成长型企业信息化应用成功之道

突破瓶颈轻松成长

成长型企业信息化应用成功之道用友畅捷通软件有限公司张士旺1.普及型ERP-T6系统整体方案2.分模块方案阐述

2_1.销售管理

2_2.采购管理

2_3.库存管理

2_4.生产管理3.如何保障企业成功运用ERP题纲.业务流程图1.普及型ERP-T6系统整体方案2.分模块方案阐述

2_1.销售管理

2_2.采购管理

2_3.库存管理

2_4.生产管理3.如何保障企业成功运用ERP题纲.修练内功-业务流程管控(销售)销售业务管控分析销售拼命做单，款难以回收,财务不知销售部门有几本账.每年都有管理不善致内部投机，造成损失企业的老板无法看到对于和定单及客户相关的全方位及全过程的销售综合统计信息。难于针对定单及客户状况做出相应的决策和行动.应收帐款管控内部投机管控销售业务分析企业的呆帐坏帐已是个很普遍的现象，货发出去了，钱却收不到?不应该订货发货的客户只能事后才能知道修练内功-业务流程管控〔销售〕分析客户应收账款在设定时间段内的分布情况账期管理修练内功-业务流程管控〔销售〕欠款追缴，往来对账修练内功-业务流程管控〔销售〕欠款追缴，往来对账修练内功-业务流程管控〔销售〕信用管理〔额度+期限〕?信用余额表?：可查询订单、发货单、发票的信用额度及超出金额，明确客户的欠款风险;按客户、部门、业务员查询;客户订单、发货单、发票信用控制发货开票收款勾兑修练内功-业务流程管控〔销售〕订单执行统计修练内功-业务流程管控〔销售〕销售与库存关联修练内功-业务流程管控〔销售〕销售订单预警修练内功-业务流程管控〔销售〕销售收入修练内功-业务流程管控〔销售〕销售本钱修练内功-业务流程管控〔销售〕销售收入、本钱、毛利统计修练内功-业务流程管控〔销售〕销售收入、本钱、毛利比例分析修练内功-业务流程管控〔销售〕1.普及型ERP-T6系统整体方案2.分模块方案阐述

2_1.销售管理

2_2.采购管理

2_3.库存管理

2_4.生产管理3.如何保障企业成功运用ERP题纲.修练内功-业务流程管控〔采购〕每次下订单不知下给哪家好，搞不清楚哪家供给商物美价廉，交期又快，为了不出错，要查遍所有采购记录，再去比照分析，现在价格天天变，手工作业工作量太大了现在的订单太多了，要想弄清每一个订单的订货、到货、入库、结算情况需要花相当大的精力，有时还会搞错月底和财务对帐是非常头疼的一件事，采购员要花大半天时间整理，再和财务人员核对，有时反复要搞几次供给商管理采购业务跟踪采购付款管控修练内功-业务流程管控〔采购〕供给商价格可随时分析比照，指导采购最正确供给商修练内功-业务流程管控〔采购〕供给商供货的及时性统计修练内功-业务流程管控〔采购〕采购历史数据参考修练内功-业务流程管控〔采购〕规范采购业务动作，订货→到货→检验→退货→入库→采购发票→采购结算通过采购执行统计表跟踪反映进度业务管控思路在途量、现存量、可用量可以在购销存各环节随时查询修练内功-业务流程管控〔采购〕按照采购方案对应关联到的采购入库单查询MRP采购方案的执行情况。修练内功-业务流程管控〔采购〕修练内功-业务流程管控〔采购〕以多种结算方式理清业务与财务对应关系，形成结算列表通过暂估入库做价风格整，并转入结算，以方便核对。业务管控思路修练内功-业务流程管控〔采购〕以多种结算方式理清业务与财务对应关系，形成结算列表通过暂估入库做价风格整，并转入结算，以方便核对。业务管控思路修练内功-业务流程管控〔采购〕以多种结算方式理清业务与财务对应关系，形成结算列表通过暂估入库做价风格整，并转入结算，以方便核对。业务管控思路修练内功-业务流程管控〔采购〕以多种结算方式理清业务与财务对应关系，形成结算列表通过暂估入库做价风格整，并转入结算，以方便核对。业务管控思路修练内功-业务流程管控〔采购〕以多种结算方式理清业务与财务对应关系，形成结算列表通过暂估入库做价风格整，并转入结算，以方便核对。业务管控思路1.普及型ERP-T6系统整体方案2.分模块方案阐述

