试析农产品对外贸易中商务英语的应用思路

试析农产品对外贸易中商务英语的应用思路

作者:

王琪

作者简介：

王琪，天津商务职业学院

原发信息：

《山西农经》2018年第201816期第7-8页

期刊名称：《种植与养殖》

复印期号：2018年24期

商务英语作为当前我国教育体制建设工作中的重点专业学科之一，在

我国对外贸易频率逐渐加大的实际环境下正呈现出较高的热度。目前我国

多数高校及职业院校中均存在着对于商务英语专业的实际教学工作。然而

由于目前我国对外贸易市场环境受国际市场实际冲击较为严重，国内市场

氛围相对较为复杂，以对外贸易为目的的专业英语教育依旧在自身教学目

的及教学内涵上依然存在着方向上的不足。同时，农产品作为我国对外贸

易的主要内容，在我国经济贸易市场的市场环境中占据着较大的市场份

额。由于我国是世界一流的农业大国，在农产品的生产中无论是质量还是

实际产量均较之于同等国家更占优势。就此看来，加强我国农产品对外贸

易的实际建设工作与对外贸易市场中商务英语的实际应用具有较高的协同

研究价值。

一、商务英语在对外贸易中的应用价值分析

当前我国经济市场建设工作中的对外贸易环节主要在于针对我国当前

国内经济市场的发展现状，从我国经济费易出发来对经济交易进行具体化

建设。由于对外贸易市场与当前我国国内主流经济市场存在着一定差异，

因此对外贸易背景下的市场环境建设依旧存在着较大的实际落差。但就交

易形式进行分析，对外贸易的实际交易模式与国内传统交易模式并不存在

着较大的出入，因此就对外贸易的交易流程来看与传统的交易模式相关流

程大致相同。即了解商品、对商品进行总体评价，并最终签订合约达成交

易。在对外贸易的实际过程中，如果对于商品了解以及商品评价过程中语

言不通，势必会对交易过程以及交易结果产生诸多负面影响。可以说，不

能在交易过程中做到实时交流沟通便不具备后续的交易内涵，因此在对外

贸易过程中语言交流十分重要。相关的商务英语专业人员需要针对我国对

外贸易中的主要贸易内容、自身产品相关信息、产品优缺点等诸多内涵加

强自身的商务英语实际能力，并最终应对贸易需求提高自身的英语实际能

力。

就此看来，在实际运营过程中商品的了解、评价以及合约的签订均需

要对商务英语进行相关应用。由于当前英语作为世界通用语言，在诸多贸

易形势之中都存在着具体应用，因此在应对多数对外贸易的交易项目时商

务英语相关人才均能够针对自身素质特点为交易过程提供翻译及相应的知

识技能援助。

二、商务英语在对外农产品贸易中的主要特点

相对于传统英语内容，商务英语在对外农产品贸易时在自身常用语内

容以及交流共同常用词汇上均存在着一定的差别。由于当前英语在世界各

国之中均存在着具体应用，因而多数国家在自身教育体制的建设工作中均

存在着以英语为第二语言的实际外语教学工作。然而就英语教学结果而

言，在应对诸如贸易内容、交易形式及合同签订时个人自身所具备的实际

英语能力往往并不能够针对对外贸易过程中的主要需求来为交易过程提供

相应助力。

为应对传统英语教学在对外贸易过程中适用性及适配范围较窄的现

状，商务英语教育得以应运而生。作为面向商务活动背景下的英语交流沟

通需求而进行的商务型英语教学，在接受商务英语教学的过程中学生自身

素质以及英语学习能力在目标的制定上以及教学环境上均与传统英语教学

存在着较大差别。当前我国在农产品对外贸易的相关项目建设中正不断加

大着实际建设力度，因此应对农产品对外贸易方向的商务英语教学建设也

成为商务英语教学内涵的组成成分之一。近年来我国积极推进三农建设、

大力推广农业发展，在国家大力扶持农业相关项目的实际背景下农业产业

相关的生产力均得到了较大解放。就此看来，三农建设在对农产品对外贸

易相关项目发展提供了相应动力的同时农产品对外贸易实际频率的提升也

随之形成了正反馈，势必会对我国传统农业建设造成积极影响。在农产品

对外贸易相关项目中商务英语的应用正逐渐成为了贸易体制中最为重要的

组成部分之一。众所周知，在农产品对外贸易过程中需要相关专业人员利

用自身英语实力来对客户进行农产品自身产地、质量、价格及诸多产品信

息的介绍，进而为多国家之间的农产品贸易协商搭建起沟通渠道，为我国

农产品出口相关企业争取最终利益。就此看来农产品对外贸易中商务英语

的应用特点主要在于英语语言环境直接面向于商品交易、经济谈判及合作

竞争方面；同时英语使用过程中对于农产品的学名、生产指标等诸多专业

性词汇需要做到尽可能多的包含；同时在与客户开展交流沟通工作时自身

语言使用不应过于口语化，交流需要语言的使用者具备一定程度的反应能

力及思想深度。

三、农产品对外贸易中商务英语应用的实际技巧

(-)掌握客户信息，在交流沟通中做到“先发制人"

