医药专业实习报告(范文2)

医药专业实习报告(范文2)医药专业实习报告(范文2)

一、实习目的及意义

目的：实习的目的主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。实习时要具备以下两点：1.工作力量。在实习过程中，要积极肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加市场调查、产品销售、财务治理等工作。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告。通过实习要具备肯定的组织力量和沟通力量，胜任单位所交给的工作。提出了合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。2.实习方式。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。要像单位员工一样上下班，完成单位工作；又要像学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。要具备仔细的工作态度、较强的工作力量和勤奋好学的精神。通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养。

意义：人们常说，人在学习走路的时候迈出的第一步最重要。我的实习工作也是我踏上工作岗位的第一步。这虽不是我人生开头的第一步，但却是最重要的一步。通过工作与学习，使自己成熟，学会如何将自己融入到工作中。在心中暗暗庆贺自己最终迈出了这重要而坚实的一步。由于好的开头等于胜利的一半。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。

实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习企业概况

我所在的单位十二月坊属于广州欣瑞化装品有限公司是由瑞士欣瑞国际企业集团201*年9月斥巨资建立的在华控股企业，主要负责亚太区（特殊是大中华区）12month业务的拓展与市场开发；凭借集团总部50多年的品牌历史，15年的特许连锁加盟经营阅历，专为亚太区女性供应优质、自然的个人家居生活护理用品，旨在打造自然、安康的生活品质。

我们店在太原并州路，和长城药店合作，是合作伙伴关系。在201*年3月25号正式开张营业，是太原第一家专卖店，并且公司总部规划在多个长城药店开店中店。由于我是后来开店一个多月去的，经过领导同事对我的急躁培训指导，我很快的就可以独立上岗，在这两个月的时间里，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然时间不长，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量。

本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境；注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任治理，提高品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。

三、实习任务

通过这次实习要完成：

1要具备有全面的美容学问，除了具有根底的美容、店务治理学问。还要完

全了解把握公司全部的产品学问和操作技能以及市场终端回馈的信息。记住多问多学，学会换位思索提出疑问。

2参加市场调查、产品销售、财务治理等工作，增加销售业绩，完成公司交给的任务。

3提高自己专业学问和业务力量，学会适应社会的生存要求。通过亲自接触社会参与工作实践，增加实际工作力量，适应力量、组织力量和协调力量。4学会销售技巧和团队协作精神，搞好各方面的人际关系。

四、实习过程。

实习的第一天同事给我简洁的介绍了各个系列护肤品的主要功能和销售的

根本流程，他们也和我们实地演练了一番顾客从来到走的全过程。由于喜爱这个行业再加上同事急躁的教育，使我很快的进入角色。经过三天的对产品的了解，并由店长考核可以直接上岗，心理有快乐又紧急，究竟是第一次当销售员啊。当我第一次接待顾客时由于紧急再加上点不自信老说错话，顾客感觉我很不专业便没在我这消费一毛钱，同事店长帮我总结了我失败的阅历有三方面，一是缺乏自信，二是对产品还不是很了解，三是说话技巧有点欠缺。经过他们又给我实地演习了一遍，感觉到自己需要学习的太多了。在同事的几次带动下，我建立了自信念。其次次我胜利的推出去一套产品，最终自己卖出一套啦，那个成就感啊不以言表。万事开头难，最终跨出自己的一步了。在接下来的日子里我会更加的努力做一个优秀的化装品销售员，实现自己的人生观和价值观。五、实习感悟

实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受

过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的实习生活完毕了，让我我有了不少的收获。我总结出以下工作方法：

1、要观看。对店的详细位置,四周的竞争对手,当地的消费状况等进展了解。这样才能帮助经销商做出有针对性的活动方案。

2、要会问。不行避开的,每个经销商与公司合作都会有各式各样的问题存在。而我们业务经理就是要解决这些问题。这时,如何让经销商更好的把问题反映出来就尤其重要。这里面也包括如何问出竞争对手的状况以及策略。不是每个经销商都情愿把我们的竞争对手资料透漏给我们,这时候如何问也就成了一种必不行少的手段。

3、要抓住重点。不是经销商的每个问题我们都要去解决。这就需要我们有一个敏锐的分析力，解决经销商认为最重要的,最紧急的问题。捕获住重要的内容，抓住本质性的东西。

4、要会学习积存。我们在走访市场的过程中,常常可以看到许多客户或厂家搞各式各样的活动，派发各式各样的传单，这都是我们学习的好时机。在这段实习的时间里，我经受了许多以前没有的事，就比方第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，熬炼力量，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的熬炼时机，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的时机，这回可是我长这么大第一次用自己的双手和才智挣来的钱，那种感觉真的是无法形容的奇妙。六、谢辞