2_1.销售管理

2_2.采购管理

2_3.库存管理

2_4.生产管理3.如何保障企业成功运用ERP题纲.修练内功-业务流程管控〔存货〕T6存货业务管控分析财务经常抱怨财务核算量太大,做了报表老板也不满意,存货种类与数量多，价格变化快，业务频繁，本钱计算复杂，存货本钱核算困难仓库非常头痛对于存货的种类、批次繁多，不同种类、保质期、失效期、最高最低库存等管理要求的数据统计及提醒,通过人工完成针对存货的保质期、失效期、平安量、上下限等自动提醒是天方夜谈仓库物品成千上万种，仓管员无法对每种物品的在库时间做到心中有数。对于物品的保质期、失效期不能做到一目了长然，常常会造成物品的人为积压存货本钱核算库存业务预警存货库龄管控修练内功-业务流程管控〔存货〕业务管控思路通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期业务管控思路修练内功-业务流程管控〔存货〕业务管控思路通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期业务管控思路修练内功-业务流程管控〔存货〕业务管控思路通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期业务管控思路修练内功-业务流程管控〔存货〕业务管控思路通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期业务管控思路低于平安库存的存货预警通知修练内功-业务流程管控〔存货〕业务管控思路可以自定义预警类型，实现针对存货的保质期、失效期、安全量、上下限等自动预警业务管控思路超储短缺预警修练内功-业务流程管控〔存货〕可以自定义预警类型，实现针对存货的保质期、失效期、安全量、上下限等自动预警业务管控思路修练内功-业务流程管控〔存货〕业务管控思路业务管控思路通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期业务管控思路修练内功-业务流程管控〔存货〕业务管控思路通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期业务管控思路修练内功-业务流程管控〔存货〕业务管控思路通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期业务管控思路修练内功-业务流程管控〔存货〕业务管控思路通过库龄分析，可以查看每一批物品的库龄，失效日期，保质期业务管控思路1.普及型ERP-T6系统整体方案2.分模块方案阐述

