中国VMD视觉销售

28三月2024中国VMD视觉销售让我们的产品直接跟消费者对话中国VMD视觉销售观念一商品本身就是广告中国VMD视觉销售观念二好的陈列，抵半个促销员、半个艺术家、和一打广告商

中国VMD视觉销售观念三低劣的陈列在说:“买我！傻瓜！”中等的陈列在说:“欢迎光临！”高明的陈列什么也不说，仅仅抛出一个媚眼中国VMD视觉销售关于陈列的内容左与右的注意事项多与少的注意事项固定与变化陈列的原则中国VMD视觉销售顾客的眼睛先看哪一边？左边一般说，顾客进入商场后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧这是因为人们看东西一般是从左侧转向右侧的中国VMD视觉销售顾客的眼睛爱看哪一边？右边印象性地看左边的东西，安定性地看右边的东西中国VMD视觉销售左的优势与劣势优势：被优先照顾劣势：注意的时间太短对策：清晰地表现出三个层次来:1.先以纯广告信息吸引过来、2.再以广告信息与产品信息对半的方式令其停留，3.最后才以产品信息的传达为主中国VMD视觉销售右的优势与劣势优势：在人们的心目中，右方是安全的、稳定的；有足够的停留时间劣势：不被优先照顾对策：1.摆放功能相对复杂、贵重的产品2.可放置信息量较大的资料或POP中国VMD视觉销售顾客的眼睛喜欢多还是少？多顾客最关心的就是商品的丰富性如果货架上商品琳琅满目、非常丰富，他的精神就会为之一振，产生较大热情。因而购物信心大增，购物兴趣高涨相反，如果货架上商品稀稀拉拉，空空荡荡，顾客就容易泄气，一旦产生这种心理，便会对解囊消费造成极大阻力中国VMD视觉销售顾客的眼睛喜欢多还是少？对策：1.货卖堆山2.以极丰富的商品招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲3.以大量的商品陈列来宣传产品与品牌4.多；而非杂、乱、拥挤、中国VMD视觉销售如何满足好多恶少的眼睛上柜组合绝非样品组合若上柜不全，至少也要陈列出足够数量的同型号的机子货架绝对不能有空位问题：样品摆多了，将来如何处理？中国VMD视觉销售顾客的眼睛喜欢固定的还是变动的？短期内喜欢固定的陈列长期内喜欢变动的陈列中国VMD视觉销售固定陈列的优劣优势：当其再次光顾商场时，可减少寻找商品的时间，提高顾客购物效率劣势：长此以往，易失去顾客对其他物品的注意，且产生一种陈旧呆板的感觉中国VMD视觉销售变动陈列的优劣优势：整货架上的货物，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉劣势：变化如果过于频繁，会导致顾客的反感，继而产生不安的心理中国VMD视觉销售固定与变动的对策商品的固定与变动应是相对的一般一年变动一次为宜中国VMD视觉销售陈列的原则原则一：利润性原则二:好的陈列点原则三:具有吸引力原则四:方便性原则五:价格中国VMD视觉销售原则一：利润性要理解商品陈列是有必要管理、十分重要的,陈列有助于提高店面的销售潜力通过各方面的努力,要争取最有助于销售的陈列点位销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物中国VMD视觉销售原则一：利润性适时告诉商店老板或经理，有效商品陈列的原则陈列对利润的好处,并举出过去一些成功的个案采用先进先出的原则，尽可能减少退货的可能性销售人员的脑海里经常要有一些数字存在:产品的正常销售速度,在创造商品陈列后商店销售有何特别的效应，把销售成果告诉你的经销商客户中国VMD视觉销售原则二:好的陈列点中国VMD视觉销售原则三:具有吸引力商品陈列只有吸引消费者的视觉注意力,才能有效传达商品的讯息技巧:1.充分利用现有商品数量,堆放在一起显示气势2.正确摆放商品的标签，3.配合陈列空间的大小,充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意中国VMD视觉销售原则四:方便性好的陈列一定要方便拿取。技巧:1.摆在容易拿取的位置2.不要把不同类型的商品混放3.助销宣传品不要贴在商品上中国VMD视觉销售原则五:价格价格对消费者的购买具有极大的影响力;价格本身具有销售力技巧:1.价格要标示清楚,没有清楚的价格,即使消费者有兴趣,也会影响其决心2.价格标示必须陈列在醒目的位置上,数字的大小多少也会影响价格的吸引力3.直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力中国VMD视觉销售有效商品陈列注意事项1、计划及准备好的计划及准备是成功的开始要确定你拥有需要的陈列器材及工具等,包括:陈列辅助物、胶带、海报、相关POP、价格标贴等,并做好相应的计划与准备如果你的计划在竞争者之前,你就赢得了一半的胜利中国VMD视觉销售2、客情关系：具有良好的客情关系,才能获得客户支持,创造好的陈列表现让客户成为您的好朋友,说服他接受陈列的好处,努力引起零售商的注意与兴趣,尊重他的反对意见,谅解他的感受,从他的角度看问题,要有耐心,不断去争取中国VMD视觉销售3、客户的机会点技巧:1.了解你需要在哪一个客户处做陈列2.决定所需陈列商品的大小/种类,找寻适当的陈列位置（交通要道谨记在心）3.解释陈列的概念,强调陈列的利益点，回应零售商的反对意见，并取得同意。中国VMD视觉销售4、熟悉你自已的陈列辅助工具各类POP、柜台陈列物品、样品、简册、传单说明书、标识标贴等,要特别了解与熟悉中国VMD视觉销售5、充分利用你的想象力做好陈列尽量有效运用一切可用的空间考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材,使得陈列能更突出同时弄清楚你的竞争对手在做什么,并采取相应对抗措施使用相关的器材,以强化你的陈列,使它突出显眼最后确定你的陈列与自已的产品定位是否相符不要让你的海报或陈列被其他产品或东西掩盖住,这会让你的对手抢走你