘宝直播引流的第一步，就是要做好内容策划。

2、活动预热。

刚刚开头的直播间是没有出现或者出现相对比较少的，在我们的前期需要靠我们自己进行共享、预热、推广。

我们可以把我们直播的链接共享到自己的社交网站上，让更多的人帮忙转发。

3、引导观众。

主播的太多力量很重要，可以让观众能够参加进来互动，还有一些新顾客你也可以吧这些人引导成你的粉丝。

4、通过优待活动来吸引观众。

我们的直播活动之后也就很可能会被里面所提到的优待信息所吸引，进入到我们的直播间里面。

5、直播过程中切忌玩套路。

有些主播在直播的过程中，所以在直播的时候我们最好也可以以一个比较真诚的态度来进行直播推广。

1

淘宝直播app页面，点击选择左上角摄像开播图标。

2

开播页面，点击左下角添加商品。

3

依据实际需要上架需要的商品，点击下一步。

4

淘宝直播上架商品完成，选择可进行查看编辑。

淘宝直播间挂珍宝链接可以从电脑端和手机端进行操作，操作步骤如下：

电脑端:。

1、进入电脑端淘宝直播页面。

2、选择【发布直播】，在发布直播的页面可以添加珍宝。

3、在直播过程中，也是可以添加珍宝的。找到直播互动面板，点击下方的【珍宝】，就可以将珍宝挂在直播间了。

手机端:。

1、登录手机淘宝主播app，在创建直播时，选择【添加珍宝】，将想要添加到直播间的珍宝放上去就可以了。

2、在直播过程中，也可以用手机操作，在直播间挂上珍宝链接。点击直播页面的添加珍宝链接图标，将想要放在直播间的珍宝添加上去就可以了。

1、卖家用户进入到本人的间中，然后在直播中控台这里来操作添加珍宝，在中控台的界面中有一个珍宝的功用选项，大家需求点击这个功用选项，然后将需求引荐的珍宝链接复制粘贴到这里，粘贴好之后，点击猎取链接即可。

2、猎取了珍宝之后，还需求操作选择珍宝的呈现图片，也就是直播过程中呈现的珍宝封面图，大家需求依据界面中的提示，停止操作选择。

3、前面是默许的珍宝主图，假如大家不称心的话，就挪动鼠标重新选定一张图片作为推行封面图，图片选择好之后，接着点击界面中的确认发布功用选项就好了。

通过分析，我们了解到淘宝直播珍宝链接怎么设置，卖家需要根据以上方式去设置好珍宝的链接，在进行直播的时候也能够更好的对产品做好推广。

推广策划

炎炎夏日的到来，人们为了避暑，消解暑气会躲在空调房里，会喝冷饮，会着装凉爽，但对于绝大部分的人来说，还会选择一项夏日必备运动项目、消暑活动，那就是游泳。游泳是适合夏日的户外活动，大多数人即使不会游泳也喜爱在水里面泡着，这样可以隔绝热气，也可以在水中感受凉爽。湛江位于中国大陆最南端雷州半岛上，属热带气候和亚热带气候，夏季高温，来到湛江的同学都会埋怨湛江太热了，紫外线太强了，所以让本在夏天就火爆的游泳运动，在湛江更火爆了。而且游泳有许多优点啊，游泳可以提高肺活量，可以衰弱形体，可以提高呼吸系统的机能，能提高免疫力，可以减肥等，所以有许多年轻人喜爱游泳。但是，不是全部人都会游泳，能够享受到游泳的奇妙。而对于当代岭师的高校生来说，更是会有许多人喜爱游泳，同时，也有许多人不会，但乐观地想要学会。在咱们学校，男女比例严峻失调，有许多人会游泳，也有许多人不会游泳，可能在生活的圈子也找不到人来教，也会羞怯于请别人帮忙，而会游泳的人，有些是很热忱的，特别愿意去教别人游泳，同别人一同享受运动的乐趣，所以这样举办这个活动就能促进资源有效利用。

由于岭师有许多会游泳和想要学游泳的同学，而为了关心他们相互熟悉，相互学习，举办这次活动，就可以为他们搭建这个平台，学习游泳的平台。夏天一到，傍晚时分，邀三俩伙伴去游泳池游泳，这不失为一件乐事。为了在酷热侵袭的岭师学子，能够在夏天到来时享受到在水中畅游的乐趣，在水中玩耍的清爽，让不会游泳，但想要游泳的岭师学子学会游泳，熬炼身体，乐观开展户外活动，而会游泳的同学也可以借此次活动来拓展自己的人际圈，提高自身语言表达力量，熬炼自己的急躁。也为了提高岭师学子的身体素养，增加免疫力，全面进展岭师高校生。

