《市场营销》课件-7.2企业定价程序与定价方法_第1页
《市场营销》课件-7.2企业定价程序与定价方法_第2页
《市场营销》课件-7.2企业定价程序与定价方法_第3页
《市场营销》课件-7.2企业定价程序与定价方法_第4页
《市场营销》课件-7.2企业定价程序与定价方法_第5页
已阅读5页，还剩1页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

企业定价程序与定价方法主讲教师：

一、企业定价程序的步骤企业的定价程序一般分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争情况、选择定价方法、确定最后价格。二、企业定价方法1.成本导向定价

（一）成本加成定价法：是在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品的销售价格，售价与成本之间的差额即为利润。（二）投资回收定价法：是企业为了确保投资按期收回，并获得预期利润的定价方法。（三）目标效益定价法：是根据企业的总成本和估计的总销售量，确定一个目标收益率，作为定价的标准的方法。（四）盈亏平衡法：是企业在已知产量的条件下，并已知固定成本和单位产品的变动成本，求出保本点的价格的方法。（五）边际成本定价法：考虑每增加一个产品的成本变动量。二、企业定价方法

（二）需求导向定价法

这种定价方法是以产品的市场需求状态为主要依据，综合考虑企业的营销成本和市场竞争状态而制定或调整产品、服务的营销价格的一种方法。

（一）习惯定价法：是企业依照长期被消费者接受和承认的已成习惯的价格来定价的方法。

（二）理解价值定价法：是一种企业根据购买者对产品价值的感觉和理解而制定价格的方法。实质上是企业利用市场营销因素组合中的非价格变数和产品的质量、广告宣传、额外利益等来影响、诱导消费者，使他们对产品的功能、质量、档次有一个大致的“定位”，然后再确定价格。

（三）可销价格倒推法：是指消费者或中间商习惯接受和理解的价格。就是企业根据消费者愿意接受的价格而确定其销售价格的定价法。

（四）价格需求弹性定价法：是利用价格需求弹性系数值的大小来判断产品定价的合理性，以便为企业调整产品价格提供决策依据。（五）需求差异定价法：时间、地点、顾客、需求档次不同价格不同。二、企业定价方法3.竞争导向定价法（一）率先定价法（价格竞争法）

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课设设计

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论