战略规划报告龙人

龙人战略规划报告第6页共10页龙人集团有限公司战略规划报告（2015年）

目录简介 2我们的优势 2我们的劣势 3宏观环境分析 3行业环境分析 3顾客与市场 4公司内部环境分析 5（一）公司SWOT战略分析表 5（二）旗下华科电子股份有限公司的军民融合项目分析 5公司经营现状分析 6公司战略方案 7（一）SWOT分析 7（二）主要行动计划 7（三）人力资源战略 8（四）财务资源战略 9简介龙人集团有限公司在各子公司发展壮大的趋势下于2010年正式成立，下辖六个子公司，集团总部立足亚洲最大的电子元器件集散地——深圳华强北商业圈，业务覆盖专用电子设备、汽车电子产品、电动车、电气机械和器材、一类医疗器械、计算机、通信、仪器仪表等领域内产品的技术开发、技术咨询；货物及技术进出口（法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营），短短几年便发展成为反向技术研究领域的领军企业，自成立以来长期专注于电子信息产业软硬件产品的设计开发与反向技术研究，目前已发展成为集研发、设计、制造为一体的多元化高新技术服务企业。龙人集团在深圳石岩拥有制造工厂，装备西门子高速全自动贴片机、高精度模具加工成套设备、日本ICT电脑全自动检测仪等先进设备及一流的生产装备，通过ISO9000质量管理体系和ISO14000环保认证，并与多家欧美公司拥有合作关系。龙人集团独轮车系列产品在国内拥有相当的市场份额，远销美、欧、东南亚等国家和地区，并获得“国家级高新技术”的称号。我们的优势（Strength）公司研发中心由一批资深专业软、硬件研发工程师和反向研究工程师组成。他们早年就拥有多年在Motorola实验室、中国科学院反向研究中心等研究机构工作的良好背景和资源，多年来一直专注加密芯片功能的设计和软件算法的研究。先后获得“国家高新企业”“软件企业”以及多项“软件产品登记证书”。目前龙芯世纪已成为国内最具专业特色的芯片解密技术服务中心。生产中心专门从事SMT加工，坚持以人为本，注重人员的引进和技术培训，拥有一批经验丰富的高素质管理人员以及责任心强、技术熟练的在线员工队伍，为确保客户的产品生产质量提供了可靠的保证，加工产品交验合格率可达到97％以上。公司成立以来对产品加工严格按照ISO9000质量体系进行，以优质的服务作风，严格地执行美国IPC--610C的标准，确保客户的产品质量达到规定。公司先后通过ISO9001质量体系认证以及ISO14001环境管理体系认证。龙人集团有限公司广纳贤才，经过多年吸收，已经培育了一支资深软硬件开发设计与反向技术研究队伍，形成了国内最强大的专业技术团队，拥有多名硕士、博士高级人才，所研究的领域涵盖计算机技术、微电子、半导体材料、机电一体化和工业自动化等多种学科，在各种电子信息产品正向、反向研究中具备丰富的实际经验与极强的把握能力。我们的劣势（Weakness）公司人才储备不足，专业技术和管理方面高素质人才较为欠缺；人力资源开发管理有待提升，开拓新市场、扩大生产基地和服务点，对管理、营销和技术人才需求更大。公司正处于快速发展期，各项管理制度欠缺，人才保留和培训有待规划，各部门人员流动大，多数新进员工为刚毕业的学生，而公司无相应的岗位培训导致员工自身经验和能力不足。财务管理方面，产学研合同比较分散，不利于公司申请资质和资助项目，汉芯和万向无财务票据，尧顺有进出口，但无海关记录。财务部没有统筹规划，人员对财务各种数据不清楚，各部门缺少沟通，影响公司申报资质和政府资助的进度。宏观环境分析采用PEST分析法、对比分析、因果分析、标杆分析法、技术经济分析方法等，分析国际、国内政治、经济、社会及技术状况与发展趋势，与可能存在的机会和威胁，为战略制定提供理论基础与决策方向。在全国两会政策对创业、创新的支持影响下，本土电子产业加速了转型和智能时代的开启。在这个伟大的智能时代，PCB抄板设计技术的升级必不可少。随着智能手机、平板电脑市场的扩大，便携式终端登场，新兴市场车载、医疗、接入设备等的发展，产品想要实现更薄更轻，想要提高通讯速度，想要同时实现各种通讯，想要实现长时间的电池驱动，还要快于竞争对手将产品投入市场，这些均需要对PCB抄板、设计和制造提出更高的要求，以应对智能时代千变的挑战。行业环境分析2014年作为“十二五”的收官之年及“十三五”的谋划之年，可谓是电子工业承上启下的关键一年。