岭师学子游泳互帮互助，共同祛散暑气。

在全校征集游泳健将，与前来报名学游泳的同学一同组团成为小团体，小团体教学，使他们在有人教的环境下学会游泳，也是个彼此学习，进展友情的良好机会。

1.组织者与校体育部进行沟通，劝说他们一起开展这个活动。

2.召开会议，确立分工，布置任务，确保活动正常有序进行。

4.确认指导老师，确认组织人员，统计人数，做好通讯录，便利联系。

5.购买颜料、画笔、调色盘等物品申请画板，黑板。

（1）负责活动的组织，全程把握活动的进行的大致方向。

（2）向财务部申请经费，用做购置用品和打印报名表等资料。

（3）负责接受现场活动报名和网络报名，相关资料整理，接受现场报名。

（4）与活动参加者取得联系，得知最新动态并提示相关留意事项。

（5）对前来报名学习的同学随机进行分组，若是一同前往的尽量分在一小团体，四个人为一个小团体，在这个团体中两两搭配，一对一教学，这样可以相互鼓舞，也可以相互促进学习。

（3）负责制作宣扬海报，放在教学楼下和食堂门口，进行宣扬活动。

（1）负责对前来报名的游泳健将进行考核，内容为简洁提问和考察身体素养。

（2）负责邀请指导老师莅临考核现场指导，供应指导看法。

（3）负责填完一系列表格通过上级部门审核之后，游泳健将正式成为小老师。

（4）负责向上级部门为小老师们申请聘书资格和加综测分项目，完成相关程序之后，在活动结束后颁发聘书。

（1）先找活动承办方，确认小组分工。

（2）进行游泳健将征集的前期宣扬，接受报名。

（3）审核结束后，开头接受学员的报名。

（4）对学员和小老师进行组团，就可以开头培训。

（5）联系他们，收集他们培训时的状况，征求他们同意后，拍摄他们培训状况。

（6）采访小老师和学员的参加心得，文字，视频记录，为推文和视频积累素材。

校同学会体育部（或相关社团），林雯霓。

（待定）。

学校游泳场或是校外游泳场，自由选择场地，只要保障生命平安。

6月10日-7月1日。

1.在游泳过程中，切勿逞强，平安第一。

2.找正规平安的游泳场地，避开在深海区域培训或是逞能。

3.详细培训时间是在周末时间，详细时间段又每个小团体的成员内部协商。

5.小老师在培训过程中要有耐性，细心，学员要乐观主动地学习。

6.若是中途接受不了正常教学的身体接触，想要退出，就到组织组做资料报备就可以。

推广策划书

建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍特别重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有肯定素养的营销队伍是特别有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架

4、服务营销的心理观念

5、白酒营销的基本技巧

培训的主要方法采纳互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

其次、定于本月x日开头进行队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作方案，周执行方案和自我心得完善，和市场的基本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

二、乌市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向胜利的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

营销网络的分类：

a、基础零售终端分为a、b、c三类

基础酒店终端分为a、b、c三类

b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开头抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有肯定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，由于这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，简单进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法简单接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有很多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

其次战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克其次战区，后续在15天内完成400家的铺货。

第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务力量极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。

酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开头主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案供应)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的全部酒店支配不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要留意的是酒店肯定不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最终铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

其次阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对其次步酒店的铺设从其次阶段开头，并与零售分开，采纳与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必需遵守嬉戏规章。

3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必需完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，肯定不能拖到其次天，拖一天要做出相应的惩罚，终端数据录入后等其次次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必需完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，赐予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店消失二个人名的状况将予以取消，并给与罚款。

4、终端数据录入员必需每天清理数据库一次，一周向营销老总递交状况报告。

5、计算业务员工资有3条规定：

(1)铺货终端数;

(2)铺货量基本底线。

(3)铺货回款标准频次。

6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。

三、营销导入过程

营销导入要采纳各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采纳差异法营销导入法进行工作：

差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采纳钓鱼的形式进行，铺货必需形成合同协议形式，一件酒的价格必需当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进其次件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和答谢。这种方式的优点是有小廉价可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行乐观销售。本活动不适用a类和b类终端。

当进入到其次次购买时，我们开头进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封信件也有亲密关系，把五封信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。

我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。

特殊提示的一点：由于此种铺货方式有肯定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假如做不到相互对应，请放弃这种形式。

四、天山剑酒的广告策略

天山剑酒的广告策略分为以下步骤：

1、五封信策略：在聘请中，我们为什么要招收一批宣扬员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的家书，主要叙述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法遗忘这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不行，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气概宣扬，与众不同，确定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣扬，这样既与众不同，工商局也不会管。

3、大门口放置一些小展板，进行宣扬，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。

5、促销的“启事”广告，具体内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为帮助进行宣扬。

6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有保藏价值。

7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售

推广策划

四活动时间：

五主题：更好的服务广阔师生，节省大家的时间，可以熬炼成员之间的协作力量，加强我们与人沟通的力量，提高我们的语言力量，增加我们的实践阅历等等；还可以提高社团的力量，提高社团的组织力量，团队协作等等。

