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文档简介

汽车营销基础与实务汽车营销基础与实务实施汽车产品价格策略——定价策略产品组合定价策略附带选装配置的产品组合定价策略产品线定价策略产品线定价策略卡罗拉销量贡献巨大，2019年销量357,798辆，占48.5%。皇冠销量不大，却是一汽丰田品牌质量的象征附带选装配置的汽车产品组合定价策略产品组合定价策略折扣和折让定价策略数量折扣现金折扣功能折扣季节折扣价格折让折扣折让汽车4S店整车销售售后服务零配件供应信息反馈价格折让心理定价策略利用汽车消费者的心理因素，有意识地将汽车价格定得高或低，以满足消费者心理的、物质的和精神的多方面需求心理定价策略尾数整数声望招徕差别尾数定价策略三六九朝上走二五八不会差八是发，九是久尾数定价策略求廉的心理便宜的感觉认真的成本核算提高消费者信任度整数定价策略整数定价策略高档汽车提高品牌形象声望定价策略声望定价策略仰慕心理声望、信任度和社会地位知名度高、市场影响大招徕定价策略招徕定价策略贪图价廉的心理非常低好奇心和观望带动其他产品销售差别定价策略差别定价策略不同市场，不同价格不同等级货真价实、按质论价容易被消费者接受等级的划分要适当车型330TSI豪华版330TSI尊崇豪华版380TSI豪华版380TSI尊崇豪华版价格289900319900309900349900小结产品组合定价策略折扣和折让策略

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