2015年中粮鸿云项目营销策略解决方案123p

粮师易友,2015年度项目营销策略解决方案2015annualmarketingstrategyprojectsolutionGoodteachersandhelpfulfriendsShare……南京易居公司大客户部南京中粮·鸿云项目组火花中粮良师世界500强，央企易居益友纽交所、纳斯达克上市公司做房地产行业最好的服务生中国民生企业领导品牌中粮作为中国民生企业的领导品牌，亦师易居作为中国代理行业的领导品牌，亦友上篇——策略源点2015年中粮鸿云重装上路2014年认购套数签约套数签约面积签约金额合计75075066000800000002014年全年实际完成签约8亿（2014.9.19——2014.12.31)12月11月10月9月7月6月4月3月2月5月8月4月8日开始在新街口进行项目形象展示，同时开始前期蓄客项目周边摸排新街口展点宣传6月28日售楼处对外开放当天到访750组客户开盘前45天，全线启动线下拓客9月19日项目首开楼栋：3、6、8、9#，544套房源开盘当日去化逾4亿11月8日加推1#11月15日加推12#12月20日加推2#、5#上一役，我们旗开得胜！Inthebattle,wewon!成源于积累，却不能止步眼前功品牌目标：强化中粮品牌形象、建立项目价值体系影响力实现签约金额18亿大定目标20个亿，约1800套房源至少蓄客12000组客户项目2015年度营销目标下一役，我们要再接再厉！Thenextbattle,makepersistentefforts!2015粮师易友，合力谋定超越2014年2.5倍的销售目标首先我们必须重新梳理一下市场、客户与项目本身看市场看竞品现状：看看别人家的孩子中海国际社区：100万方，2条地铁，1条有轨电车，小区15万方商业及自建教育配套，全能社区；中南世纪雅苑：35万方，2条地铁，1条有轨电车，5学校1学区，8万规划方商业，5年WIFE免费覆盖，智能社区；启迪方洲：105万方，3条地铁，1条有轨电车，规划20万方综合体，清华系教育资源，新知本社区；世茂君望墅：

29万方，2条地铁，2个学区；新亚洲风的东南亚风情园林社区，庭院露台社区。

反观中粮：3地铁+1有轨电车：10、12、13号线+1号线\华东第一果蔬批发：150万方众彩物流市场18层洋房社区：低密度花园产品线

\附加面积：10-30㎡多加使用空间，超高等房率中庭景观：20000㎡精致坡地花园\中粮物业：24小时贴心管家服务1.2万方社区商业：200米半径全配套生活\社区生活：邻里互动的社交平台65年中粮15年易居红线外：略弱比中南世纪雅苑：区域成熟度，靠近马群地铁站和轻轨，栖霞区，一中学区房，弱比世茂君望墅：产品为小高层、叠墅，白下区，瑞北小学分校游府西街小学学区房，弱比中海国际社区：2所小学、4所幼儿园、13万平方米商业中心一站式配套，弱红线外卖点：距离上有略近，时间上较长，属于规划期本案10、12、13号线地铁，有轨电车1号线，4条轨道环伺周围5分钟上绕城高速，15分钟到马群地铁站，30分钟直达新街口商圈红线外：略强150万㎡众彩物流，一路之隔，新鲜美食，物美价廉，南京农副产品物流中心，强20万㎡中粮保障房片区商业中心，一街之隔，集餐饮、娱乐、休闲、购物为一体，强15班制幼儿园，4个幼儿园，2所小学，1所中学，天印高级中学，东山外国语学校，强红线内：无敌1.2万方社区商业：200米半径全配套生活附加面积：15-30㎡多加使用空间中庭景观：20000㎡精致坡地花园中粮物业：24小时贴心管家服务洋房社区：18层低密度花园高层社区生活：邻里互动的社交平台65年中粮15年易居市场及竞品启示现状：红线内厮打小数点优势，红线外空洞叫卖“造大梦”放眼城东市场，拼地段、比资源，简单粗暴的红线内激烈红海竞争，差异化极小；红线外叫卖品牌实力、规划、豪宅、门第，空洞乏味。板块大盘林立，（中海、中南、世茂、启迪、富力谁不在画大饼？）随着供应量的不断增加，类似的手法越来越多，对于消费者的刺激度越来越小。反观中粮：对于中粮刚进入南京，颐和南园项目“说造梦”比较适合，但随着中粮地产品牌进入南京近9个年头，已经不是叫卖大城规划、造大梦这个阶段了2015年中粮鸿云应该区隔同区域、同类型项目。年度成交客户的职业以私营业主的比例最大，年龄40岁以内的年轻置业人群为主，比例占50%；目前刚需客户的消费心理倾向关注实惠、性价比。2015年如何突破客户购买心理是市场竞争格局下取胜的关键因素！成交客户的职业主要是私营业主和商贸为32%；其次是公司职员比例24%；服务业比例为12%；

