西南科技大学生创业理论与实务

1．每3-7名学生自由组成一个创业团队/小组,每个团队独立完成一份创业计划书2．学生必须认真填写实训报告,不得抄袭；3．统一用小四号字,一级标题加粗,页面上下左右边距均为20mm,左边装订；4．语言精炼,言简意赅,用语规；5．报告中涉及到的企业/产品/市场情况一定要实事,填写真实的信息；6．报告中的数据要建立在充分调查实践的基础上,并将调查材料作为附件装订在本报告后面；五、实训结果：1．实训报告将记入《大学生创业理论与实务》课程的最终成绩；2．实训报告将收回存档,不得遗失,请自行保留复印件；3．教师承诺为本创业计划书的容进行。大学生创业计划书·实训报告〔左边为写作提示,右边为模本,学生的报告填写在右边模本提供的空位上,版面不够请单独做成附件封面应该包括创业项目的联系方式等容。并且这些信息应置于封面醒目位置。如果企业已经有独特的商标,把它放在靠近封面顶部中间的位置效扉页一般用来写承诺,并请收到本创业计划书的相关责任人签署,以申明法律效力,加图,引导战略伙伴或创业投资者游览创业计划,如果这份导游图模糊不清,计划的每个主要部分应列入目录,并标出所在页码。本目录也是本实训报告模本的真实目录,供学生使用。该能比较明确地感觉到整个计划的大致容。概要…………本1商业计划书容涉及商业秘密,仅供部成概要…………本1商业计划书容涉及商业秘密,仅供部成位或个人审阅,请收到本商业计划书的人做出以下承诺：第一部分企业基本情况……善保管本商业计划书,未经本企业同意,不得向第三人公开第二部分企业管理层………………计划书涉及的商业秘密。第三部分市场分析…………月日联系方式：第四部分产品或服务第四部分产品或服务 10 12概要应该特别突出的是富有吸引力的鲜明个性、明确的目标以及创业者自身所具备的优势等,让投资人能在最短的时间里全面了解整个创概要应该特别突出的是富有吸引力的鲜明个性、明确的目标以及创业者自身所具备的优势等,让投资人能在最短的时间里全面了解整个创第七部分融资及退出………17因此,概要也应该是最后完成的,请同学们在做好了其他部分之后,因此,概要也应该是最后完成的,请同学们在做好了其他部分之后,第九部分项目实施进度……19概要字数不宜太多,请在A4纸一页完成。第十部分附件………………20概要字数不宜太多,请在A4纸一页完成。2.重点：概括、归纳、表述能力3.难点：突出亮点和优势_____________________________________________________________________________________________________一个完整的创业计划首先应该具备一段清晰简要的概要,以说明创业计划的发展方向和____________________________________________________________________________________________________________主要容。概要并非创业计划的______________________________________________________引言或前言,它是对整个创业______________________________________________________当投资者作为创业计划读______________________________________________________者的时候,投资者可能只看概要,在概要有足够说服力时,才会阅读详尽创业计划正文。因______________________________________________________此,概要是创业计划的"门面",如果它未能激发投资者的兴趣,______________________________________________________那么计划的其他部分也就付诸__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2.重点：选择企业的组织形式3.难点：有限责任与无限连带责任请根据所属行业要求和部成员的法律关系,选择一种最为适合的企我国对企业实行登记管理,因此模本中所列举的事项都应认真如实法人企业的名称为"地域+商号+主营业务+法律形式"。如果要申请学非法人企业的名称可以不写法律形式,但不得使用"有限"、"有限责2.企业资本根据企业的不同形式,企业资本分别为申报、实缴、注册三种管理方式。对于法人企业,实行注册资本制。XX公司的法定最低注册为人民币三企业的资本构成应当包括所有出资者的基本情况,是企业资信的延伸。企业资本结构可以划成饼图,如下图所示：3.企业沿革说明自企业筹备成立以来主营业务、股权、资本等基本情形的变动4.企业要实现的目标清晰明了地托出企业未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标,使人能充分了解并信任企业的发展。