参展策划书可编辑

2011年第八届中国—东盟博览会中国柳汽五菱汽车宝骏630参展方案策划人：张雅君二〇一一年七月二十日目录一、2011年第八届中国—东盟博览会概况1、背景与意义2、日期和地点3、日程安排二、参展目的三、企业及宝骏630产品介绍1、企业文化与背景2、产品理念3、产品定位4、产品参展主题5、产品亮点介绍四、产品市场分析SWOT分析五、销售渠道的夯实与开拓1、老客户关系群的加深与夯实2、新客户关系群的开拓与维护六、订单促进，客户落实1、现场订单促进2、后期订单促进七、现场活动设置—集客1、暖场秀秀，聚焦宝骏6302、时势造英雄，话锋论宝剑3、不羁形骸，人车合一4、小鬼嘟嘟，心暖乐开花八、会展物资材料1、宣传资料2、洽谈资料3、服务资料九、宣传策略—独家报道1、会展前期宣传2、车展期间报道3、展后系列报道十、参展预算十一、效果预测十二、注意事项2011年第八届中国—东盟博览会概况背景中国—东盟博览会是由中国和东盟10国经贸主管部门及东盟秘书处共同主办，广西壮族自治区人民政府承办的国家级、国际性经贸交流盛会。博览会以“促进中国—东盟自由贸易区建设，共享合作与发展机遇”为宗旨，涵盖商品贸易、投资合作和服务贸易三大内容，是中国与东盟扩大商贸合作的新平台，为推动中国与东盟经贸发展发挥重大作用。日期和地点日期：2011年10月21－26日

地点：中国广西南宁国际会展中心（第一展区）日程安排布展时间：10月16－20日（其中：10月16日-18日08:30-18:00；10月19日08:30至10月20日12:00可连续布展10月20日12:00封馆）会展安排：10月21日上午

