挑战杯创业计划书乐凡休闲服装样本

目录1、执行总结1.1公司宗旨……………………11.2公司简介……………………11.3公司标语及标志……………11.4公司理念……………………21.5产业发展意义………………31.6营销方略……………………31.7投资与财务…………………52、项目简介2.1产品概述……………………72.2产业背景……………………72.3专利技术……………………82.4产品优势……………………82.5前景展望……………………92.6公司选址…………………103、产业分析3.1国内服装行业基本状况…………………113.2公司所处细分行业状况…………………183.3休闲服装产业特点………234、市场分析4.1市场现状（北京）………264.2北京消费者行为分析……274.3北京休闲服装市场细分及其特性………284.4目的客户群体选取………324.5市场大型竞争者分析……324.6市场前景预测……………335、公司战略5.1公司业务运作流程………345.2战略定位…………………355.3发展战略…………………375.4公司管理体系……………386、市场营销方略6.1产品方略…………………416.2品牌方略…………………416.3价格方略…………………426.4渠道方略…………………436.5促销方略…………………447、投资分析7.1股本构造和规模…………467.2其她资金来源及运用……477.3投资估算…………………477.4固定资产购买明细表……487.5长期待摊计算表…………497.6固定资产折旧费计算表…………………497.7预测项目投资钞票流量表……………507.8净钞票流量折现表………507.9投资决策分析……………518、财务分析8.1资产负债表………………538.2预测利润表………………548.3比例及趋势分析…………549、风险及对策9.1市场风险及对策…………599.2管理风险及对策…………599.3财务风险及对策…………6010、风险资金退出……………6111、附录11.1财务数据分析表…………6211.2服饰调查问卷……………6611.3团队简介…………………67第一章执行总结1.1公司宗旨乐凡服饰有限公司始终以“创大众休闲品牌，享当代潮流生活”为宗旨，群策群力以国际观、潮流观采用行动，打造大众休闲品牌。以品味创新顾客生活，以内涵温馨顾客需求，达到顾客满意，同步为顾客创造更多价值。1.2公司简介乐凡服饰有限公司是一家集专业设计研发、生产和营销自主创立“乐凡”品牌潮流休闲服饰公司，重要生产T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等服饰系列，目的消费者是16-35岁富有活力和潮流年轻人群。品牌致力于打造“一种年轻活力领导品牌，流行潮流舒服产品，大众化消费价格”，倡导青春活力和个性潮流品牌形象，倡导“朝气蓬勃，简洁自然”潮流理念，带给广大消费者富有活力个性潮流休闲服饰。公司在做到品牌照亮市场前提下，还将进一步拓宽市场，发展各类休闲服装，逐渐发展成为多元化经营上市集团公司。1.3公司标志

本图为“乐凡服饰有限公司”标记，乐凡公司标志设计温柔而又富显华贵，构成元素只由字母和图形合成。颜色上选用纯度较小绿色和红色，视觉冲击感较弱，给人眼睛一种柔和、轻松感觉。红色底版字母某些L&Fan中L是英文单词leisure（休闲）首字母，Fan是fashion（潮流）简写，汉语拼音可称乐凡，图标中“乐凡”采用汉语拼音写法列在商标最顶端，其中部apopularbrandofleisure,enjoythemodernandlife!是乐凡休闲服饰公司宗旨“创大众休闲品牌，享当代潮流生活”英文翻译。商标采用纯字母形式展示，为此后乐凡休闲服饰打入国际市场做好铺垫。1.4公司理念乐凡精神：务实苦干、敢于创新、不断进取、与时俱进；乐凡目的：发展是硬道理；乐凡之本：以诚为本、以信为本、以人为本；乐凡经营方针：以市场为导向，以质量为后盾；以产品为纽带，以交友为进步；乐凡员工准则：做实事、事实做、实做事；乐凡供应原则：质量是首选，价格也核心；乐凡销售准则：人无我有，人有我优；乐凡服务准则：源于客户需求，止于客户满意；乐凡总体规划：从创业到成长，从成长到发展；从发展到腾飞，每一步乐凡人都关注产品质量，关注市场需求，关注客户意见。1.5产业发展意义一种时代流行潮流、人们生活状态，社会、经济、文化变革与进步，在某种限度上都可以从人们穿着中，从产业变化与进步中，感知到发展进步与力量。在服装消费领域，随着中华人民共和国国力增强，人们生活水平提高，追求质量好、品位高服装是大势所趋。

因此说，人们在服装规定上，将朝着“潮流、个性、舒服、健康”方向发展。在快节奏、高效率、重负荷当代社会里，人们渴望在自然中追求随意、舒服和休闲。因而，崇尚自然、注意环保、崇尚自然成为人们追求休闲舒服一种永恒主题。事实也证明：休闲服装适应了当代人生活节奏、适应了市场需求变化、适应了潮流潮流演变，可谓顺应潮流应时而生。1.6营销方略乐凡休闲服饰销售模式重要采用以特许加盟为主，加盟与直营相结合销售模式。加盟销售以向加盟商批发货品形式进行，直营销售通过直营店和商场专柜两种零售形式实现。直营店加盟店营业执照1、子公司住所同步为店铺，店铺使用子公司营业执照2、子公司以其名义申请分支机构营业执照3、商场专柜使用商场营业执照1、加盟商为公司法人，使用公司营业执照或公司申请分支机构营业执照2、加盟商为个体工商户，直接使用个体工商户营业执照3、加盟商开设商场专柜，使用商场营业执照销售模式1、由子公司向公司订货，之后通过其直营店铺和商场专柜进行销售1、一级加盟商向公司订货（或由公司配货），二级加盟商通过一级加盟商订货（或由一级加盟商配货），公司以批发形式将货品销售给一级加盟商，一级加盟商可通过自己加盟店进行零售，或者再将货品配发给二级加盟商，二级加盟商通过自己加盟店进行零售产品定价1、公司依照外包生产成本以及一定毛利率水平拟定产品终端零售价格2、对于换季促销产品，会在成本分析基本上，结合促销筹划拟定促销价格1、公司依照零售价格和一定折扣比率拟定对一级加盟商批发价格（一级加盟商与二级加盟商自行商定一、二级之间订货及配货价格折率，公司会对该折率设定一种上限，或者给出公司建议折率）2、促销或者清仓产品会依照详细状况拟定批发价格货款结算及开具发票1、商场专柜以外直营店铺以钞票或POS机结算，消费者开具发票，直营店按照子公司办理税务登记名称开具发票2、每月公司按照商场提供结算单给商场开具增值税发票，结算单金额为专柜销售零售额扣除商场折扣额及有关费用后结余金额，商场收到发票后将货款汇入公司账户；消费者购物后可规定商场开具发票1、发货前加盟商通过其银行帐户直接将货款发到公司银行帐户，实行款到发货2、加盟商支付货款之后，公司按照国家规定向其开具相应金额票据信用政策1、依照子公司资金状况合理调节1、公司对年度授信额度管理实行总额管理2、事业部依照加盟商详细状况进行评估，将授信额度分派给单个加盟商1.7投资与财务依照市场调研，其市场潜力较大，投资收益高，拟定公司注册资本200万元，成立“乐凡”服饰有限公司，总股本为200万股。发起人以50万元作为固定资产，占股本总额25%，此外无形资产商标和专利权入股，商标权占10.5万元，技术专利占94.5万元，分别占股本总额5.25%和247.25%。除注入资金外，拟吸取两家公司合伙入股，风险投资总额为80万元。考虑到公司建设需要及合理资产负债率，公司建设期还需外借资金200万元，为金融机构3年期借款利率为6%，重要用于开办费等费用支出。正式经营初期需外借资金20万元，为金融机构1年期借款，利率为6.12%，重要用于暂时性周转。