IT电信行业、文教事业各为6%；成交客户的年龄，25-30岁之间客户比例之间的各为21%；30-35比例为12%；35-40岁客户占比18%；40-50比例为17%；50岁以上11%；看客户-2014年度成交客户分析客户的关注因素主要是价格，比例32%；其次得房率和赠送面积，为24%；区域和户型各为12%；项目规模、交房时间、交通各为4%；身份：80后购买诱因：性价比客户基本描述65年中粮15年易居跨行业的启发好莱坞的大场景VS国内的小清新《致青春》《小时代》《匆匆那年》《闺蜜》年轻群体中，一股小清新的风潮正流行，这批客群的梦想是什么？通过这些电影我们还发现1个社会普遍存在的问题：70、80后的“无安全感”和“不稳定性”，怎样解决这两个问题？65年中粮15年易居马斯洛理论：把需求分成生理需求（Physiologicalneeds）、安全需求（Safetyneeds）、爱和归属感（Loveandbelonging）、尊重（Esteem）和自我实现（Self-actualization）五类，依次由较低层次到较高层次排列。第一阶段：融入中粮集团品牌，给予客群的安全感，信心第二阶段：拥有中粮鸿云产品，给予客户的归属感，荣耀我们认为：中粮·鸿云产品的需求对位在第二层和第三层之间65年中粮15年易居品牌的出现是伴随消费者的不安全感而来的——让·诺尔·卡菲勒65年中粮15年易居在这一个大不安的时代，中粮能给客户带来什么样的安全感从而上升到给客户带来的归属感——中粮集团65年中粮15年易居80后客户洞察这是一个大不安的时代买房的不安心理对于规划：凡规划，必是画画对于中粮：品牌的认同就是信任，不知道怎么样去信任对于生活：精打细算，现实利益最重要眼见为实，贴心为安私房钱：压厢底，藏鞋底，枕边最安全信任：品牌价值给予目标客户的一种强大安全感密码：生日号码，电话号码，心边的最可靠口碑传播：亲人朋友，熟人最可信出门在外：远亲不如近邻称呼：家，国家，小家，艺术家，家里边最安全……大不安下时代下的小安心65年中粮15年易居品牌信任，贴心为安心理学上分析客户：客户是建立首因效应（品牌产生购买兴趣）其次是形成近因效应（产品产生购买行为）客户的心理65年中粮15年易居今天，我们从中粮品牌精神的被感知性说起Cofcothespiritoftheperceivedsexualstrategy开门山65年中粮15年易居在一个不缺大牌&不缺大盘的年代！中粮·鸿云给“南京”带来了什么？寻找中粮之于“南京市场”的真正意义65年中粮15年易居带着这样的问题，？让我们先从中粮品牌说起65年中粮15年易居这不仅仅是一场“竞争战”，更是一场“区隔战”特性生来不平等品牌

