《采购谈判技巧实例》课件

采购谈判技巧实例

制作人：PPt创作者时间：2024年X月目录第1章采购谈判技巧概述第2章采购谈判前的准备第3章采购谈判中的技巧第4章采购谈判后的跟踪第5章案例分析第6章总结与展望01第一章采购谈判技巧概述

什么是采购谈判技巧采购谈判技巧是指在采购过程中，双方通过谈判达成共识的技巧。通过谈判技巧可以获取更好的价格和条款。采购谈判技巧的重要性采购谈判技巧的高低直接影响采购成本和质量。良好的谈判技巧有助于建立长期合作关系。采购谈判技巧的应用领域采购合同谈判、供应商选择谈判、价格谈判、条款谈判

互惠原则在谈判中寻求双方互惠的利益公平竞争原则坚持公平竞争，维护市场秩序

采购谈判技巧的原则诚实守信原则秉持诚实守信的态度进行谈判采购谈判技巧的重要性谈判技巧影响采购成本的高低影响采购成本良好的谈判技巧有助于建立长期合作关系建立合作关系谈判技巧可以使双方达成更好的价格和条款获取更好价格和条款熟练的谈判技巧可以提升谈判效率提升谈判效率建立合同关系的谈判技巧采购合同谈判0103价格条款的谈判技巧价格谈判02选用合作供应商的谈判技巧供应商选择谈判02第2章采购谈判前的准备

确定谈判目标在采购谈判前，首先要明确谈判目标，明确自己的最低谈判底线，同时制定细致的谈判策略，包括主动和被动策略。这样可以更好地引导谈判，达成双方满意的协议。研究供应商情况了解供应商的信誉和实力评估供应商的产品质量分析对手底线分析竞争对手的定价策略探究对手的底线考量

收集信息了解市场行情深入了解当前的市场价格和供需情况掌握市场变动趋势时间和地点选择的重要性确定谈判时间、地点0103流程清晰，有序进行制定议程和谈判流程02明确分工，有效协作确定参与人员及其角色制定应对方案在采购谈判中，必须做好应对方案的制定。要预测对方可能的反应，制定不同情况下的备选方案，同时要做好充分的心理准备。灵活应对各种突发情况，才能在谈判中占据主动，取得更好的结果。

谈判准备要点确定最低谈判底线明确目标了解市场行情、研究供应商情况、分析对手底线收集信息确定时间、地点、参与人员、议程和流程制定谈判计划预测对方反应、备选方案、心理准备制定应对方案总结采购谈判前的准备工作至关重要，只有充分准备，明确目标，制定策略，才能在谈判中游刃有余，达成双方满意的交易。谨记准备越充分，成功的可能性就越大。03第3章采购谈判中的技巧

善于表达清晰准确地表达自己的想法和要求，避免歧义。表达自信和自信，使对方更有信心与你合作。善于引导对话引导对话可以使谈判更有条理和方向。通过引导对话，可以更好地达成双方的共识。

沟通技巧善于倾听聆听对方的观点和需求，倾听是有效沟通的基础。通过倾听，可以更好地理解对方的立场和意见。耐心等待对方表态，不要急于做出回应。切勿急于表态0103利用沉默来让对方深思或做出决定。适时沉默02保持冷静和理性，不要被情绪左右。控制情绪以事实说话谈判中应当以客观的事实为依据。避免主观臆断和情绪化的言辞，保持客观性。尊重对方底线尊重对方的底线和立场，不要过分强求。谈判应当在尊重和理解的基础上进行。

谈判技巧主动提出建议主动提出建议可以引导谈判的方向。建议应当合理和可行，有利于双方达成共识。协商技巧寻找双方共同的利益点，扩大合作空间。扩大共识点适当的妥协可以促进谈判进展，但需注意底线。妥协与取舍根据谈判情况灵活调整策略，适应变化。灵活应变

04第四章采购谈判后的跟踪

明确条款细节确保协议无歧义0103

02跟踪执行情况签署合同并监督执行过程及时沟通解决问题沟通畅通渠道解决问题不留后患确保双方权益遵守合同协议保障利益不受损失

跟踪供应商履约定期评估供应商绩效评定质量、交货时间等指标提供反馈和改进建议达成成功谈判的要点建立互信、合作共赢保持良好合作关系提升效率降低成本持续优化供应链学习、实践、总结不断提升谈判技巧

签署谈判协议签署谈判协议是采购谈判后的重要环节，协议内容应明确具体，避免模棱两可，还需监督执行过程以确保双方权益。

持续优化供应链供应链是企业竞争力的重要组成部分，持续优化供应链可以提升企业效率，降低成本，提高市场竞争力。05第五章案例分析

案例一：价格谈判在这个案例中，双方在价格谈判中展开激烈博弈，通过灵活的策略和技巧最终达成了双赢的结果。

案例一：价格谈判市场行情不稳定，需求量较大情景设定双方围绕价格展开多轮谈判，提出不同建议谈判过程最终达成妥协，实现互利共赢双方结果

案例二：供应商选择谈判多家供应商竞争，产品质量有保障情景设定评估供应商实力，协商合作条款谈判过程选定合作伙伴，建立长期合作关系双方结果

产品质量供应商A:质量稳定，反馈良好供应商B:质量有保障，技术领先合作条款供应商A:灵活，合作条件优惠供应商B:交易条件明确，保障权益

案例二：供应商选择谈判价格比较供应商A:价格低，服务一般供应商B:价格适中，服务优质案例三：条款谈判合同条款复杂，需要明确解释情景设定双方就合同内容进行细致磋商，达成共识谈判过程签订完善的合同，保障双方利益双方结果

案例四：全面谈判策略各方利益关系复杂，需全面考虑情景设定整体谈判布局，精心策划谈判步骤谈判过程达成全面协议，实现长远发展目标双方结果

总结通过以上案例分析，我们可以看到在采购谈判中，灵活运用各种谈判技巧和策略至关重要。只有不断提升自身谈判能力，才能在商场上立于不败之地。06第六章总结与展望

采购谈判技巧的重要性采购谈判技巧对于企业的发展至关重要。通过学习案例，我们可以总结出宝贵的经验，并且展望未来采购谈判的发展趋势，为企业未来的发展做好准备。

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