由于当前我国对外贸易的实际环境依旧较为紧张，且国际贸易的合作

与国内的商务合作并不相同。在商务谈判过程中双方对于自身利益较为重

视的同时对交易整体的性价比、合作对方的信誉程度、产品信息的科学性

等诸多因素均存在着实际考量。同时，商务英语在农产品对外贸易的实际

过程中并不仅仅在于对国内农产品信息进行英文翻译，而是在于专门性的

语言运作。在商务英语的实际应用过程中对商务英语的使用人员存在着较

高要求。首先，在专业英语使用能力方面相关人员需要具备较高的实际素

养，在应对农产品对外贸易时不仅能够在商务交流过程中对商务交流常用

语言做到良好的掌握，且在农产品相关信息、合作方可能发文的相关问

题、农产品名称、特点、产地等方面的英文水平足以支撑整个交流过程中

的实际使用；在个人素质方面商务英语的素养还应体现在交流方式以及沟

通能力、商务谈判的相关能力。

同时，当前我国农产品对外贸易同多数国家均存在着相关的合作事

宜，因此在面对不同的国家人员时，由于不同国家人员在商务谈判过程中

沟通能力不同、个人生活习惯不同，因而在交流过程中会体现出较为多元

化的交流方式。为应对在对外贸易相关商务谈判过程中的突发事件类型，

双方贸易人员还应针对双方合作人员的实际关注方面，对双方合作过程中

的注意事项多加注意。就合作方的实际信息来看相关商务英语人才在开始

谈判之前需要针对合作方个人信息开展相应的合作准备。诸如在进行合作

谈判前针对对方对自身农产品的需求类型来对农产品的自身特点、产品信

息以及对方可能感兴趣的产品类型进行提前准备工作，并就对方信息进行

整合合作，争取在开始合作之前给对方留下良好的实际印象。

（二）做好专业性知识的相关准备

由于商务英语在实际使用过程中对自身专业性知识存在着较高需求，

同时在应对不同环境中的英语词汇、英语内容需求时存在着较为多元化的

实际体现。专业英语在实际使用过程中与传统英语内容存在着本质上的区

别，且在商务英语词汇及语法上具有较大的实际难度，因此相关商务英语

专业性人才如果在进行相关活动之前没有对自身英语的使用需求做出具体

准备则会使得相关商务活动的交流质量存在着较大差距。同时，当前我国

农产品对外贸易相关活动中多数商务英语相关词汇在使用过程中存在着不

同组合实际表达含义不同的现象，因此在面对多数商务环境时相应的商务

英语专业性人才应当针对实际活动需求对自身所可能应用到的专业性知识

内容做好预先准备工作。由于多数英语使用国家在进行沟通交流的过程中

思维方式与我国传统思维方式存在着较大的实际差异，因此在沟通过程中

相应的商务英语专业人员需要对多数国家中的语言使用习惯做到基本理

解。诸如部分国家在语言沟通时具有独特的实际搭配，且实际表达内容与

传统英语的实际含义存在差异。这就使得沟通人员在实际沟通过程中需要

针对对方沟通习惯做出足够的尊重理解。

目前我国多数农产品对外贸易活动中对商务英语的主要需求处于对产

品情况的介绍及商务合作的沟通交流、合同签约时的具体谈判等。当前对

于商务英语专业知识的准备工作上主要存在于对产品信息的专业性名词规

划、产品质量及多种产品综合信息的宣传以及合作过程中的实际谈判之

中，因此相关人员在自身的准备工作中也应面向此类需求来开展交流沟通

前的商务英语准备工作。

（三）关注语言交流实际效果

农产品对外贸易过程中的商务英语使用对象在于国外合作实际企业，

因此在合作过程中使用的商务语言合理与否将直接影响到语言交流的实际

效果。不同于国内多数企业间的合作模式，国外合作企业在进行企业谈判

前往往会针对周边环境、企业实力以及多数相关信息作出综合性的考量，

因此以商务合作为目的的商务英语沟通并不适用于整个合作环节中。首先

相关的商务英语专业人员需要针对不同国家合作方的实际生活习惯及传统

习俗对对方的沟通习性做到充分的了解，对沟通对象的思想观念、宗教信

仰及生活方式做到足够的尊重。

语言交流的实际效果对多数交流对象的实际反馈具有较高需求，在沟

通过程中相应的商务英语专业人员还应具备初步的沟通技巧及为人处事过

程中所必需的商务礼仪。作为语言学习的重要内涵，交流沟通的艺术同样

应在沟通过程中得以体现。中华民族自古以来便以礼仪之邦著称，虽然农

产品的对外贸易工作是建立在企业自身利益基础上的实际合作，但在合作

过程中不应仅仅注重实际利益，而对交流沟通过程中的礼仪方面进行忽

略。在进行沟通过程中表达明确自身企业需求的同时沟通人员需要与上级

人员达成共识的基础上为对方做出最大程度的考虑，争取在合作完成的基