东阿阿胶小红书内容营销方案

2023/12/25站内洞察及竞品分析02小红书达人内容营销规划0304过往执行案例分享2023/12/252023/12/25品牌东阿阿胶同仁堂阿胶福牌阿胶2,0842,08434.3万438|21.02%0万9.7万480|66.39%商业笔记数量预估投放金额笔记爆文率图文笔记视频笔记笔记总互动26.97万笔记平均互动987达人类型分布22372023/12/252023/12/25燕之屋酪神世家东阿阿胶燕之屋酪神世家2,0842,084475|26.88%商业笔记数量预估投放金额34.3万143.42万3.38万笔记爆文率46|2.21%图文笔记1,646图文笔记1,646|78.98%1,160|65.65%视频笔记438|21.02%607|34.35%13|0.76%笔记总互动26.97万3.26万笔记平均互动美食展示美食探店达人类型分布2023/12/25保养心得产品开箱高质量生活保养心得产品开箱高质量生活燕之屋内容方向主要集中于“30+女性、产品开箱、保养心得、高质量生活”；封面图片达人颜值高，封面文字突出，视频笔记占比高，同时邀约多位明星号发布生活vlog。虽然明星号vlog形式符合小红书内容调性，但没看到关联性营销话题，没有将明星号价值最大化！明星种草推荐明星种草推荐2023/12/25KOCKOC生活场景晒单/种草内容笔记封面以生活化场景，主打瘦身/美颜/养生诉求；笔记形式图文占比极高，约99%以上！达人发布重点为KOC铺量，商业推送较少。达人分布邀约跨圈层达人参与小红书产品种草，达人分布邀约跨圈层达人参与小红书产品种草，拓展更多新用户；邀约明星号参与营销话题，粉丝经济+明星背书扩大声形式内容可多选用视频的形式（可以更直观的展现产品特点，以及用法用量）。笔记内容内容方向不局限于“用户痛点”可往“情感侧&产品溢价力”进行延笔记加流对优质笔记进行硬广投放，获得更多新阶段种草营销策略1、稳大盘，萧规曹随 2、拓圈层，走出舒适区3、追红利，借势平台节点流量东阿阿胶-小红书承接上阶段营销策略，在养生食疗赛道中解决现有用户产品痛点持续保持阿胶及养生食疗赛道头部地位科学“撒胶”科学“撒胶”享科学撒胶！分享传统阿胶块初加工攻略邀约养生达人、家庭主妇分享阿胶块便捷初加工/储藏秘籍让更多消费者正确食用/储存产品邀约餐饮、美食达人结合中式传统美食打造撒胶美食攻略美食探店2023年H1笔记品类平均互动量TOP-5兼顾护肤圈层阵地够美才有品秀够美才有品 2023/12/25高颜值，花式养生晒成果，好物分享溢价力，佳人状态高颜值，花式养生晒成果，好物分享溢价力，佳人状态..打造高颜值养生美食，以小红书用户偏爱形态展示卖点；..晒出花式养生好成果，具象化产品诉求；..不止是一款滋补产品，而是能为生活状态带来改变的高溢价产品2023/12/25邀约小红书美食/甜点达人在官方酸奶、牛奶等搭配的基础上结合西点、米制品、白肉等健康食材美食+护肤结合，沟通潜客痛点2023/12/25邀约小红书颜值系/时尚达人好气色带来的颜值改变2023/12/25邀约旅行、家居、二次元达人分享好气色佳人的多姿多彩的生活状态将东阿阿胶与多元化丰富生活态2023/12/25#爱意先到家#秀色正当时#不负每滴汗水#爱意先到家#秀色正当时#不负每滴汗水东阿阿胶小红书节点营销东阿阿胶小红书节点营销2023/12/25但我让爱意先到家邀约打工人圈层各领域达人联动东阿阿胶年货节活动赋能电商平台年货节促销活动2023/12/25明星加热品牌发起明星加热品牌发起达人助力不施红妆，却力压群芳不畏时光，仍明媚春光不言苟笑，却偷偷傻笑不惧骄阳，我就是太阳联动东