七地点：全校。

八步骤：

（一）先召开会议告知队员工作重点。

（二）安排任务物品等。

（三）总结名单。

（四）办理游园卡。

（五）发送游园卡。

九活动预备。

（一）活动前的策划宣扬。

（二）预备相应的物品如：笔，纸……。

（三）工作的安排，宣扬时的留意事项。

十活动目标和宗旨：

我们的目标十“同心协力，打造多赢”。实现双赢为目的，给我校师生搭建一个合理效率的合作平台，进而满意广阔师生的需求。

我们的宗旨十“服务至上”。我们努力为我校师生供应更好的服务，让我校师生不在为时间的`铺张而苦恼，让他们体会到学校的暖和，进而怀着一颗热心奉献的心去投入社会，更好的服务社会。

十一活动宣扬。

（一）宣扬方法。

1海报宣扬：有宣扬部做好海报，在各教学楼，生活区张贴活动的宣扬海报。

2广播：与校广播站取得联系，沟通盼望他们可以帮忙宣扬。

3系里面宣扬。

4伴侣转告。

（二）宣扬规章。

1广告语字数在15字以内，通俗，好记，更要突出中通的核心价值为中心，达到肯定的宣扬效果。

2作品可以不按常理创作，但要有肯定的道德标准。

十二活动事宜。

1活动前期预备活动部门工作支配，在活动之前开大例会，向同学会各成员演示活动规章。

2活动支配商务物流实践社全体成员策划装修，买办物。

十三活动预算;。

海报，桌椅，横幅，笔纸等等。

十四活动留意事项。

1确保物品的质量，如有损坏等等，请上批。

2每件物品都要具体登记：物品名称，姓名，联系电话等。

3活动花销须保留发票凭证，有办公室统一报销。

4最终要总结。

文档为doc格式。

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餐饮店开业引流推广活动方案策划

1.__酒家从五月十八日起推出三款新奇的健康特色粽子(价格待定)：(由x总负责)。

(1)绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜。

(2)豆沙碱水粽：凉爽解暑，消食健胃。

(3)薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。

2.__酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销餐饮。

3.__酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出"端午佳节品香粽、祛病除疾保健康"的活动。

二、店内装饰、气氛。

1.__酒家在门口设一展现台，将制作精致的粽子和艾草饼进行促销、售卖。

2.用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装饰。

3.制作精致的宣扬单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导来宾消费。

三、广告宣扬。

1.宣扬单张(由美工负责制作，16日前完成)。

2.报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)。

3.海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加kt板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促销分工。

1.宣扬单张派发由中餐营销主要负责，其它部门协作。

2.散客预订工作由中餐营业台负责。

3.常客、协议客预订工作由酒店营销部负责。

4.促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。

推广策划

经典文献是指那些具有重要影响的、经久不衰的著作，其内容或被大众普遍接受，或在某专业领域具有典范性与权威性，且最能表现本行业精髓。手抄经典旨在让高校生重温经典，弘扬经典、理解经典、提升素养、激发爱好，有效推动书香校内建设。图书馆拟定于20xx年3月10日至4月30日举办“手抄经典文献”阅读推广活动，热诚欢迎广阔师生踊跃参加。

活动文献均来自我馆馆藏。主要有唐诗、宋词、元曲、四书五经及各学科专业的经典文献等等。

以书促读、以读促知，以知促用。

南阳理工学院图书馆。

读者协会。

全校师生。

图书馆二楼大厅。

1、活动参加者自愿选择我馆馆藏经典文献中的部分内容进行手工誊抄；

2、软、硬笔抄写均可，所用笔墨纸砚由我馆供应（也可自带）；

4、我馆鼓舞、支持参加者在活动期间每天抄写一则内容；

5．因评奖等活动所需，全部誊抄作品均应留于我馆。

活动结束后，我馆将对誊抄作品从其思想性、艺术性以及参加者的持续时间等方面进行综合评价，共设置一等奖2名(颁发荣誉证书与价值200元的纪念品)、二等奖4名(颁发荣誉证书与价值100元的纪念品)、三等奖6名(颁发荣誉证书与价值50元的纪念品)、优秀奖若干名(颁发荣誉证书)。

