盘点未来的6种微商模式

盘点未来的6种微商模式微商已经成为一个在朋友圈无处不在的新物种。几乎所有使用微信的人都会在朋友圈中看到微商的存在，但也有一些人会因为微商的存在而怀疑它是否会被淘汰。然而，我认为基于人类的利益和分享，微商的存在会永远存在，尽管叫法和展现方式可能会有所变化。有趣的是，大多数60、70年代的人对微商持强烈的反感，而更多的85后、90年代的人则对微商持淡定的态度。这是因为微商已经进入了理性发展期，但是仍然需要应对过去一夜暴富梦想催生的乱象，比如暴力刷屏和透支信用和形象的微商混子。在这些挑战下，做微商变得更加困难，需要专业知识和接受80/20原则。微商也是一份没有太高门槛的职业，但需要耐心和团队的支持。回归商业经营的本质是微商未来的趋势，因此需要考虑所谓的“顶层设计”。在微商模式上，主要有6种模式，分别是层级微商、直营微商、平台微商、社群微商、实体微商和复合型微商。每种模式都有其优劣，需要根据自身的资源和选品特点做出综合考量。跨界电商和微商的资深大咖龚文祥老师对模式做了类似的归纳，这个归纳维度和表述比较准确。下面我将总结和介绍每种模式的具体玩法和优劣，并列举一些案例帮助理解。平台微商是基于电商平台的微商模式，代表性的平台有淘宝、京东、拼多多等。代理可以在平台上开店，销售平台上的商品，获得相应的佣金。平台微商的优势在于平台上已经有了大量的流量和用户，代理可以直接借助平台的流量进行销售，不需要自己去开发新的用户。同时，平台也提供了完善的物流和售后服务，代理不需要自己去处理这些问题。但是，平台微商也有一些劣势。首先，平台上的商品竞争激烈，代理需要具备较强的市场营销能力才能脱颖而出。其次，平台对代理的佣金比例和规则进行严格控制，代理的利润空间相对较小。最后，平台微商缺乏组织性和战斗力，代理之间往往是独立的，缺乏协作和支持。总的来说，不同的微商模式各有优劣，代理需要根据自己的情况选择适合自己的模式。同时，无论选择哪种模式，代理都需要具备良好的市场营销能力和服务意识，才能在微商行业中获得成功。“平台”这个词在商业领域被滥用最多。很多人都会说自己搭建了一个YY公众号平台或者感谢YY搭建了一个平台让大家认识。在微商领域，“平台”指的是连接多家供应链公司和个人在商城卖货的“超级”直营微商。但是要区分一下，如果这个商城确实让企业、个体进驻，独立完成进货、销货和发货，那么这是名副其实的平台，类似于淘宝。大部分“平台”则是整合多渠道供应链，向“平台”供货，“平台”组织代理招募、培训，让代理去拓展代理和卖货。代理可以结合自己的标签，选择适合自己的产品，建立自己的小店，通过小店的各种分享功能去实现零售。这个模式必须解决好两个问题，一个是供应链问题，因为这个领域的投资属于长期性投资，要做好供应链配套数十个亿下去也稀松平常。另一个是零售端的出货，必须赋能最下层的代理店，确保能够稳定、持续出货。平台微商模式还有一个诱惑就是作为运营方天然对招募中高的代理有倾向性，因为这是最容易产生收益，也是最容易因为高额奖励而快速裂变的环节。这个模式门槛要比创立一家微商品牌门槛更高，对运营能力更是巨大的考验。在这个领域领先的如云集，4月份刚完成1.2亿美金的融资。实体微商是围绕服务、零售门店展开的微商业态。微商可以转变成实体店，或者实体店也可以转变成微商。实体微商的目的不是为了通过实体店带来自然零售，而是为了通过实体店增加客户的体验，获取消费者更大的信任。一些代理可能会选择实体店来增加自己的安全感和事业感。作为品牌方，也可以设计实体转化，让更多的核心代理ALLin在公司的事业上。但是需要注意的是，代理因为实体店承担的亏损可能会增加，但是却能增加招募代理的信任感，从而有更好的代理拓展业绩。实体店为何转向微商？许多传统企业选择采用微商模式，以扩大门店的覆盖范围，夺回被电商和微商拦截的需求和订单。通常的做法是在门店内植入分销机制，通过店长、店员和会员基于实体店及供应体系来实现。一位上市保健品公司的高管告诉笔者，门店植入分销机制后，让店员白天为公司工作，晚上继续为公司贡献力量，店员也可以增加一份收入，这是一个多赢的局面。门店与分销的利益关系如何处理好？如何实现裂变模式？如何打破既有的运营模式？这对实体店来说无论如何都是一个挑战。实体店转向微商或是微商转向实体店，都需要掌握参与代理的控制权。社群零售是一个相对宽泛的概念，包括通过社群实现销售渠道的组织和建立，也包括通过朋友圈等模式进行零售卖货。尽管大、小社群对微信重度用户来说已经疲于应对，但是对于有非常明确使命和标签化的社群来说，通过有效的组织和供养依然有很强的粘度和生命力。其中优惠购物群，就是很多普罗大众所接受的方式。零售社群一般有两个方向，一个是标签垂直化，能够深入到某一行业、某一地理区域，围绕话题和购物实惠进行运营和裂变；另一个方向是百货模式，必须保证快速上新，持续有产品优惠不断刺激社群内的成员。后者要求运营方需要掌握优质、数量庞大的供应链资源。因此，笔者所了解的几个案例中，有大部分是从电视购物中转战过来的精英。在这个零售模式中，如何植入裂变模式，决定着事业的想象空间。朋友圈零售也是社群零售微商模式的一种。以某位精英白领女性W为例，她形象娇美，穿衣颇有模特范式，审美时尚，能够及时掌握最新的穿衣潮流。起初，W只是自己拍一些自拍分享到朋友圈，后来一些闺蜜和朋友开始跟随她去穿衣打扮，接受她的推荐。渐渐地，W的朋友圈发展为越来越多的朋友、半熟人和陌生的粉丝加她为好友。其中一些购物者提出希望转发W的服装，获取订单赚点提成，因此这位美女的朋友圈成为旗舰号，一旦更新就会有一堆微信会去转发她的内容。目前，美女W成立了自