创新创业导论（数字教材版）课件 第八章 创新创业实操（下）

章节设置第一章创新创业概述第二章

创新创业精神素养第三章

创新创业思维方法第四章

创新创业环境分析第五章

创新创业商业模式第六章

创新创业商业模式第七章

创新创业实操（上）第八章

创新创业实操（下）第八章

创新创业实操（下）

培优拔尖激活潜能敏捷共创协同赋能01企业战略02营销策略03融资财务04风险防范05计划书06项目路演创业观察愚公移山

古时候，在冀州有两座大山，一座叫太行山，另一座叫王屋山。九十岁的愚公一家就住在山的北面，正对着两座大山，出行十分不便。一天，愚公把全家人集在一起，说了自己打算挖掉门前两座山的想法，得到了全家人的赞成。愚公就率子孙干了起来，把石块运到渤海的尽头。冬去春来，他们一年才往返一次，但谁也不泄劲。

河曲地方有一个智叟，他笑着阻止愚公，说他们在干傻事。愚公说：“这怎么是傻事呢？你想想，我死了还有儿子，儿子又生孙子，孙子又生儿子，儿子又有儿子，儿子又有孙子。子子孙孙，是没有穷尽的！而山却不会再增高了，何愁挖不平呢？”

后来，愚公坚强的毅力感动了天帝，天帝命令大力神娥氏的两个儿子把这两座山背走了，一座放在朔州的东部，一座放在雍州的南部。从此，冀州南部到汉水南岸，再也没有高山阻碍了。正是因为愚公敢想敢干，有坚韧不拔的精神，所以才会完成看似不可能完成的事情。创业语录希望你们扎根中国大地了解国情民情，在创新创业中增长智慧才干，在艰苦奋斗中锤炼意志品质，在亿万人民为实现中国梦而进行的伟大奋斗中实现人生价值，用青春书写无愧于时代、无愧于历史的华彩篇章。

——中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平

我敢闯，我会创！

——中国国际大学生创新大赛主题政策瞭望坚持创新在我国现代化建设全局中的核心地位。

——习近平总书记在中国共产党第二十次全国代表大会上的报告企业战略PART01理解企业战略制定企业战略理解企业战略企业战略指对企业发展进行的重大的、全局性的、基本的、未来的目标、方针、任务的谋划。方向与目标约束和政策计划和指标企业战略内容目标明确可执行性好组织人事落实灵活性好企业战略特征为何经验企业？如何盈利是否有实现目标的能力如何行动如何活得利益相关者的的支持战略核心问题制定企业战略制定战略的逻辑路线企业战略要着眼于未来，立足于现在，在制订过程中，要遵循一条清晰的逻辑路线。制定企业战略外部环境分析内部环境分析公司SWOT分析战略环境分析公司愿景公司使命公司战略目标愿景使命战略目标自身竞争力市场吸引力明确业务组合整体现金流分析财务模型检验计算公司价值财务规划分析当前的组织、激励和人力资源状况提出未来三年人力资源需求关键战略保障收集各方意见效果评估动态调整评估反馈与调整分阶段来实施近详远略有针对性制订战略实施计划实操任务请围绕宁夏泾源黄肉牛地理标志农产品加工企业制定战略规划营销策略PART02理解营销策略制定营销策略理解营销策略营销策略指在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。按计划时期的长短划分按计划涉及的范围划分按计划的程度划分根据对象划分营销策略分类促使企业内部各部门和全体员工明晰工作方向，并保持相互协调一致使营销活动按照指定内容实施，避免不必要的浪费，节约营销成本组织人事落实描述了将要执行和采取的任务和行动有助于监测各种营销活动的行动和效果营销策略作用制定营销战略合理制定目标明确市场定位策略制定与修正制定营销战略步骤营销4P法则实操任务基于4P理论对某个产品进行分析。融资与财务PART03理解融资财务分析财务报表融资内涵狭义上的融资是企业的资金筹集的行为与过程广义上的融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为融资的内涵融资方式银行借贷信托投资公司保险公司等金融机构筹措资金商业信用方式获得往来工商企业的短期资金来源，向设备租赁公司租赁相关生产设备获得中长期资金来源非金融机构筹措资金股票和债券发行有价证券重要性及原则资本是公司的命脉合理的筹资方式对降低创业风险具有重要意义科学地进行筹资决策，有助于公司的可持续发展重要性合法性原则合理性原则效益性原则及时性原则原则财务分析财务分析又称财务报表分析，财务报表是企业财务状况和经营成果的信息载体。财务分析就是以财务报表和其他资料为依据和起点，采用专门方法，系统分析和评价企业的财务状况、经营成果和现金流量状况的过程。其目的是评价过去的经营业绩，衡量现在的财务状况，预测未来的发展趋势。常见的指标：流动性指标、经营活性指标、盈利能力指标和清偿能力指标。财务报表定义：财务报表是财务报告的重要部分（财务报告是反映企业财务状况和经营成果的总结性文件，包括财务报表和财务状况说明书）构成：包含资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表以及附注。作用：提供创业企业的生产经营管理信息、企业加强经营管理、开拓市场、提高效益资产负债表理论基础：会计平衡公式“资产=负债+所有者权益”利润表步骤：第一步：营业收人减去营业成本、营业税金及附加、销售费用、管理费用、财务费用、资产减值损失，