TheBrand65年中粮15年易居今天周边竞品们的后台看看65年中粮15年易居中海中南世茂启迪富力百胜世界500强这些企业的品牌背后和老百姓生活有多少联系？我们再来看看中粮有什么！中国500强地产20强清华控股地产20强本土房企搞运输的搞建筑的搞开发的搞教育的搞开发的搞建材的65年中粮15年易居现状：一招鲜，品牌透支之后缺少新的价值刺激中海、中南、世茂、富力、启迪、百胜……无论是外来好手还是本土豪强，都有自己拿手好戏，但综合实力的缺失使得项目在品牌价值透支之后，难以有新的价值刺激持续让市场兴奋。反观中粮：全球企业500强，中粮旗下拥有八家上市公司，居中国食品工业百强之首。，中粮地产行业的标杆影响力，国际级的开阔视野，强大的产品开发能力、卓越的物业口碑和服务能力，以及在土地价值改造上的运营能力。强大的全产业链为客户提供一连串的价值全服务链。65年中粮15年易居我们从一个和老百姓生活紧密相关的“品牌”说起。更是从中粮的DNA说起……今天65年中粮15年易居南京人对中粮品牌的认知多来自于大米，中粮地产本身品牌价值模糊。在期待并没有被满足的前提下，消费者更容易模糊中粮品牌的价值所在。再加上低调的行事作风更让消费者难以获取品牌的力量，进而降低其购买意愿，信心衰减。65年中粮15年易居中粮的产业链和服务链的DNA并没有真正被南京人体验到。集团品牌形象上是民生企业引领者创新者，但是基于中粮·鸿云这条单一的产品线来说，还没有强大到脱离集团品牌可以抗衡周边竞品。所以，需要将集团品牌和地产品牌全面嫁接和落地。当品牌的差异化没有被消费者准确体验时，其核心竞争力将大打折扣。结论：须将中粮集团品牌和中粮地产品牌通过营销包装有效的融入。万科的DNA——5U产品价值恒大的DNA——9A精装价值龙湖的DNA——Details价值65年中粮15年易居为什么在中国，会出现中粮这样一个品牌？65年中粮15年易居因为他是，一个民族的品牌！忠于国计，良于民生切实履行社会责任，他解决了民生问题！中粮集团有限公司（COFCO）成立于1949年，经过多年的努力，从最初的粮油食品贸易公司发展成为中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，致力打造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业，建设全服务链的城市综合体，利用不断再生的自然资源为人类提供营养健康的食品、高品质的生活空间及生活服务，贡献于民众生活的富足和社会的繁荣稳定。集团使命奉献：体现“先天下之忧而忧”的境界。65年中粮15年易居在一个缺乏各种安全感的年代所以，自1949年成立，中粮集团品牌让全国人民倍加有安全感所以我们得出第一阶段推广主题中粮的DNA——一种安全感其他开发商不具备的，我们独特的要拥有我们自己的核心技术,要拥有我们民族的世界品牌。——胡锦涛65年中粮15年易居——衣食住行，每个生活环节从“全产业链”植入“全服务链”中粮有产业链从田间到餐桌全产业链粮油食品企业，将小麦、玉米，油脂油料、稻米、大麦、糖、番茄、等产业链有机组织起来，食品链条从种植到食品营销的畅通无阻。中粮有服务链“全服务链”是指将购物、餐饮、娱乐、办公、居住、展览、会议等城市生活的若干功能在空间上进行组合，形成针对目标客户的全服务链，今天我们要为中粮鸿云创造一条全“生活链”65年中粮15年易居将中粮集团旗下产业链通过服务链，为中粮地产创造一种生活链65年中粮15年易居今天在市场中其他开发商或单一产业的、或跨界到地产的，而中粮具备一条完整的产业生活服务链！所以，南京中粮鸿云机会在于：让消费者相信，中粮品牌可以为我服务更多的附加值。不仅提供好房子，更是高回报价值的服务者。65年中粮15年易居把中粮的服务链转化成为核心竞争力，使消费者更容易体验，得以强效的区隔竞争对手；要有一句SLOGAN,简洁有力的口号，使消费者对中粮品牌的理解更加聚焦，便于识别和记忆；为你服务，通过中粮集团的“产品链”——“服务链”，为中粮鸿云开创一条“生活链”，由此，中粮鸿云最核心的竞争力突显出来，更传达出中粮对服务的自信，和舍我其谁的魄力。再让消费者得到安全感之后更让消费者获得专属的面子感，满足其渴望与众不同的心理需求。主张阐述：65年中粮15年易居中粮9L全面生活解决方案在食品安全形势严峻的社会背景之下，中粮集团全产业链以消费者为导向，从产业链源头做起，经过种植与采购、贸易及物流、食品原料和饲料原料的加工、养殖、食品加工、分销及物流、品牌推广、食品销售等每一个环节，实现食品安全可追溯，形成安全、营养、健康的食品供应全过程。结合中粮9大业务板块，特提出“9L”概念，充分利用中粮集团的产业链，将“服务链”融入到中粮鸿云，为社区业主提供最健康便捷的“生活链”，形成中粮集团独具特色的“9L”生活链解决方案。所以我们得出第二阶段推广主题L:粮

