《药品市场营销》课程教学大纲全套

《药品市场营销》课程教学大纲全套课程代码53310314编写时间2016.8课程名称药品市场营销英文名称Drugmarketing学分数2总学时数36理论讲授学时36实验实践学时0任课教师开课学院*化学与制药工程学院课程类型□通识教育核心课□通识教育拓展课□学科基础必修课□学科基础选修课□专业核心课个性化课程□实践类课程预修课程药物化学、制药工艺学、药品生产质量管理1.课程教学目标《药品市场营销》课程的目标是培养既懂医药又懂营销和管理的复合型人才，本课程坚持医药与营销知识结合的原则，理论与实际结合的原则，通过课堂讲授、案例分析等手段与形式，使学生掌握营销学、医药学的基本概念和理论知识，初步具有分析医药市场营销经济现象的正确观点和基本方法，并对其发展趋势有一定了解。知识目标:培养学生掌握营销学、医药学的基本概念、基本原理和基本方法，掌握医药市场营销的特点和规律、了解药品营销市场最新发展情况和国家针对药品营销的有关政策与规范，为医药企业的市场营销活动及管理提供理论指导。能力目标：培养学生自主学习能力和独立思考能力，通过案例分析教学调动学生学习积极性、主动性，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高学生分析问题、解决问题的能力，培养学生探求知识的思维能力和思维习惯，培养善于分析、归纳总结、迁移及知识应用的能力。素质目标：教书与育人相结合，结合教学内容进行辩证唯物主义教育、思想品德教育，使学生树立正确的人生观、价值观；注重培养学生严谨认真、实事求是的科学态度以及团队协作等职业素养。2.课程教学目的与任务《药品市场营销》是制药工程专业的选修课程，该课程是一门建立在经济学、管理学、行为学和药学基础上的综合应用科学。课程在研究市场营销一般原理的基础上，突出医药市场营销的特点，总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动及管理提供理论指导。在教学中还应注意培养学生自主学习能力和独立思考能力，要求学生能够运用营销学基本原理分析医药实际问题，从事与之相关的基础性实际工作，为进一步钻研、提高打下坚实的基础。3.课程内容简介该课程适用于制药工程专业，课程是从微观角度研究的，主要以医药企业的营销活动及其规律为研究对象，探讨医药企业如何满足市场需求，并在市场竞争中取胜。内容主要包含医药营销概述；医药营销策略制定的理论基础；医药营销策略；如何做好医药营销的计划、组织和控制；药店营销、网络营销等。4.理论教学基本要求要求学生正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对医药市场营销学有一个整体的认识。牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题。掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外医药市场营销理论与实践的最新发展。紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。5.教学方式与方法本课程主要采用教师系统地传授和学生学习书本知识并讨论的教学模式。在教学中运用案例式、讨论式的教学法，紧密联系实际，让学生学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。6.主讲教师简介和团队成员情况主讲教师简介：，男，生于1982年4月，汉族，中共党员，2012年7月毕业于XX大学并获博士学位，主讲课程有《药物分析》、《制药工艺学》、《制药工程学》、《制药工程课程设计》等课程，注重师德修养、注重教书育人、注重理论与实际的结合。