消费者行为学需求与动机

2334观光新西4观光新西兰—真实不造动机(Motivation)是促使行为动机(Motivation)是促使行为6 6 消费者需要是指消费者生理和心理上需要并不总是处于唤醒状态。只有当78899 物质需要与精神（认知、审美、、道德、创造）需psychology),马斯洛是自我实现的需要AbrahamH.Maslow,马斯洛五个层次的人类马斯洛五个层次的人类需要了解精神不健全的人，首先应了解精神健康的人。自马斯洛的理论的最独特之处，也许就是他认为人类有共 动机(Motivation)这一概念是由伍德沃斯 为什么不用需要直接解释人的行为后的动，而是在需要概念之外引入动机这一概念呢 不可观察性或内隐动机的实动机的实践性与学在生理需要基础上的各种动机，而且越来多地强调和重视动机的习得性动机的复动机的复三是动机并不总是处于显意识水平或显四是没有一种动机是孤消费者为消费者为什么购买Nike和安踏运动鞋 求实动机：指消费者以追求商品或服务的使用价值求廉动机求廉动机：是指消费者以追求商品、服务的价格低廉求便动机：是指消费者以追求商品购买和使用过程中 一、本能一、本能 而且许多被视为具有“人类天性”的行为也可以通过学习来加 重视对无意识的研究，将1、精神——1、精神——域弗洛伊德进弗洛伊德进一步认为，如果把人的精 度，并表现在他的行为举止本我—唯乐。处于人格结构的最底层，是人格结构中自我—现实。是在本我基础上分化和发展起来的，是会成员。超我是社会化的产物，他反了人的社会性的一面格系统的分析，把握潜意识心理活动的规律及其入符合社会理想和良心的范畴，升华为人类生活中高尚的目标消费消费者确实有冲动和不理智的时候，消费者在分析消费者购买行为时，应特别重视研究自己人格的延伸 树 貂 树 貂皮大 红 消费者购买某种产品可能是出于多种需要越是涉及越是涉及低级需要，消费者对需要的满足方极Sheaffer犀飞Sheaffer犀飞利墨水—“我拥有一支“你很重要，你被爱太平洋保太平洋保险邦迪创可帖“防止你的脚起泡自我实现自我实现—尽其拓展训练学校“挑战、冒险、成长 FrederickHerzberg于1959满成认发激励满成认发激励因责不满监工人际关不满监工人际关保健因工作条 商品的基本功能或为消费者提供的基本利益然而商品具备了某些基本利益和价值，也不商品的哪些商品的哪些特征、利益具有保健因素的价值取向的不同而存在差别 显性动机。消费者意识到并承认的动。可用直接询问法获得一般而言，与一个社会占统治地位的通心粉通心粉酱1、发现购买动迪拉1、发现购买动迪拉行为和动机之间无意识或不愿承认的联它能显示我的成大汽车更舒projectivetechniquesmeans-endchain工作效率更projectivetechniquesmeans-endchain工作效率更心理投射技手段—目的 减少感更多户外运服用维生2、多重动机的策2、多重动机的策 广告一般有多重诉 技术领先、优雅最具活力的SUV才能够达到汽车食物链的最顶端。当你看到新型的丰发动机表明这种车是一种具有优良的越野性能的越野车。但是无论这匹野马使您感到多大的野性，您永远也不会感觉自己远离文明。这种立体声/磁带式/CD播放器。传奇般的丰田4runner在满足您获得舒适感的欲望的同时，也会使您对更富侵略性的野性的本能的追 双趋冲突。这是指消费者具有两种以上都趋避冲突。这是指消费者在