LiángL：爱LòveL：链Liàn65年中粮15年易居核心SLOGAN衣、食、住、行“9L”全面生活服务方案核心内容65年中粮15年易居9L中粮全面生活解决方案的“不”全面、“不”安全全面贴心的生活解决方案项目定义65年中粮15年易居继续沿用2014年的区域定位2015项目在生活升级的诠释项目定位新街口东9.9公里

贴心主义社区2015由物理定位上升的精神定位的过渡65年中粮15年易居品牌的姿态：最亲近你的开发商客户的心态：精打细算，贴心为安产品的客户价值：全面贴心生活服务方案三方会晤65年中粮15年易居三大主题波次贯穿2015全年营销中粮关心您每一天的生活新街口东9.9公里，贴心主义社区中粮制定全生活链标准新街口东9.9公里，贴心主义社区新街口东9.9公里，贴心主义社区74-117㎡精质户型，10-30㎡附加空间下篇——目标达成2015年中粮鸿云精准活动、有效推广、强势销售三剑齐发壹

公关策略价值落地与品牌参与活动方法：联手《地铁卫报》或当地媒体，通过媒体平台征集南京人生活形态、习惯及生活中涉及到的生活状态。预热期主办媒体及大量媒体转载告知为活动造势；升温期主办媒体正式启动活动，同时配合多种类媒体的联合炒作制造氛围，最大程度鼓励大众参与活动；高潮期，组织媒体对活动进程中出现的比较有话题性的内容进行曝光，不断吸引更多人参与评选；在春节后正式将公众选取的内容收录至《南京生活白皮书》，在主办媒体向社会公众进行公布。热点事件炒作思路：65年中粮15年易居从品牌和产品角度设置主新闻稿：告知活动信息，通过传播强化活动品牌形象介绍活动背景，适当带出楼盘信息事件报道形成亮点

活动现场安排对发言高管（或特邀嘉宾）进行媒体专访传播用户体验，带动公众的群体关注人物专访观点集粹南京生活态度话题重点突出南京生活态度的不同，呼唤南京人本身的族群认同感，带动用户的群体关注通过活动进程的持续曝光和跟踪报道形象化展示“南京生活态度”话题制造深度综述南京生活白皮书营销角度话题:品牌营销：从品牌的角度描述“南京生活态度”品牌与“南京中粮”品牌之间的衔接区域文化营销：利用区域文化的区隔感进行营销行业评论营销案例多重角度话题组合传播平媒专题、新媒体炒作（微信、微博、当地网站）、新闻制造65年中粮15年易居65年中粮15年易居65年中粮15年易居65年中粮15年易居65年中粮15年易居65年中粮15年易居世界500强2015年中粮集团品牌体验季备注：每季活动抽取20组中粮鸿云业主家庭，形成意见领袖天生骄傲自非凡2015年中粮品牌体验季第一季春·走进中粮油品基地，看油菜花，看“福利门食用油”的生产过程以民生为傲天生骄傲自非凡2015年中粮品牌体验季第二季夏·走进内蒙古大草原，看风吹草地见牛羊，体验“蒙牛”开始的故事以自然为傲天生骄傲自非凡2015年中粮品牌体验季第三季秋·走进中粮粮食基地，品尝丰收的喜悦，珍惜“中粮大米”的不易以中国为傲天生骄傲自非凡2015年中粮品牌体验季第四季冬·走进中粮集团，与中粮大悦城一起圣诞狂欢，答谢晚宴以自己为傲贰