如果版面不够,可单独成文放在营业围：列举企业现在拥有的合作关系。比如具有与政府的密切关系、具有具有的创业基础环境。7.企业员工队伍二、企业资本说明企业现有或者预计员工队伍的基本组成,重点分析学历结构,旨企业资本是由以下股东大研究生/合伙人/出资者出资组成本科35%股东名出资额出资形式所占比例联系方式8.企业的经营财务史在现有创业%团队的领导下是否有希望继续创造出好的业绩。没有经营史%2.5.企业部资源列举企业现有的主要资3,4,源。大学生创业者的资源一般可以将相关合同文件放在附件。的市场、较高人气的、顶级的企业共有员工名,具体学历分布情况如下表：域名等。如果是已经注册有专利技术、商标、计算机软件等学历大学以下大专学历本科学历研究生学历合拥有其他人没有的资源,拥有其他人没有的资源,6.企业外部资源八、企业经营财务史<单位：人民币元>在主要经历和业绩的描述中,应该尽量突出自己的优点,应突出经验和优势,同时不应回避失误,而是要中肯地分析并说明补救措施。之后,一切的合作才有可能真正地展开,开诚布公是建立信任的基础。●法人代表/董事长/首席执行官CEO<Chiefexecutiveofficer>学历学位所学专业毕业院校________________________________________2.重点：寻找合适的创业伙伴3.难点：企业的组织结构的构架1．主要管理人员简历创业投资机构会认真研究企业主要管理人员的简历,希望从中看到企业的管理能力,企业能获得发展壮大的认同。而作为创业管理者,也会研究其成员的简历,寻找对企业大学生创业者往往是没有社会经验的初次创业,应重点介绍自己的成长背景、求学经好与特长,表明自己的生活追求和强烈的进取精神,阐述为什么要创业以及创意的产生背____________________总经理/首席运营官COO<Chiefoperatingofficer>性别年龄籍贯联系学历学位所学专业毕业院校________________________________________________________________________________________________________●技术开发负责人/首席技术官CTO<Chieftechnologyofficer>性别年龄籍贯联系学历学位所学专业毕业院校模块中运用了CEO系列职位,这是美国公司治理结构改革创新的产物,其分工合作方式比较适合创业企业。在我国,CEO系列职位最早出现在一些网络企业中。在此向创业者创业者应该根据团队成员所学专业、成长经历、性格特2．部人员的激励激励是创业者的精神食粮,有助于激发和调动团队的积极"舍不得孩子套不到狼",激励的主要方式的物质,创业者必须舍得分割自己的股权来对于大学生创业者而言,学习锻炼的经历、对企业发展此外,编写本创业计划书,写给创业团队部成员看,让整个团队都对企业的未来充满信3．外部人员的支持创业初期的管理层应该是精简的,不可能请得起各方面的专业人士,但创业企业遇见的问题却往往是专业的,因此有必要搭建一个外部的智囊团队。外部人员起的是参谋的作可以以兼职的方式聘请,也可以吸收这些专业人士加入到自己的团队中来,这样有助于积极性的调动和开支的节约。市场营销负责人/首席市场官CMO〔chiefmarketingofficer性别年龄籍贯联系学历学位所学专业毕业院校关技术和管理经验及成功事例其他对企业发展负有重要责任的人员<可增加附页>性别年龄籍贯联系学历学位所学专业毕业院校____________________________________________________________企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员？〔请选择并说明创业企业将不断面临专业的难题,怎样获得外部专业人士的支持？4.企业组织结构及人员安排对于创业企业而言,最常见的问题就是权责不清、管理混乱。为表明企业已经解决了这个问题,必须设计合理的组织结构和人员安排。模式一：XX公司大多数创业者选择了法人企业形式,在于有限责任制度能更好的保护股东的利益。股东仅以其出资额为限、公司仅以其全部资产为限对公司债务承担有限责任。《公司法》还规定了法人治理结构,即权力机构股东会、监督机构监事会、执行机构董事会。三会构成了坚实的企业结构基础。经理受雇于董事会,下设各职能部门,创业者可根据具体业务需要自在人事安排上,监事不能在人事安排上,监事不能兼任董事、经理以及财务负责人。副经理、财务负责人由经理提名,董事会决定,其他职位模式二：合伙企业等信任的组织结构深受创业者《合伙协议》是合伙企业组织结构的基础。如果该协议没有约定利润/亏损分配比例的,均等分配；没有约定企业负责人的,任一合伙人均可以代表2.重点：行业分析和竞争者分析所有合伙人无论具体职责1．市场调查,是指通过有目的的对一系列资料、情报、信息的收集、了解现有或潜在的市场,并以此为依据作出经营决查是创业者开展经营活动的前提,关系到创业的成败,协议只具有对的效力,不得对是市场的"雷达"和"眼睛"。