1、我馆将以专题展览的形式对获奖作品进行展出；

2、我馆将对获奖作品进行结集印刷；

3、我馆将对部分优秀书法作品进行装裱、悬挂；

4、活动参加者应认同我馆对誊抄作品拥有全部权、使用权与网络传播权。

南阳理工学院图书馆。

推广策划书

svvt集团早在**年就开头酝酿航空产业进展战略,利用三年或略多时间，按三步走的进展战略，重组nj航空公司。以机场建设为先导，全力筹措航空保税港申报工作；建成通用航空公司和运输航空公司，筹建长三角航空中心，全力推动与联邦快递合作，以国际货运为主体，乐观筹建支线客运点对点飞行，乐观拓展通用航空的各项业务，逐步建成航空产业集团。

xx年第一批飞机到位，开展通用航空业务。以通用航空业务为切入点，绽开svvt集团航空产业进展的序幕。

以xx通用先期购入的r22，r44为例，这两种轻型直升机具有小巧敏捷、操作简洁、易于维护、便于运输、使用经济等特点，其敏捷性和经济性在航摄、航拍、空中巡查、和航空等方面具有其它机型不具备的优势。其中空中巡查涉及范围特别广泛，在城建、城市规划、交通、新闻、体育、旅游、农林、水利、海事、渔业等等方面都可有所作为。当然由于其航程短，载重小，也制约了它在更多领域、更宽阔的空间里发挥作用。

中国的通用航空产业处于初级阶段，市场规模小，通用航空产业是个具有极大进展潜力的产业。目前，整个华东地区也只有6家通用航空公司，而且都没形成区域优势，svvt集团不失时机地进入这个行业，是个正确的打算。

强者愈强，弱者愈弱，是市场规律。国内通用航空市场逐步放开，准入门坎逐年降低，天空变得更加宽阔，会有更多的对手参加竞争。svvt集团必需高起点进入，高速度进展，快速成为强者，避开与后来者绽开低层次竞争。

由于航空企业的特别性，即使只有一架飞机也必需按要求配齐各类专业人员，成立相关部门，造成公司运作成本较高，只有成规模的大公司，配套产业齐全，才有可能利用综合效应营利。假如xx通用仅靠两架轻型直升机，仅仅开展单一航空业务，即使市场需求旺盛，受产能的影响，形成不了规模效应，很难近期营利。而仅靠自身进展，形成规模需要很长时间，起步阶段会很困难。但从长期看，xx通用拥有先入优势，起步阶段努力完成几个有把握的项目，扩大在nj及周边地区的影响，成为行业关注焦点，随时顺应市场需求，依托大svvt集团准时扩大产能，还是可以拥有区域优势的。

xx通用要利用市场先入者的优势，充分发挥机型特点，扬长避短，重点开拓nj及周边地区的航摄航拍、空中巡查和航空培训市场，其初期的目标一是不以营利为目的，重点扩大企业影响，形成气概，确立在区域通用航空领域先入者的地位。二是发掘潜在客户，建立业务网络，探究进展航空产业的路子，为下一步svvt集团航空产业的推动打前站。

（一）目标市场：

依据r系列机型特点，初期定位于nj及周边地区的航摄航拍，空中巡查和航空培训业务。

（二）消费者定位：

航摄航拍，空中巡查的目标消费者定位于新闻单位、大型企业、政府相关部门、大型集会活动及少量特别需求者。

航空培训业务目标消费者定位于商界新贵、政府精英、富有的航空爱好者。

（三）竞争态势：xx年xx通用假如能飞起来，应当在nj及周边地区没有有力的竞争对手。即使有外地公司参加竞争，xx通用也能占地域优势，以成本取胜。xx通用利用先入的优势，抢占商机，扩大宣扬也是增加自身竞争力的手段。

（一）传统的媒体广告（详细方案略）

1、报纸、广播、电视等传统媒体。

在导入期，报纸、广播可以是新闻，信息，通用航空业务学问的介绍等，电视可以是专题报道，人物专访，二类广告等。在进展期，可以是专版，特约访谈，专题片，冠名的综艺节目，也可以是宣扬企业品牌的硬广告。乐观绽开“全民通用航空业务扫盲运动”，让更多的一般人知道xx通用，让更多的客户了解xx通用航空业务范围，。

2、平面广告。

在制作上力求精致，务实地宣扬通用航空业务。以广告单页、车身广告、大型户外广告的形式和招贴、宣扬册、广告短片光盘、小礼品的形式在不同的场合、不同的时段针对不同的目标群体进行宣扬。前者投放在大型集会、人口密集的市中心、重要道路两侧等，目标群体是一般人员、一般公司、周边业务单位、航空爱好者。后者投放到政府相关部门、高级商务中心、高级休闲场所，商会、行业协会、企业家俱乐部等，目标群体是政府部门领导、企业中、高层、专业市场、富有的航空爱好者等。

3、直邮广告。

通过邮递方式，将介绍业务的宣扬册或光盘直接送到特定客户手中，有的放矢地宣扬业务，有了合作意向，才派员进一步沟通。优点是节省成本。

4、建立网站。

尽快建立xx通用的平台，向更广泛的地域更全面的时间段开展宣扬，也是向周边扩充的平台，是一种较为经济的手段。

（二）非传统的营销手段（详细做法略）

5、成立航空俱乐部。

在通用航空拥有自己航空基地的前提下，乐观开展航空俱乐部活动。通用的航空俱乐部不以普及航空学问和大众消遣为目的，而是以飞行培训和航空运动为先导，集飞行、商务、餐饮、休闲等多功能为一体，采纳会员制形式，带动高端消费。传递通航信息，挖掘潜在大客户，带动其它航空业务，带动相关第三产业营利是其主要目的。

