大学生校园特色小吃策划书

商业报告小组成员:张小茹、梁莎、李方元、周婧、杨晓婷、卫泽、姚亚男、王腾、张慧春目录1.执行总结...............................。1.1创业背景.................................。1.2创业时机.................................。1.3目标市场.................................。1.4产品概述.................................。1.5资金投入与盈利运算.........................。1.6战略管理.................................。2.店铺介绍..........................。2.1公司介绍.................................。2.2公司结构.................................。2.3市场调查.................................。3.促销策略...............................。1．执行总结1.1创业背景1.大学中一直存在着大学食堂的饮食问题，学校的饮食质量不高、菜式单一化、价格偏贵，这些已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题而质量却远远没有到达学生们的饮食要求。2．食堂提供的主要是大锅饭，菜式是以量多，而品种单一化，以远远不能满足师生们的就餐需要和营养补足。人的口味也是有规律可循的，谁都不喜欢吃一成不变的饭菜，应该了解同学们的口味变化，随时改变菜式。随着学校的不断开展，根底设施的不断完善，面向全国招生，而人均生活空间日益降低、大学食堂已不能满足大学生餐饮的需要，这就为我们提供了无限的商机！3．除了日常的吃饭要求等等，大学生在交友、聚会等方面的要求也越来越突出，一个好的聚餐地点能够成为学习、交友、培养情感的媒介和场所。4.小吃业者，投资少，风险低，回报高，是不错的投资工程。本企划就是根据这四点为了保障我校大学生的饮食平安，提高大学生的饮食质量，特成立大学特色小吃，旨是为大学生提供价格低廉，平安高质并富有特色的食品，并且同时为我校学生提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。“哎小吃〞的宗旨----物美价廉，让利学生；平安卫生，取信学生；门店外送，方便学生；特色美食，吸引学生。1.2创业时机“哎小吃〞以做出不同风味的小吃满足不同地区同学的口味。不同地区的同学有不同的口味，外面包餐店可以不断增多，就是能够满足学生的口味需要。我们可以如法炮制，并开出不同风味的包餐店，并增设自主选择烧烤类、油炸类和烘焙类。我们通过对学生口味的变化进行调查和四季的变化进行对菜式的调整，以满足同学们变化的需求。而不是像食堂一样盲目、单一的效劳学生，我们用的是更人性化、更优质的效劳，一定能得到学生们的认同和青睐。“哎小吃〞以不断提高学生饮食质量、价格廉价的食物为目标。可以通过我们的采购部与蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场达成贸易共识，并建立配送车队，为“哎小吃〞在各高校的分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。减少中间环节，以降低本钱，并让利给学生，使学生感到食物价格廉价了、质量提高了。必然赢得生源。3．“哎小吃〞为学生提供像快餐一样快捷、便利的早餐外送效劳，解决有些同学吃早餐难的问题；提供各式口味的早餐小吃，解决早餐口味单一化，满足同学的口味问题。同时推出自主选择效劳，就是老师和同学可以拿碗自主选择想吃的，量的多少、种类可以自己定。这是我们早餐方式的亮点，比别的早餐方式更有吸引力。“哎小吃〞以整洁的就餐环境，卫生、平安的食物质量，让学生吃的安心、放心。比起学校其他的小摊位和小吃店的环境卫生而言，学生定会选择到我们“哎小吃〞就餐。通过观察和调研发现，学院内现有的摊位和小吃店不能够完全满足日益增多的学生就餐需求。虽然，学院内的商铺根本上已全被租赁，但是，还是会有经营惨淡的商铺决定出让或者转租，这是我们进入的时机。1.3目标市场我们的目标客户群主要是学院的学生，如果要成为现实，那必定要有效劳的市场为之奋斗的目标。那我们效劳的市场就是提供须要包餐、炒菜、快餐、早餐、特色小吃和外送等效劳师生以及社会人士。针对我校学生与周边地区的消费水平，我们以经营物美价廉的饮食为主。1.4产品概述经调查显示，同学们比拟喜欢的小吃类型是：烧烤类、油炸类和烘焙类。针对同学们的喜好，我们小吃店推出以下小吃系列：烘焙系列：豆浆、牛奶等饮品和饼夹肉、烧饼、面包等。产品豆浆牛奶饼夹肉烧饼面包价格〔元〕22412提供8元以上的包餐和订餐效劳，如果有需要的同学可以和本店签订协议，这样本店可以根据每天的早点混搭构成营养早餐，并送货上门，这样能够解决早上吃不到热腾腾的、美味的早餐的烦恼。烧烤系列：肉类和素类油炸系列：炸鸡柳、牛排、鸡排、骨肉相连等1.5资金投入和盈利预算在“哎小吃〞的初期是以门店加外送模式为主，自身的资金力量在加上吸收的风险投资和借贷构成资金的来源；初期管理以合伙人作为主要的人力来源，外聘局部的大学生计时工。重点是放在为师生的效劳上，所以在门店设计、效劳质量甚至于餐盘的个性选择上都要下功夫。A．