《直播营销文案写作 慕课版》 教案 （25~28）“三农”类直播营销文案设计与案例分析、图书教育类直播营销文案设计与案例分析

直播营销文案写作授课教师专业（学科）教学课题“三农”类直播营销文案设计与案例分析学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材《直播营销文案写作》，代媛媛李晓菲编著，2023年，人民邮电出版社一、学习目标1、知识目标1）“三农”类直播营销文案话术规范及设计要点；2）“三农”类直播营销文案案例分析；3）“三农”类直播营销流程话术模板。2、能力目标1）掌握“三农”类直播营销文案话术规范及设计要点；2）学习“三农”类直播营销文案；3）掌握“三农”类直播营销流程话术模板。3、德育目标1）提高学生的创新意识和创业精神2）增强学生学习自信和主动性3）提倡试错并勇于承受挫折二、学习重点及难点学习重点：“三农”类直播营销文案话术规范及设计要点。学习难点：“三农”类直播营销流程话术模板。三、教学问题预测1、学生缺乏相应的知识储备，难以与所述内容产生共鸣2、学生缺乏独立思考和解决问题的主动性四、教学问题解决方案1、鼓励学生阅读相关课外读物，丰富课堂内容2、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT2、参考资料3、班级微信群七、预习成果展示请大家思考并分享自己印象最深刻的“三农”类直播营销。八、教学项目（任务）设计1、阅读案例，进行案例分析2、进行师生互动和课堂讨论九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语教法学法项目任务设计意图教学资源时间前节回顾大家好。上节课我们一起探讨的问题大家还记得吗？我们一起来回顾一下：美食类直播营销文案的话术规范主要有：1．确保信息准确2．不夸大食品效果。设计美食类直播营销文案时，要注意突出其体验感。对此，主播可分享试吃后的味觉体验，并结合食品的相关话题进行话术延展。1．确保信息准确。描述食品的制作工艺、成分、来源、口感、保质期、数量、规格等方面时，需保证信息的准确性，避免误导用户。2．不夸大食品效果。不应夸大食品的功效，或对食品的营养价值等进行夸大或不实宣传，也不应暗示食品有类似药品的特殊功效等。设计要点：1．味觉体验。美食类直播的重大挑战之一就是如何用语言描述味道，从而让用户产生购买欲望。这需要主播有丰富的词汇和生动形象的描述能力。2．食品特色。除描述口感外，主播还可以分享食品的特色，如制作工艺、原料来源等，增加食品的独特性和吸引力。3．烹饪建议或食用方法。对于需要用户自己烹饪的食品，提供烹饪建议或食用方法，可以增强用户的购买信心。4．健康因素。对于功能性食品，主播也需要在直播中对其功能加以强调，但不要夸大其词或做出不实宣传。5．量大优惠。对于客单价较低、销量较高的食品，量大优惠也是其重要的卖点。美食类直播营销流程话术主要包含以下三个部分：引出产品话术、卖点分析话术、转化成交话术。【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行10课程导入“三农”类直播，指一种以售卖农产品为主的直播类型，是助力农业、农村发展，实现农民增收的重要方式。“三农”类直播的特点是真实、接地气，让用户通过直播了解农产品的来源等信息，同时购买到新鲜、优质的农产品。对于农民来说，通过直播销售农产品，不仅可以拓宽销售渠道，增加收入，还能提高农产品品牌的知名度，为农产品赋予更多附加值。这节课我们就来学习“三农”类直播营销文案设计。【教法学法】【设计意图】第一次课的团队组建是后期课程的基础5输入知识目标1能力目标1，德育目标2阅读P127-129,学习“三农”类直播营销文案设计。【教法学法】教师讲解【设计意图】培养学生独立思考能力和总结归纳能力20输出“三农”类直播与其他直播的显著不同在于围绕“农产品”“农村”等展开。对于希望买到优质、可靠农产品的用户而言，直播内容和产品真实、可靠非常重要。“三农”类直播营销文案话术规范如下：1．真实诚恳，不做作不造假2．提供的信息准确、详细。设计“三农”类直播营销文案时，应着重考虑以下因素：1．强调原产地、原生态等2．强调生产工艺3．提供产品的使用建议4．分享背后的故事5．做好互动答疑。