6、航空展现、表演活动。

可以是自己开展的航空展现、表演活动，也可以是协作其它行业（如房产）的促销活动和参与政府组织的大型集会运动会等，可以在机场，也可以在市中心广场，甚至也可以多点同时进行。通过活动扩大影响，查找利润增长点，增进与航空界、政府部门及其它专业市场的联系，通过新闻报道和媒体的工作还可以进一步扩大影响。

7、社会公益活动

通过参加公益的冠名权、拍卖会、捐赠活动等树立良好的企业形象，在活动中与企业家、社会名流、政府官员建立良好关系和广泛联系。通过良好的社会形象取得更多的政府定单（如城建、城市规划、交通、新闻、农林、水利、海事、渔业等相关部门）。

8、商务代表的公关活动

招募多名专职商务代表，特地收集相关信息，针对特定客户尤其大型企业和政府部门绽开公关。同时制定相关政策，对业务突出者进行嘉奖，也可以以业务提成的方式进行，调动商务代表的乐观性。

为抢占先机，扩大影响，xx通用应开头广告运作。

（一）通过邀请记者参与新闻发布会，参观飞机等活动，以报、刊、电视为主逐步通过媒体发布消息，通过新闻和信息类宣扬航空产业进展战略。

（二）设计制作宣扬册、宣扬单页、光盘等，向特定客户进行宣扬。（中量投入）

（三）飞机到位时，进行大型庆典，邀请有关人士参与。在前期和后期不断在各传统媒体（以nj及周边地区为主）发布消息和业务广告。（少量投入）

（四）飞行正常开展后，按长期广告投放方案，在报纸、电视、电台进行组合宣扬（包括专题专访活动）。（年广告量的大部）

（五）通过形象代言、品牌宣扬协作各种特地活动和俱乐部活动。（少量投入）

八、市场部门

（一）市场部的任务

xx通用应建立自己的市场部，其主要任务一是讨论通用航空市场，针对机型进行相关业务的市场调研；二是接收、分析市场信息，制定广告营销方案并付诸实施；三是通过各种形式主动建立与客户的联系，不断开拓新的市场。

（二）市场部的运作

市场部的运作分两部分，一部分作市场调研、信息分析、媒体广告工作。另一部分主要负责市场开拓、策划组织活动，俱乐部、对特定客户群公关。

营销和策划的方式和手段不是重要的，重要的是落实，落实一个简洁的营销手段比构想一个奇异的营销思路更有效。我们已经占了先机，我们已经处于领跑的位置，抓住机会持续领先，其次名距我们只有一步。

推广策划书

在全球信息化程度日益完善的推动下,网络已渐渐成为当今社会的主流！放眼看，近年来流行走红的绝大多数歌曲全部通过一个途径——网络！从几年前的“老鼠爱大米”“xx年的第一场雪”“两只蝴蝶”“童话”等到现如今的“求佛”“爱”“秋天不回来”“女人如烟”等,这些浅显易懂，琅琅上口的歌曲几乎都来源于网络，走红于网络。遵循于有歌才有人的规律,更涌现出了“刀郎”“庞龙”“杨晨刚”“魏佳艺”等一大批国内一线二线歌手。为什么会消失这样一个现象？“得民心者得天下”网络属于大家属于你我属于全部人……网络音乐“快”“奇”“张扬”“自我”...网络甚至主导了音乐进展的方向……归根结底,网络上音乐流通之快掩盖面之广停留时间之长等等是传统的宣扬方式不能比拟的，所以网络宣扬对于歌手前期推广宣扬是肯定的必不行少！

宣扬目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在6个月或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长的时间来实现。针对我们即将进行宣扬的艺人，短期目标是对行动的呼唤，可以从广阔网友那里得到马上的反应，因此我们的目标是通过短时间有效的宣扬使艺人的歌曲快速消失在网民面前，得到广阔网民的认可，而最终是要通过短期有效的宣扬手段达到网络大面积消失推广艺人及其歌曲，为歌手长期走红做好前期的铺垫工作。

我们将具体了解和分析需要进行推广的歌手和音乐，在市场讨论的基础上，对唱手和音乐进行市场定位、造型设计和甄选、制作，并供应概念性的宣扬方案或具体的执行方案。

1、为了使我们的方案更切入要害，我们需要您供应的关于歌手和音乐的具体资料；

2、我们会对当前的市场状况做出精确     的分析，并据此给歌手一个恰如其分的市场定位；

3、撰写概念性宣扬方案；

5、撰写具体的执行方案（包括工作进程支配）。

假如你想成为明日之星，假如你想像别人一样站在属于自己的舞台上，现在就为您供应这个展现自己的良好时机！我们是打造明日之星的平台。基于固定用户多，搜寻引擎占有率高，用户活跃度高，爱好值及忠实度极高等特点，为艺人的进展及歌曲推广供应了肯定优势。强大的网络推广定会带给您意想不到的惊喜，让您的音乐在网络上飘扬助您实现希望已久的明星幻想！