加公允价值变动收益、投资收益，计算出营业利润第二步：营业利润加营业外收人，减去营业外支出，计算出利润总额第三步：利润总额减去所得税费用，计算出净利润(若为负数即表示企业亏损）现金流量表类型：经营活动产生的现金流、投资活动产生的现金流量、筹资活动产生的现金流量实操任务请结合大学生拟创办或已经创办的企业制作资产负债表、利润表和现金流量表风险防控PART04理解风险防控进行风险防控理解风险防控风险是指在一定环境、一定时间段内，影响决策目标实现的不确定性，或某种损失发生的可能性。发生损失的可能性越大，风险就越高。风险可以用不同结果出现的概率来描述，结果可能是好的，也可能是坏的，坏结果出现的概率越大，风险就越高。指创业者或创业企业在理财活动中存在的风险。财务结构不合理融资不当现金流管理不力01财务风险一旦选择创业，就要随时考虑如何面对竞争的问题。同行的强烈排挤大企业吞并或挤垮小企业02竞争风险由于技术方面的因素及其变化的不确定性而导致创业失败的可能性。技术成功的不确定性技术前景寿命效果不确定性技术成果转化的不确定性03技术风险市场情况的不确定性导致创业者或创业企业遭受损失的可能性。产品市场风险资本市场风险04市场风险创业团队的核心成员在某些问题上产生分歧不能达到统一，极有可能会对企业造成强烈的冲击05团队风险进行风险防控风险防范步骤风险识别风险评估预估后果确定威胁无威胁有威胁

可消除不可消除

回避风险预防风险

损失能够理性承受损失程度难以承受自留风险转移风险风险处理风险监控潜在损失>预防成本

评估影响或损失潜在损失<预防成本

实操任务请分小组讨论如何识别大学生创业风险并有效规避风险。项目计划书PART05理解项目计划书项目计划书作用项目计划书结构项目计划书撰写技巧理解项目计划书项目计划书又称商业计划书（英文名称为BusinessPlan，简称BP），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。作用：达到企业融资的目的、全面了解你的企业、向合作伙伴提供信息项目计划书结构四层次结构示意图十模块内容示意图计划书撰写技巧精短新细活强真大早计划书撰写十字真言实操任务请结合本节计划书撰写要点及商业画布，用思维导图的形式制作你的项目框架脉络图。项目路演PART06理解项目路演项目路演价值项目路演准备路演注意事项理解项目路演项目路演（Roadshow）最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。目前，项目路演的概念和内涵已改变和延伸，多指利用PPT等媒介，在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法，从而引起投资人、评委、目标客户等各类目标人群的关注，使他们产生兴趣，最终达投融资、完成交易等目的一种展示方式项目路演价值全面系统的展示项目或企业考察创业者的综合素质及能力获取更多的资源项目路演准备01掌握信息要全面、准确的掌握企业及项目的所有信息06展示实物准备相应的产业、模型等实物进行辅助展示03写路演稿开场、项目介绍、结尾，并反复的模拟练习05服饰仪表男士和女士的仪表要求不一样02展示材料项目计划书路演PPT项目vcr04问题清单将受众可能会提到的问题整理罗列出来07场地设备提前去查看场地及路演时所使用的各项设备路演注意事项路演注意事项4形体动作可以加适量的动作进行引导指示，也可轻微的前后走动2调整心态缓解这个焦虑心态的方法就是做好充分的准备3语言表达流畅，不能出现卡顿、声音发颤等情况，表达需要做到吐字清晰7时间把控结合讲解的进度精准的控制时间5眼神交流和受众、观众等有眼神的交流互动，通过眼神与他们建立情感桥梁6状态自信要对自己的项目有自信，更要把信心传递给投资人8团队分工提问环节团队成员可以参加，这时可以适当的进行分工1选择站位小型场合站位、大型场合站位实操任务请结合项目路演的要求，制作你的项目的展示PPT，在班级里召开“项目推介会”，以项目路演的形式展示你的项目本章小结与练习素养园地了却家国天下事

一头白发终不悔本章小结

大学生创新实践能力的培养是高等学校深化创新创业教育改革的核心，通过本章节的学习，可以使学生了解战略规划、营销策略、财务分析、投融资、风险防控的定义，使学生学会企业如何去做战略规划、营销策略的制定，为学生后期创新创业提供了理论基础。掌握各项创新创业方法后，学生通过撰写项目计划书来梳理团队的思路及材料，大幅度提升了学生的创新创业的成功率。学生通过项目路演可锻炼语言表达、危机处理等能力，为未来成为创新创业人才奠定了基础。思考与讨论1.什么是战略规划？如何制定？2.什么是营销策略？如何制定？3.如何进行财务分析及融资？4.大学生创业有哪些风险？如何防范？5.什么是项目计划书？如何撰写？6.什么是项目路演？需要提前做哪些准备？案例分析非遗赋能：助力缮意文化大学生创业梦思考：1、杨磊在创业过程中遇到了哪些困难？2、杨磊的创业经历对你有什么启发？拓展训练1.观摩中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛冠军争夺赛，总结项目路演技巧，以小组为单位制作PPT课堂展示。2.