阿阿胶女神节活动话题东阿阿胶带你的不止是养生/补血功效2023/12/25李小冉vlog分享佳人养成心得衰老是“渐渐的事”抗衰是“天天的事”好气色是日积月累的事明星花絮拍摄过程李小冉vlog分享佳人养成心得衰老是“渐渐的事”抗衰是“天天的事”好气色是日积月累的事明星花絮拍摄过程2023/12/25美食/护肤/穿搭/时尚/母婴类达人多维度内@开心呀2023/12/25仲夏未到，修身健身正当时邀约都市健身达人破圈攻略健身圈层健康生活还需内外兼修内外兼修仲夏未到，修身健身正当时邀约都市健身达人破圈攻略健身圈层健康生活还需内外兼修内外兼修2023/12/25热点趋势内容选题笔记封面标题优化内容详情2023/12/25在笔记内添加相关热门话题，有利于进入大流量池，得到更多的内容曝光结合热词榜单，在合作笔记的标题or内结合数据优异的热门内容，观察其运用场景如春节、女生节礼赠；独居生活；夏季滋补……等生活场景提前一周准备创意内容实时发布48小时内发布提前一周准备创意内容实时发布48小时内发布可预见热点可预见热点突发热点突发热点创意团队准备创意图文准备创意图文客户沟通客户沟通改进2023/12/25痛点季节目标人群××痛点季节目标人群××选题模块化选题模块化节点诉求使用场景节点诉求使用场景2023/12/25占据最大曝光面积更易被用户注意和点击清晰明亮，聚焦主体清晰明亮，聚焦主体保持封面图清晰明亮明确主体（人or物）置于焦点位置 适当添加彩色关联字添加笔记内容关键词,强调看点结合画面风格选择匹配的字体&颜色2023/12/25在标题中适当添加数字直观信息，抓人眼球提高内容可信度，避免一眼假内容贴近用户，引发共鸣在标题中适当添加数字直观信息，抓人眼球提高内容可信度，避免一眼假内容贴近用户，引发共鸣身份/地域共鸣增强用户代入感有助于系统分发和推荐用户更易Get关键信息利用标题与用户互动or强肯定标题引发用户好奇心提升笔记互动率-建立信任步骤-建立信任步骤-客观描述产品使用心得的内容会更具备种草力2023/12/252023/12/25以养生食疗圈层达人为基本盘拓展美食、亲子、时尚、运动97万圈层达人微观微观-达人向筛选达人传播数据稳定，同类稳超近99.7%同级博主；粉丝活跃度83%，女粉85%，美食教程为关注焦图文CPE2.65，CPM14.2;视频CPE0.22，CPM4.54，超过76.89% 宏观宏观-行业侧筛选1小雨养生日记ruantang0996.4w63.7w养生食疗尾部6337.6404/use0fe50c4b47894c7a15f?xhssha2酱酱今天吃什么9740996877.3w84.7wvlog尾部9385.08395.153小纯洁y2725311626.3w33.6wvlog尾部1.92w8619.46431.64小余日记572199540124.2w接地气生活腰部7.2w45547.1487.2s://wwwxiaohongshucom/user/proff100000000001008ee9?xhsshare=CopyL5珵yuerwangchengyu19979.5w98.5w接地气生活尾部4.2w10.48384.426小石頭821980630999w+护肤/健身头部21.2w3.33w351.547土豆泥配鸡汁好好吃36741106142.2w248w美妆/分享生活腰部11.6w5.44519.628开心呀KAIXIN381948510113.4w999w健身头部12.6w182.999狗屎大侠xiaojin30820.5w113w接地气生活腰部4.48w32768.9663圆又圆超爱笑96750922419.7w