第二章项目简介2.1产品概述公司特色与重要赚钱产品：乐凡品牌目的消费群体为16-35岁青春潮流一族，产品以系列化、丰富化、潮流化完全演绎“朝气蓬勃，简洁自然”休闲新主张。休闲、潮流、迅速是乐凡不变追求，乐凡努力精心打造中华人民共和国年轻市场代表性品牌。重要产品有T恤、毛衫、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、休闲包、运动鞋等春夏秋冬服饰系列。2.2产业背景近来十年，崇尚自由、追求个性文化理念，以及在都市生活快节奏和紧张工作压力下，人们渴望放松心态使得休闲服装成为一种新兴服装产业。休闲服装成为热点商品和服装主流趋势。今天，休闲服装发展不但是一种服装趋势，并且作为一种文明符号，提出了一种符合社会文化潮流新型生活方式。只要是这种文化现象存在，休闲服装就势必不断发展并将继续传播与流行。咱们已经感觉到并且还可以必定地预见，休闲服装作为产品自身分类概念必将成为当前和相称长时间将来穿着主流，并且休闲服装流行是全球服装发展必然趋势。21世纪以体现休闲生活方式休闲服装在国际上大行其道，中华人民共和国文化中固有“天人合一”自然哲学思想在新世纪再度风行，中华人民共和国经济发展业已积累起来资本，为中华人民共和国休闲服装产业发展奠定了丰厚物质条件和精神底蕴，世界经济和贸易格局变化，总体上也为中华人民共和国休闲服装产业实行品牌战略带来有利增长空间和追赶时机。中华人民共和国服装涉及中华人民共和国休闲服装产业即将以新面貌迈向21世纪，也必将在新世纪各种文化形态和艺术风格交流中得到更大发展。21世纪世界潮流主题是中华人民共和国，中华人民共和国崛起、东方文化复兴，将是世界文明史上重大事件，将深远地影响将来。咱们可以相信，下一种：中华人民共和国服装涉及中华人民共和国休闲服装潮流产业将站到全球产业链前端，融入并领导世界主流潮流。2.3专利技术乐凡公司研发设计部门采用CorelDRAW、ILLUSTRATOR等作图软件进行产品设计以及版单制作，统一高效。一方面依照人体体型特性和外观风格，设计产品尺寸规格和平面构造，再通过抱负模仿人体试装，迅速、精确确认纸样和外观风格吻合性。通过数字化个性化服装设计新技术，精确把握市场定位，迅速、高效进行产品设计。产品普通设计过程如下：1、采用最先进加拿大BoSS-21便携式人体测量仪，采用SPSS计算办法，比较研究当前消费群体体型特性值变化规律。2、通过SPSS对体型特性值进行记录分析，研究人体身高与外侧长和围度、体重与围度有关性。3、以人体特性值为根据，设计三维模仿人体模台。4、依照获得人体体型特性值，一方面应用CAD设计软件进行平面构造设计。平面构造设计涉及核心尺寸设计和版型纸样。5、通过CAD三维立体转换，测试产品二维平面构造设计转换到三维模仿人体上外观风格。6、产品投入市场后，设计师依照市场消费人群分布，进行市场调研，依照贴近市场调研数据以及公司销售数据分析产品市场接受度。2.4产品优势1.乐凡进一步研究人们不断变化休闲生活方式，重点分析消费群体生活形态与行为，在细分市场基本上开发特定产品，形成特定风格和优势，让消费者“必要性购买”变为“愉悦性购买”。2.乐凡注重专攻卖场同质化形象感受，较好地把握了顾客消费动机、需求、行为模式、消费决策模式等方面，把欧美最新潮流理念、流行元素糅合进来，以乐凡所倡导休闲理念融合、贯穿和发挥，并对当代工艺、高品位技术加以运用，从而呈现出乐凡品牌潮流、科技、高品质特点。3.休闲、潮流、迅速是乐凡不变追求，乐凡努力精心打造中华人民共和国年轻市场代表性品牌。“创大众休闲名牌，享当代潮流生活”乐凡宗旨，咱们追求是名牌产品，但在价位上走却是能为广大年轻人接受价位路线。2.5前景展望近来十年，崇尚自由、追求个性文化理念，以及在都市生活快节奏和紧张工作压力下，人们渴望放松心态使得休闲服装成为一种新兴服装产业，休闲服装成为热点商品和服装主流趋势。当今市场，知名品牌休闲服饰价格普遍偏高，乐凡注重打造大众消费休闲品牌，实行“品牌兴业”战略，走“增长与成长相结合”发展路子，以文化力推动营销力。把乐凡品牌传播到世界每个角落，每一种消费者心中。让消费者切实地感受到自己穿是名牌，价格的确众多消费者所能接受。乐凡通过进一步剖析休闲服饰消费特点强力冲击人们服饰消费欲望，既潮流又实用，特别能为爱潮流休闲一代在都市增添炫彩亮色；乐凡将充分挖掘当今流行元素，附着传奇般神秘色彩，让个性你在惊叹于当代都市文明同步，将潮流个性体现得淋漓尽致，使广大年轻一族尽显高贵气质与个性魅力，将文化和产品以最迅速度传播到生活每个角落，传递给都市潮流你。2.6公司选址为了打造一流服饰品牌，我公司厂址初步设在北京，北京作为国内首都，能更快地感受到来自国内外流行元素潮风，聘请来自世界潮流发源地—法国流行服装征询机构专门提供国际休闲服装潮流资讯；北京作为国内对外窗口，又有着辽阔市场，有助于乐凡休闲服饰推广，对我公司此后发展将起到积极作用。第三章产业分析3.1国内服装行业基本状况3.1.1国内服装行业概况中华人民共和国是全球最大服装生产国和出口国，同步，拥有十三亿人口庞大消费人群，随着国民经济高速发展，中华人民共和国已成为全球增长最快服装消费市场和第二大服装消费国。年以来，国内消费者对服装产品质量和品位规定不断提高，国内服装行业开始进入个性化、多元化和潮流化消费时代，市场竞争逐渐从价格和数量转向技术和品牌，品牌服装发展进入迅速成长期，特许经营和直营模式迅速发展，店铺形象成为广告方略重要构成，网络销售也成为一种新消费模式，以品牌运营、设计研发、商品营销和渠道建设为重点新型商业模式悄然兴起，为自主品牌服饰公司发展和崛起打下了良好基本。（1）市场规模随着国内国民经济持续增长和都市化进程不断推动，国内城乡居民家庭收入逐渐提高和生活水平不断改进，也带动了服装消费市场持续增长。依照Euromonitor市场分析数据，-年，国内服装消费总额1从5,094亿元增长到9,814亿元，年均复合增长率达14.01%。将来国内服装市场规模将继续扩大，但受国内宏观经济调节影响，增长速度将略有减缓，预测-，国内服装消费总额年均复合增长率为11.09%，到年，总体市场规模将达到16,637亿元。（2）产能分布近年来，国内服装产业分布呈现出产业集群化发展特性，服装产业集聚地重要分布在珠江三角洲、长江三角洲和环渤海地区。依照中华人民共和国服装协会记录数据，当前，国内已形成了各种以产品分类为特性上规模服装产业集群，产业集群产品产量占全国服装总产量70%以上。产业集群在发展过程中带动和加速了产品细分、市场细分和专业化步伐，增进了全国服装产业升级。此外，由于纺织服装制造业属于劳动密集型行业，受劳动力转移、人力成本及生产资料成本上升等因素影响，近年来纺织服装制造业产能呈现出由东部沿海地区逐渐向中西部地区转移趋势。（3）行业特有经营模式国内服装行业重要经营模式涉及：老式生产加工模式、代理品牌销售模式和自主品牌经营模式。老式生产加工模式是国内服装生产公司采用重要模式，在这种模式下，公司自身不具备品牌和销售渠道，重要是依照客户规定进行生产，产品所有返销给客户，重要赚取加工费。代理品牌销售模式是服装销售商采用重要模式，采用这种模式公司普通拥有一定规模销售网络和较为完善物流配送体系，能在短时间内把产品推向市场，但普通不为代理品牌进行生产加工，也不具备品牌管理和产品研发能力，通过代理一种或各种服装品牌，重要赚取代理费或利润提成。自主品牌经营模式已经成为服装行业发展方向，成熟品牌服装公司，拥有品牌自主权，具备品牌运作、产品设计开发、供应链管理和营销网络管理综合能力，普通通过自主生产、外包或两者互相结合模式进行产品设计和生产，以直营、加盟或两者相结合模式进行产品销售。