所有合伙人无论具体职责1．市场调查,是指通过有目的的对一系列资料、情报、信息的收集、抗企业债权人。企业重大事件董事会大学生创业者需要在创业活动之前开展充分切实的调查分析,应多必须经全体合伙人协商一致,种方法兼用。创业环境调查主要包括一个地区的政治、经济、文化、法律、气模式三：个人独资企业/候、地理等创业者无法左右的因素。模式三：个人独资企业/一人XX公司一人XX公司为了避免繁冗的管理事务拖累和信用威胁,也有很多创业者选择个人单干。这两类企消费结构〔如：人口构成、家庭情况、商品供应状况以及价格变化；消为了避免繁冗的管理事务拖累和信用威胁,也有很多创业者选择个人单干。这两类企周围环境业的主要区别在于前者没有法人主体格,而后者。业的主要区别在于前者没有法人主体格,而后者。1.6.4竞争者营销活动调查的主要容包括：竞争者的分销渠道〔如：折扣、抽奖进行促销等。一、市场调查和预测1.请选择市场调查的主题：合伙人丙方：3.调查的地点：5.调查采用的方法〔请选择,并将证明材料放在附件：%%%%%%6.调查的容及其结果创业环境调查：__________________________________________________________________________7.对该市场进行初步预测市场容量或本企业预计市场占2.行业分析行业分析将有助于把握行业发展趋势,把握企业的盈利2.1通过市场调查,选择2.2对该行业展开细致的2.3进入行业的策略根据行业的生命周期,每种类型的行业都蕴含着特定的创业机会。创业者应当认真区锁分散行业、不轻易进入成熟2.4进入行业的壁垒影响或阻碍潜在企业进入的行业壁垒主要有以下方面：所需资本的大小、销售渠道限制、资源的稀缺性、技术进步速度、政府的限制等。任何一个壁垒都可能导致创业失败。必须把这些壁垒都克服了,创业才能开始。3．竞争者分析"知己知彼,百战不殆。"竞争者分析是对行业部竞争状况的细致考察,通过竞争者分析,可以判断出自己所具备的与竞争对手相抗衡的条件或可能性,可以清楚地知道自己在市场竞争中所处的地位。竞争分析方格是搜集的有关竞争者信息的简便工具,它有助于企业了解如何与竞争对手较量,提供市场追求的创意,更重要的是,它帮助企业找到竞争优势的主要来源。并确定还存在哪些被忽略的机会。2．行业的基本情况◆根据行业的生命周期,请选择该行业处于哪一种发展阶段：◆该行业的竞争现状如何：◆该行业的主导技术/产品/服务是什么：◆该行业的发展趋势及前景如何：____________________________________创业者需要在搜集竞争者大学生创业者往往对竞争对手比较"近视",容易忽略间接的和潜在的竞争威胁,在这创业企业必须至少具备一项明确的超越主要竞争对手的竞争优势,并且想法将此优势此外,还可通过SOWT分析法、五力模型等方法完成市场分析。限于篇幅,在此不做介4.目标市场定位经过行业分析和竞争者分析,创业者能初步选择一个具有潜力的市场,但不能就此止步,还应对该市场进行细分,选择最具创业潜力的特定的目标市场,然后做出明确具体的定位。这个过程会综合运用到市场营销多种理论和方法,在此的市场,即企业通过对细分之后的市场进行评估,然后结合企业本身的资源以及能力,选品/服务的客户是什么,是既有的客户,还是在新的市场开发新客户。客户有什么特点。不同的市场不同的客户都有不同只有在确定目标市场之后,才能决定怎样定价、分销、促销等,并且做好预算。◆该行业还会有哪些潜在的竞争者,请简要说明:●经过比较,本企业的竞争优势:●经过比较,本企业的竞争劣势:企业将怎样回避或弥补这些劣势：四、辨认市场细分和选择目标市场1．按照市场细分因素〔地理、人文、心理、行为将消费者市场分成若干子市场,针对本企业情况评估主要的细分市场：2．选择一个或几个准备进入的目标市场并说明原因：●目标客户分布的地方:●选择企业将对目标市场采取的营销策略,并简要说明：[]集中式策略[]差异化策略[]无差别化策略2.重点：产品的创新与领先之处产品/服务关系到企业的核心竞争力和利润源泉,需要仔细策划。1.1产品/服务项目要符合目标市场定位,具有市场前景,体现"人无我有,人有我优,人优我转"。1.3创业者应在导入期积极掠取或渗透,成长期改进和加强,成熟期改良和细分,衰退期集中或退出。算机网络的拓扑图、机械产品设计图等。行设计图。1.5.3服务流程图。从事服务的企业,需要仔细研究自己的服务流程,要做到精简创新、科学规,具有特色。学生可参照本实训报告扉页的创业孵化工作流程图来设计。这里主要介绍产品/服务与同行业同类产品/服务的比较,本企业产品/服务在性能上的新颖性、先进性和独特性,。〔创新或领先的产品/服务能受到投资者普遍看好。一、产品/服务的基本情况1.企业选择的主要产品/服务____________________________________________________________3.