营销策略品牌目标：强化中粮品牌形象、建立项目价值链影响力2015年实现签约金额18亿大定目标20个亿，约1800套房源至少蓄客12000组客户2015我们需要为中粮鸿云打一场轰轰烈烈的营销攻坚战项目年度营销目标65年中粮15年易居目标分解时间第一季度第二季度第三季度第四季度累计推量596525认购3.57.55.53.520签约2.986.953.1218占比17.50%37.50%27.50%17.50%100.00%备注：为保证全年目标的顺利完成，故上半年的销售占比较高单位：亿元65年中粮15年易居2015年度推盘策略六大推盘策略：1、首推优质房源，不同房型进行优化搭配原则，创造市场开门红局面；2、每次推售保证户型的多样性，建立产品及价格梯度；3、月月加推，保证新货不断，在明年市场竞争中占有优势，比起周边项目推售同类型产品，具有较强优势；4、季季开盘，提升市场热度，抢占市场竞品客户；5、结合客户意向，通过优质房源价值凸显，实现房源均衡去化，做到核心价值区域的利润最大化；6、以加推房源价格拉升挤压前期房源去化，阶段性优惠措施，清余货！65年中粮15年易居批次时间楼栋户型套数总销面积（m2）总销签约（元）目标图示备注一季度1月28日7#E、C、B15615063.761807651201355738402月14日27#商业4250110500000828750003月10月10#A、B15813417.62161011440120758580二季度4月28日15、20#C、B、F、E32030344.223641306402730979806月18日16、18#C、B、F、E、G、H24023430.5628116672021087504029、30#商业37001036000007770000028#商业42501105000008287500031#商业0做为增量三季度9月18日11、17、26#C、B、F、E、A48043620.8523449600392587200四季度11月28日19、22、23#C、B、F、E、A48041135.484936257603702193202016年321#E、C、B、A32028052.623366314402524735802015年度推盘节奏65年中粮15年易居易居观点基于2015年中粮鸿云18亿的销售目标，我们不能按照常规的营销打法，必须将中粮鸿云做成南京楼市中的一款爆品2015年全民营销、电商导客、事件营销、线下拓客全面解决客户召集，以速度抢占市场，结合项目情况，多种营销形式“融合”，面临明年的市场方可立于不败之地！融合营销，让营销跳舞65年中粮15年易居策略①——互动营销2015，我们要为项目度身打造“互动营销计划”与“千人众筹购房节”征集中粮鸿云的1000种创意生活方式今天中粮鸿云，和你在一起（线上活动）第①步第②步电商众筹购房节65年中粮15年易居2015经营好我们的粉丝，实现与项目互动利用项目微信公众平台，线下拓粉，线上推送与活动，定期活动奖励中粮礼品，提高客户参与度，增加对项目的黏度。备注：建议微信运营由专业公司负责65年中粮15年易居65年中粮15年易居征集中粮鸿云的1000种创意生活方式今天中粮鸿云，和你在一起（线上活动）活动时间：2015年3月起，截止6月底活动形式：1、微信或论坛上发起活动页面，现场准备客户留言板；2、每周评选出最佳创意奖、最懂生活奖等3名客户，最终大奖可在最后一周由前几期获奖客户中在现场抽取。活动奖励：中粮鸿云品牌体验季参与名额、中粮礼品等。互动营销行动计划①——————————————————————中粮鸿云千人众筹购房节7月启动，截止9月份加推1、一套活动房源总价100万元，活动期间该房源半价。2、每个客户在电商微信平台交纳10元参与众筹。3、活动成功为项目积累50000组意向客户数量。65年中粮15年易居互动营销行动计划②1、电商电商负责线上宣传，渠道进驻，走进企业召集，组织抵达项目现场看房。合作形式：2015年电商长期合作，线上市场保温，线下多形式蓄客。2、老带新参与对象：中粮老业主参与方式：自己或介绍亲朋好友，成功认购房源，可以获得同等总房款的2%的中粮大礼包，业主可获得2年物业费（奖励待定）操作：采用电商收费合作。互动营销行动计划针对本项目目标客群为具有个性特色的25-39岁中青年人群，从客群爱好的吃喝玩乐行方面考虑投其所好，对青年群体集聚地进行跨界宣传，多方位拓展项目客户渠道，为项目寻找更多的客户群餐饮场所：蓝湾咖啡、悠仙美地娱乐场所：电影院、酒吧体育场所：奥体中心、五台山、休闲健身馆核心目的：发展会员，为项目积累更多的准客户。策略②——跨界传播营销65年中粮15年易居跨界传播营销之执行表序号活动主题活动时间支持行业活动形式1体育场所4月-5月体育场外场设展T恤发放，售楼处主题活动2电影月6月-7月电影院外场设展，售楼处主题大片赏析3联盟商家全年餐饮企业台卡/菜单65年中粮15年易居合作形式：体育场所工作人员身穿印有项目LOGO的T恤，针对每位运动青年发放T恤与项目资料。活动时间：8月-9月