在当前市场环境下，采用该经营模式服装公司可以获得高于市场平均利润赚钱。3.1.2服装行业竞争状况国内服装行业整体处在完全竞争状态，竞争格局重要呈现出如下特点：①国内服装公司数量多，但品牌自有限度较低依照wind资讯记录数据，截至11月底，国内纺织服装行业规模以上公司数量共计16,819家，其中大某些是由生产加工公司构成，技术水平和自主创新能力相对较弱，产品以中低档次和中低附加值产品为主，依然依赖于成本控制和价格竞争，处在产业链较低端，整体竞争力不强，拥有自主品牌并形成一定规模服装公司占比较低。②行业整体集中度低，市场份额向优势品牌集中国内服装市场高度分散，集中度较低，市场份额呈现向优势品牌集中趋势，但尚未形成具备绝对优势领导公司。依照Euromonitor提供市场分析数据，以终端销售收入计算，国内服装行业前十大品牌市场占有率为3.52%，比2.18%提高了1.34%，但单一品牌市场占有率均低于1%。③服装品牌在各自细分行业展开竞争国内市场上国内外服装品牌种类繁多，国内自主品牌和国际知名品牌服装公司依照自身优势和特点，通过对细分市场划分来定位各自目的消费群体，设计出符合不同层次市场需求产品，并与其他品牌区别开来，以求获得细分市场下规模和集中度优势。3.1.3影响行业发展因素（1）有利因素①国家产业政策大力扶持年2月，国务院常务会议审议并原则通过《纺织工业调节振兴规划》，将纺织工业界定为国民经济老式支柱产业和重要民生产业，也是国际竞争优势明显产业，并提出以自主创新、技术改造、裁减落后、优化布局为重点，推动纺织工业构造调节和产业升级，增进纺织服装工业持续健康运营。《纺织工业调节振兴规划》还将稳定国内外市场和加快自主品牌建设作为产业调节和振兴两项重要任务。年10月，七部委联合发布《关于加快推动服装家纺自主品牌建设指引意见》，提出以服装、家纺等纺织终端产品为重点，加快实现国内服装、家纺自主品牌国际化，增强服装、家纺行业综合竞争力，增进国内由纺织大国向纺织强国转变。国家对纺织服装行业大力支持，为产业发展创造了良好政策环境和舆论环境，对加快自主品牌建设、推动纺织服装行业构造调节和产业升级、提高纺织服装行业整体竞争力具备积极作用。我司所采用自主品牌发展模式和本次募集资金投资项目属于国家产业政策大力支持范畴。②都市化进程推动服装市场扩容和升级都市化是推动国内经济增长重要动力之一。年以来，国内都市化进程加快，城乡人口数量持续增长，年国内城乡人口约6.22亿，占国内人口总量46.59%。中华人民共和国都市化迅速发展，使得城乡人口成为推动消费增长重要力量，支撑了国内服装市场发展与转型。依照麦肯锡全球研究院预测，按照当前发展趋势，2025年，中华人民共和国将形成由8座人口超千万都市和200多座人口超百万都市构成庞大都市群，都市数量将达到近900座，都市人口将增长至9.26亿，比年增长3.5亿多都市居民，相称于今天美国全国人口。随着都市化发展，中华人民共和国将来二十年GDP增量将超过日本当前GDP总量，并占到该时期全球GDP增长20%。到2025年，中华人民共和国都市将崛起成为一种重要全球市场，其消费总量和可支配收入将分别达到德国同期水平将近两倍或两倍以上2。都市化迅速推动一方面将逐渐释放乡镇和农村居民潜在消费需求，进一步扩大服装消费市场容量，另一方面将为城乡居民创造更多就业机会，大幅提高城乡居民消费能力，并带动中华人民共和国中产阶级崛起，进而推动服装市场消费升级。③经济增长带来居民购买力提高和消费理念变化随着中华人民共和国经济持续高速增长，居民收入水平不断提高，依照国家记录局记录数据，国内城乡居民家庭人均可支配收入和农村居民家庭人均纯收入分别从年6,280元和2,253元上升至年17,175元和5,153元。按照国际普通规律，当人均收入超过3,000美元，人民生活进入大众消费新成长阶段，国民消费需求将迅速增长。在国内东南沿海等经济发达地区，收入超3,000美元中高收入人群正在不断增长，购买力水平大大增强。居民消费需求和消费层次也不断提高，消费理念转向品牌消费，为品牌服装带来了巨大发展空间。④国内服装行业形成了完整产业链体系通过近年发展，国内纺织服装行业已形成完整、贯通产业链，具备成熟生产技术、完整配套环节和丰富生产管理经验。国内珠江三角洲、长江三角洲和环渤海地区已经形成了各种发达专业化产业集群，汇集了大量面辅料供应商和成衣厂商，具备强大棉、麻、毛、丝等各类面料和各种辅料、配件加工能力，产业链上游原材料丰富、产能充沛，完全可以满足品牌服装公司对外包生产规定。同步，受金融危机影响，某些本来专为国际知名品牌代工服装生产公司也纷纷转入内销市场，这些公司技术水平先进、专业化限度高、管理水平到位且应变配合能力较强，使得国内自主服装品牌公司可以有机会与这些服装生产公司实现强强联合，进一步提高自主品牌服装产品技术含量和品质。此外，服装制造行业属于劳动密集型产业，国内在资源和劳动力成本上仍具备明显优势，为自主服装品牌发展壮大提供了保障。随着国内经济高速发展和基本设施建设日益完善，专业化分工不断进一步，国内物流运送行业已经得到了充分发展，第三方物流公司无论是在数量和服务质量上均有大大增强，完善仓储物流体系及配套服务完全可以满足自主服装品牌公司将物流运送环节外包出去经营需要。（2）不利因素①国内外品牌竞争日趋激烈作为最具增长潜力服装市场之一，中华人民共和国已成为国际知名服装品牌全球化战略必争之地，从奢侈品牌到大众品牌，国际知名服装品牌大举抢滩中华人民共和国市场，运用品牌、资金、技术、信息及管理等方面优势，加大了渠道拓展和产品营销力度，抢占市场份额。同步，受国际金融危机影响，国际服装市场需求疲软，国内大量出口型服装生产公司为了应对服装出口减缓压力，也纷纷转向内需市场，某些综合实力较强公司采用自主品牌发展模式，进一步加剧了国内服装市场竞争。②信息管理水平落后于整个行业发展从上世纪90年代初期开始，国际知名服装公司开始逐渐进入信息化时代，至今，公司资源筹划（ERP）、供应链管理（SCM）以及客户关系管理（CRM）等公司信息化解决方案在服装行业应用不断成熟，使国际知名服装公司具备良好市场掌控能力，从而进一步巩固其在国际服装业内领先地位。在国内，虽然服装行业是具备国际竞争优势行业之一，但长期以来，服装行业发展重要得益于国内低廉劳动力成本优势，国内服装公司对信息化结识局限性，并且在人才、技术等方面普遍存在瓶颈，导致了当前国内服装公司信息化应用普及率还比较低，就行业整体而言，信息化依然是服装公司经营薄弱环节。③研发基本薄弱，创新能力局限性国内服装行业拥有强大生产优势，然而，面对需求日益多样化消费市场，与国际知名服装品牌相比，国内服装公司研发和创新能力局限性，特别是面、辅料研发能力、新型服装款式创新能力、制作工艺开发能力以及品牌价值提高能力。将来国内服装公司需要在品牌、技术和研发等方面持续投入，才干提高自身竞争力，不断适应消费者需求变化。3.2公司所处细分行业状况3.2.1市场容量成人休闲装市场是服装行业重要市场。依照Euromonitor市场分析数据，以终端销售收入计算，-年，成人休闲装销售额3年均复合增长率为13.91%，年市场规模达到4,660亿元，占服装市场销售总额47.48%。-年，成人休闲装消费将继续保持稳步增长，年均复合增长率为9.72%，预测到年，国内成人休闲装市场消费额将达到7,472亿元。在成人休闲装市场中，16-25岁成人休闲装是增长最快细分市场。-年，16-25岁休闲服装市场销售额年均复合增长率达到15.08%，高于同期整个服装市场和成人休闲装市场增长速度，年市场规模达到1,328亿元，占成人休闲装市场销售额28.49%。预测至年，市场规模有望达到2,270亿元，占成人休闲装市场销售额比例将提高至30.38%。