市场营销策划书设置细则全套

市场营销策划书设置细则主题确定本次营销活动的主旨，要吸引人，鼓舞人，打动人。市场营销策划书目录1、概述（绪言、前言、引言、导言、基本情况简介）2、市场现状分析（市场行情分析）3、营销目标（或目的、意义）4、营销战略（具体营销方案）5、组合战略（执行者或人事安排）6、经费预算（成本预测、效益、预测）7、控制与调整（存在问题与解决办法）8、安全措施（商品安全、人员安全等）市场营销行情分析(1)市场状况：目前产品市场（仅限于哪里销售）规模（目前销售规模只有多大）广告宣传（目前仅仅依靠什么广告形式）市场价格（目前该产品的价格是过高、适中还是过低）利润空间（估计利润空间还有多大）。(2)产品状况：目前市场上的品种（该类产品有哪些，那些是主要产品，那些是附属产品或配套产品）特点（产品的特点，即优点，如性能、品位、质量、市场信誉、款式等）价格（具体成本价格）。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手（哪些行业或者哪些产品）竞争的基本态势（它们是超过、持平还是滞后于我们）。(4)分销状况：销售渠道（设立销售点、分布分销商、区域占领市场、集中轰炸销售等）。(5)宏观环境状况：消费群体（有多大群体、是哪些层次人群、他们生活水平、文化水平怎样，有的还考虑性别、年龄、地区消费差异等）需求状况（需求量、需求周期、需求特点、需求习惯等）。SWOT问题分析（战略态势分析）优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势。机率：市场机率（机会、可能性、占领份额可能多大）、把握程度。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，避免劣势与风险。营销目标（或目的、意义）营销目的：公司未来的销售收入预测、产品销售利润预测、市场空间效益预测、产品销售范围、品牌影响力、产品信誉度拓展、社会效益预测。营销目标：销售成本毛利率达到多少，市场空间拓展多大，产品市场占有份额多少。营销战略目标市场：1、产品定位：产品定位于什么档次、什么销售对象、多大消费期望值。2、价格战略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。3、分销：分销渠道(包括代理渠道等)——零售、批发。4、销售队伍：组建与激励机制等情况。5、服务：售后客户服务。6、广告：宣传广告形式——广播、电视、报纸、网络、手机短信、传单、海报栏、黑板报、讲座、大会、口口相传7、促销：促销方式（产品订货会、产品折扣和奖励、销售竞赛、进货搭赠、购货返现、新产品限量特供、新老产品捆绑销售……）8、市场调研：主要市场调研手段与举措（调查研究，获得数据，提供依据）。营销策略（行动方案或执行措施）营销活动(时间)安排；活动组织者（或执行者）；人员组合分工；活动场地确定；广告部署及其创意；程序安排等（进行步骤）。经费预算成本费用（包括场地租用费、道具费用、广告费用、外请人员工资、员工奖励工资、赠品、活动其他开销等，要合计。）效益预测包括经济效益、市场效益、社会效益三个方面。风险控制（调控措施）风险来源与控制方法；需要临时