1、艺人形象照片

a)照片处理

b)海报制作

2、歌曲定位

a)宣扬文案的书写

b)歌词irc的制作

交予歌手审核后发布

在各类媒体上对单曲进行推广并作出相应的市场调整。

网络媒体——

通过强大的搜寻引擎系统来推广您的极品音乐。

上传到更多的大型门户音乐网及相关网站；

在200家以上音乐网站进行试听，并作首页推举；

在300家以上论坛、博客发帖推广；

1、网络媒体：

a)在最少200家音乐网站进行试听推举

b)在300家以上论坛、博客发帖推举

c)权威新闻网站的新闻发布（针对主打歌曲）

d)mp3链接10条以上

2、电台媒体：

200家以上音乐试听网站30家以上推举百度mp315条以上

b)歌曲打榜要依据试听人气来支配，

3、移动运营商平台：

a)依据sp要求进行的平台内推广

b)移动运营商进行的推广

2、平面媒体报纸杂志等刊登相关内容

3、合辑唱片包括盗版

整体宣扬资料发布全国各地演出经纪公司50家以上，负责艺人的洽谈艺人的商业演出和歌友会事宜。

1、定期网络发布视听推举，分别以个人ep或合辑的方式推举。

3、贴吧。博客，论坛定时更新发帖每天。

4、长期发布音乐种子链接。

5、推举合作平面媒体、报纸、杂志等刊登相关报道。

6、推举免费盗版合辑收录发行。

宣扬方案：

第一：100家音乐试听网+5家地区门户网+新闻发布3条以上+百度mp36条以上+歌曲视频制作+贴吧、博客、论坛发帖1000贴以上（首页推举20家以上）20xx元。

其次：150家音乐试听网+8家地区门户网+新闻发布5条以上+百度mp320条以上+歌曲视频制作+电台新歌推举+贴吧、博客、论坛发帖20xx贴以上（首页推举40家以上）3000元。

第三：200家音乐试听网+10家地区门户网+新闻发布10条以上+百度mp330条以上+歌曲视频制作+电台新歌推举+贴吧、博客、论坛发帖5000贴以上+唱片合辑推举发行2版以上（首页推举60家以上）5000元。

第四：百度新歌首发（专辑）+200家音乐试听网+四大门户网（新浪、搜狐、腾讯、网易）加雅虎（主打歌曲）+15家地区门户网+新闻发布10条以上+百度mp330条以上+歌曲视频制作+电台新歌推举+贴吧、博客、论坛10000贴以上+唱片合辑推举发行5版以上（首页推举80家以上）10000。

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推广一般话

一般话是现代汉语的标准语，是我国各族人民的共同语言，是我国广阔人民沟通的工具。为让我们高校生学好一般话，推广一般话，形成说一般话的良好风气!

语言是最重要的交际工具和信息载体。而一般话更是我们国家公民用来交际的共同语言，是我国的主要标志之一。同时我国还是多民族、多语言、多方言的人口大国，推广普及一般话大力推广、乐观普及的'一般话，有利于消退语言隔阂，促进同学们之间的交往，增进各民族各地区同学之间的沟通，促进学院的和谐。因此促进一般话的推广有着深远的意义。

xx年10月17日下午七八节课。

xxxx班全体同学。

第一环节：主持人以一个讲不好一般话的笑话故事开场，调动会场气氛。

其次环节：主持人xxx给大家讲了一般话的起源，以及讲一般话的重要性。

第三环节：由各地同学用各自方言读一段话。

第四环节：由主持人提问，大家论述说一般话有哪些好处。

第五环节：嬉戏环节—一般话大考验，获胜者将获得小礼品一份。

第六环节：由辅导员上台讲话总结，宣布班会结束。

于次日班会结束后拟定。

1、嬉戏环节礼品约四十元

2、回答嘉奖糖果十元

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二、营销状况

空调自控品牌产品属于中央空调等行业配套品牌产品，受上游品牌产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及品牌产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控品牌产品需求量比较大：1、夏秋酷热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控品牌产品特殊是高档空调自控品牌产品在湖南的进展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控品牌产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控品牌产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控品牌产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控品牌产品在湖南都有库存。湖南空调自控品牌产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控品牌产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

2.挤身一流的空调自控品牌产品供应商;成为快速成长的胜利品牌;

3.以空调自控品牌产品带动整个空调品牌产品的销售和进展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身品牌产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平品牌产品的一部分市场。

5.致力于进展分销市场，到20xx年底进展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展;

四、营销策略

如果空调自控品牌产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控品牌产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、品牌产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点进展型市场郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进品牌产品的销量及销售额的提高。