无论从市场规模还是从增长速度来看，16-25岁年轻一代休闲装市场都具备辽阔发展空间。3.2.2重要消费群体及消费特性随着国内国民经济发展和都市化进程推动，居民服装消费观念趋于成熟和理性化，穿着风格日益向休闲化、多样化、个性化和品牌化方向发展，休闲服不但可以满足人们注重个性发展、轻松舒服穿着需求，并且能满足不同年龄段消费群体在不同场合穿着需求，因而，休闲装逐渐成为大多数消费者首选。16-25岁年轻一代是成人休闲装消费重要群体之一。依照国家记录局记录数据，年，国内16-25岁人口约1.7亿（其中城乡约0.8亿人），重要80后、90后人群，其中约半数为学生，半数已经踏上工作岗位。80后、90后消费群体中独生子女占比较高，消费观念普遍超前，在衣着上追逐个性与潮流，容易受潮流元素吸引，在搭配上求新求变。而潮流亮丽也不再是女性专利，多变着装风格，如今也早已蔓延到了这个年龄段男性身上。3.2.3行业竞争格局①基本竞争格局国内休闲装市场起步较晚，成熟度较低，因而竞争十分激烈。国内休闲装品牌重要集中于平价市场竞争，在市场、顾客、价格等方面定位存在较大重叠，如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。由于看好国内休闲装市场发展潜力，ZARA、H&M、UNIQLO、ESPRIT、JACK&JONES、LEVI’S等国际大众休闲装品牌凭借着强大品牌影响力，迅速反映能力和卓越全球资源整合能力，纷纷大举进入中华人民共和国市场，在国内中档休闲装市场展开竞争，争夺国内休闲装市场份额。此外，由于休闲装概念外延丰富，也使大量服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品，加入休闲服装细分市场竞争行列。从竞争区域来看，当前，国际大众休闲装品牌重要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张，普遍采用直营模式。国内自主品牌由于对本地消费文化、消费习惯和消费需求更加理解，因而在产品开发、销售方略和市场推广、售后服务方面仍保持了一定竞争优势。此外，由于国内流通渠道分散性与流动性，国际服装品牌在短时间内难以迅速向二线及如下市场过渡，而国内自主品牌通过直营与特许加盟模式可以迅速覆盖二、三线等具备发展潜力市场。②市场集中度国内休闲装市场自主品牌、港资品牌与国际品牌众多，市场集中度较低。依照Euromonitor市场分析数据，以终端销售收入计算，年，美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路和佐丹奴这六大品牌市场占有率为5.23%，比年2.75%提高了2.48个百分点，行业呈现出向优势休闲装品牌集中趋势。其中，美邦品牌以约1.27%市场份额居首位，森马品牌以约1.03%市场份额紧随其后。国内休闲装市场占有率状况（年）③销售渠道竞争状况国内休闲装市场销售渠道以专卖店和百货店为主，销售比例共计超过了60%。从各销售渠道占比变化状况来看，选址空间相对自由、兼具提高经营效率和推广品牌形象和品牌理念功能专卖店已逐渐成为休闲服装品牌公司重要选取之一，与年相比，年休闲装专卖店销售占比提高幅度较大，而通过百货商店、小零售店和其她渠道等销售占比均有所下降。专卖店销售比例不断提高表白，销售渠道已成为休闲装品牌竞争焦点。国内休闲装零售渠道构成及占比状况（年，年）3.2.4休闲装行业发展趋势①消费趋势变化随着人们对随意、轻松和休闲生活方式追求，全球服饰潮流日趋休闲化。从国内状况来看，随着居民收入水平提高和消费理念转变，消费者特别是80后、90后年轻一代越来越注重通过着装来呈现潮流、潮流、个性、自我一面，追求选取符合自身品位服饰产品来体现个性化搭配效果，消费者在购买休闲装时会更加注重品牌和消费体验，面料上强调功能性、舒服性和环保性，使得以“潮流、个性”为重要产品特色休闲服零售业将得以迅速发展。②品牌和市场细分时代来临国内休闲装市场迅速成长，吸引众多国际领先休闲装品牌进入中华人民共和国，这些品牌紧盯国内中高收入群体，占领高品位市场，迅速向中端市场渗入，并从沿海都市向内地辐射，而国内自主品牌也加快扩张，抢占市场份额。市场竞争压力加速了国内服装行业品牌和市场细分时代来临，这种品牌和市场细分不但仅局限于品种、档次、区域进一步细分，还体当前以产品风格和消费群为主体深度细分，品牌“差别化”特性在竞争中将显得越来越重要。③资源整合能力竞争将带来巨大机遇与挑战ZARA、H&M、UNIQLO等国际知名休闲装公司重要采用品牌经营商业模式，通过建立统一管理全球供应链体系和一体化商业模式，在全球范畴内实现了对休闲装行业上下游各种资源高效整合和有效管控，使得这些公司可以时刻依照市场需求和潮流潮流变化，向市场推出迅速、潮流、平价休闲装产品。随着国内休闲装市场不断发展和成熟，消费者需求日益多样化，品牌发展和社会化专业分工日益普遍化，品牌和产品延伸以及与潮流流行文化融合将为国内休闲装公司带来巨大发展机遇和挑战，这就规定国内休闲装公司可以以品牌运营为核心，建立统一管理商业运作平台，对上下游产业资源进行充分整合和优化，形成迅速决策以及市场反映能力，实现产品供应与市场需求紧密衔接，为消费者提供高附加值休闲装产品。3.3休闲服装产业特点（1）流行周期短、季节性强休闲服装流行周期不但体当前时装季节性更迭，也体当前此一时彼一时差别，这种差别也许发生在面料、色彩、款式、设计和其她配套方面，不断地为消费者提供新产品和服务。这种迅速变化，一方面给休闲潮流服装行业带来无限机会，另一方面也给服装公司经营带来风险和不稳定性。（2）休闲服饰关注潮流随着人们经济水平是为提高、消费观念变化，当前休闲服装不但是穿着舒服及健康，同步也在日益走向潮流。潮流就其自身而言并不能创造消费购买力，但是，只要有购买力地方，就存在着对潮流追求。这也使得休闲服装设计与穿着也趋向于潮流多变。（3）休闲服装品牌效应明显在筹划经济年代里，没有人去关怀品牌价值。但在今天，中华人民共和国经济已经步入市场轨道。纵观国内外一切成功公司，无一不用有一种知名品牌。当前国内绝大多数休闲服装品牌处在自然品阶段，她们缺少个性风格，消费群体不稳定。这就规定公司花大力气提高产品质量，培养出先进服装设计师，加强品牌广告宣传，注意产品形象设计，创立属于自己品牌，同步，要注意商标注册等品牌保护办法执行。（4）有关产业多休闲服装除了与面料业、零销业关于外，还与辅助行业、出版社、营销征询、广告代理、公关代理、行业协会、流行信息服务等部门有密切关联。每个产品创新均有也许给休闲服装行业带来新机会，但机会和威胁是一体两面，因此，休闲服装公司不但要努力做好自己本行业事情外还要密切关注有关行业发展趋势。这对休闲服装行业信息收集、解决、保持、分析规定较高。（5）休闲服装行业价格弹性较大，且其受整体宏观经济环境影响也较大。当前人们消费服装，追求不再仅仅是服装最本质功能—遮体和保暖，而更注重它其他功能，也可以说具备某些社会性特性。如注样式、注品牌等。服装从人们必须品变成了“易耗品”。这种属性变化是服装受经济环境变化影响较大。（6）永不凋落产业“衣食住行”，与每个人生活息息有关。从服装本质（遮体和御寒）来说，服装行业是一种拥有恒久生命产业。（7）加工生产料件种类相对较多，单价普通不太高随着服装功能转换，休闲服装款式、风格、也日趋多样化，小批量、多品种是休闲服装发展方向。休闲服装呈现不再仅仅靠服装自己质地和剪裁风格，而越来越注重不同材质搭配、各种配饰应用，休闲服装也越来越向出售整体形象发展。这都增长了加工服装料件种类，也使得休闲服装行业很难实现精确库存管理。（8）销售网点多，销售渠道庞大产品店铺化分销，是将产品传递给顾客最佳手段。