电子商务实训要求及参考题目

实训：电子商务创新应用

当前，互联网的发展方兴未艾，新技术、新领域层出不穷，为我

们大学生网络商务创新应用提供了宽广的舞台。随着移动互联网的发

展，人们越来越多地采用新一代的手机上网，“一机在手”，随时随地

都可联网，这就为互联网的创新和应用，提高到了一个新的高度。我

们就是要通过多种形式，发动更多的人投向互联网的创新应用，开辟

一个新的光辉夺目的未来。

我们都知道，互联网的快速发展，不仅给传统企业带来了变革的

机遇，也相应地对各个行业的传统生产模式带来了冲击，而且随之也

产生了很多新的问题与挑战。如何迎接这些挑战，不仅仅是依靠企业

自身，更需要吸纳新鲜的血液。现在的大学生是未来社会的中坚力量

和生力军，也是当前企业创新与发展的重要补充。另一方面，我们希

望通过实训鼓励大学生网络商务创新，推动互联网新技术的推广应用

和进一步开拓创新！

主题理念

主题：实践•创新•创业

理念：发掘网络营销人才，拓宽创业就业空间

口号：共创电子商务新时代

实训目标

•总体目标是训练学生综合应用所学各类知识，构建电子商务工

作环境，并在此环境中熟练应用电子商务技术进行各类商贸活

动的能力。

（1）综合应用计算机网络、电子商务技术、网络营销方法、网

页设计以及网站管理等知识开展电子商务活动的能力。

（2）加深对电子商务活动方式、过程及设计方法的理解。

（3）通过对网站的，提高学生通过网络开展商务活动的技巧。

提高学生商务网站的规划和系统设计能力。

（4）培养学生应用电子商务技术进行创业规划和实施的能力。

实训模式

•在电子商务实训中，结合职业特点，我们选择“项目/任务实训”

模式。

实训的组织

•每个实训小组成员，必须有明确独立的实训任务，而且其任务

是小组总体实训任务的组成部分。

•一般可根据实训内容做如下分工：商务网站规划一人，网站功

能与内容设计一人，网站建设方案一人，网站推广与网络营销

方案一人，最后在组长的安排下，小组共同把上述任务综合，

形成商务网站应用策划方案或完成电子商务创业规划报告。

实训题目

实训项目都是由企业的真实商业问题构成。每个团队可选择任一

商业项目，提交策划、撰写方案。学生（团队）不必拘泥于教师提供

项目的内容和形式，可以选择特定商业问题的一个侧面或者可以改变

商业问题的内容或形式作为自己的研究项目，也可以以自己选定商业

问题和企业作为自己的项目，甚至也可以以自己的创业项目为研究对

象。

注：可以参考相关资料，但绝对不允许抄袭，一经发现成绩为零

参考题目如下：

如何在淘宝上开好网店

描述：首先针对淘宝网某种产品类目（如：服装、电

子产品、化妆品等）的现状分析，进行市场研究，明

确淘宝网内护肤品类目的整体情况，根据得出的分析

结论，明确网店的定位，其中主要包括：核心产品，

产品核心特性，品牌的价值主张等内容，确定了网店

定位后，制定相应的营…

用200万元人民币，创造一个护肤品牌

描述：根据对整体市场（护肤行业、销售渠道分析、

生产采购）的分析与研究，进行品牌定位、确定主打

产品与产品体系、开拓发售渠道的方法、并将在运营、

品牌营销（推广、宣传），日常开支成本等费用纳入其

中，最终利用200万元创造一个可持续...

中国移动飞信校园应用及营销方案

描述：1、如何利用飞信群组、拇指群、同窗、课程表、

飞聊产品，增加飞信使用用户，并使飞信用户持续使

用飞信产品？2、如何开展飞信会员的精准营销？（可

基于现阶段飞信会员的权益进行增加，请给出方案！）

3、基于飞信平台增加一些功能...

企业品牌如何利用微信进行营销

描述：02011年1月，微信用户破3亿，距其诞生之

日仅仅历时724日。微信高速迅猛的发展速度，受到

社会各界的广泛关注，也成为最新最热的推广运营利

器。0微信的公众平台、开放平台提供了功能、应

用上的无限想象，但是对于目前既成...

