已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
人员推销主讲教师：
人员推销的含义人员推销是指企业排出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的消费者和用户推销商品和劳务的经营活动。人员推销是企业最基本的一项营销活动，也是企业最主要的一种促销方式。1.人员推销：指由推销人员直接向顾客作口头说明、展示商品，以达到销售商品的促销方式。
2.人员推销的特点：赢得理解，培养关系灵活性大，针对性强信息双向沟通传递准确销售人员是公司最具生产性、最昂贵的资产代表公司与顾客打交道以建立公司利益代表顾客与公司打交道以产生顾客满意销售人员在公司与顾客之间起到关键的纽带作用推销人员应该具备的能力与素质积极上进，勇于进取求知欲强，知识广博文明礼貌，善于表达灵活应变，技巧娴熟
推销步骤（1）客户开发发掘识别潜在的合格顾客（3）接近客户自我介绍法、引见法、馈赠法、问题法、使彼此关系有个好的开始（2）推销准备了解客户及其需求、熟悉产品及其能给客户的核心利益、知晓竞争者产品、推销策划（4）介绍产品利用令买主满意的方法向客户讲述产品的“故事”（6）促成交易请求顾客签订合同订单（5）处理反对意见找出、澄清并消除客户的反对意见（7）售后追踪适时访问、确保客户满意和重复购买确定会晤时间,设计会晤语言,研究推销程序,制定价格策略。有需求、有支付能力、有决策权
人员推销的形式、对象与策略（一）形式上门推销柜台推销会议推销（二）对象消费者生产用户中间商（三
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年黑龙江大庆市中考语文试题解读及备考指导
- 黑龙江省绥化市海伦市2025-2026学年七年级上学期1月期末考试语文试卷（无答案）
- 广东省湛江雷州市2025-2026学年上学期期末七年级语文试卷（无答案）
- 2025秋人教版二年级数学上册期末复习专项拔高卷(含答案)
- 五官科题库及答案
- 微机原理试题库及答案
- 三年级下册第八单元写作指导这样想象真有趣人教部编版
- 北京版六年级下册数学第二单元比和比例测试卷附参考答案【预热题】
- 在市民政工作半年总结会议上的工作报告全国民政工作会议
- 防雷系统设计安装技术要点
- 钢结构防护棚工程施工方案
- 中国药物性肝损伤诊治指南(2024年版)解读
- GB 17440-2025粮食加工、储运系统粉尘防爆安全规范
- 校车逃生安全知识
- 胶体与界面化学
- 深圳益电通变频器说明书TD90
- 2024至2030年中国公安信息化与IT行业发展形势分析及运行策略咨询报告
- 机动车商业保险条款（2020版）
- 食管破裂的护理查房
- 高教主赛道创业计划书
- 一年级上册生字练字帖(仅打印)
评论
0/150
提交评论