2、品牌产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的品牌产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线品牌产品的销售。大小互动：以空调自控品牌产品的销售带动阀门及其他品牌产品的销售，以阀门及其他品牌产品的项目促进空调自控品牌产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。

推广策划书

企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。

企业或组织团购：主要目标群体个人：帮助目标群体。

（功能、卖点、利益点）。

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

（一）平台推广。

1、新闻发布会。

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展现会。

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展现会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会。

首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行沟通，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广。

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理服务站的费用。

（二）信息推广资源库营销。

可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满意对客户的要求。

另外，我们成立特地的电话营销中心（当然要有好的管理与具体的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来供应更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广。

1、零售终端。

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售。

利用人员推销、广告宣扬手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销大事，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或熟悉度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个生疏的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的敏捷性，如给经销商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利润，给他更多的敬重与支持，想切入马上可以形成流通的通路，或许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不行能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要快速立足市场，还需要查找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注意的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

（四）有效捆绑。

1、与大品牌的捆绑。

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌接近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑。

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，便利消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的看法不足，我们要进行改正，不满足的地方双方可以进行交涉，假如对方的要求合理我公司尽量满意。

（可行性的运转销售模式）企业开创期。

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

企业进展期。

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做仆人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

企业功成名就，品牌延长，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性进展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危急，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与进展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业进展期就可将企业的阻力t开，既淘汰中间环节，直接掌握终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，猎取中间利润。

各种各样的商业报告，如调查报告、工作方案、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不行或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严厉 的面孔，又有一些格式上的要求，因而很多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多生怕避不及。其实，报告可以关心你向上级报告进步的成果、记录大事过程（以备将来参考）、推销你的构想。除此之外，报告还能清晰地记录你的思索过程，显示你的力量。

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xx年xx月xx日——xx月xx日。

全体在校同学、同学工作人员、青年老师。

(一)主办单位：同学处。

(二)策划承办单位：软件学院。

(三)协办单位：同学工作通讯社。

(一)网络学问讲座。

(二)“爱满南工”——查找身边的感动摄像、摄影大赛。

(三)电脑修理与服务。

(四)“我的e家”——网页设计大赛。

(五)“e决凹凸”——微博应用技能大赛。

(一)宣扬发动。

各学院要围绕本届网络文化节活动主题，依据活动内容制作宣扬板，摆放于本单位教学楼大厅。同时，要充分利用电子屏、橱窗、条幅和各学院主页等各种宣扬渠道进行宣扬动员，引导广阔同学关注网络、乐观参加。

(二)同学评审团。

本次活动为鼓舞同学的广泛参加，连续组建同学评审团，对摄像、摄影作品和网页设计作品进行评审，各学院分别推举2名同学参与评审团，于4月1日前将参与评审团的同学名单及联系方式报送软件学院学工办办公室。

(三)专项活动。

1、举办网络学问讲座暨第六届网络文化节开幕式。邀请学校领导参与，支配工作、发出倡议，宣布开幕。接着，由邀请的校内外网络专家，进行网络学问讲座，关心同学进一步了解网络学问，善用网络媒介，树立科学文明的网意识。讲座题目、时间和地点见校内海报。

2、“爱满南工”——查找身边的感动摄像、摄影大赛。以南工校内内真人、真事为题材，查找身边令人感动的镜头，拍摄令人奋进的影像，传递正能量，让爱的阳光布满南工的每个角落。各学院要发动广阔同学乐观参加，从参加作品中择优推举上报作品电子版5—8幅(部)，以学院为单位，将作品于4月20前统一报送至软件学院学工办参与评比。

(1)作品要求：摄影、摄像的场景必需在南阳理工学院，要求是真人、真事;作品需供应简洁的文说明;作品内容思想健康、乐观向上;作品要注明学院和;视频作品时长以10分钟之内为宜。

(2)评比方法：采纳网上投票与评审团评审相结合的方式,网上投票和评审团评审各占复赛总分50%。

(3)奖项设置：一等奖5名,二等奖10名，三等奖20名，优秀奖若干名。

3、供应电脑修理与服务。在网络文化节期间，广阔师生可以就网络学问、电脑修理、有用网站等问题供应服务。电脑修理与服务地址：4月13日、14日在图书馆门前，其余时间在软件学院孵化园。

4、“我的e家”——网页设计大赛。

各学院以喜迎评估为中心，充分利用网络这一现代化的平台，充分展现新一代高校生的集体风貌，营造喜迎评估的网络氛围，以学院、班级或宿舍为单位，创作一张展现集体风采的网页。