中外贵宾巡视展馆下午

开幕式10月22-26日08:30参展商进馆

09:00-17:00为展览时间撤展时间：10月26日17:30－24:00

10月27日08:30－18:00参展目的展示公司形象，宣传公司品牌新产品宝骏630的市场造势和推广销售渠道的拓展（加强与经销商、代理商的交流，增进客情关系；开发新市场，加强与新客户的联系，为进一步工作打下基础）对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握了解行业信息，竞争对手的综合情况，行业未来发展趋势及营销模式，客户核心需求等方面信息。展示公司展区形象，积累参展实战经验。企业及宝骏630产品介绍企业背景与文化柳州五菱汽车有限责任公司（简称五菱集团）成立于1996年，是广西区政府授权经营的大型国有独资企业，是中国制造业企业500强、信息化企业500强之一。文化理念:文化是一股向上的力量，它引领企业走向辉煌。宝骏630新产品理念——可靠的伙伴宝骏630新产品定位价格上亲民市场选择上，扬长避短，主攻二三线城市产品参展主题——城市良驹，您最可靠的伙伴产品亮点介绍——“六全”全时动感外观全球品质标准全民安全设计全能动力操控全面适用空间全程经济环保产品市场分析SWOT分析强势：1、宝骏630本土化程度深，合资自主品牌，消费者心理认同感强2、产品定位精准，着力打造“国际品质亲民车”3、价格亲民，工薪阶层已接受4、企业文化积淀浓厚劣势：1、新品牌接受度缓慢2、销售渠道有待拓宽机会：1、国家政策支持自主创新与研发2、借中国—东盟博览会平台，开拓渠道销售，进行东南亚范围内渠道的建立和产品的推广3、二三线城市微型车需求量增大威胁：1、汽车市场竞争激烈（如：北京现代瑞纳、赛欧等）2、竞争对手降价策略所行车的压力销售渠道的夯实与开拓一、老客户关系群的加深与夯实1、借博览会之平台，加强与老客户的交流沟通，进一步加深了解老客户的核心需求，为下一步工作落实提供第一手材料2、面对面沟通，消除彼此未见面的隔阂，升华感情3、宴请重要客户，进一步加深彼此的感情二、新客户关系群的开拓与维护1、在前期邀请潜在重要客户，与会后展示公司文化和产品，并实施相应促销策略，达成合作意向2、会展现场展览演示产品，及活动吸引顾客，交流与沟通，并与有意向客户达成合作意向3、展会期间现场与参观的客户交换充满公司文化气息的名片，搜集第一手同行业资源，在展会后进行跟踪。订单跟进，客户落实一、现场订单促进：抽奖活动现场订车的客户，都可以参加一次“幸运风火轮”现场抽奖活动。在展区一角设置抽奖区域，放置平分十个扇形的“幸运风火轮”，其中五个扇形设置同种奖品：电磁炉（每隔一个扇形设置一个），另外五个扇形分别设置物种奖品：GPS导航仪、数码相机、全车贴膜、全套车内羊毛坐垫。在抽奖区旁设置获奖信息反馈平台“幸运我最大”信息板，将订车客户的名单和中奖信息以笑脸便利贴的形式公布于信息版上，起到刺激订单作用二、后期订单促进把握现场有意向购买的客户，在展会后即使进行订单跟踪，比如：回访客户，邮寄产品宣传册。现场活动安排—集客一、暖场秀秀，聚焦宝骏630活动：场景模拟，同声传译播放宝骏630产品广告《用心皆可达》，只播放音乐和广告，男女旁白模拟广告里的文字，进行中英文同声传译。目的：吸引客户二、时势造英雄，话锋论英雄活动:主持人进行产品的介绍：（介绍期间伴随着车模进行动作配合）参展主题、设计理念、市场定位产品方面、市场方面、未来发展方面目的：逐步引导客户对产品的多方面了解，激发客户购买欲望三、不羁形骸，人车合一活动：在音乐和主持人串场下，车模进行走秀。走秀模式采用“V”形阵势进行轮回搭配式走秀。即：四男一女或四女一男。形式与我们的车型设计相结合，一脉相承，人车合一。目的：锁定客户眼球，提升客户购买欲望，加深对产品的认识，产生更大偏好四、小鬼嘟嘟，心暖乐开花活动:预先邀请会展城市文化宫里的6-7个小童星，并对其进行宝贝走秀培训。配上温馨的音乐，小童星们走秀，以天真纯粹的喜欢结合动作表现出对宝骏630的喜欢。目的：使与会的客户产生心理亲情归属，进而强化对产品“可靠的伙伴”的认识，促进订单的签订会展物资材料一、宣传资料1、代理商邀请函2、公司简介3、公司广告服4、产品宣传册5、宣传海报6、宣传广告片剪辑7、试驾品鉴活动的相关照片二、洽谈资料1、富含企业文化的精致名片2、相关合同书三、服务资料1、客户资料统计表2、嘉宾签到簿3、信息反馈贴纸宣传策略一、会展前期宣传1、公司网站进行同步报道2、易车网信息报道3、地方媒体报道4、央视CNTV，中国网络电视台独家报道二、车展期间宣传及报道1、积极参加会展中各媒体的现场报道（网络直播、专题广播直播）2、公司网站同步更新会展信息3、会展现场的展位布置4、央视CNTV，中国网络电视台独家报道三、展后系列报道1、跟踪造访展会代理商2、整理展会期间火热场面的图文整合，进行后期各网站报道3、中国网络电视台设置专题采访工作，采访中国柳汽五菱集团相关负责人，进行独家报道参展预算总费用预估1000000元：参展费用展位建设费宣传物品的制作费用媒体费用相关奖品、礼品费用参展人员的住宿餐饮费用会展期间重要客户宴请费用效果预测公司新形象借此平台得到很好的宣传，新产品得到很好的推广东南亚销售渠道框架额初步构成，产品进入东南亚市场国内的销售渠道将扩宽部分终端客户签单，得到第一手客户材料，为今后产品推广奠定基础品牌的知名度、美誉度将得到提高了解、掌握同行业市场未来走向，结合产品，制定迎合市场的营销策