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BIRTHIDEA博思堂[移花接木]{战略宝典}之包装战略宝典[包装战略]5点1线心法1、现场包装：打通经脉动线2、卖场包装：展现中心的感染魅力3、样板间包装：样板间及通路包装4、媒介方案：媒介组合5、外卖场：打到人流量最大的地方包装战略案例*万科四季花城/蔚蓝海岸/龙湖花园/海逸豪庭/[广州总裁特训营]5点1线地产整合推行的概念现场包装卖场包装样板间包装媒介推行卖场推行5点1线地产整合推行的由来1996年的万科地产万科地产孔雀开屏方案荔景大厦的故事一、现场包装-阐明实现对买家的围杀半径，让买家可以顺利地实现从外面导引到工地现场第一阶段：在没有楼盘笼统的形状下建立的是程度围杀线第二阶段：经过楼体作为中心点进展纵向围杀现场包装-主要内容外路牌导示牌立柱挂旗工地路牌围板售楼处导示牌售楼处标牌停车场标牌欢迎标牌看楼专车POP彩旗或吊旗设计楼体招示布〔工程称号、销售信息、促销概念等等〕楼层进度牌现场包装-案例1香港新鸿基：翠桐苑现场包装-案例2万科四季花城*万科地产99--2000主力工程*深圳第一个大地产概念楼盘*40万平米+40万平米*99年7月22日开场启动,1期1000多套全部销售终了;2期1000多套曾经超越60%。现场包装-案例2重庆龙湖花园*2期20万平米，6月17日开盘。*内部登记751号，2天销售479套。现场包装-案例3东莞盈彩美地现场包装-案例4蔚蓝海岸现场包装-案例5和记黄埔-海逸豪庭二、卖场包装-阐明售楼处包装。买家普通到售楼处是一种敌对行为，提防和抗拒心思非常重，我们的目的就是把这种心思弱化，让买家与销售人员进展沟通卖场包装-内容整体气氛概念提示笼统墙设计实体展板售楼书折页价钱单页付款方式清单手袋设计销售人员名片信纸、信封销售人员任务牌销售人员服装及门卫服装建议卖场包装-案例1香港恒基兆业：新都城卖场包装-案例2重庆龙湖花园卖场包装-案例3万科四季花城卖场包装-案例4和记黄埔：海逸豪庭卖场包装-案例5阳光四季卖场包装-案例6蔚蓝海岸三、样板间包装主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功能标牌样板间包装-内容楼梯气氛布置楼梯间欢迎牌户型标牌展现空间功能标牌〔主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等〕免费赠送标牌〔洁具、橱具等〕特别卖点样板间包装-案例1香港嘉湖山庄样板间包装-案例2重庆龙湖花园样板间包装-案例3蔚蓝海岸四、媒介推行报纸影视杂志户外媒介推行-案例1万科四季花城促销卖场包装-内容 笼统展场 主背景板招示布展现中心开放日看楼专车促销卖场包装-案例1万科四季花城5点1线地产整合推行现场包装—引导进入+

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