(1)、作品要求：作品必需是原创，不得抄袭;作品能够真实反映高校生集体乐观向上的现状;作品内容要求简洁明白，思路清楚。

(2)、上报时间：作品以学院为单位，每个学院至少报送作品5部，于4月15日前报送软件学院学工办办公室。

(3)评比方法：采纳网上投票与评审团评审相结合的方式,网上投票和评审团评审各占复赛总分50%。

(4)奖项设置：一等奖3名,二等奖5名，三等奖15名，优秀奖若干名。

5、“e决凹凸”——微博应用技能大赛。

各学院择优推举3名同学参与微博应用技能大赛。各学院把参赛同学名单及联系方式于4月18日前报送至软件学院学工办办公室。

(1)大赛内容：主要考察同学利用微博沟通力量和分析解决现实生活学习中遇到的现实问题力量为主。

(2)大赛形式：采纳现场抽题，上机操作。

(3)大赛时间：4月23日16：20。

(4)大赛地点：15号教学楼604、606试验室。

(5)评比方法：组织有关专家进行评比。

(6)奖项设置：一等奖3名，二等奖6名，三等奖12名。

(四)优秀作品展现。

同学处将各个项目的优秀作品进行集中展现。

(五)总结表彰。

活动结束后，各学院要准时总结阅历，查找不足，探究建立网络教育的长效机制，打造乐观健康的校内网络环境。同学处将结合过程监控，对各学院开展活动质量及同学参加热忱进行量化考核，评比第五届网络文化节先进单位和先进个人，并在闭幕式上进行表彰。

(一)高度重视，加强领导。各学院要充分熟悉举办网络文化节的重要意义，统一思想，统筹支配，为本届网络文化节的胜利举办制造条件，供应支持。

(二)细心组织，务求实效。各学院要依据方案要求，结合实际状况，制定出本学院详细落实方法，指定专人负责，明确时间进程，乐观组织同学参与竞赛，扩大活动参加面，确保取得实实在在的教育效果。

推广策划书

中国目前正大力推广同学奶并提倡全民喝奶，其气概不亚于当年日本昭和年间的“皇上劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜亮的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发觉高校生牛奶市场是一个很有进展潜力的市场所以，我们必需赢得高校生的心。

一、企业及产品介绍。

位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，靠着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上制造性地实行了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并乐观开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康进展。

真果粒产品采纳鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新奇度、微生物以及其他平安指标进行100%检测，产品采纳了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等养分成分，从而使得产品更养分，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有乐观的功效。随时随地一包真果粒，双重的养分，让漂亮由内而外自然释放，奇妙的口感享受更能带来一成天的好心情！

二、营销环境分析。

（一）宏观营销环境(pest分析)。

1、经济因素（economicfactors）。

在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断进展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加养分的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。

2、社会因素（socioculturalfactors）。

社会信用体系的建立，对于乳制品的交易平安起到了乐观的作用。而且蒙牛品牌在中国的胜利推广，提高了年轻消费者对健康、养分的关注程度，转变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。

但是近几年有一些不合格的、质量卫生平安得不到保障的奶产品上市销售，甚至消失了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惊心理，对牛奶消费失去了信念。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过肯定的宣扬手段赢得更多消费者的信任。

3、科技因素（technologicalfactors）。

**年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最大的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。

（二）微观饮料市场。

1、产品分析。

（一）蒙牛真果粒的分析。

蒙牛真果粒是特地为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清爽、养分丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。

产品特点：

（1）真实水果+醇香牛奶养分均衡。

（2）时尚的产品外观。

（3）奇妙的口感，让人品尝到青春的感觉。

（4）完善搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果。

（二）对竞争对手的分析。

伊利“果之优酸乳”富含多种自然 维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的养分，让人能够内在健康，外在漂亮，布满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特殊加入了精选的超级水果，并富含多种自然 维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的养分，关心人体强化汲取蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。

2.消费者分析。

（1）消费者心理分析。

1）品牌因素。

当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满意，会为了获得共性的满意、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深化和其他一些因素的影响，很多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则经常不屑一顾。

为了了解高校生对牛奶品牌的选择状况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下：

众所周知，蒙牛和伊利是中国最闻名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的闻名品牌之一，肯定程度上可以满意消费者对品牌的需求。

2）其他因素。

依据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广，所以价格比一般乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。

（2）消费者偏好。

消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。

消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。

（3）消费者需求。

品牌营销过程是发觉市场（消费者）品牌需求并通过制造品牌价值去满意这种需求的过程。为了满意功能性需求，市场营销强调的是制造产品和价值，而品牌营销为了满意识别（象征）需求和情感需求，强调的是制造品牌价值。

1）功能需求。

牛奶富含很高的养分价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭协作理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有乐观的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满意了消费者的需求。

2）情感需求。

消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，盼望在使用产品的同时，情感上也得到劝慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满意了消费者的情感需求。

（3）影响消费者购买行为的'因素。

1）外在因素。

a、地理因素。

高校城远离市区，消费者一般只能在高校城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。

b、价格因素。

通过调查我们发觉，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有肯定的优势。蒙牛真果粒在高校城现在的价格为每盒3.2元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4.2元。蒙牛与其他品牌的价格也极