已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
人员推销主讲教师：
人员推销的含义人员推销是指企业排出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的消费者和用户推销商品和劳务的经营活动。人员推销是企业最基本的一项营销活动，也是企业最主要的一种促销方式。1.人员推销：指由推销人员直接向顾客作口头说明、展示商品，以达到销售商品的促销方式。
2.人员推销的特点：赢得理解，培养关系灵活性大，针对性强信息双向沟通传递准确销售人员是公司最具生产性、最昂贵的资产代表公司与顾客打交道以建立公司利益代表顾客与公司打交道以产生顾客满意销售人员在公司与顾客之间起到关键的纽带作用推销人员应该具备的能力与素质积极上进，勇于进取求知欲强，知识广博文明礼貌，善于表达灵活应变，技巧娴熟
推销步骤（1）客户开发发掘识别潜在的合格顾客（3）接近客户自我介绍法、引见法、馈赠法、问题法、使彼此关系有个好的开始（2）推销准备了解客户及其需求、熟悉产品及其能给客户的核心利益、知晓竞争者产品、推销策划（4）介绍产品利用令买主满意的方法向客户讲述产品的“故事”（6）促成交易请求顾客签订合同订单（5）处理反对意见找出、澄清并消除客户的反对意见（7）售后追踪适时访问、确保客户满意和重复购买确定会晤时间,设计会晤语言,研究推销程序,制定价格策略。有需求、有支付能力、有决策权
人员推销的形式、对象与策略（一）形式上门推销柜台推销会议推销（二）对象消费者生产用户中间商（三
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2026年福建省永安市高二生物下册期末考试试卷及答案（基础+提升）
- 2026年辽宁省盖州市高二生物下册期末考试模拟卷及完整答案（名校卷）
- 2026年浙江省慈溪市高二生物下册期末考试模拟卷及参考答案【预热题】
- 2026年江苏省兴化市高二生物下册期末考试模拟卷含答案【培优A卷】
- 2026年贵州省仁怀市高二生物下册期末考试测试卷【综合卷】附答案
- 2026年云南省大理市高二生物下册期末考试考试卷【考点梳理】附答案
- 2026年浙江省诸暨市高二生物下册期末考试考试卷及参考答案【突破训练】
- 2026年浙江省乐清市高二生物下册期末考试检测卷带答案（巩固）
- 2025年黑龙江省穆棱市高二生物下册期末考试考试卷及完整答案【各地真题】
- 2025年河南省义马市高二生物下册期末考试考试卷附完整答案【夺冠系列】
- 中药香包课件
- 国企尽职调查管理办法
- 期末必刷选填题 （十七大题型）（原卷版）-2024-2025学年沪教版七年级数学下册
- 村级项目资产管理办法
- 陕西省西安市高新一中2025年高一下化学期末检测试题含解析
- NB/T 11316-2023变电站电能质量现场测试技术规范
- 链家续租房合同协议书
- 2025年长江生态环保集团有限公司-企业报告(业主版)
- 星际航行概论钱学森著2008
- 污水处理厂施工方案与技术措施
- 急诊脑卒中预见性护理
评论
0/150
提交评论