在这一年里，PCB电路板作为中国最活跃的产业之一，增长迅猛，市场规模已从全球第四跃升至全球第二。在这种发展现状和趋势下，PCB抄板行业的市场发展空间也一路看好，其发展轨迹主要表现在以下几个方面：（1）高多层板PCB抄板迎来爆发期预测未来高多层板年增长率约13％，而中国长期以来高多层板都要依赖国外进口，PCB抄板将为企业节省成本，且消化吸收后有利于再创新研发，降低维修升级费用。（2）钢挠结合板PCB抄板前景看好目前为止，国内能生产钢挠板的厂家很少，几乎没有厂家有批量生产的经验，因此其PCB抄板发展前景非常好。（3）高阶手机HDI板抄板增长迅速2014年以来，4G手机业务增长已超过30％，根据高阶HDI板件的用途，未来HDI板将增长非常迅速。IC载板业界咨询机构，预测中国增长率为80％，它代表电路板抄板的技术发展方向。2006-2015年全球PCB行业市场规模预测单位：亿美元顾客与市场采用对比分析、综合分析、趋势分析、SWOT分析方法分析顾客需求及变化趋势，为了解顾客需求，明确改进方向。顾客产品市场趋势分析：顾客追求高质量、环保型、价格便宜的电子产品，而且需要提供高效、优质的售后服务；产品质量、特点、可靠性等分析：公司设立了行业内较为完善和领先的研发中心，提供原材料至成品的物理、化学检测，产品完全符合国家的技术、环保要求；顾客满意度调查与分析：近年来公司非常重视售前至售后的客户服务，设立了专职的客户服务人员，顾客满意度逐年上升；顾客投诉处理与管控措施：顾客投诉基本能在规定的时限内解决，每月进行投诉分析和整改，投诉率呈逐年下降趋势。公司内部环境分析（一）公司SWOT战略分析表优势（S）劣势（W）现已成为行业龙头企业，拥有先进的生产、检验等设备；拥有专业的研发团队和行业领先的研发能力，荣获“深圳高新技术企业”和双软称号，获得十多项软件著作权；完善的销售网络和售后服务体系，在重点城市设立了办事处，为客户提供技术支持和售后服务；公司客户主要为行业内一线品牌，建立了长期稳定的合作关系；良好的高校合作关系，在军工方面与海军七0二厂合作驱逐舰识别系统，同时与香港地铁也建立了地铁调度指挥系统的合作项目人才储备不足，专业技术和管理方面高素质人才较为欠缺；产品同质化程度高，竞争激烈；企业内部管理和人力资源开发需要进一步优化和完善。缺乏专利资质机会（O）威胁（T）国家宏观政策和产业政策的规划，有利于PCB抄板行业的大力发展；全球经济迅速回暖及国内以4G移动互联产业为首的科技升级换代影响下，中国PCB电路板产业复苏，行业增长迅猛行业，前景良好；深圳是国内电子产品的生产基地，产业链配套完善，地理位置上占有一定的优势；国家对军民融合逐渐重视出现新的政策，民营企业参与军工制造具有良好的发展空间。虽然国内已成为世界最大的PCB制造中心和技术研发中心，但大多数产品还停留在中低端阶段，高端电路板依赖进口和模仿，没有自己的核心技术；市场不规范，很多抄板企业为了加快投入产出或眼前的利益，多数是简单模仿复制，没有深入研发，形成严重的“山寨”或同质化现象，制约公司PCB技术提升；环保政策要求和节能减排要求越来越高。（二）旗下华科电子股份有限公司的军民融合项目分析结合目前国家完善军民结合、寓军于民武器装备科研生产体系的战略部署政策，现计划子公司华科电子股份有限公司与广东国防科技产业联盟合作。华科目前依托总部的技术开发实力可发展为参与军工合作的民营企业，现正在筹备前期准备工作。公司经营现状分析公司近三年总体经营情况呈现较强的增长态势，各项财务指标均呈现平稳向上的趋势，与同行业竞争对手相比处于相对领先水平。近三年的经营分析序号项目单位2012年2013年2014年1总资产万元2主营业务收入万元3利润总额万元4上缴利税万元5总资产贡献率%6资本保值增值率%7资产负债率%8流动资产周转率次9成本费用利润率%10全员劳动生产率万元/人11产品销售率%公司战略方案（一）SWOT分析用“SWOT”分析法确定的分析结论及相应的战略重点如下表所示：公司战略组合表SO战略（依靠内部优势、利用外部机会）ST战略（依靠内部优势、规避外部威胁）利用良好的技术创新能力、良好的产品品质和市场美誉度，不断开发出新工艺、高性价比的产品，提高企业市场竞争力；利用柔性生产能力，围绕手机和消费电子行业，不断地拓宽产品线；持续优化工艺流程管理，不断提高生产效率，推行材料消耗定额管理；利用领导的影响力，良好的硬件设施，自身的销售网络平台，积极与国外一线品牌开展合作，扩大市场份额；加大国内营销渠道的建设，加强客户共同研发，与客户共同开发新工艺、新产品，广泛结成战略伙伴关系。