教学团队成员姓名性别职称学院在教学中承担的职责柳文敏女教授化学与制药工程课程的指导陈长中男副教授化学与制药工程课程的指导赵一阳女副教授化学与制药工程课程的设计与讨论李亭男讲师化学与制药工程课程的讲授与讨论马勤阁男讲师化学与制药工程课程的讲授与讨论7.课时分配表：教学模块内容学时第一部分绪论2第二部分药品市场营销环境分析4第三部分医药消费者购买行为分析4第四部分医药组织市场及其购买行为2第五部分药品市场调研2第六部分医药企业市场营销战略2第七部分药品市场细分与市场定位4第八部分药品定价2第九部分药品的产品策略2第十部分药品分销渠道策略4第十一部分药品促销策略2第十二部分药品的绿色营销2第十三部分药品的网络营销2第十四部分药品国际市场营销2合计学时368.教学内容安排第一讲（部分）医药市场营销学概述理论/□实践学时2教学要求：掌握市场营销学研究的对象与方法；医药市场营销学的研究内容。熟悉市场营销的新理念。了解市场营销的产生与发展。1.一级知识点：市场营销学研究的对象与方法；医药市场营销学的研究内容。2.二级知识点：市场营销的新理念。3.三级知识点：市场营销的产生与发展。第二讲（部分）药品市场营销环境分析理论/□实践学时4教学要求：掌握市场营销环境的概念及特点；分析市场营销环境的方法。熟悉宏观和微观市场环境分析的内容和方法。了解分析市场营销环境的意义。1.一级知识点：市场营销环境的概念及特点；分析市场营销环境的方法。2.二级知识点：宏观和微观市场环境分析的内容和方法。3.三级知识点：分析市场营销环境的意义。第三讲（部分）医药消费者购买行为分析理论/□实践学时4教学要求：掌握医药消费者的个人影响因素，购买决策过程分析。熟悉购买行为类型。了解医药产品的特殊性；医药信息的失衡性。1.一级知识点：医药消费者的个人影响因素，购买决策过程分析。2.二级知识点：购买行为类型。3.三级知识点：医药产品的特殊性；医药信息的失衡性。第四讲（部分）医药组织市场及其购买行为理论/□实践学时2教学要求：掌握医药组织市场的特点和购买类型；影响医药组织购买的主要因素；医药组织市场营销的关键。熟悉医药组织的采购中心，医院的购买方式。了解医药组织市场的概念，医药产业购买的概念。1.一级知识点：医药组织市场的特点和购买类型；影响医药组织购买的主要因素；医药组织市场营销的关键。2.二级知识点：医药组织的采购中心，医院的购买方式。3.三级知识点：医药组织市场的概念，医药产业购买的概念。第五讲（部分）药品市场调研理论/□实践学时2教学要求：掌握药品市场调研的内容与方法。熟悉药品市场调研的一般原则，资料收集、分析的方法。了解药品市场调研的概念和类型。1.一级知识点：药品市场调研的内容与方法。2.二级知识点：药品市场调研的一般原则，资料收集、分析的方法。3.三级知识点：药品市场调研的概念和类型。第六讲（部分）医药企业市场营销战略理论/□实践学时2教学要求：掌握医药市场营销战略的概念、地位和作用。熟悉医药企业战略计划过程。了解医药企业市场营销战略管理过程。1.一级知识点：医药市场营销战略的概念、地位和作用。2.二级知识点：医药企业战略计划过程。3.三级知识点：医药企业市场营销战略管理过程。第七讲（部分）药品市场细分与市场定位理论/□实践学时4教学要求：掌握药品市场细分的概念及理论基础；药品目标市场的概念和评估细分市场的因素；市场定位的程序与策略。熟悉市场细分的一般原理和细分层次；市场细分的步骤与标准；市场定位的方法。了解药品的概念、特性与分类；市场定位的概念。1.一级知识点：药品市场细分的概念及理论基础；药品目标市场的概念和评估细分市场的因素；市场定位的程序与策略。2.二级知识点：市场细分的一般原理和细分层次；市场细分的步骤与标准；市场定位的方法。3.三级知识点：药品的概念、特性与分类；市场定位的概念。第八讲（部分）药品定价理论/□实践学时2教学要求：掌握药品价格体系中的基本概念；药品的价格定价方法。熟悉药品生产过程的药价管理价格调整策略。了解影响价格的因素。1.一级知识点：药品价格体系中的基本概念；药品的价格定价方法。