根据产品的生命周期,请选择该产品/服务处于哪一发展1.7创业企业应该为产品/服务制定品牌和包装策略,使产品/服务较1.8企业应该为产品/服务申请专利或商标,或者通过签署有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议,从而在法律上得到可靠的保1.9投资者比较相信经过有效验证了的产品或服务,因此,如果你的产品/服务曾经获得过相关肯定或奖项,将倍受青睐。如电子设计竞赛、1.7创业企业应该为产品/服务制定品牌和包装策略,使产品/服务较1.8企业应该为产品/服务申请专利或商标,或者通过签署有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议,从而在法律上得到可靠的保1.9投资者比较相信经过有效验证了的产品或服务,因此,如果你的产品/服务曾经获得过相关肯定或奖项,将倍受青睐。如电子设计竞赛、软件作品竞赛等。2.1投资者对企业生产/服务的能力与条件考察尤为认真。如果创业者实在不具备足够的条件,可作为融资需求来对待,但要在此注明。2.2货源。对举棋不定的创业者来说,拥有稳定的货源是其进入某一个行业的标志。因此,要求提供三家主要供应商的基本情况,以确认渠道的真实、筹备的充分周密。正所谓"货比三家"。根据产品的生命周期,企业将4.选择企业获得产品/服务技[]与其他机构合作开发新产5.产品基本原理结构图或外形标准的高起点来设计自己的质量保证体系,也可以初步建立一套巡视、抽监、事故排查预防制度,在此简单说明即可。7.企业是否考虑为产品/服务制定品牌战略,如果有,请说明：8．产品/服务的知识产权保护情况：_____________________________________________________________________1．产品开发/服务能力的保障：●生产/服务技术队伍：●生产/服务的设备场地条__________________________ 2．如何保证生产/服务必须品的进货渠道的稳定性、可靠性____________________________________________________商2:●供应商3:●供应________________3．简述产品/服务的质量保证______________________________品/服务已经在上个部分描述。这两个部分对投资者来说至关重要,借此可以确信新企业是否拥有人们愿意购买的产品以及将产品送达市场的现影响和制约价格的因素包括：成本,市场需求情况,市场结构与竞争毁性和季节性,产品需求弹性,社会经济形势,市场围等。总之,既要保证价格的竞争优势,又要保证有足够的赢利空间。分销是产品/服务从企业向消费领域转移时所经过的路线、环节、方式、机构等的总称。分销策略主要包括渠道的选择、设计与管理,其目的在于将产品最合理、最有效地传递到消费者手中,实现企业的营销目标。◆产品/服务的价格将受到哪些因素的影响,请具体说明：◆请比较主要的产品/服务的价格,做出以下分析：%%%%%%产品/服务◆请选择分销渠道〔多项选择,在方框中打钩,并说明选用原因：[]把产品提供给最终消费◆简述企业的分销渠道设计方__________3.促销计划促销是指企业将有关产品/服务的信息通过各种方式传递给消费者和用户,促进其了人员推销、公共关系和营业推广等,新创企业应该结合各种促销手段的特点,在不同的时期,针对不同的产品,整合各种促销手段,以达到最好的促销效果。比如通过印刷品、小册子、海报、报纸电台广告、开业庆典、促销活动、新闻报道等,还要调查不同促销方式的4．售后服务售后服务的实施方案包括于能提升产品/服务的品牌形象,为创业缔造一个良好的成长空间。5．销售团队与网络新创企业的销售队伍往往难以稳定,作为市场进入者,销售是个瓶颈问题。所以创业者对销售团队与网络的建设应当尤其关注,在创业计划中进行详细规划,并注意可行性,切忌盲目"铺摊子"。◆请选择拟采用的促销方法,说明选用原因◆请选择拟采用的促销方法,说明选用原因,并预算成本：项目选用原因成本预测媒体广告促销活动__________________________________________________________________________________________________________五、销售团队与网络◆简述对销售队伍的建设构想和激励机制：__________________________________________________________________________________________________2.重点：成本和收益分析3.难点：收益和预期结果的推算创办企业前必须对公司所需资本有个估算,这就需要编制一个资金投入预算表。预测时,可以把固定资金和流动资金分开计算以求得所需总筹资1.对固定资金的预测假设生产能力足够充分,根据预测的销售量和市场行情进行下列预测：需要购置或租赁需要购买的专利、商标、非专利技术等无形资产；开办费指企业在筹建期间发生的费用支出。