休闲服装行业分销系统庞大复杂，交易对象多，代理商、专卖店、店中店各种形式。这位销售数据汇总、订单、物流、资金管理、财务结算等提出了较高规定。（9）促销活动频繁，促销方式多样这不但规定有灵活价格政策和销售方略；并且还要政策贯彻和执行需要迅速、精确；还需要提供VIP管理、礼券等各种管理方式，强大POS系统，条形码管理来支持。（10）营业收入季节性明显从整个休闲服装行业看，由于受季节变动影响，秋冬季服饰价格普遍单价高、利润厚，而春夏季服饰大都单价低，利润薄。从产品构造来看，秋冬产品因单价、毛利润较高，其在整个产品销售收入中所占比重较大，因而休闲服装业具备明显季节特性。不同产品销售高峰期虽说有差别，但服装公司普通来说，营业收入和收益普通呈现下半年高而上半年低态势。第四章市场分析4.1市场现状（北京）北京市是全国政治、经济、文化中心，将近1400万人口使它成为消费品生产公司兵家必争之地。因而，像其她任何一种大都市同样，北京休闲服装市场品牌竞争相称激烈。由于参加竞争品牌数目众多，实力参差不齐，因而市场竞争也分为不同层次。毫无例外，国际品牌保持了高档市场中优势领先地位，内地品牌则在中档市场占据了有利地位。依照上海夸克市场征询有限公司所做调研，在北京市场占据主导地位有这样某些品牌：班尼路，真维斯，佐丹奴，堡狮龙，美特斯邦威，罗宾汉，鳄鱼，圣玛田，苹果，生活几何，柏仙多格，U2，七匹狼，花花公子，Esprit。北京休闲市场各品牌知名度比较4.2北京消费者行为分析4.2.1购买地点调研成果显示，北京市70%消费者在专卖店购买休闲服，剩余30%选取专柜，没有人去批发市场购买。这一比例不存在性别和年龄上差别，阐明消费者在购买地点选取上一致性。4.2.2购买动机消费者购买动机从高到低依次是“自己需要”、“打折促销”和“新款上市”，女性在打折促销时购买比列明显高于男性，在各年龄层中，高中生由于经济因素重要在自己需要时购买，其她年龄人群没有差别。这表白，休闲服装已经成为消费者生活中不可或缺构成某些，但她们对价格总体上依然是敏感。4.2.3品牌选取北京市休闲服消费者品牌忠诚度较低，只有半数消费者会选取或者优先考虑她们固定品牌，而其她消费者主线没有固定品牌，其购买行为完全基于款式和价格，其中女性品牌忠诚度比男性更低。这样忠诚度低一方面来自市场产品同质化，另一方面也反映出北京休闲服厂商在品牌塑造和传播方面不成功。4.2.4信息获取与评价北京市消费者获取信息途径比较一致，一方面是电视广告，另一方面是店面招牌、朋友简介、杂志广告等，网络、电台广告、车身广告没有起到什么作用。由此可以看到各品牌宣传途径还比较老式，依然以电视广告为重要手段，没有对新兴媒体作进一步开发。4.2.5对促销方式感受消费者最但愿促销方式是打折，这种方式最能增进消费者购买行为，对此各层次群体没有体现出差别性，人们对赠送礼券、折扣券、礼物和抽奖、VIP会员等其她促销方式没有太大兴趣。4.3北京休闲服装市场细分及其特性按照生活方式和价值观念，北京休闲服装市场消费者可以分为六大类：追求玩乐型、保守老式型、事业进取型、小资情调型、追逐潮流型、中庸大众型。如下简述这六类人群特性。1.追逐玩乐型：追逐玩乐型消费群年龄层次较低，普通是年轻人，特别以学生为主。在生活中，她们追求刺激生活，一切都以玩乐为主，喜欢尝试新鲜消费品。她们很少呆在家里，基本上不会一种人打发业余时间。她们非常强调个性，在消费各种产品时都力求与众不同。她们能迅速接受环境和周边人事变化。这一类型消费者重要心里和社会特性是缺少容忍力，忽视成年人所强调责任感。北京追逐玩乐型消费者约有79.07万人，女性比例明显高于男性。年龄层次是六类人群中最低，平均年龄为21.5岁，因而绝大某些为未婚人士。将近半数是学生，其中高中生比例最高，约占四分之一，另一方面是在读大学生。该群体对产品自身没有特别注重地方，由于没有收入来源，因而对价格比较敏感，但对促销影响不太大。低收入也导致了市场成长空间有限，并且由于该群体是大某些休闲服生产厂家目的客户，因而市场竞争比较激烈。2.保守老式型保守老式型以家庭为主，是年龄最大消费群，她们保守、稳重、不会容易尝试新事物，对她们而言，成熟和典型才是最高境界。她们消费动机重要体当前两个方面：一是只有在大多数人都消费时才考虑，不肯出风头;二是迫于环境压力才消费，保存“面子”。因而她们消费特性是不肯承担任何风险，对产品比较挑剔，但是她们相信专家和好朋友推荐普通选取社会公认优质品牌。北京保守型消费者约有63.57万人，男性比例略高于女性，其年龄层次是最高，30-40岁消费者占到一半以上，平均年龄将近30岁，已婚人士占较大比例。职业分布比较平均，工人、职工、机关干部、事业单位工作人员比例略高些。该群体最看重服装质量，对款式也比较在乎，对价格敏感限度较高，不太受促销影响。由于收入高，市场有一定成长空间，但开发难度较大，因而竞争激烈限度较低3.事业进取型事业进取型消费群生活重心是工作和事业，普通内心怀有远大抱负，并富有思想和行动力，给人以“精英阶层”感觉，是一种以男性居多、不太具备年龄特性群体。由于注重事业，该人群家庭观念比较淡泊，消费更不是她们关注目的，普通只在自己需要时才购买，较少关怀消费市场变化和新品上市信息。她们消费特性是注重购买便捷性及产品质量，普通而言对价格不太敏感。北京事业进取型消费者约有82.69万人，男性比例大大高于女性，年龄层次也比较高。职业构成中个体户比例很低，近一半为大学本科以上学历。该群体注重服装在购买、穿着时便捷性，偏好简约设计风格，高收入使她们对价格不太敏感，对消费不注重也使其手促销影响较小。该群体有市场成长空间，但不易开发，在该市场竞争者重要是中高档休闲服生产厂家，竞争比较激烈。4.小资情调型小资情调性是比较挑剔消费群，她们大都具备一定文化修养，职业和收入来源比较稳定，经济能力高于普通工薪阶层，最大特性是以其特有品位、情趣、格调，也就是所谓“小资情调”，来标榜她们与众不同。该群体一种重要消费特性是选用生活用品时独特原则，即很少购买人人熟知大众品牌，而是选取一流品牌二线产品，这种原则是由该群体刻意与普通工薪阶层和暴富阶层划清界限姿态，以及相对有限经济实力决定。北京小资情调型消费者约有104.92万人，女性比例略高，年龄层次较低，大多数为未婚人士。职业构成中，学生占三分之一左右，是值得关注现象。个人收入相对较低，受教诲限度不算太高，高中学历占了较大比例。该群体注重服装款式设计以及专卖店、专柜布置，对价格比较敏感，受促销影响较大。该群体有较大发市场成长空间，但在北京市场收入较低这一特点对市场成长性有一定限制，并且由于该群体是休闲服主力消费群，因而市场竞争相称激烈。5.追逐潮流型追逐潮流型消费群市都市中潮流潮流引领着和追随者，大多是学生和踏上工作岗位不久职工，收入水平不高，以女性居多，对衣着打扮十分讲究。她们永远站在潮流尖端，喜欢媒体和杂志中寻找最新流行资讯，寻常话题都离不开最新流行事物，其消费活动代表了最新流行动向。在消费习惯上，普通喜欢合资或进口品牌，注重产品款式设计，对价格和质量则不太关怀。北京追随潮流型消费者约有104.92万人，其性别构成、年龄构成、婚姻状况、职业分布和小资情调型比较类似，唯一明显差别就是学生所占比例相对较低。该群体最注重产品款式与否紧跟潮流潮流，其注重限度甚至超过了价格，因而对价格敏感性较弱，受促销影响相称大。该细分市场有很大成长潜力，竞争激烈限度同样也很高。6.中庸大众型中庸大众型消费群是普通市民阶层，她们教诲水平及收入均处在中档水平，职业分布在各个行业，但创业者比较少，在生活中奉行中庸之道不会特别挑剔，属于都市生活规则追随者。除了会受到亲戚朋友影响之外，她们没有特别明显消费特性，在消费方面作出各种选取就是普通大众选取。