礼品数量：项目青年T恤，预计100件/天/家,6000件/月活动惠享：中粮饮品礼包合作场所：奥体中心、五台山中心、健身馆1、体育场所活动执行65年中粮15年易居2、电影院巡展活动执行发布范围：UME国际影城、上影国际影城等使用范围：一个促销台、二个项目展架、销售人员派发资料发布时间：6月-7月（根据大片上演时间为准）65年中粮15年易居餐厅备选名单:蓝湾咖啡、孟非的小店、很高兴遇见你等等.3、餐饮场所活动执行合作形式：1、餐厅点菜薄、餐盘纸发布项目广告;2、餐厅桌上台卡,发布项目广告;活动惠享：与餐厅形成联盟商家,凭餐厅消费小票,可参加本项目各类活动；65年中粮15年易居营销定位区内领导者区外挑战者跳出营销边界明日之星目前南京市场竞争激烈，不限板块同类产品、同价段的项目众多，只着眼于区域内市场无法完成2015年营销目标，必须放眼全城，抢占市场份额！策略③——拓客营销65年中粮15年易居传统拓客的效果渐弱，建议在在传统拓客中体现中粮品牌，项目形象中粮鸿云贴心“地铁加油站”不一定带来成交，但一定对销售有用一、背景随着近年来南京城市的飞速发展，地铁已成为南京不可分割的一种快捷、方便的交通方式，也有越来越多的外地市民、国际友人来往南京这座城市，对于这些人而言，地铁也成为了他们生活在南京的重要一部分。二、目的从服务市民为出发点，节省成本的同时，可以很好地树立品牌公益形象，形成品牌良好口碑，很好地在人流密集处宣传推广项目信息。三、地点长期（每周末）：马群站、苜蓿园大街站、胜太路站设置中粮鸿云贴心地铁加油站。短期（阶段性）：在新街口站、鼓楼站、仙林中心站、奥体中心站等高峰站点65年中粮15年易居五、其它1、考虑到地铁运营时间为6：00-23:00，根据高峰节点“贴心服务专员”工作时间分为：7:00-18:30；2、以上所提出的物件，均由“贴心服务专员”提供给市民。四、服务内容1、升级展架：在展架上放置箱子，箱子内部进行区域分割。在每个分割区域放置纸巾、便签纸、笔、充电器、塑料袋、透明胶带、卫生巾等临时急需用品。