光阴似箭,日月如梭。实习期很快就完毕了。这段时间在公司领导悉心的指导下我受益菲浅。学问的深度和广度得到拓展，力量得到熬炼，综合素养也得到较大的提高。

感觉特别有必要总结一下实习的得失，从中继承做得好的方面,改良缺乏的地方，让自己回忆走过的路，也更是为了看清将来要走的路。俗话说：“活到老，学到老”，在实习期间我始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快适应公司进展形势的需要。

实习是为将来打根底的重要阶段，珍惜自己每一个工作的时机，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展现自己的力量，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经受一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经受的方式不尽一样，但它的结果是一样的，我们都会因涉事而成长。

实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名马上毕业的大学生，建立自身的十年进展规划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!

以上就是我这些日子来的体会，我的缺乏之处盼望教师赐予订正和指导，感谢！

扩展阅读：医药专业顶岗实习报告(范文2)

顶岗实习报告

实习时间：201*年7月3日201*年6月16日实习地点：太原华卫药业有限公司前言内容

201*年7月3日开头到201*年6月16日我在太原华卫药业有限公司实习，公司把我安排在灌装岗位上，我在精洗灌装间操作精洗灌装机，精洗灌装间位于十万级干净区，药液是在百级层流爱护下灌装压塞。药厂是在GMP认证期间也是设备调试期间，我的主要任务是跟着设备厂家的师傅调试设备，在调试期间设备消失小的故障能够准时找出并且准时处理。一般是对设备每分钟出瓶的瓶数有肯定的要求，由于只有掌握出瓶的瓶数才能到达效益。在设备厂家的带着下我已经根本上把握了对精洗灌装机的操作，并且在机器消失小的毛病时我能够找出解决。在学校学的很大一局部都和药厂有很大一局部出入，学校开设的GMP课程只让我们了解了药厂的一些根本性的东西，例如：知道什么是十万级、百级、万级等等。

由于药厂在GMP认证期间，所以公司开设有GMP治理制度的培训，这样使我的GMP学问得到提高，有了理论与实践相结合的时机。让我们对GMP有了充分透彻的了解。

这段时间最大的感受是自己的专业学问的匮乏，许多时候自我感觉良好，有天生我才必有用的豪气可是与实际有很大的偏差，自己也收获了许多东西，例如学问跟动手力量的提高，在心里上，思想上都有所感悟。在这次实习期间学生的自我感觉良好，熟悉层次还不够，动手力量差，责任心不强，所学的学问与实际不能相结合。

1.实习单位及心得体会1.1实习单位简介

太原华卫药业有限公司成立于1989年，是一个集研发、生产、销售于一体的现代化股份制制药企业，信誉等级AA。公司先后被认定为“太原市民营科技企业”、“太原市高新技术企业”、“太原市创新型试点企业”等。“复洛”商标于201*年由山西省工商局认定为“山西省闻名商标”。

作为红花注射液的首研单位和标准起草单位，华卫药业长期致力于红花系列产品的研制与开发，是目前国内红花注射液单品种产量最大企业，也是国内最大的红花研发、生产基地。鉴于红花系列产品的研发成果，山西省经贸委等四部门授予我公司“山西省企业技术中心”称号，华卫药业同时被山西省经贸委、医药行办推选为“山西红花产业联盟第一届理事长单位”。

1993年在中药国际市场讨论沟通会及中药精品展现与技术洽谈会上我公司红花注射液被评为“国药精品”，1994年被评为“国家级新产品”，201*年红花注射液制备方法获国家学问产权局创造专利证书，201*年国家发改委将其核准为全国“优质优价中成药产品”，目前为山西省唯一获此殊荣的红花注射液产品。

201*年1月，受国家药典委员会的托付，山西省药品检验所组织全国16家红花注射液生产厂家召开了“红花注射液质量标准提高工作协调会议”，指定华卫药业为牵头单位，并以本公司的红花注射液生产工艺为标准，开展全国红花注射液的标准提高工作。

华卫药业座落于太原市高新技术开发园区，地理位置优越、交通便利。目前在职员工206人，其中技术人员51人，占到职工总数的24%。拥有中药提取、小容量注射剂、口服液、软胶囊、冻干粉针五个符合国家GMP标准的生产车间，配备有多效蒸馏水机、纯蒸汽发生器、中药提取系统、精制系统、远红外烘干机、超声波洗瓶机、灭菌烘干机、灌装封

口机、高压湿热灭菌器、灯检机、制丸压丸机、冻干机等多台套先进的生产设施设备，以及高效液相色谱仪、薄层色谱扫描仪、紫外-可见分光光度计、尘埃粒子计数器、智能热原测定仪、集菌仪等高精尖检验仪器设备。生产车间的设计生产力量为：中药提取线年处理中药材300吨，小容量注射剂年产9000万支，口服液年产3000万支，软胶囊年产2亿粒，冻干粉针年产500万支。