店铺启动资金预算根底设置财务资金投入：餐具预计投入5千元；冷藏设备购置5千元；房屋租赁费〔根据调查显示，学校的房租价格一般约为4万元/年〕；工程金额餐具购置5000冷藏设备5000店面装潢10000房屋租赁40000总计60000效劳部门财务资金投入：1，效劳人员工资和福利人员工程标准人数工资合计三个月工资厨师30003900027000效劳人员1500230009000外送人员1200112002600合计570081320038600注：由厨师或者企业合伙人兼任采购员一职，以减少店铺的本钱。2，计时工人工资费用外聘的学生以计时为主要方式结算工资，标准是6元/小时，根本上每班三小时，每天中午和晚上两个顶峰期各需要两名，总计72元/天，每周总计工资为504元。三个月合计工资为6048元。工程标准每班费用每天费用人数合计计时工资61836272〔对于学生，我们可以采用提供中晚餐等形式作为职工福利〕其他费用资金投入：广告宣传费用：1500广告灯箱制作：200原料购置费用：3500其他费用：2000统一服装费用：600资金投入总计：根本效劳其他合计60000446487800112448综合分析，我们考虑到根底费用、效劳费用〔主要是三个月职工工资〕、其他费用，我们需要起初筹措资金约为12万元，为了预防其他情况，我们应当至少筹集资金15万元。B．店铺启动资金来源1，合伙人出资我们的店铺采用合伙企业经营方式，主要由九人共同筹资组成，每个合伙人出资情况如下表：出资人出资金额出资方式张晓茹8000货币资金杨晓婷8000货币资金周婧8000货币资金梁莎8000货币资金卫泽8000货币资金李方元8000货币资金姚亚男8000货币资金王腾8000货币资金张慧春8000货币资金本店所有合伙人总筹资7.2万元，其他缺乏的款项申请贷款。C．店铺盈利情况预测预计店铺的日营业额：第一个月处于宣传期，在价格上有一些优惠和活动，日营业额可以到达3000，以后估计稳定在2500左右，综合每月的营业额在80000左右。每月利润预测：每月固定房租支出：3400元固定工资支出：13200+2160=15360元固定资产折旧：500广告费用及其他：1000主营业务本钱支出：20000左右合计：支出：40260利润：40000注：假设扣除合伙人工资〔3000*9〕，那么净利润为13000左右，投资回收期为10个月。1.6战略管理我们的团队采用小组方案模式的管理模式，小组的工作内容与成员构成上具有很大的灵活性，可以因店铺所遇到问题的不同而采取不同的模式。在店铺整体战略和经营战略过程中强调“做正确的事情〞，在店铺管理的职能战略中强调“将事情做好〞。我们的合伙人要努力鉴别最有盈利性的产品和最有前途的市场面，发挥竞争优势。我们店铺效劳人员直接处理顾客效劳的质量及程度，怎样提高我们特色产品的市场占有率。2．店铺介绍2.1公司简介“哎小吃〞是一家九人合伙企业，公司以为大学生提供优质的餐饮效劳为目标，位于阳泉学院繁华地段。针对学校餐饮店卫生及特色方面的缺乏，我公司专门经营适合大学生的卫生、健康、优质的工程，旨在改善普通大学生的饮食状况，为其提供满意的餐饮效劳。餐饮店的装修也可模仿当下流行的主题餐厅。设风格各异的特色包厢和宏伟大气的公共餐厅，给您最温馨的就餐享受!2.2公司结构按照每种餐饮效劳内容的不同，公司将经营的产品划分为烘焙单元、烧烤单元，油炸单元。每种单元都有其不同的目标，可将不同的顾客群进行细分，方便公司提供更人性化的餐饮效劳。2.3市场调查调查报告表：调查对象：同学。调查方式：问卷调查调查目的：了解我学院师生是否喜欢吃不同的菜系的菜来改变一下口味；了解我校在餐饮方面存在的优点和缺点；了解外面小吃之所以能吸引学生的真正原因和存在的缺乏；我们“哎小吃〞从中吸取长处、补其缺乏。调查时间：1个星期阳泉学院特色小吃店市场调查问卷亲爱的同学：您好！为了了解阳泉学院学生的小吃消费习惯与需求，以便更好地效劳于大家。我们真诚地希望您能配合我们完成此项调查，给出您的意见与看法，谢谢您的参与！1.您的性别？A.男B女2.您的年级？A.大一B.大二C.大三D.大四3.您的学历？A.本科B.专科4.您是否单身？A.是B.否5.您喜欢吃小吃吗？A.喜欢B.不喜欢C.一般6.您一般在什么时候吃小吃？A.上午B.中午C.下午D.晚上。7.您平均每星期吃小吃的次数为？A.0-3次B.3-5次C.5-7次D.7次以上8.每次用于吃小吃的消费金额是A.不超过5元B.5元-10元C.10元-20元D.不超过20元不过瘾9.去小吃店愿意付出的时间本钱？A.小于3分钟B.3-10分钟C.直到有位置为止D.更喜欢迎餐上门10.哪种口味的小吃最能吸引你？〔可多项选择〕A.辣的B甜的C.咸的D.酸的11.什么优惠方式最能吸引您吃小吃？A.免费试吃B积分卡C.买一送一D.其他12.请问以下几项哪几项更重要？(多项选择题〕A.食品味道B地理位置C.店铺风格D.产品价格E.环境气氛F.品牌形象G.效劳质量13.您喜欢哪种类型特色小吃？请选择3种并排序。A.油炸类B.烘培类C.烧烤类D.小炒类E.蒸煮类F.凉拌类G.其他14.您一般通过什么途径了解小吃?A.报刊杂志B美食节目推荐C.网站搜索E.促销传单F.偶然路过G.熟人介绍15.如果在我们校园内开一家小吃店，您希望开在什么地方？A.综合食堂附近B图书馆附近C.主教大楼附近D.宿舍楼周围16.请说出几种您最喜欢吃的小吃.________________________________________________________我们选择了以学生为主的100名消费者进行了调查。经过比照分析有60余名消费者有选择更好的就餐地的倾向及能力，也就是说，这些群体中60%的消费者是我们的潜在消费者，这个市场还是比拟庞大的；24%的消费者选择观望态度，他们愿意先让其他消费者尝试，然后再视情况而定；16%的消费者不愿改变现在的就餐习惯，他们不愿改变现有的生活方式。阳泉学院特色小吃店市场调查总计题号ABCDEFG1505022929291335050470305