北京中庸大众型消费者约有81.14万人，两性比例几乎相等，在各个年龄层分布比较平均，婚姻状况、职业分布、受教诲限度也没有明显特点，在北京，这种类型消费者具备普遍性。该群体对产品没有特别注重地方，对价格敏感性普通，会受到促销影响。其市场成长空间有限，但由于竞争者众多，因而市场竞争比较激烈。4.4目的客户群选取通过以上细分市场及休闲服装市场概况，乐凡要进入事业进取型、保守老式型、中庸大众型这三块细分市场。在市场吸引力上，保守老式型和事业进取型高收入水平将可以保证市场购买力；小资情调型和追逐潮流型发展潜力最大；事业进取型赚钱水平较高；保守老式型和事业进取型最容易建立顾客高忠诚度，这四类群体市场机会较大，而对于追逐潮流型，可以恰当不断推出新款来保持占有率，但这种做法成本太大；小资情调性由于北京市场特殊学生构成，会导致购买力较低，并且对于外资品牌高偏好度无法在中短期内消除。因而，保守老式型、事业进取型和中庸大众型为乐凡建设之初首选市场，由于三者既符合公司建设之初能力，又具备较大吸引力。4.5市场大型竞争者分析4.5.1班尼路班尼路起步晚于真维斯和佐丹奴，但在北京知名度是最高，它优势重要体当前对特许加盟形式运用得心应手，以及在品牌形象塑造方面比较超前。班尼路承诺将其当代化管理及经验毫无保存与所有加盟店分享，并且以专业物流和增援系统辅助加盟店。在形象塑造方面，班尼路耗费巨资聘请家喻户晓香港明星刘德华和王菲担任形象代言，这在众多休闲服品牌中是不多见，而这两位代言人巨大影响力也的确大幅度提高了班尼路知名度和品牌形象。班尼路劣势在于市场反映不如内地品牌迅速。随着内地市场成熟，消费者受港台地区影响越来越小，产品设计依香港潮流为基本班尼路不免受到影响，这其实也是港资品牌通病。4.5.2真维斯真维斯产品将世界服装潮流与内地市场需求结合在一起，同步通过公司内部强大管理系统和先进成本控制，以最优惠价格回报顾客，借此征服了她目的客户，即收入低而又追求潮流、紧跟潮流年轻人。可以说真维斯在潮流和价位适度上把握是相称到位。缺少形象代言人使它在青少年中影响力不如班尼路。它直营为主经营模式虽然可以保证品牌理念贯彻，但拓展市场力度明显不如特许加盟。4.5.3佐丹奴佐丹奴十分注重MIS系统应用，曾耗费一种月时间在全国成功布置WindowsExchangeServer，并且为不同部门和不同应用系统开发了大量应用程程序。MIS系统保证了公司能获得最新信息，同步又将各专卖店与总不结合在一起，对市场变化中作出敏捷反映。佐丹奴最大问题是经营业绩起伏不定。由于受到经营及其她因素影响，佐丹奴在打开大陆市场后不久曾被迫关闭一某些专卖店，在九十年代中后期，其专卖店觉得业绩问题中断营业现象时有发生，这些都减少了她在中华人民共和国市场影响力。4.6市场前景预测起初市场重要由公司直营店构成，依照公司预测发展战略实行，公司影响范畴不断扩大，子公司及加盟店逐渐建设，乐凡将逐渐走入人们生活，这时品牌才得到了真正推广。第五章公司战略5.1公司业务运作流程公司业务由乐凡事业部经营和管理，将位于产业链中游生产环节外包给供应商，公司则将重点放在产业链上游设计研发环节，以及下游品牌运营与销售渠道开发与管控。公司业务流程如下图所示：产品筹划是一种完整业务周期起始点，其功能在于有效整合内外部资源，在整个经营周期中起着统驭全局作用。产品筹划肩负着涉及制定年度经营预算、产品品类规划、制定采购筹划、进行经营分析、调节商品运营中偏差、协调事业部各职能部门工作进度以及对产业链上各个环节进行监控跟踪重要职能。设计研发部门在研究流行趋势基本上，将当下潮流流行元素融入每季设计之中，并且与销售部门和品牌部门就市场需求以及品牌宣传导向进行沟通，力求使设计成果最大限度地贴近消费者需求。生产方面，公司面、辅料与成衣生产环节所有实行外包。公司制定了严格供应商甄选原则、考核办法与裁减机制，并在委托生产合同中明确了各方义务与责任，从而最大限度地保证了面、辅料与成衣质量。公司品牌运营集合了消费者研究、品牌传播以及零售推广等功能，其目的是通过消费者研究，结合公司业务现状及竞争态势，制定品牌方略，实行传播、产品及零售整合营销，坚持具备独特定位品牌战略。所有店铺均由品牌运营部门提供统一店铺形象设计、商品及道具陈列与展示方案。5.2战略定位5.2.1总体战略乐凡休闲服饰有限责任公司是乐凡创业小组模仿创立，以打造大众都市休闲品牌为主旨，以引领服饰界潮流新潮流为目的公司。公司以文化力为主线，以战略、可持续发展思维经营品牌，及时创新、哺育和发展公司核心竞争力。本着树品牌、抢占市场、再图利益思路，精心塑造品牌形象组建销售网络。采用虚拟经营模式减少资金、设备、技术等方面投入，通过OEM，与服装加工厂建立长期合伙关系，实行定牌生产，把自己不擅长、实力局限性、没有优势其她低值某些分化出去，与她人联盟达到借助外部力量，整合外部资源，弥补自身劣势。在短时间内把资金、精力投入到附加值高、效益明显产品设计和品牌经营上。在销售方面，实行直营和特许连锁经营方式，通过契约将特许权转让给加盟商，在互利双赢政策前提下，加盟商享有公司统一形象、统一价格、统一管理、统一服务、统一品质、统一货源配备、统一广告宣传特殊需求，以保证公司高质量运营。5.2.2详细战略（1）品牌建设筹划乐凡品牌将通过建立消费者调研体系，以年轻一代目的消费者需求为导向，深度挖掘品牌内涵，不断优化乐凡品牌定位。在品牌推广方面，乐凡将立足于高性价比及差别化产品，以店铺推广为核心，结合目的消费者生活方式和媒体接触习惯，创造年轻、活力和潮流品牌体验。通过店铺形象原则化、营造品牌故事、履行互动潮流话题、构建多元化传播渠道、制定有针对性媒介传播筹划等各种方式全面实行整合性潮流营销，专注于产品价值、品牌资产和零售体验建设，建设具备独特定位乐凡品牌，不断提高乐凡品牌价值，打造年轻、活力、平价领先休闲服饰品牌。（2）产品开发筹划乐凡品牌将逐渐建设商品企划一体化流程，通过对目的市场销售信息和市场竞争状况收集与分析，优化产品规划，实现整合营销在商品规划阶段应用，提高产品供应与市场需求契合度和整个业务流程运营效率。在产品研发设计上，乐凡建设初期将追随国际知名服装设计公司，把握好国内外潮流潮流趋势，聚焦核心目的消费人群以及变化中消费需求，通过建立和完善目的人群体型库、核心设计元素库和设计资源库，进一步提高产品丰富度和高性价比，不断提高休闲服饰设计水平，从各种角度保证产品设计贴近消费者，满足消费者日益增长差别化市场需求。乐凡还将依照市场需求和变化趋势，通过建立产品生命周期管理系统，不断优化乐凡品牌品类组合，搭建金字塔型产品构造，为年轻一代消费者提供优质、平价、潮流、舒服休闲服饰产品。（3）供应链管理与整共筹划乐凡品牌将在消费者调研和市场趋势预测基本上，通过一体化信息化平台整合提高对市场需求信息分析和及时反馈能力，在统一商品企划推动下，构建预测型供应链管理体系，实现供应链与商品企划高效衔接，提高对整个供应链体系控制力、专业力和协同力，形成对市场需求迅速响应。在供应商管理方面，乐凡品牌明确核心供应商和非核心供应商定位与分工，建立供应商管理机制，持续优化供应商构造和成本构造，哺育和提高供应商生产效率和技术水平，提高产品供应商综合服务能力。5.3发展战略第一阶段，量增长，以品牌促规模。一方面在不直接投资状况下，迅速复制式发展，实行低风险、低成本扩张，从而立足市场；另一方面，加盟店在基本保持独立经营同步，分享公司品牌、服务和信息等方面优势，减少自身经营风险。

第二阶段，质提高。一是提高核心产品质量，详细是性能、技术、原则、计量等指标，要严格选料、精心制作、强硬把关（验收），着力监控；二是提高附加产品质量，即产品和附加值，也就是优质服务，着重做好售前、售中和售后服务质量方面工作；三是提高加盟商经营管理水平，从而促使专卖网点单店销售迅速提高。