【教法学法】提问式教学【设计意图】提高学生的积极性和主动性反馈在本节涉及的设计要点中，你对哪些要点更在意，为什么？与老师、同学聊一聊，并据此分析直播营销文案与用户偏好的关系。【教法学法】教师讲解反思部分直播间出现了让农民伯伯举着化妆品，一言不发面对镜头“带货”的情况。试与同学聊一聊，你们喜欢这样的直播吗，原因是什么？在引导直播健康有序发展方面，大家有什么责任？【教法学法】抛砖引玉，引导学生进一步思考。【设计意图】养成学生循环螺旋式自我探索的模式，从而提高学习主动性输入知识目标2能力目标2，德育目标2阅读P129-132,学习“三农”类直播营销文案。【教法学法】教师讲解25输出“三农”类直播营销文案可以从就农副产品、鲜花绿值类别来学习。【教法学法】教师可抛砖引玉【设计意图】分享的过程即输出的过程，也是反馈的过程反馈观看一场“三农”类直播，思考“三农”类直播对“三农”建设的贡献在哪里。同时，请你分析，“三农”类直播还有哪些潜力有待释放？【教法学法】教师讲解反思能否灵活运用各类别话术技巧？【教法学法】教师讲解并总结【设计意图】培养学生的归纳类比能力和联想能力输入知识目标3能力目标3德育目标1请大家仔细阅读教材P132-117的内容，学习“三农”类直播营销流程话术模板【教法学法】教师讲解【设计意图】培养学生独立思考能力和总结归纳能力20输出“三农”类直播营销流程话术主要包含以下四个部分：引出产品话术、卖点分析话术、答疑解惑话术、转化成交话术。【教法学法】提问式教学【设计意图】加深对课本知识点的印象，提高学生的主动性反馈梳理家乡的土特产品，试为其设计一篇“三农”类直播营销文案。与老师、同学分享你的文案，并聊聊自己的设计心得。【教法学法】教师总结、引导反思能否灵活运用“三农”类直播营销流程话术模板？【教法学法】教师讲解【设计意图】提高学生积极性和课堂参与度教师小结“三农”类直播与其他直播的显著不同在于围绕“农产品”“农村”等展开。对于希望买到优质、可靠农产品的用户而言，直播内容和产品真实、可靠非常重要。“三农”类直播营销文案话术规范如下：1．真实诚恳，不做作不造假2．提供的信息准确、详细。设计“三农”类直播营销文案时，应着重考虑以下因素：1．强调原产地、原生态等2．强调生产工艺3．提供产品的使用建议4．分享背后的故事5．做好互动答疑。“三农”类直播营销流程话术主要包含以下四个部分：引出产品话术、卖点分析话术、答疑解惑话术、转化成交话术。10课后作业德育目标11简述“三农”类直播营销文案话术规范。2简述“三农”类直播营销文案设计要点。3简述农副产品及鲜花绿植产品直播营销文案的设计技巧。4简述“三农”类直播营销流程话术。十、教学后记（教师填写）1、2、3、直播营销文案写作授课教师专业（学科）教学课题图书教育类直播营销文案设计与案例分析学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材《直播营销文案写作》，代媛媛李晓菲编著，2023年，人民邮电出版社一、学习目标1、知识目标1）图书教育类直播营销文案话术规范及设计要点；2）图书教育类直播营销文案案例分析；3）图书教育类直播营销流程话术模板。2、能力目标1）掌握图书教育类直播营销文案话术规范及设计要点；2）学习图书教育类直播营销文案；3）掌握图书教育类直播营销流程话术模板。3、德育目标1）提高学生的创新意识和创业精神2）增强学生学习自信和主动性3）提倡试错并勇于承受挫折二、学习重点及难点学习重点：图书教育类直播营销文案话术规范及设计要点。学习难点：图书教育类直播营销流程话术模板。三、教学问题预测1、学生缺乏相应的知识储备，难以与所述内容产生共鸣2、学生缺乏独立思考和解决问题的主动性四、教学问题解决方案1、鼓励学生阅读相关课外读物，丰富课堂内容2、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT2、参考资料3、班级微信群七、预习成果展示请大家思考并分享自己印象最深刻的图书教育类直播营销。八、教学项目（任务）设计1、阅读案例，进行案例分析2、进行师生互动和课堂讨论九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语教法学法项目任务设计意图教学资源时间前节回顾大家好。上节课我们一起探讨的问题大家还记得吗？我们一起来回顾一下：“三农”类直播与其他直播的显著不同在于围绕“农产品”“农村”等展开。