银行如何发展电子商务

描述：分析邮储银行发展电子商务的可行性，明确邮

储银行发展电子商务的模式（可是是设计独立的电子

商务平台，也可以是借助现有成熟的电子商务平台，

或者其他形式）,对邮储银行发展电子商务的流程进行

方案设计，并充分验证方案的合…

银行虚拟电子账户产品设计与应用

描述：利用邮储银行的手机银行、个人网银等产品为互联网用户设计

虚拟账户的产品，账户的注册、认证、监测、注销过程全部依靠互联

网技术，客户可以通过虚拟账户享受银行的金融服务，还可以实现账

户与账户之间、银行与客户之间的互动…

如何以海尔商城为依托来搭建第三方网站与海尔完善的线下分销网

络合作的平台？

描述：现今，B2c市场竞争激励，看似较低的进入门槛实际上在京东

商城等巨头的搏杀下已被放大，尤其像大家电，京东在自建物流中摸

索积累了巨大的优势，销量的剧增也使其在价格谈判中更具话语权，

加之运作多年从技术到终端都积累了大…

如何利用生意宝平台上的海量信息数据资源开发出新的互联网产品

描述：生意宝平台注册会员总数已突破1000万，日均访问量突破

5000万，日商机量突破150万，生意旺铺总量已超过126万家，平

台上拥有各行业海量的企业、产品等信息数据。请参赛选手思考，

如何利用生意宝平台上的海量数据资源…

imo云办公室如何提升企业沟通效率

描述：联系一定数目的企业，了解企业目前即时通讯使用情况，开发

对imo的了解。

依托红薯小说网开展校园网络文学作品创作与推广

描述：深入认知网络文学的发展与现状，学生们通过各自渠道去寻找

网络作者，通过网络线上和线下人际关系，可以是专业的文学网站，

也可以是校文学社、校报社电台等组织部门，找到作者，双方就网络

文学推广传播营销达成合作协议。借…

手机小说阅读软件“iReader读书”的市场拓展策略及创新营销方案

描述：数字阅读产业要想得到良性发展，需要健康的商业模式来支撑,

只有庞大的用户基础和建立在安全支付基础上的健康商业模式才能

支撑。公司手机客户端阅读产品，APP阅读品牌“iReader读书”，凭

借优越的阅读体验、丰富的图书资…

邮储银行如何发展移动金融

描述：移动金融是在移动互联网发展的大背景下，以手机、平板电脑

等移动终端作为银行业务平台中的客户端来满足客户的金融需要。常

见的有移动理财、移动支付、移动炒股等。参赛选手需要具体分析某

一类客户群体（例如，学生、农民工、…

邮储银行如何发展移动支付

描述：移动支付是指客户可以通过移动终端对所消费的商品或服务进

行账务支付的服务方式。手机银行是目前最常见的移动支付方式之

一。参赛选手可以选定或设计特定的支付场景，进行移动支付方式设

计创新；也可以选定某一类客户群体…

邮储银行如何进行电子银行产品创新

描述：邮储银行目前拥有电话银行、网上银行、手机银行、电视银行

等全面的电子银行产品。参赛选手可以在某一现有的电子银行产品上

进行创新，也可以根据客户的需求重新打造一款电子银行产品。参赛

选手可以针对某一类客户进行产品…

邮储银行如何发展网络信贷

描述：网络信贷是客户可以通过互联网完成贷款申请的各项步骤，包

括了解各类贷款的申请条件，准备申请材料，一直到递交贷款申请。

目前，已有一批网上贷款平台的兴起，例如阿里小贷。参赛选手可以

为邮储银行设计标准化的网络贷款业…

邮储银行如何通过互联网为企业提供金融解决方案

描述：互联网的产生和发展改变了很多企业的经营方式，也使企业的

金融需求发生了变化。参赛选手要以某一特定企业或者某一产业内具

有关联性的多家企业作为服务对象，发掘他们在互联网中的金融需

求，在邮储银行现有金融产品的基础…

邮储银行如何利用电子银行进行客户关系维护

描述：邮储银行电子银行产品能够为客户提供7*24小时全方位的金

融服务。参赛选手需要选定邮储银行的一种或几种电子银行产品进行

客户关系维护，密切邮储银行与客户的关系，丰富客户与邮储银行的

沟通渠道，提高邮储银行对客户需求…

家纺传统行业自建商城如何在线上实现扩大销售

描述：随着中国电商业务的不断壮大和完善，网上购物逐渐被更多的

消费者认识和接受，甚至成为一种时尚和每日生活的重要一环，但是

几家专业电商市场规模的扩大和市场竞争的日趋激烈，对入驻企业的

网上商城发展产生了一定的制约和…

家纺类自建商城如何适应线上销售实现增长

描述：随着中国电商业务的不断壮大和完善，网上购物逐渐被更多的

消费者认识和接受，甚至成为一种时尚和每日生活的重要一环，但是

几家专业电商市场规模的扩大和市场竞争的日趋激烈，对入驻企业的

网上商城发展产生了一定的制约和…

如何在农村市场推广邮储银行电子银行

描述：结合农村、农民、农业发展的特点，抓住邮储银行服务‘三农’、

服务中小企业、服务社区的市场定位和农村网点众多的优势，设计适

合农村人口使用的邮储银行电子银行产品，或者在现有邮储银行电子