包括筹建期人员工资、办2.对流动资金的预测在一定条件下,其总额会随着业务量的变动大致成正比例变动,通常是根据预测的每月要是对用于生产的直接材料、直接人工,以及生产经营过程中产生的营业费用、财务费用和管理费用进行分项预测。注：模块设计的表格在于起提示作用,创业者可根据具体情况选择填写,如果版面不够,可以另添附件。1.根据市场调查预测,进行资金投入预算。〔需要购置或租赁的房〔需要购〔企业在筹建期间发生的费用支出流动资金◆为什么需要上述资金？并确认上述数据是真实的最低报价。2.根据市场调查预测以及上述资料,编制成本计划表<根据企业实际情况填列>。材料费工资及福利费〔2、开办费于企业开始生产经营当月起一次计入开始生产经营当月的损益。____________________________________________预测销售收入要考虑的因素为预计销售数量和如何制定产品价格两个方面。应结合产品成本、市场供求状况、竞争者同类产品价格水平、目标市场购买能力、国家有关制定价格的政策等因素综合考虑,做出科学的观测。假定企业的利润能稳步增长,在一年,主要产品/服务收入预计为：业1业2业3计计注：横栏是12个月份,含有一个会计年度中业务的淡季旺季周期。上面的表格也可以用柱壮的图形来展示,直观形象。下面是图例,仅供参考：业务1业务1业务2业务3元万〔额售销50月份〔12个月◆企业将采取哪些具体措施来保障收入的稳定增长：根据前面预测的成本计划、生产经营所产生的费用以及收入预测可得出未来一年的利润计划表。利润是企业在一定会计期间的经营成果,包括收入减去成本费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等。对于利润的预测,可以反映企业在一定会计期间的经营业绩和获利能力,反映企业的投入产出效率和经济效益,有助于企业投资者和债权人据此进行盈利预测,评价企业的经营绩效,做出正确的决策。净销售额减:销售成本减:销售费用加:利息收入减:利息支出加:其他净收入减:所得税支出风险性投资者对于投资收益率的要求要高于一般水平,只有高收益率才能引起投资者的兴趣。所以投资者会考察分析创业企业的盈利能力指标,主要指标有销售净利润率和实销售净利润率是企业净利润与销售收入净额的比率,是反映企业每单位销售收入获取利润的能力,该指标越高,说明企业从销售收入中获取净利销售净利润率=净利润/销售收入净额实收资本利润率是企业净利润与实收资本的比率,是反映所有者投入企业的资本的获利能力,该指标越高,说明企业实际投入资本的获利能力越强,实收资本利润率是股东非常关心的一项指标,它在一定程度上影响了投资者的投资决策,实收资本净利润率=净利润/实收资本标根据成本收益的预计分析,汇 %；预计未来2-3个会计年度,净利润能达到元/年,销售净利润率为%；预计未来2-3个会计年度,净利润能达到元/年,实收资本净利润率为%。2.重点：创业融资的基本渠道3.难点：投资的退出机制资本是企业的血脉,是企业经济活动的第一推动力和持续推动力。创业融资是为了解决企业成立前后的创业启动资金问题,是创业者的第一次融资,也是最重要的一次融资。本计划书写作的主要目的和动机就在于感动投资者,从而获得必须的创业资本。创业融资活动按照资本的来源和方式,可以划分为股权融资和债务典当融资等多种渠道。为了有效地筹集资本,创业者需要注意尽量以较低的融资成本付出和较小的融资风险,获取较多的启动资本。创业投资者对投资的退出机制比较在意,毕竟其投资的目的就在于从退出中获利,此外还考查退出的时间是否与自己的资金安排契合。一般退出的方包括转让、收购、上市等。第七部分融资及资本退出一、资金需求为达到上述财务分析的结果,确保本项目实施,需要〔在方框中打钩[]追加投资万元,购买企业股权；[]获得借贷万元,作为企业二、资金用途和使用计划请说明投入资金的用途和使用三、投资方的权益五、投资的退出机制投资方以何种方式收回投资,并对预计时间和可行的操作方2.重点：预测可能出现的创业风险3.难点：防并化解风险的措施创业阶段是一个不成熟不完善的时期,高风险伴随创业活动的全过程。这是创业失败请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、常见的风险包括技术的瑕疵缺陷、市场的陷阱和变化、生产/服务过程的疏漏和质量比如,对关键技术人员的依赖,就容易造成人事风险,就要考虑是否再比如,是否存在关联经营或家族管理问题,董事会、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突。创业风险是因人而异、因企业而异。创业者应该多从自身情况去分析和发现潜在的风险,并努力使其消灭在萌芽状态。风险控制是一个日常的工作,在企业的任何发展阶段,都松懈不得。_______________________________________________________________