大学生校园直邮杂志方案报告

LOGO2007届广告班LDSP团队大学生校园直邮单击此处添加标题文字DRIECTMAILMAGZINE团队介绍团队名称的意义Diligence钻研Lighten启迪Passion热情LDPSeminal原创S2团队介绍葛臻王新根彭伟刘煜晨我们的团队成员廖泓力3目录方案简介1工程执行2结论和思考34流程4方案简介方案简介145WHATWHYHOWWHATWHYHOW6WHATWHYHOW直邮(DM)杂志广告是什么WHAT我们为什么会选择这个工程WHY我们是怎么去执行这个工程HOW7WHATWHYHOW直邮(DM)杂志广告是什么怎样的媒介形式与传播形式WHAT我们为什么会选择这个工程针对于具体的环境分析WHY我们是怎么去执行这个工程执行过程和产出HOW8WHAT：直邮(DM)广告是什么直邮广告是通过何种渠道传播的？直邮(DM)广告是什么1直邮广告是以何种媒介形式存在的？媒介形式传播形式22WHAT9直邮(DM)广告是什么DM?什么是直邮杂志（DM）广告直邮广告也叫DRIECTMAILDM直邮广告是指具有个人资讯〔PersonalInformation〕的功能，通过DM的媒体进行寄递，创造顾客的一种方式。简单的说，DM就是一种广告宣传的手段。10直邮广告以何种媒介形式存在直邮广告以何种媒介形式存在广告单页：传单广告杂志：宣传画册电子邮件直销11传播形式分众传播特定的人群特定的渠道12传播形式分众传播特定的人群特定的渠道单击添加生活方式行为标准消费选择单击添加不同的生活方式行为标准不同的消费选择单击添加行为标准不同的行为标准13传播形式精准营销DriectMail14病毒营销传播形式精准营销DriectMail15病毒营销传播形式精准营销口碑传播DriectMail16传播形式精准营销病毒营销口碑传播DM广告的受众更加明确将确定的信息递给最具消费潜力的顾客17传播形式大学生们有其鲜明的特点，消费主张，个性意识强，乐于分享，相互之间沟通性强。因此，是进行精准营销，病毒营销的可行对象18WHY：我们为什么会选择校园DM工程校园内有效的广告传播媒体缺失，为我们提供的时机大学生往往希望得到生活娱乐方面的消费信息我们为什么会选择校园直邮杂志工程1很多区域性商户都希望翻开本地大学生市场但却缺乏有效的营销手段客户需要媒体缺失市场需求23WHY19客户需要很多区域性商户都希望翻开本地大学生市场但却缺乏有效的营销手段客户需要120客户需要传统的传单广告21客户需要将其整合起来22客户需要←内容至上23客户需要将有内容的东西整合起来24客户需要Magzine25客户需要Magzine可读性26我们所要做的把商家的广告内容聚合起来鞋子公社电热暖脚靴南昌周边景区旅游信息数码产品信息餐饮咖啡屋影院KTV……27客户需要48%~87%的商户愿意通过报刊杂志的方式来广告48%39%13%128媒体缺失校园内有效的广告传播媒体缺失，为我们提供的时机媒体缺失229覆盖校园范围内的媒体纸媒覆盖校园网络平台广播百度贴吧校内群QQ校友群校报：江西科技师范学院报校园播送：江西科技师范学院校园播送30校园DM针对于其它三种校园媒介的优势校报DM可发布娱乐性内容广告性内容可信度媒介承载内容丰富校园播送网络校园播送可以承载的内容少到达率不高社区网络内容杂乱，聚合度差可信度低，枪文，水文多校报内容往往是既定的，较为严肃的，不可能有娱乐性内容更不可能打广告31市场需求大学生往往希望得到生活娱乐方面的消费信息市场需求332市场需求

逛街的时候发现的

网上得知

从同学处获取information33市场需求1420188大局部大学生需要或者会从报章杂志获取有关学校周边购物的相关信息34WHY：我们为什么会选择校园DM工程校园内有效的广告传播媒体缺失，为我们提供的时机大学生往往希望得到生活娱乐方面的消费信息我们为什么会选择校园直邮杂志工程1很多区域性商户都希望翻开本地大学生市场但却缺乏有效的营销手段客户需要媒体缺失市场需求23WHY35HOW：我们怎么去做校园直邮杂志工程DM杂志以软文为主，主要目的是吸引注意，引起兴趣，引发需求彩打装订，以宿舍为单位分发我们怎么去做校园直邮杂志工程1寻找希望翻开校园市场，并且具有在纸媒上做广告的可行性的商户寻找客户制作内容打印分发23HOW36流程确定杂志内容找到客户为客户制作广告打印分发37流程主要以大学生感兴趣的内容为主：哪儿有好吃的，好玩的，穿着打扮等等确定杂志内容找到客户为客户制作广告打印分发38流程主要以大学生感兴趣的内容为主：哪儿有好吃的，好玩的，穿着打扮等等能够提供这些效劳的商家确定杂志内容找到客户为客户制作广告打印分发39流程主要以大学生感兴趣的内容为主：哪儿有好吃的，好玩的，穿着打扮等等通过软文和平面相结合的方式能够提供这些效劳的商家确定杂志内容找到客户为客户制作广告打印分发40流程主要以大学生感兴趣的内容为主：哪儿有好吃的，好玩的，穿着打扮等等通过软文和平面相结合的方式能够提供这些效劳的商家每个宿舍分发一份确定杂志内容找到客户为客户制作广告打印分发41流程主要以大学生感兴趣的内容为主：哪儿有好吃的，好玩的，穿着打扮等等通过软文和平面相结合的方式能够提供这些效劳的商家彩板印刷确定杂志内容找到客户为客户制作广告打印分发42营销的AIDA法那么阅读文字购买行动产生兴趣引发需求营销的AIDA法那么43营销的AIDA法那么之于我们的DM由文章而引发需求，成功激活读者需求后附上相关的效劳广告信息，让读者产生消费需求阅读文字购买行动产生兴趣通过杂志上一系列的文章，以内容来吸引眼球，到达激发兴趣的作用引发需求营销的AIDA法那么44传统的传单广告产生行动已有需求传统的传单广告45传统的传单广告没有购置行动没有需求而如果没有需求46直邮杂志广告购置行动创造需求没有需求47什么来创造需求购置行动创造需求内容48工程执行工程执行2449Magzine50Magzine51Magzine52Magzine53Magzine54这次工程执行中缺乏的地方内容和广告联系有些并不是很紧密打印本钱太高导致无法广泛分发成了整个过程中的一个瓶颈没有把握好时间55启迪和思考启迪和思考3456直邮未来的开展方向开展方向？纸媒交互多媒体57只有广告之于分众整合营销传播的价值直邮广告的价值分众整合营销传播交互广告软文广告数字电视数字报刊杂志互联网移动终端分享广告直邮广告把直邮广告应用到整合营销传播当中去，发现直邮广告在整合营销中的价值把直邮广告与新媒介整合，充分利用新媒体的价值58基于新媒体的分享广告模式充分调动起了用户的兴趣，在新媒介的平台上进行分享传播：分享广告的价值了解细分的受众，进行精准营销：直邮广告的价值在内容上进行处理：软文广告的的价值利用新媒介优势与用户充分互动，让受众体验到参与的乐趣：交互广告的价值传统单一基于新媒体的分享5