乐驾魔方个人版解决方案

中国电信“乐驾魔方”个人版解决方案中国电信交通行业信息化应用（上海）基地ChinaTransportationICTApplicationBase(Shanghai)2013年9月目录背景概述产品定义功能展示技术实现营销策略市场背景OBD定义国内外市场情况OBD是英文On－Board

Diagnostics的缩写，中文翻译为“车载自动诊断系统”。这个系统不仅担负着监控发动机的运行状况的任务，还有整个发动机乃至变速箱的运行自我诊断；OBD接口协议部分对外公开，部分掌握在车厂手中德尔福与Verizon于2013年3月在美国推出后装OBD服务；Delphi和Verizon的合作模式：Delphi提供车辆信息、平台服务，Verizon电信负责销售。Verizon的销售渠道：遍布全美的营业厅、官网。深圳成为公司和湖北电信在武汉推出后装OBD业务南京联创公司和江苏电信在江苏推出后装OBD业务。中国移动：2012年10月，中国移动山东公司面向私家车和部分行业用户推出了OBD品牌“行车无忧”。这款终端直接放入车中，不与总线连接，其核心功能为定位和跟踪。国外国内北美最大的移动运营商Verizon通过自有渠道正在全美推广详细资料Verizon&DelphiT-服务上市后最初两周的全美用户分布图DelphiConfidential用户利益企业客户驾驶行为管理

车辆在途监控油耗管理报警安防远程诊断与维护保养个人客户行车安全故障管理里程管理目录用户利益产品定义功能展示技术实现营销策略业务定义“乐驾魔方”个人版解决方案通过安装在汽车上的OBD终端，通过中国电信3G网络，从系统上获取车辆信息、位置数据和车辆诊断等信息。个人可以通过电脑网页或者智能手机应用程序，随时随地查看车辆及位置信息。在车辆出现任何非正常状态时，及时发送相应的报警提示信息。目录用户利益产品定义功能展示技术实现营销策略产品功能功能名称功能描述1用户WEB自服务浏览器登陆界面、选择已连接车型、发动机状态、油量和电量、车辆状况记录（定位、报警、故障检测、行车纪录）2电子围栏当车辆进入或者离开电子围栏时,车主将收到报警；最多可设定6道电子围栏3车辆实时轨迹跟踪刷新时间为5秒一次持续10分钟（可以再启动）、显示车辆速度、显示车头朝向、快速拨打报警电话4综合报警服务发动机故障报警、低油量报警、连续5秒转速高于4k、冷却液温度过高、电瓶低电压、穿越电子围栏、超速、邮件通知（电子围栏或超速）5车辆健康状况诊断已知车辆诊断故障信息列表、OBDII终端插入车辆时自动扫描、发动机关闭，点火状态、车主主动发起故障诊断、诊断界面的刷新按钮、警告车主停车/关闭发动机/点火启动等6行程记录汇总及查询汇总发动机启动到停止的所有行程、日期，时间，距离等信息、详细的行程、距离、出发日期/时间、出发位置、终点日期/时间、终点位置7手机APP手机APP可实现以上7类所有的功能自服务浏览器11登陆界面菜单选择已连接车型发动机状态用户名油量和电量车辆状况记录定位

报警故障检测行车纪录12电子围栏/停用当车辆进入或者离开电子围栏时,车主将收到报警最多可设定6道电子围栏名称中心点大小启用/停用当车辆进入或者离开电子围栏时,车主将收到报警13车辆实时轨迹跟踪启用车辆实时轨迹跟踪功能刷新时间为5秒一次持续10分钟（可以再启动）

显示车辆速度

显示车头朝向

快速拨打报警电话（仅限智能手机APP应用）启用车辆实时轨迹跟踪功能刷新时间为5秒一次持续10分钟（可以再启动）

显示车辆速度

显示车头朝向

快速拨打报警电话（仅限智能手机APP应用）14综合报警服务发动机故障报警低油量报警连续5秒转速高于4k冷却液温度过高电瓶低电压穿越电子围栏超速邮件通知（电子围栏或者超速）15车辆健康状况已知车辆诊断故障信息列表OBDII终端插入车辆时自动扫描发动机关闭，点火状态车主主动发起故障诊断诊断界面的刷新按钮警告车主停车/关闭发动机/点火启动等近期行程跟踪汇总发动机启动到停止的所有行程日期，时间，具离等信息

详细的行程距离出发日期/时间出发位置终点日期/时间终点位置目录用户利益产品定义功能展示技术实现营销策略终端设备形态：OBDII设备181OBD接口4服务接口2功能按钮5标签3LED灯

系统平台框架19云服务器OBDII设备手机应用网页端电信基站20安装指南1：记下设备编号OBDII设备的标签初始的用户名为:RegistrationKey初始的密码为：ESNHEX移位安装套件21它通常位于驾驶员一侧的仪表板下方或者附近。也有可能位于中央控制台或在手套箱内。

如果OBDII插口不易发现，请参考车辆用户手册，找到OBDII插口的位置。安装指南2：找到您汽车上的OBDII插口安装指南3：首次设备插入并等待同步23LED灯的含义目录用户利益产品定义功能展示技术实现营销策略25中国电信作为德尔福全球信赖的合作伙伴

共同拓展(B+B)2B、(B+B)2B2C等多种商业模式德尔福

中国电信在中国范围内通过中国电信现有渠道为车主提供B2C综合服务保险市场T-服务4S维修店或集团汽车租赁市场车队运营管理等等[B+B]个人用户集团用户德尔福提供本地化Portal、智能手机APP、车载终端设备和云端服务平台中国电信提供数据通道、产品推广、车主数据和本地化接口及管理平台

[B+B]2C[B+B]2B目标客户群及推广渠道目标客户群细分需求分析对应功能渠道销售策略政企车队需求：获取车辆的实时位置、油耗等；目的：车队司机管理、车辆管理、成本控制位置、油耗政企直销，客户经理为主（约1000位政企直销客户经理）方案定制保险公司获取车主驾驶数据及对驾驶行为进行统计分析，从而可基于分析结果设计个性化的保险费率和保险险种诊断代理渠道合作经销商4S店的主要利润并非来自于卖车，而是车辆的后续维护保养，4S店可对安装OBD的用户车辆，形成一个远程服务诊断网络。诊断代理渠道渠道激励政企的个人车主方便管理自身车辆，便于对车辆进行评估和节省成本；位置、油耗、诊断政企直销，客户经理为主团购优惠2013年10月2014年1月2014年1月2013年12月上市时间定价策略：单独购买终端费分类价格备注客户支付服务费49元/月/用户协议期2年OBD终端价格700元/台含资金平台利润客户总支付1876元德尔福服务费分成32.9元/月/用户德尔福承诺，用户数达到3万后分成可降低中国电信服务费16.1元/月/用户含30M全国M2M流量，不含通话标准资费售卖价定价策略适用目标客户49元/月按月收取，也可按用户需求定制政企车队管理999元/两年预付模式，按两年收取政企渠道的个人用户套餐资费定价策略：服务费中包含终端费用

分类价格备注客户支付服务费(含OBD终端价格)80元/月/用户协议期2年含资金平台利润客户总支付1920元德尔福服务费分成32.9元/月/用户德尔福承诺，用户数达到3万拍后分成可降低中国电信服务费16.1元