第三阶段，以形象为先导品牌经营。实践经验证明，知名品牌是虚拟经营发展基本。为适应品牌发展需要，乐凡将从店堂形象、广告形象、公众形象等进行资金投入，提高公众认知度和社会美誉度。在完毕品牌形象改造前提下，提出“朝气蓬勃，简洁自然”潮流理念，签约谋女郎之称周冬雨及阳光帅气窦骁，使乐凡品牌形象如日中天，迅速凸显品牌经营优势，达到将品牌推上规模经营、高速发展快车道。

5.4公司管理体系我司各职能部门职责如下：公共关系部：负责维护公司对外关系；负责年检、证照办理、信息记录及荣誉申报；负责森马、巴拉巴拉两大品牌寻常商品条码管理、备案，以及商品条码申请、续展办理；协助各项大型活动会务接待。人力资源部：制定公司和子公司人力资源管理工作规章制度和流程；负责组织对公司人力资源发展、定岗定编、人员录取指标筹划拟订、检查、修订及执行；组织实行公司内部及外部招聘；负责公司人才梯队建设；解决劳动纠纷和争议；负责股份公司集体户口寻常管理及员工社会统筹保险事项寻常管理。文宣部：跟踪分析公司社会公众形象，并提出有关建议；根据战略方向及公司核心价值观整合文化内容；开展各类公司文化活动，加强公司凝聚力；负责公司网站及新闻中心界面内容更新；公司刊物规划、编辑及发行。行政部：负责公司办公室事务性管理工作；制定公司整体档案归档、发文等流程规范；负责物业及固定资产管理，负责检查和指引下属各子（分）公司固定资产管理工作；负责公司安全保卫工作。财务管理部：负责协调公司财务内部控制体系；协调各事业部和各子公司之间会计政策和会计预计详细运用；负责公司整体财务预算和决算管理，并定期对各部门和各子公司财务预决算执行状况进行跟踪；编制合并报表等财务报告；开展公司资金筹措工作和运营管理。采购管理部：负责公司以及子公司采购品（成衣、面辅料除外）核价与采购管理工作；负责公司促销品、陈列品、宣传品及陈列道具项目质检工作；负责供应商（成衣、面辅料除外）开发管理及关系维护。战略发展部：组织制定公司战略规划及实行方案，监督实行进度和保障效果；评估公司现行和将来战略，并提出调节方案；组织公司内部季度经营分析会议，组织公司年度经营筹划制定。品管部：收集产品质量、顾客投诉、加盟商意见等信息，并对突出问题提出改进规定并监督实行；维护消费者合法权益及公司品牌形象。证券法务部：负责公司信息披露事宜；组织三会运作及公司治理构造改进，负责资我市场融资及其她资本运作活动；负责公司知识产权管理工作，涉及各类商标、专利等知识产权注册、申报及维护；负责公司寻常法律事务工作，各类法律文献、合同、合同起草、审核；与公司法律顾问协同配合，解决各类涉及公司诉讼、纠纷事项。审计部：负责内部控制制度监督实行；对公司及其子公司、分公司进行内部审计；完毕董事会及管理层指派审计项目，监督财务筹划及筹划执行状况，监督财经纪律执行状况等。第六章市场营销方略6.1产品方略科特勒将产品分解为五个层次，即“核心利益、基本产品、盼望产品、附加产品、潜在产品”，休闲服竞争重要在附加产品这个层次。乐凡休闲服饰提供应消费者附加利益重要是服装风格，涉及款式设计，色彩等。乐凡产品定位是“创大众休闲服饰”，研发部门和市场部门紧密配合，仔细进一步对目的消费者心理进行研究，在此基本上进行产品设计和研发，设计出适合消费者产品。设计中心调节服装整体风格。鉴于其产品风格本来就很贴近目的消费者，改动不需要太大，去掉服装中过于陈旧元素。修改款式符合消费者个性化、简约规定。从而大体上讲因此产品风格统一起来。同步开发几种单色系列，这样消费者在选取产品时有所侧重，能找到自己所爱，同步也可以让消费者感觉公司在产品提供上很贴心。6.2品牌方略明确品牌定位。乐凡品牌定位与产品定位一致，也就是“创大众休闲服饰品牌”，考虑到两个目的消费群生活方式和价值取向，其品牌形象突出“朝气蓬勃、简洁自然”，这不但概括了两类消费者特点，并且具备较大包容性，没有哪一类目的消费者会对此反感。同步在营销战略规划期内坚持品牌形象统一。乐凡将所有资源用在同一种方向上，使每一种公司行为都对品牌资产积累有所贡献，让点滴传播动作都成为品牌资产积累和沉淀。品牌整合宣传品牌不是单一某个方面，而是一种整合概念，是消费者认知中关于产品经验总和。乐凡将从产品特色、质量、包装、价格到专卖店形象，从服装陈列、店面广告、购物氛围到导购员解说和服务态度等方面全面建设，这些细节都会影响消费者对乐凡品牌理解，从而影响其购买决策，乐凡在每一种细节上都竭尽全力。详细来说，产品、包装、传播、推广等各个营销环节都环绕“朝气蓬勃、简洁自然”这一主题展开。6.3价格方略6.3.1制定价格乐凡休闲服装价格制定会将成本定价、消费者认知和心理定价相结合。依照成本定价法按进货成本和经营费用来制定价格。同步乐凡还要考虑消费者价格心理、价格意识和承受能力，使制定价格与其相一致，这样价格方略才干起到最佳促销作用。乐凡将会对各销售终端收集关于需求和价格信息进行整顿、分析。从两类目的消费者不同价格敏感性来看，乐凡在制定价格时也区别对待。对于价格敏感性最高保守老式型，依照消费者调研成果、市场平均利润率和市场平均价格，在成本上加上低于市场水平一种毛利率，以达到低价方略效果；对于中庸大众型，产品毛利率水平接近但略低于市场水平：而对于事业进取型，毛利率水平高于同类产品平均水平，消费者对价格不敏感，以高价保持利润率，用其她营销手段吸引消费者来购买。6.3.2修订价格乐凡在制定一种单一价格后，还将建立一种价格构造，不断修订价格。乐凡会采用差别定价和优惠定价方略。差别定价重要是指连锁经营统一价格在不同区域市场调节。连锁经营各家专卖店实行大体一致定价办法、价格水平及价格促销方略，在各地市场差别较大，一致价格未必能适应不同市场状况下，乐凡会根据汇总价格信息制定出一种统一价格或者价格范畴。在统一价格基本上，恰当调节完善了连锁经营价格机制。优惠定价涉及季节性减价和产品组合定价。季节性减价可以调节商品构造，解决过时商品，并通过价格波动刺激消费者购买欲望。在采用减价时，乐凡将会随时关注时机、频率和减价幅度，以免给品牌形象带来负面效应。6.4渠道方略像大多数休闲服品牌同样，乐凡重要通过是依托专卖店和专柜形式将产品销售给最后客户，因而乐凡渠道方略重要是改进专卖店和柜建设。6.4.1外观设计专卖店和专柜优势在于统一规范、科学艺术外观形象，其特定装潢装饰模式蕴涵了深厚艺术文化，不但在感官上给人赏心悦目享有，并且在无形中体现了品牌产品不凡品位，无论是顾客感性消费心理还是理性消费心理都可以得到满足。因而，乐凡专卖店将会聘请专门店面设计人员进行设计，且所有专卖店将会按照统一模式来装潢装饰。考虑到两个目的市场消费者特点，店面外观设计将明朗大方，但是分潮流、前卫，专业性，不浮夸，让所有路过人感觉到其存在并留下印象。6.4.2店内陈列布局乐凡服装陈列一方面要依照两类目的消费群需求特点，将卖场划分为不同区域。一方面外视卖场最显眼区域应当陈列针对两类消费者设计最具代表性和品牌号召力、消费者最偏爱服装。另一方面是本季主推商品或力推新品，这一区域要考虑顾客进店后习惯视角和行走路线，属于顾客进店第一视野。然后是补充区域，依照消费者特点，陈列丰富商品来满足她们不同需求。最后是衬托区域．咳区域商品可以是乐凡非主打产品，如鞋类帽类。此外，在产品划分上，陈列还要坚持如下几条原则。一方面，要体现设计风格和款式系列化，每个系列应当有自己款式队伍组合。另一方面就是色系丰富化，不同色系应当遵循冷暖对比搭配；相似色系应遵循明暗或纯杂渐变排列，才会使产品陈列有赏心悦目、层次分明、整洁美观视觉效果，以满足顾客感性与理性消费需求。然后，还要讲究叠装、正挂、侧挂科学搭配和艺术组合，同步注意数量把握。