银行产品的基础之上设计农村市场的…

如何让新版生意旺铺使企业的营销和推广获得更好的效果

描述：浙江网盛生意宝股份有限公司（原浙江网盛科技股份有限公

司）是一家专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件开发

的高科技企业，是国内最大的垂直专业网站开发运营商，国内专业

B2B电子商务标志性企业。2006年12月…

imo云办公室在企业中的应用价值

描述：im。是“办公型即时通讯平台”，致力于为中国的400万上网

企业、1.8亿办公人群提供稳健、纯净的企业级即时通讯服务。解决

“中国企业普遍需要即时通讯，但目前只能使用个人聊天软件”的困

境。1、调查imo应用现在在企业管理中起…

imo云办公室如何帮助企业管理员工

描述：联系一定数目的企业，了解im。云办公室在企业日常运营管理

中，对企业的帮助和使用情况，1、调查im。应用现在在企业管理中

起到的实际作用；2、分析im。应用还需要做哪些改进。

借助红薯小说网创新发展成为校园网络文学创业“梦工厂”CEO

描述：在网络文学蓬勃发展的今天，一个好的网络文学创作创业团体,

走专业化网络文学经纪人道路，招募挖掘更多各类人才加盟，集创意

+创作+营销的优势组合，各展所长将作品一边连载一边线上线下宣

传，并与读者粉丝良好互动，吸收读者…

邮储银行如何与互联网企业开展合作

描述：设计邮储银行与电子商务（例如，淘宝、京东、亚马逊等）、

电子支付（例如，支付宝、财付通等）、网络游戏（例如，盛大、网

易等）、网络搜索（例如，百度、搜狗等）、社交网站（例如，人人网、

开心网等）等一种或多种互联网企业的合作模式，借助…

在互联网背景下设计邮储银行货到付款电子化的产品

描述：分析货到付款模式的优势和劣势，结合邮储银行的电子银行产

品实现货到付款的电子化模式。参赛选手要以一家电子商务企业（例

如京东、当当等）或者一家快递企业（例如顺丰、中通、圆通等）为

对象，以邮储银行的手机银行、个人网银、…

邮储银行如何与电信运营商开展合作

描述：电信运营商是提供固定电话、移动电话和互联网接入的通信服

务公司。强大的移动通信网络、庞大的移动通信用户以及丰富的数据

资源是运营商的主要优势。参选选手需要需找到电信运营商和邮储银

行的业务契合点，设计双反的合作模…

邮储银行如何开展网络营销

描述：参赛选手可以利用搜索引擎、社交网站、微博、博客、微信、

电子商务平台等互联网工具对邮储银行的整体形象或特定产品设计

营销推广方案；方案中不仅需要设计统一的名称及宣传口号，还需要

有包括营销渠道选择、推广进度、预算及收…

如何在校园中推广邮储银行电子银行产品

描述：结合邮储银行电子银行的特点以及校园客户的特点，抓住学生

群体中某一项或几项金融需求推广邮储银行电子银行产品，增加邮储

银行客户数量并保持该客户持续使用邮储银行产品。可以是针对整个

学生群体，也可以针对某一类校园…

御泥坊企业微博的品牌营销

描述：越来越多的企业开通了企业微博，其中有一部分企业依托微博

营销取得了非常好的效果（例如：杜蕾丝、碧浪），不管是从内容规

划，粉丝维护，发布时间都说明了微博这一社会新媒体已经越来越精

细化和专业化；未来的企业微博将走向何…

家纺传统行业自建商城如何在网上宣传、推广

描述：公司入驻天猫商城以来，销售额一直在逐步提高，但在同行业

中仍处于中上水平，相对于其他儿大家纺品牌的销售额还有较大差

距，公司电商发展速度较缓慢、后劲不足，运营成本相对偏高，在整

个电商行业中客户认知度还有待进一步的…

如何开展海尔电子商城的校园专区建设？

描述：目前，诸多网购平台都推出了自己的校园服务，这不仅是因为

高校市场消费意识与能力突出，平台商们更是看重大学生群体潜在的

消费力和口碑的传播。管理大师德鲁克在《创新与企业家精神》一书

中，从7各方面诠释了如何有效把握创…

如何通过推广历届“大学生网络商务创新应用大赛案例选辑”来推动

更多大学生的参赛参与能力

描述：如何选择参赛项目、如何分析和设计参数方案、如何与企业交

流和合作、如何组建富有效率的团队、如何处理实际商业项目的实施、

如何才能发挥自己的优势并在大赛中独树一帜等等，都是历届参赛选

手直接面临的关键问题，也直接影响…

例:

中国移动飞信校园应用及营销方案

案例企业名称：

中国移动飞信

企业介绍：

飞信是中国移动推出的一项业务，可以实现即时

消息、短信、语音、GPRS等多种通信方式，保证

用户永不离线。实现无缝链接的多端信息接收，

让您随时随地都可与好友保持畅快有效的沟通。

项目目标：

丁7解校园市场学生对飞信及相关产品的真实需求

项目描述：

1、如何利用飞信群组、拇指群、同窗、课程表、

飞聊产品，增加飞信使用用户，并使飞信用户持

续使用飞信产品？2、如