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商品分析1报表：报表由一连串的数据标记汇编而成。通常来说，总部看总部的报表，区域看区域的，门店看门店的。很多公司追求大一统，妄图一张报表，所有人都可以解读，其实这是不可能的。除非你店铺数量很少，数据单一。做不到的原因是，总部的视角更有指导意义，对危机和机会的判断更有前瞻性。而区域和门店的视角，更多是用来回顾自我，总结经验的。我这里讲下门店视角；关于总部的视角，以后再说吧。A门店为什么要看报表；很多店铺，认为门店是不需要看报表的。门店做好生意就行了。实际情况，懂数看数的店长是经营者类型的，而普通店长无法和他们比较。尤其是现在零售行业，趋势是自营化，大店化，这两者的差异会越来越大。当然他们的收入也会越来越大。门店看报表的目的是目的：统一口径，武装店铺，达成指标。分析：产品销售现状，产品库存情况，提高销售效率的机会。确认：谁来？谁来买？买什么？有什么？卖什么？怎么多卖？2分析过程过程分为四个过程1产品数据化2数据化过程3数据化分析4分析后运用3思路：先说下总部产品思路：总部产品的思路，取决于其KPI，当然和考核有关，不然他们没有奖金了。如下：经营利润，流水，sssg，店效，新品售罄，订销结构，新品销售占比，库销比；门店的关注点:经营利润，流水，sssg，店效，成交率，连带率，客单价，人效，折扣率比；可以看出，只有3项店铺销售的内容是相同的，其他都是各管各的。意识形态决定了大家的方向；而门店对商品的几种误区；Ps：门店日常工作中的产品公式：产品生命周期。4店铺产品管理的要求：专人负责；仔细分析至单品售罄，单品库存管理；细分至SKU管理；细分至板墙产出管理；店铺负责人需要有全局观，并时

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