2、专门配备一名“贴心服务专员”，给问路、寻求帮助的市民提供帮助。3、同时，辅以派发项目传单，介绍项目销售信息。65年中粮15年易居叁

活动策略第一阶段·起势配合项目前期房源去化，及后续房源的加推进行推广以中粮品牌，及产业服务链为价值诉求辅助阶段营销动作的成功开展。65年中粮15年易居第一阶段：起势1月2月3月阶段任务线上推广线下拓客活动策略业务任务：去存量，加推房源企划任务：品牌形象宣传铺开蓄客目标户外、网络、短信业务任务：去存量，商铺加推企划任务：新年客户关系维系业务任务：新房加推企划任务：项目价值体系建立现场配合广拓+精拓，增加外展点，物料配合：海报、纸巾盒、拓客车辆等事件：2015，干么柿啊暖场：万国美食节、新年嘉年华等销售节点销售目标品牌活动：中粮品牌体验季第一季中粮关心你每一天生活新街口东9.9公里，贴心主义社区1月28日7#156套E、C、B1.8/1.3亿1.6/1.2亿来访2000组，认筹400组，周一到周五每天到访20组，周末到访30组1.1/0.8亿2月14日27#商业E、C、B3月10日10#158套A、B现场产品提升配套完善，业主巴士、食堂、爱心便民服务第一阶段活动一、春夏秋冬中粮贴心四季派送话题性，全城四季送。原生态的、自然的、项目周边的。2015，你想干么柿啊？！全城送柿事事如意第二阶段·定势项目集中加推蓄客以中粮产业服务链树立项目价值体系实景样板示范区公开，广泛蓄水65年中粮15年易居第二阶段：定势4月5月6月阶段任务线上推广线下拓客活动策略业务任务：广蓄水，加推企划任务：品牌项目形象推进蓄客目标户外、网络、短信业务任务：去存量，商铺加推企划任务：活动建立客户关系业务任务：新房加推企划任务：项目推广覆盖现场配合广拓+精拓，增加外展点，物料配合：海报、纸巾盒、拓客车辆等实景样板示范区6月开放事件：山地马拉松暖场：青年风尚艺术节销售节点销售目标品牌活动：中粮品牌体验季第二季中粮制定全生活链标准新街口东9.9公里，贴心主义社区4月28日15、20#320套C、B、F、E5.0/3.7亿来访3500组，认筹700组，周一到周五每天到访30组，周末到访50组6月18日16、18、29、30、28#、31#240套C、B、F、E、G、H、商业、公寓3.7/2.5亿第二阶段活动南京各大写字楼、商场门口、公园门口等，通过各种水果、蔬菜、山谷等材质的元素，形成话题，传达一种健康自然的绿色生活、第三阶段·合势项目臻于完美，与客户建立关系中粮品牌产业服务链价值深入项目价值最大化，促销加推65年中粮15年易居第三阶段：起势7月8月9月阶段任务线上推广线下拓客活动策略业务任务：去存量，客户蓄水企划任务：项目卖点，软硬渠道推广蓄客目标户外、网络、短信业务任务：去存量，客户蓄水企划任务：客户活动业务任务：新房加推企划任务：项目推广铺开现场配合广拓+精拓，增加外展点，物料配合：海报、纸巾盒、拓客车辆等事件：任意门事件暖场：水果盛宴、百变冰淇淋等销售节点销售目标品牌活动：中粮品牌体验季第三季新街口东9.9公里，贴心主义社区74-117㎡精质户型，10-30㎡附加空间5.2/3.9亿来访2500组，认筹500组，周一到周五每天到访25组，周末到访40组9月18日11、17、26#480套C、B、F、E、A现场阵地包装及导视完善（楼体、道旗、商业街、工地围挡等）第三阶段活动当任意门打开后，是中粮集团的各种产业链大合集，通过展示，来打动消费者心理“一瓶米换一平米”时间：秋收季(2015年8月1日至10月31日)地点：中粮鸿云售楼处主题：一瓶米换一平米”大型公益捐赠活动目的：立足公益，从服务市民为出发点，节省成本的同时，可以很好地树立品牌公益形象，形成品牌良好口碑，制造噱头活动吸引眼球，引起关注，从而达到宣传推广项目信息的效果。65年中粮15年易居1、瓶到有喜。2015年9月1日至9月30日，客户将有机会获得中粮鸿云派发的“环保瓶”！只要把它装满大米，就可以前往营销中心，现场参与“大米征集”活动。