对于希望买到优质、可靠农产品的用户而言，直播内容和产品真实、可靠非常重要。“三农”类直播营销文案话术规范如下：1．真实诚恳，不做作不造假2．提供的信息准确、详细。设计“三农”类直播营销文案时，应着重考虑以下因素：1．强调原产地、原生态等2．强调生产工艺3．提供产品的使用建议4．分享背后的故事5．做好互动答疑。“三农”类直播营销流程话术主要包含以下四个部分：引出产品话术、卖点分析话术、答疑解惑话术、转化成交话术。【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行10课程导入图书教育类直播营销文案以传播知识、分享教育理念和提供教育资源为主，注重激发用户的学习兴趣，满足用户的知识需求。与其他类型直播不同的是，图书教育类直播更强调知识讲解及与用户互动。设计高质量图书教育类直播营销文案，需要人们深入理解图书或教育领域的热点问题、关注用户的“痛点”和需求，同时灵活运用故事化、情境化等多种写作手法，使直播营销文案既有吸引力，又有启发性。这节课我们就来学习图书教育类直播营销文案设计。【教法学法】【设计意图】第一次课的团队组建是后期课程的基础5输入知识目标1能力目标1，德育目标2阅读P135-138,学习图书教育类直播营销文案设计。【教法学法】教师讲解【设计意图】培养学生独立思考能力和总结归纳能力20输出设计图书教育类直播营销文案时还应当注意以下几点：1．遵守教育道德，积极传播科学教育理念2．尊重知识产权，不推广盗版产品3．保持积极情绪，营造良好学习氛围4．坚持实事求是，不进行过度营销。图书教育类直播营销文案设计要点如下：1．明确目标人群和核心价值2．突出实用性3．创造情境4．引导用户参与互动5．合理激发用户的情感共鸣和学习动力6．突出权威或资质7．展示内容大纲或图书实物8．明确学习方式等信息。【教法学法】提问式教学【设计意图】提高学生的积极性和主动性反馈你有喜欢的图书教育类主播吗，试与老师、同学分享你喜欢他的原因。【教法学法】教师讲解反思观察几场图书教育类直播，说一说你觉得哪些直播让你喜欢，喜欢的原因是什么；也说一说哪些直播不那么吸引你，原因又是什么。【教法学法】抛砖引玉，引导学生进一步思考。【设计意图】养成学生循环螺旋式自我探索的模式，从而提高学习主动性输入知识目标2能力目标2，德育目标2阅读P138-142,学习图书教育类直播营销文案。【教法学法】教师讲解25输出图书教育类直播营销文案可以从图书、课程和学习用品类别来学习。【教法学法】教师可抛砖引玉【设计意图】分享的过程即输出的过程，也是反馈的过程反馈图书教育类直播最吸引你的地方是什么，主播在打造这种吸引力时使用了怎样的文案？【教法学法】教师讲解反思能否灵活运用各类别话术技巧？【教法学法】教师讲解并总结【设计意图】培养学生的归纳类比能力和联想能力输入知识目标3能力目标3德育目标1请大家仔细阅读教材P142-117的内容，学习图书教育类直播营销流程话术模板【教法学法】教师讲解【设计意图】培养学生独立思考能力和总结归纳能力20输出图书教育类直播营销流程话术主要包含引出产品话术、介绍产品话术、转化成交话术。【教法学法】提问式教学【设计意图】加深对课本知识点的印象，提高学生的主动性反馈试撰写一整套图书教育类直播营销文案流程话术，并与同学比一比，看谁的话术最吸引人，最让人想“下单”。【教法学法】教师总结、引导反思1．引出产品话术。引出产品话术是指通过话题等引起用户的兴趣，然后结合用户的特点放大用户的“痛点”，再通过描述相关场景激发用户对解决方案的渴望等，最后引出产品。其间，主播适时传输好的教育理念，能让用户感受到主播的专业。2．介绍产品话术。接下来，主播需详细介绍产品卖点，可同时讲述产品背后的故事，以提高品牌的公信力和增加产品的吸引力。【教法学法】教师讲解【设计意图】提高学生积极性和课堂参与度教师小结设计图书教育类直播营销文案时还应当注意以下几点：1．遵守教育道德，积极传播科学教育理念2．尊重知识产权，不推广盗版产品3．保持积极情绪，营造良好学习氛围4．坚持实事求是，不进行过度营销。图书教育类直播营销文案设计要点如下：1．明确目标人群和核心价值2．突出实用性3．创造情境4．引导用户参与互动5．合理激发用户的情感共鸣和学习动力6．突出权威或资质7．展示内容大纲或图书实物8．明确学习方式等信息。图书教育类直播营销流程话术主要包含引出