电子商务运营 案例 3 小罐茶旗舰店直通车推广教学案例

小罐茶旗舰店直通车推广教学案例【案例背景】小罐茶创立于2014年，是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代现代茶商。小罐茶以“做中国好茶，做好中国茶”为使命，运用创新理念，坚持原产地原料、坚持大师工艺，独创小罐保鲜技术，志在打造世界级的中国茶品牌。小罐茶通过强大的品牌营销理念和推广方式，快速成为国内茶叶新品牌的一面亮眼旗帜。因受疫情影响，传统线下茶叶市场面临不少的压力，小罐茶线上旗舰店铺开设全新年轻化的产品支线——彩罐系列，并借助站内推广工具对产品进行推广营销，官方旗舰店现在通过开通淘宝直通车，店内流量大幅增长，提高了品牌知名度、产品销量。本案例就小罐茶旗舰店如何通过开通直通车精准引流，提升交易额展开分析。图1小罐茶移动端直通车展示位【案例分析】小罐茶旗舰店因推广成本有限，运营者将直通车的推广成本压缩为平均每天100元的推广成本，为期3个月的时间，通过介绍小罐茶选款、加词、出价和优化、宝贝标题、添加创意图片、确定投放渠道及人群几个方面展开。具体介绍如下：一、选款由于小罐茶旗舰店销售的茶叶有乌龙茶、红茶、普洱茶、花茶、白茶几个系列，运营者直接推广店铺销量最好的一款拼装特级大红袍乌龙茶礼盒装。这样的宝贝基础好，访客稳定，销量评价都有一定基础，能够为店铺引进更多的访客，提高直通车投产。图2小罐茶全线彩罐产品二、加词如何加词呢？比如，该小罐茶旗舰店销售的茶叶是乌龙茶、红茶、普洱茶、花茶、白茶几个系列，运营者是通过加长尾词，添加金罐特级红茶、彩罐冷泡茉莉花茶、明星同款多泡特级茶、再加工特级茉莉花茶、小罐茶达·芬奇自画像IP定制款、2021年明前安吉白茶等词，而不是将茶叶、白茶这样的进行组合。关键词的数量大概加到30个，后期再进行筛选剔除，剔除的依据综合考虑点击率、展现量、收藏加购数量。点击率越高的关键词越能为网店带来流量。三、出价、优化运营者在前期的出价原则是低价然后逐步增加，具体参考出价时系统的提示图，但没有按照系统提示的出价，而是根据成本、预算出价，然后一步一步增加，直到有比较多的展现。在这一过程中注重优化，如果展现多，有了一定的点击量，就降低一下出价，一次降低的幅度小一点，具体需要和其他关键词对比参考，没有展现的词适当提高一下出价。四、优化宝贝标题通过前面的关键词设置筛选，将展现少的关键词删除，选择点击率较高的关键词作为宝贝的标题，最后优化原有的宝贝标题。如：小罐茶拼装特级大红袍茶乌龙茶茶叶礼盒装20罐。五、添加创意图片运营者通过专业美工优化店内产品图片，同时独具创新，用个性鲜明的图片突出自家产品，如图3所示，没有随波逐流，给人耳目一新之感，且很好地展现了小罐茶时尚、健康的细节和产品特性，给人一种过目不忘之感。图3小罐茶创意图片六、确定投放渠道及人群确定投放平台为手机淘宝站内，投放地域依据数据参谋的数据分析确定为访客人数较多的广东、山东、北京、安徽等地，且该地区经济都较发达，投放时间为24小时投放，模板选择系统推荐自己所属的模板。在利用直通车引流的这3个月中，运营者时刻关注后台数据，对于花费多的关键词且成交量低的，降低花费，提高花费少且成交高的关键词，再添加一些行业点击率高且转化好的词，及时删加关键词。针对投放的人群、地域，以30天一个周期，依靠数据参谋及时调整，不好的地域关闭，人群溢价及时进行降低或者暂停。【案例思考】1.根据上述案例分析，你认为小罐茶旗舰店在直通车推广中有哪些经验值得借鉴？答：（1）只选择店内销量最好的一款宝贝做