科学陈列普通规定同款同色产品，叠装、正挂、侧挂均为3件，这样不但可以科学运用陈列空间，达到舒服视觉效果，并且便于货品清点。最后是依照消费潮流和气候变化，不断调节陈列方略迎合顾客消费心理。6.4.3提供服务周至而富有特色服务是巩固顾客忠诚度好办法，服务水平高低对公司形象和顾客满意度影响作用不可小视，因而，提高专卖店服务质量对于改进专卖店建设同样至关重要。乐凡将会在“试衣服务”、“对洗涤办法简介”、“微笑服务”、“导购仪容仪表”和“收银服务”等一系列方面为顾客提供无微不至协助。同步，乐凡会定期对消费者满意度民意调查，总结在服务体系中存在漏洞及需要改进和提高方面。6.5促销方略6.5.1广告方略在广告目的方面，乐凡会坚持以形象广告为主。在休闲品牌市场，乐凡作为一种新进入者，尚未有品牌积淀，因此在进入市场阶段乐凡将先做公司形象宣传，以提高公司知名度。在增长广告效果手段中，乐凡一方面找到影响目的消费者购买决策途径，也就是消费者价值观，着重体现乐凡品牌价值，依照这一原则乐凡委托广告设计公司对宣传广告进行设计。乐凡会定期对消费者研究总结广告信息，有关人员进一步理解消费者生活方式和对休闲服这一产品感觉，从中归纳出乐凡产品对于消费者最重要特质。在表达上，选取含蓄、温和、简洁方式。在媒体决策上，乐凡选取以电视、报纸、杂志为主。并且加大在报纸投放，由于事业进取型消费者为了获取商业信息而经常阅读报纸，并且报纸广告费用较低；杂志则选取非潮流、非专业类普通杂志。在一段时间投放之后，乐凡会委托市场调研公司进行广告效果调查，理解广告投放与否有效、媒体选取与否对的，从而作出调节和修改。6.5.2销售增进方略乐凡促销方略在统一品牌战略下进行，在开展促销活动之前，乐凡会考虑本次活动与否与品牌定位一致、与否符合目的消费群需求、能否运用积累品牌资产如品牌特定形象载体为活动助势。考虑到乐凡在休闲服装市场详细状况，促销应当以提高品牌知名度为首要目的，为品牌知名度作出贡献。同步在促销活动中贯穿“朝气蓬勃，简洁自然”品牌主张，并将其体当前促销活动各个细节中，力求引起目的消费群共鸣。乐凡在一定期期内也会考虑品牌联合，与其她小品牌联合促销，以获得更多利益，节约促销费用，达到双赢。在提高目的消费者忠诚度方面对此，采用如下几种办法：1．忠实顾客奖励筹划，即在以分数所代表购物额达到特定数量后，顾客可以享有一定打折优惠，用以奖励经常购买乐凡产品忠诚顾客。2．会员俱乐部。设立“乐凡会员俱乐部”，会员们可以定期收到新产品上市资料，获得折扣、免费服装知识和赠品等。3．数据库营销。通过各种方式获得到忠实顾客资料，涉及姓名、住址、职业等，分析这些资料，将新产品简介、特别活动阐明、品牌宣传资料定期寄给她们。第七章投资分析7.1股本构造和规模在如下分析中，假定整个经济运营环境不会产生很大波动，国内和国际政治、社会环境保持基本稳定状态。公司设在北京市。依照市场调研，其市场潜力较大，投资收益高，拟定公司注册资本200万元，成立乐凡服装有限公司，总股本为200万股，股本构造和规模如下：单位：万元股本来源股本规模发起人货币资金固定资产无形资产金额（万元）4550105比例（%）222553本构造中，发起人以50万元作为固定资产，占股本总额25%，此外无形资产商标和专利权入股，商标权占10.5万元，技术专利占94.5万元，分别占股本总额5.25%和47.25%。7.2其她资金来源及运用除注入资金外，拟吸取两家公司合伙入股，风险投资总额为80万元。考虑到公司建设需要及合理资产负债率，公司建设期还需外借资金200万元，为金融机构3年期借款利率为6%，重要用于开办费等费用支出。正式经营初期需外借资金20万元，为金融机构1年期借款，利率为6.12%，重要用于暂时性周转。7.3投资估算名称投资（万元）所占比例（%）房屋建筑13026.00%设备费用7214.40%无形资产10521.00%开办费用5010.00%期间费用306.00%预测广告费6012.00%装修费357.00%其她费用30.60%垫支流动资金153.00%共计500100.00%注：开办费在第一年一次计入成本费用中。项目估算投资为500万元，静态投资485万元，垫支流动资金15万元。7.4固定资产购买明细表单位：万元设备名称数量单价总价普通型空调80.21.6中央型空调20.81.6电脑300.340.8宣传样本10110其她及低值易耗品3.4电动缝纫机150.23电熨斗150.040.6汽车32060汇总1217.5长期待摊计算表单位；万元项目年数第一第二第三第四第五装修费7.67.67.67.67.6开办费1010101010共计17.617.617.617.617.6长期待摊采用直线法计算。7.6固定资产折旧费计算表单位：万元年数项目第一第二第三第四第五设备9.529.529.529.529.52房屋建筑2121212121共计30.5230.5230.5230.5230.52依照固定资产性质及耗用方式，设备预测使用5年，期间无残值，采用直线法计提折旧。宣传样本和其她低值易耗品在本期摊销完。7.7预测项目投资钞票流量表单位：万元项目年份一二三四五销售收入1780842.44909.881006.371056.83付现成本2504.39529.25554.09580.18607.58固资折旧330.5230.5230.5230.5230.52税前利润4=1-2-3245.09282.67325.27395.67418.73所得税（25%）561.2770.6781.3298.92104.68净利润6183.82212.00243.95296.75314.05经营净钞票流量7=6+3214.34242.52274.47327.27344.577.8净钞票流量折现表单位：万元年度净钞票折现系净现值合计净现值0-5001-500-5001214.340.9091194.86-305.142242.520.8265200.44-104.73274.470.7513206.21101.514327.270.683223.53325.045344.570.6029207.74532.78考虑到资金机会成本及投资风险等因素，折现率为10%7.9投资决策分析7.9.1项目投资静态分析1、投资回收期投资回收期=合计全年数+全年抵扣余额÷下年NFC=2+（500-214.34-242.52）/274.47=2.16（年）2、投资报酬率也称投资率或平均投资运用率，它反映投资获利性一种相对指标，在一定投资状况下，投资报酬率越高（相对于公司盼望投资报酬率或基准投资报酬率）表白投资风险越小，经济效益越好。投资报酬率（ARR）=年均净利润÷投资总额*100%=（214.34+242.52+274.47+327.27+344.57）/5/500*100%=56.13%由静态分析得，投资回收期为2.，投资报酬率为56.13%，则我司方案可行。7.9.2项目投资动态分析1、投资净现值投资净现值（NPV）=∑(钞票流入量-钞票流出量)*年限*(1+预期投资报酬率)-年限NPV=532.78(万元)运用净现值法进行选取投资与否时，NPV≥0投资方案可行。NPV＜0投资方案不可行。由上表可预测公司前五年内合计净现值NPV＞0且远不不大于零，赚钱能力较好，故投资方案可行。2、动态投资回收期动态投资回收期是计算投资所产生已贴现钞票流量足以抵消初始投资现值所需要年限,动态投资回收期普通越短越好。投资回收期=合计净现值浮现正值年数-1+(未收回钞票/当年现值)投资回收期=2+104.7/206.21=2.50（年）由上式可知公司动态投资期为2.50年，资金回收期限较短，投资方案可行。3、获利指数指方案将来报酬总现值与投资额现值之比，它是反映单位投资可获