供应链管理 课件 4.2 供应链激励机制_第1页
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文档简介

项目四供应链绩效评价与激励任务二供应链激励机制供应链的定义二供应链激励方式及措施一供应链激励机制要点Step1:学习导入汽车企业的激励措施某一大型汽车制造商为了促进其生产的汽车在市场上的销售，向分销商提出了一个促销激励措施。该制造商规定，只要经销商的销售额达到一定数额，年底时制造商将付给经销商一笔奖励资金。同时，为了帮助经销商，制造商出面与银行签订了分期付款的协议。结果，汽车卖出去不少，经销商也得到了实惠，但是制造商则损失惨重。激励措施

BA请同学们思考？什么是激励措施？为什么此激励措施没有发挥积极效用，反而给该汽车制造商企业带来了损失？Step2:知识学习一、供应链激励机制要点（一）相关概念1.激励（Incentive）

是一种主动的管理行为，是激发鼓励的动作，是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和规范组织成员的行为，以有效地实现组织及其个人目标的过程。一、供应链激励机制要点（一）相关概念2.激励机制（IncentiveMechanism）是指系统中激励者为达成激励目标运用各种激励手段或激励方式对被激励对象进行的各种激励行为和激励作用关系之和，是一种系统性行为机制。激励机制是企业将远景目标转化为具体事实的连接手段。一、供应链激励机制要点（一）相关概念3.供应链激励机制

是指激励主体对供应链中的各种激励对象使用的各种为达到供应链激励目标的激励方式，在内在作用关系、激励运作原理和激励行为发展机理的总和。各节点企业之间的激励上游企业对下游企业的激励下游企业对上游企业的激励E各节点企业对整个供应链的激励核心企业对其他企业的激励BCDAF整个供应链的共赢目标对各节点企业的激励一、供应链激励机制要点（二）重要性及作用

科学有效的激励机制可以调动供应链各成员企业的积极性，减少利益冲突和摩擦，使其之间的合作更加顺畅，保证了供应链的长期稳定性，增强整个供应链的市场竞争力。二、供应链激励方式及措施（一）激励方式物质激励、精神激励和感情激励正激励和负激励内激励和外激励二、供应链激励方式及措施（二）激励措施发挥信任利用价格提高声誉构建良好组织结构调整订单建立处罚或淘

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