某广场住宅推广报告

某广场住宅推广报告一、产品线分析1、项目八大卖点品牌物业：南通唯一的万科品牌，万科物业全国第一区域中心：项目位于市北新城核心区域，区域优势明显商业中心：金域广场、万象城、方特乐园等大型综合体将本案所在区域打造为北城商业中心。产品稀缺：13号楼140平三面朝南方正通透宽景洋房舒适度高，为市场稀缺产品位置最佳：7号楼为景观楼王位置最佳，8号楼临近楼王共享景观，12号楼视野佳全装修准现房：项目为全装修，准现房即将交房性价比高：12号楼以及特价房源性价比高。实景景观：曼谷雅境实景景观带落成2、货量盘整7、8、11、12、13号楼户型比例及销售情况汇总户型面积总套数签约套数已售未签意向金套数剩余套数可售比例10521892.59202162143919%13527816.34202161024120%1408401.206011004982%总计58110.134643341612928%注：主要库存在红色标注的7、8、11、12、13号楼13号楼8号楼7号楼12号楼11号楼140平米105+135平米140平米105+135平米从总平图及资源盘点可看出，所剩户型主要有105、135、140三种，140平米宽景洋房户型较好，占比较大，为主推房源。12356789101112151617一期二期三期户型配比

95㎡115㎡90㎡135㎡140㎡104㎡110㎡90㎡160㎡户数

一期

1#

132132

2642#6666333333

2313#

333333

995#6464

6464

2566#6666333333

231小计

196196999999196196001081二期

7#

666666

1988#

661321989#5858292929

20310#

313131

3162186小计

58581261261260097194785三期

11#5858292929

20312#

333333

336619815#

6666336623116#

666666

19817#6464

6464

256小计

122122128128128130130661321086预计上市时间：5月下旬或6月初；上市户型配比：110平米以下（893套）：135以上（198套）预估均价：小户型：9000元/平米；大户型：9500元/平米主要竞品分析：华润

金域广场VS华润高压线比价一期位置较差品牌、物业期房,交房周期长毛坯噪声、光污染华强品牌、物业方特乐园噪声、光污染毛坯小区体量大、交房时间不统一比价高层33层客群参差不齐商业配套不全×××××××××××××××竞品针对性打击点5月6月7月8月在售房源未来上市85——105平米小户型，135平米大户型，年底计划去化400套竞争库存房源310套，主推60、62号楼月均去化60套103平米：128平米，160平米110平米以下小户型883套135平米大户型198套85——105平米小户型为主5#137,149月均去化60套主要竞品均在5月底或6月份上市，预估采取期以小户型低价低量上市，分批加推逐渐提价策略。预计推出300—400套，103三房、128三房、160四房100-138平预计推出200套3、未来推量华强城华润中海南山保利香槟国际4、差异化竞争策略竞品节奏5月份主要竞品未上市前6月竞品小户型小户型上市1、将7、8号楼135户型表价上翻，挤压140销售，为108降价留出空间2、108户型降价，清盘特价，争取在5月去化大部，避免6月竞品上市竞争。3、140底价暂时不动销控02—06室，5月蓄客，6月加推。6月集中加推140户型，根据前期意向客户心理价位摸排，以及竞品大户型价格对比，加推前进行价格调整。本案策略剩余房源129户型配比105:39135:41140：49预计去化率78%销售目标1006月目标三、五六月份目标及推广2、港闸区住宅量价分析一、南通市住宅成交量价分析港闸区住宅均价在9000元左右3、港闸区产品存量以及到年底预计所要推售的货值一、南通市住宅成交量价分析库存及预计年底推售值序号案名库存量（套）预估面积（万平米）预估均价（元）预计推售货值（万元）1保利·香槟国际4605.759000517502华强城4655.588888495953华润108012.7490001146604中港城世家3635.779000519305怡园锦居80.0880006406尚海城·帝景苑5097.748800681127意邦绿墅湾1622.119000189908友谊·嘉御龙庭3063.8310300394499国基桂花小镇881.008500850010银洲皇家花园7208.9395008483511苏建阳光新城1972.3692002171212帝奥北城名郡1481.70880014960总计

450624.07

5251332013年去化速度统计月份成交套数1月172月333月284月23日前17总计95库存统计户型剩余套数105391354114049总计1292013年1—4月签约95套每月平均去化约24套剩余129套，通过新售楼处开放及营销整合，预计5-6月每月去化35套，预计7月底去化率可达到80%一、南通市住宅成交量价分析4、本案去化速度预测二、竞品分析中海8500_9000保利香槟国际9000华润未定本案尚海城8800皇家花园9500华强城9500北城名郡8300桂花小镇8500阳光新城9200嘉域龙庭8000-12000绿墅湾9000五洲国际12500盛唐君庭8100花半里94001、竞品地图2、港闸区竞品简介嘉御龙庭1、基础指标：总建筑面积12万方；容积率1.74；绿化率35%；得房率78%-87%2、物业类型：退台式多层住宅与高层住宅3、客户群：改善为主，小户型的多为刚需客户4、主力竞争面积：115—214m2三房六房5、体量：

754户，卖了80%6、卖点：现房、单价较低、户型多样、区域优势7、销售情况：1）全部完工都是现房，8000-12000，2）优惠一次或按揭都无优惠，有抽奖活动二、竞品分析港闸区竞品情况简单介绍二、尚海城1、基础指标：总建筑面积38万方，住宅30万商业8万；容积率2.1；绿化率40%；得房率82%2、物业类型：大型住宅、商业3、客户群：改善客户4、主力竞争面积：133三房、147四房、172五房5、体量：1677套6、卖点：准现房7、销售情况：1）一期二期售完，三期在售4-8号楼，4#5#6#18层，7#8#17层，2梯3户2）推量：2643）价格：均价9000多，三房中间价130万4）优惠：130万折扣下来少10万左右港闸区竞品情况简单介绍三、桂花小镇1、基础指标：总建筑面积11万方；容积率1.96；绿化率40%；得房率78.5%2、物业类型：高层及小高层住宅3、客户群：以改善客户为主4、主力竞争面积：94—138m2两房三房5、体量：900多户，一期已售完6、卖点：准现房、价格低7、销售情况：1）推量：一期1#2#3#4#已经罄盘，二期8、9号楼，三期在建。10层在认筹（1万抵3万），预计5-6月开盘。（2梯3户3单元）2）价格优惠：一期价格（含折扣）8000-9000二期认筹交1万（折扣按揭87一次性85）港闸区竞品情况简单介绍四、皇家花园1、基础指标：总建筑面积48万方，；容积率2.4；绿化率45%；得房率82%2、物业类型：高层住宅、办公楼、商业3、客户群：改善客户4、主力竞争面积：83-143m2两房三房5、体量：784户（一期），已售72%6、卖点：准现房、价格低7、销售情况：1）推量：1、2、3、4、5号楼2梯3户一单元，主推6号楼2梯2户一单元。5、7号楼还没开盘，（6号楼楼间距百米，一般楼距45-84），已交房1栋2）价格优惠：价格