2.二级知识点：药品生产过程的药价管理；价格调整策略。3.三级知识点：影响价格的因素。第九讲（部分）药品的产品策略理论/□实践学时2教学要求：掌握新药上市风险评估；新药上市策略；品牌管理与策略。熟悉新药研发的程序和模式；新药技术转让。了解品牌的有关概念。1.一级知识点：新药上市风险评估；新药上市策略；品牌管理与策略。2.二级知识点：新药研发的程序和模式；新药技术转让。3.三级知识点：品牌的有关概念。第十讲（部分）药品分销渠道策略理论/□实践学时4教学要求：掌握药品分销渠道的特性及组织架构；影响药品分销渠道的因素；渠道选择方案评估。理解药品分销渠道的设计和选择；药品分销渠道的管理。了解我国医药分销模式与国外模式的不同；我国医药分销模式的发展趋势；现代医药物流。1.一级知识点：药品分销渠道的特性及组织架构；影响药品分销渠道的因素；渠道选择方案评估。2.二级知识点：药品分销渠道的设计和选择；药品分销渠道的管理。3.三级知识点：我国医药分销模式与国外模式的不同；我国医药分销模式的发展趋势；现代医药物流。第十一讲（部分）药品促销策略理论/□实践学时2教学要求：掌握药品促销的信息传播过程；药品销售促进决策；公共关系的概念、特点与作用；制药企业公共关系决策。熟悉药品人员推销的类型、作用和过程。了解促销及药品促销的概念与作用；药品广告的概念和作用。1.一级知识点：药品促销的信息传播过程；药品销售促进决策；公共关系的概念、特点与作用；制药企业公共关系决策。2.二级知识点：药品人员推销的类型、作用和过程。3.三级知识点：促销及药品促销的概念与作用；药品广告的概念和作用。第十二讲（部分）药品的绿色营销理论/□实践学时2教学要求：掌握绿色营销的概念与意义；绿色营销系统及其功能。熟悉绿色营销策略；绿色价格策略；绿色渠道策略；绿色促销策略。了解绿色营销的发展历史，绿色营销与可持续发展。1.一级知识点：绿色营销的概念与意义；绿色营销系统及其功能。2.二级知识点：绿色营销策略；绿色价格策略；绿色渠道策略；绿色促销策略。3.三级知识点：绿色营销的发展历史，绿色营销与可持续发展。第十三讲（部分）药品的网络营销理论/□实践学时2教学要求：掌握网络营销的特点与功能；网络营销的理论基础与战略管理；网络营销的组合策略。熟悉电子商务在医药行业的应用。了解网络营销的概念。1.一级知识点：网络营销的特点与功能；网络营销的理论基础与战略管理；网络营销的组合策略。2.二级知识点：电子商务在医药行业的应用。3.三级知识点：网络营销的概念。第十四讲（部分）药品国际市场营销理论/□实践学时2教学要求：掌握国际市场营销的特点和意义；国际市场的政治法律环境、人口与经济环境和社会文化环境分析；国际市场细分与国际目标市场选择；国际市场进入的方式。熟悉国际产品策略；国际渠道策略；国际定价策略；国际促销策略；国际市场营销组织形式。了解国际市场营销的概念；我国医药企业国际市场营销的问题与对策。1.一级知识点：国际市场营销的特点和意义；国际市场的政治法律环境、人口与经济环境和社会文化环境分析；国际市场细分与国际目标市场选择；国际市场进入的方式。2.二级知识点：国际产品策略；国际渠道策略；国际定价策略；国际促销策略；国际市场营销组织形式。3.三级知识点：国际市场营销的概念；我国医药企业国际市场营销的问题与对策。（注：每讲或部分如有多个同级知识点，可同时列出。）9.课内外讨论或练习、实践、体验等环节设计为了考查学生对医药市场营销的特点和营销的规律掌握，培养学生自主学习能力和独立思考能力，组织学生围绕我国医药企业国际市场营销存在的主要问题与对策；电子商务在医药行业的应用；我国医药组织市场及其购买行为的现状；我国医药企业绿色营销的现状与典型案例分析等内容开展课外讨论，并对讨论结果进行总结归纳。10.考核和评价方式对学生学习效果采取多种形式的教学评价方法和考查方式，综合评价学生的知识掌握、素质培养等情况。