公司目前共有15个注册产品，常年生产的品种有：红花注射液（5ml、10ml、20ml）、红花口服液、复方黄芪益气口服液、参蓝口服液等品种。其中“10ml红花注射液”和“红花口服液”、“复方黄芪益气口服液”、“参蓝口服液”均为全国独家品种。201*年公司实现生产总值3280万元，销售收入3150万元，上缴利税320万元。

华卫药业始终贯彻“质量是企业的生命与尊严，质量是生存和进展的根底”的质量方针，严格根据GMP的要求组织生产，把努力实现产品零缺陷和零投诉作为坚持不懈的目标，持续不断地为顾客制造价值，为人类的安康事业做出奉献1.2实习车间班组环境的描述

大容量注射液分为三个等级，分别是十万级，万级，局部百级。分为两条生产线，A、B线，我在B线上，主要是操作灌装精洗机，它位于万级，下面我对自己的岗位的环境介绍一下：干净区的地面都是自流平地面，这样起了很好的密封作用，大容量注射液的灌装、压塞，是在百级层流爱护下灌装密封的，防止尘埃粒子对生产中的污染。目前是设备调试期间厂里要求每天未开机前，把机器擦试一遍，下班后在用注射用水擦拭洁净，这就是现在我们的工作环境。以后进入正常生产我们应按《人员进出万级干净区更衣治理规程》更衣，换鞋后进入工作岗位。按《生产前检查治理规程》程序检查，确认。用75%的乙醇或0.2%新洁尔灭溶液擦拭灌装口，震荡机胶塞滑道等直接或间接接触药液部位，再用注射用水擦拭洁净。以便保证产品的灌封质量。1.3生产任务及完成状况

设备调试期间每分钟300~450瓶，每次进瓶26只，循环周期为5~15分钟，每只瓶外冲2次，内冲6次，注射水温为80~85℃，我每天的任务是出瓶，根本上每分钟能到达350~370瓶左右，已经根本上把握灌装出瓶的操作，在这里我学会了操作机器，并在生产过程中能够准时的发觉问题并且解决，在机器消失小的故障时能够修理好，并且把所学的学问良好的应用起来，理论与实践相结合，学到了作为一个操作人员应具有的学问，在学校里开的GMP课程，原本认为学到了不少，可是在实习期间我深刻的熟悉到其实很浅薄，我们只学到了概念性问题，在实践中不能够娴熟的运用，这可能是实践与理论结合不起来。药厂在GMP认证期间，我们公司设了GMP治理制度课，这样使我们学问丰富起来，能够药厂里良好的运用。在实习期间，我虚心向有阅历的同事学习，仔细完成领导安排的工作任务并把所学到的学问运用到工作中，下班休息之余扩大自己的专业学问，使自己在工作中更有竞争力，在实习过程中我熟识操作流程，获得表扬。1.4专业学问应用状况及收获

由于在药厂里实习，所以GMP学问应用起来比拟多，学校开设GMP课程，因此我们对药厂有所了解，像对那些物料以及干净等级等的概念性问题都有肯定的熟悉，大局部在学校里学到的东西在药厂里还是应用不上，这就是理论与实践之间的实际差距。在这段实习期间我通过在药厂里的学习对GMP学问有了更进一步的了解，动手力量也得到了熬炼，在这段时间我顺当完成并娴熟把握了操作流程，获得了独立上岗操作的时机。1.5自我感受

实习对我们应届大学毕业生来说是特别重要的经受，它是我们接触社会的一个平台，最真实感受社会的一个窗口。在太原华卫药业有限公司的实习，让我受益匪浅。对我来说特别的重要，药厂由于在GMP认证期间，能够学到许多的东西，首先我们熟悉了卫生问题对药厂

来说特别重要，它直接关系到药厂药品的质量问题，让我提高了对卫生的态度，不在对它马虎，其次也是很重要的一点，就是对GMP的回忆再次学习，开设GMP培训会，每天对GMP学问有更多的了解和熟悉，使理论与实践相结合能够更好的运用起来，对学校学的概念性问题更加深刻这是对我们学问的一个很大的补充，又是一次充电吧，还有就是对工作态度，人际关系上的更大的融洽。同时这次实习提高了我们的职业道德精神，在学校里智商高的人拥有好的成绩，进入良好的大学，但是企业里拥有好的人际关系，拥有情商高的人能更好的完成工作，由于他能够更好的掌握自己的心情，能够自我鼓励，能够正确的对待自己