2、超值换购。客户在购买中粮鸿云时，凭手中小小的“1瓶米”，就能享受到相应的“1平米”价格优惠！

3、公益捐赠。同时，客户捐一瓶米，项目就承诺向中国扶贫基金会捐赠一袋大米。我们不怕捐得多,只怕您带的不够!活动内容：65年中粮15年易居第四阶段·城势年末冲刺加推，及前期房源的去化进行促销推广品牌价值提升到项目及业主高度辅助阶段营销动作的开展65年中粮15年易居第四阶段：10月11月12月阶段任务线上推广线下拓客活动策略蓄客目标户外、网络、短信业务任务：去存量，新房加推企划任务：新年客户关系维系业务任务：新房加推企划任务：项目推广铺开现场配合广拓+精拓，增加外展点，物料配合：海报、纸巾盒、拓客车辆等中粮品牌附加值全面落地事件：中粮粮票展暖场：感恩回馈品鉴中粮销售节点销售目标品牌活动：中粮品牌体验季第四季新街口东9.9公里，贴心主义社区74-117㎡精质户型，10-30㎡附加空间3.3/2.5亿第一季度2500组，认筹500组，周一到周五每天到访25组，周末到访40组4.9/3.7亿11月28日19、22、23#480套C、B、F、E、A2016年3月21#320套E、C、B、A业务任务：去存量，客户蓄水企划任务：项目卖点，软硬渠道推广第四阶段活动排期策略1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年中粮鸿云一张纸营销排铺计划销售节点策略关键推广主题大型活动推量/目标线上推广线下推广营销配合蓄客目标7#E、C、B10#A、B15、20#C、B、F、E16、18、29、30、28#、31#C、B、F、E、G、H、商业、公寓11、17、26#C、B、F、E、A1.8/1.3亿1.6/1.2亿3.7/2.5亿5.0/3.7亿5.2/3.9亿第一季度2000组第二季度3500组第四季度2500组产品包装提升策略执行品牌提升策略落地启动线中推广19、22、23#C、B、F、E、A4.9/3.7亿第三季度2500组27#商业1.1/0.8亿2016年1月21#E、C、B、A3.3/2.5亿去化库存，年关蓄客品牌发力，全通路蓄水品牌产品价值夯实加速去化融合营销，通路继续做加法中粮，关心你每一天生活新街口东9.9公里，贴心主义社区中粮制定全生活链标准新街口东9.9公里，贴心主义社区短线：（分为四个阶段的主题活动）①南京山地马拉松②2015，你想干么柿啊③地铁爱心活动④一瓶米换一平米中线：（爆点活动）南京主城区任意门事件长线：中粮品牌体验季（油品基地、畜牧基地、粮食基地、大悦城）领略中粮集团的支柱产业年初以全年导视性、户外铺排为主普拓：社区、商超、地铁、企业、学校；精拓：中粮老业主、竞品拦截、推介会；电CALL：易居数据库、新联广数据库、外部资源、电商看房团阶段密集推广渠道，网络及自媒体炒作话题，包装推广主题落地余货包装出新，全民营销，电商营销抢市场，积累粉丝，全面开展互动营销新街口东9.9公里，贴心主义社区74-117㎡精质户型，10-30㎡附加空间65年中粮15年易居2015年度推广媒体配合—报广阶段投放：《东方卫报》、《扬子晚报》、《金陵晚报》等。—售楼处包装、路旗、导示系统。—通路覆盖：户外、灯箱、公交等。—短信：数据包短信，定点拦截短信项目周边区域、竞品、客户生活工作区域。—网络：house365、新浪乐居、搜房房产频道等。—广播投放：89.7、101.1、104.365年中粮15年易居明细第一季度第二季度第三季