2_1.销售管理

2_2.采购管理

2_3.库存管理

2_4.生产管理3.如何保障企业成功运用ERP题纲.修练内功-业务流程管控〔生产〕生产线上经常出现停工待料的状况，而库存中又积压了很多用不上的材料，经常开生产协调会也解决不了问题“我今天问采购经理，昨天又问生产经理，上个月这个大单子究竟到了什么状态了他们谁也说不清楚，客户那边天天在提醒我按时交货，我就是不能给人家一个明确的承诺，苦闷啊。〞－－销售主管在经理会上抱怨。车间多个统计员来统计生产的进度，各种表格做了无数个，却很难答复准确的生产进度情况；生产部长不知道哪些完工了、哪些没完工，也不知道在制品在各工序上的分布情况生产方案管控销售订单跟踪生产进度管控修练内功-业务流程管控〔生产与库存〕业务管控思路生产随时可以查询真实库存量,根据实际物料需求保证按时完工交付.业务管控思路修练内功-业务流程管控〔生产与库存〕实时查询动态库存量业务管控思路建立数据共享机制，及时钩稽核销相关业务数据，保证净需求准确；通过设定BOM数据、MRP参数，展开MRP运算，自动产生合理生产、委外、采购计划；查看MRP运算过程，结合实际情况调整计划。业务管控思路(准确的物料及生产规划)销售订单全程业务跟踪修练内功-业务流程管控〔生产与销售〕修练内功-业务流程管控〔生产〕修练内功-业务流程管控〔生产〕修练内功-业务流程管控〔生产〕修练内功-业务流程管控〔生产〕修练内功-业务流程管控〔生产〕本钱效益三杠杆降低成本加强采购数量控制加强采购价格控制减少资金占用减低银行贷款加强运营费用控制分析呆滞积压存货保质期预警减少报废制定合理的采购生产计划降低材料成本降低业务成本降低财务成本降低成本不要局限于人力成本、材料价格，管理水平也直接影响着成本。本钱效益三杠杆降低成本制定MRP计划库存预警减少积压可用量查看掌握真实库存加快库存周转减少应收帐款提高周转控制超信用客户发货加强应收账龄欠款分析设置应收款提前预警机制本钱效益三杠杆降低成本快速报价、及时交付快速答复交期提升客户满意增加销售提高周转降低料费采购价格的控制供给商管理：供给商档案、供给商业绩评价；采购价格管理：供给商价格档案、采购比价分析；采购单据价格控制。采购数量的控制采购方案的制作可以根据采购〔库存〕可用量查询来制定；通过呆滞积压分析，及时处理导致积压的存货；通过保质期预警减少报废情况的发生；方案也可由MRP产生，数量不多不少，同时控制采购订单的数量不能超方案。降低料费的管理思路杠杆一：降低本钱降低制造本钱停工待料造成加工时间延长，会造成制造费用升；到仓库后的材料因为不齐套导致的保管费和仓储费用加大了企业运营本钱；费用去向不清，无法控制；合理的生产、采购方案，使得物料配套合理，减少停工代理及库存积压；对库存呆滞积压分析，及时处理导致积压的存货；通过保质期预警减少报废情况的发生。降低制造本钱的管理思路杠杆一：降低本钱业务成本包括制造成本、库存耗用、运输成本等因素，其中制造成本最为关键！停工待料造成加工时间延长，会造成制造费用升；到仓库后的材料因为不齐套导致的保管费和仓储费用加大了企业运营本钱；费用去向不清，无法控制；合理的生产、采购方案，使得物料配套合理，减少停工代理及库存积压；对库存呆滞积压分析，及时处理导致积压的存货；通过保质期预警减少报废情况的发生。加快库存周转的管理思路杠杆二：加快库存周转加快库存周转合理报价：对订单本钱与毛利做预测，对订单本钱做分析，建立合理报价及销售价格管控体系提高收入；增加销量：通过销售分析，分析产品的销售增长、毛利、流向等情况，依据这些丰富的数据，制定公司的销售、市场策略；提高客户满意度：准时交付、快速报价、及时准确答复进度。这些问题可以通过信息化手段解决本钱预测、缺料与合理方案、订单跟踪等问题；从长远来看，加强产品设计和品牌效劳，是获取更高收入的更本途径，这要求现有有限资金充分周转起来，将更多资金投入到业务转型。提高销售收入的管理思路杠杆三：提高销售收入提高销售收入1.普及型ERP-T6系统整体方案2.分模块方案阐述

2_1.销售管理

2_2.采购管理

2_3.库存管理

2_4.生产管理3.如何保障企业成功运用ERP题纲.保障中小制造企业成功应用ERP企业管理者的困惑ERP的目标不明确管理混乱，根底薄弱业务变化太多太快，太频繁人员素质差正确的信息化意识——聚焦关键问题，建立根底秩序产品保障——灵活、实用、易用问题聚焦保障——抓核心重点实施方法保障——控制方法及实施套路工序化/规矩＆公告板/工作点/培训/周方案/阶段总结制度保障——有效的手段“一把手的关注〞甲方责任乙方责任企业经营诊断提升与成长随身的支持效劳优化的产品组合企业经营诊断通过企业经营诊断工具，寻找企业需要改善的关键要素。区别于以销售产品为目的的咨询。优化产品组合根据经营诊断及企业需求而进行了流程优化的产品组合，打通企业内部管理、客户关系、电子商务的