通过配套的产业链和整合资源，减少损耗,降低生产成本,增强竞争优势；充分发挥公司的硬件优势，强化激励机制，进一步加强团队建设、调动人员的积极性，营造良好的企业文化氛围，提高公司的团队执行力和创造力，提高公司的行业竞争力；利用技术创新能力，开发高技术含量的产品，做行业产品的领先，拉大与竞争对手差距，避免同平台价格竞争；发挥研发能力，积极发展医疗器械、汽车电子等产品市场，丰富产品线；探讨建立有效的绩效管理和薪资激励机制，完善人才储备和培养制度，为规模扩张提供人才和组织保障。WO战略（利用外部机会、克服内部劣势）WT战略（克服内部劣势、规避外部威胁）在产品方面，根据不同客户群的需求特点，研发适销对路的产品，关注新产品市场的动向和新工艺的开发，以高附加值产品替代低端产品；积极引进高级管理和技术人才，尤其是产品开发、管理以及市场营销方面的高端人才，增加人才储备，增强综合竞争力；在国家相关政策的支持下，大力开拓国内外市场，尤其加大一线品牌客户的开发，提高产品的市场占有率；利用行业洗牌的机会，积极通过收购，引进行业的客源和抢占原有行业市场，从而实现规模生产效应，进而相对降低成本，扩大市场占有率；根据节能减排要求，推行全员成本降低工程，降低材料和能源浪费。提高生产设备利用率，利用信息化手段改造生产工艺，提高材料利用率和劳动生产率；规范运营管理流程，提高运营效率；强化培训，严格控制产品质量，提升产品直通率，稳定产品品质，降低企业运营成本；进一步增加新产品技术含量、增强核心技术的研发与保护，通过自行申请和向外购买2种方式，提高公司自主知识产权拥有量，推出具专利技术的绿色产品，引领行业的革命，让对手望尘莫及；加强与供方的合作关系，与供方建立快速响应机制，缩短采购周期、降低库存，降低采购成本。（二）主要行动计划公司从财务、顾客与市场、内部运营、员工四方面制定长短期计划，确保战略规划的有效贯彻执行，从而保证战略目标的实现。角度中短期计划（2015-2017年）长期计划（2018-2020年）财务方面建立客户信用管理体系，防范资金运营与投资风险强化财务全面预算管理和预算执行分析开展持续降成本工程，可变成本每年降5%通过内部挖潜，提高资产利用率强化定额管理，降低经营成本健全经营风险和投资风险防范体系公司进行股份制改制上市，在资本市场募集发展资金顾客方面加强对国内一线品牌客户的技术服务力度，建立战略伙伴关系；开发国际一线品牌客户2-3家；利用技术研发优势，开发医疗器械行业配套市场，丰富产品线；在亚洲地区设立海外销售网络，发展海外市场。加强海外营销网络建设力度；开发汽车电子行业配套市场，进一步向附加值高的行业转移；加强客户技术支持服务，成为系统方案提供商。内部运营方面建立第二个生产厂区，进一步扩大生产规模；加强新产品研发，以高附加值产品替代低端产品；借助ERP系统、精益生产及卓越绩效管理管理体系，提升内部管理水平对现有工厂进行技术改造，提高自动化程度，并提升产品档次对外兼并2-3家同行业企业，进入高附加值的医疗和汽车配套行业完成新工业园区生产基地的建设和投产，建立手机和消费电子的配套生产基地。员工方面完善中高层储备干部培养机制、任职资格机制、岗位竞聘机制，健全力创人才梯队。逐步扩大储备干部的范围到主管、班组长一级，注重基层人才的培养。完善晋升、培训、竞聘机制，形成良好的激励效应，提升现有高中基层干部的管理能力和工作水平；建立员工技能测评体系和内外部人才储备库，以提高招聘及时率；深化企业文化建设，进一步提升员工满意度。建立完善的人力资源管理体系；与重点大中专院校合作办学，增加人员储备，提升员工整体素质；实施股权激励，创新薪酬激励机制。（三）人力资源战略尊重每一个员工，大力鼓励他们制定个人发展计划，引导他们将个人发展目标与企业发展目标结合起来。在蒸蒸日上、欣欣向荣的企业中，员工的才智得到充分发挥，个人的理想得到很好实现，个人能力得到不断提高，个人的思想境界和情操持续升华。建立起一支爱国守法、敬业爱岗、素质优秀、技艺高强的员工队伍。人力资源部门建立并完善整套人力资源体系，满足吸引与激励人才的需要（