关于短视频下的“网红经济”对城市发展影响的分析研究（以抖音APP为例）

摘要截止至2019年，中国短视频行业用户量已经高达5.94亿，约占所有互联网用户的74%。而且短视频用户相较于以往的网络用户而言其活跃度较高，具有较高的电商转化效果。福建省作为一个电商强省虽然有所成就但是发展不足。而短视频的出现给了电商行业新的发展方向和思路，福建省应该如何抓住这个机会来个弯道超车也是一个重大问题。本文主要以抖音app为例，分析抖音短视频对福建省的电商行业带来的优势和存在的问题，通过查阅资料和文献对其总结。结合福建省现存的问题提出建议。关键词：短视频；电商；福建省；抖音

AbstractAsof2019,China'sshortvideoindustryhasreached594millionusers,accountingforabout74%ofallInternetusers.Moreover,shortvideousersaremoreactiveandhaveahighere-commerceconversioneffectcomparedtothepreviousonlineusers.FujianProvinceasastrongprovinceofelectriccommerce,althoughtherehavebeenachievements,butthedevelopmentisinsufficient.Andtheemergenceofshortvideohasgiventhee-commerceindustryanewdevelopmentdirectionandideas,FujianProvinceshouldseizethisopportunitytoovertakeacurveisalsoamajorproblem.Inthisarticle,weanalyzetheadvantagesandproblemsbroughtbytheshortvideotothee-commerceindustryinFujianProvince,andsummarizeitbyconsultingtheinformationandliterature.TomakerecommendationsinthecontextofexistingproblemsinFujianProvince.Keywords：A

short

video;electricity;Fujian

province;Tik

Tok目录1引言 12短视频行业的背景及发展现状 12.1短视频行业的崛起 12.2抖音App的产生及发展 22.3短视频行业发展现状 23抖音对福建省电商的影响 33.1福建省电商发展现状 33.2抖音短视频用户特性对福建省电商行业的影响 63.2.1短视频用户观看类型对福建省电商的影响 63.2.2短视频用户创作者类型偏好对福建省电商影响 63.2.3短视频用户付费意愿对福建省电商的影响 73.2.4短视频用户收入情况对福建省电商的影响 83.3短视频行业流量变现和营销方式对福建省电商行业的影响 93.3.1第一层：主要体现在与平台方合作方面 93.3.2第二层：短视频自己在各个平台上打出一定的知名度 103.3.3第三层：自己的栏目有一定的知名度，开始做矩阵或者向外延伸做生态 104福建省短视频电商存在的问题 114.1福建省电商的短视频内容制作水准低 114.2福建省电商品牌影响力不足 124.3福建省在短视频电商市场监管不足 124.4福建省电商人才培养方面不足 124.5福建省短视频电商对年轻群体的关注不够 125结合福建省电商行业发展问题提出建议 135.1丰富提升短视频内容的制作 135.2提升福建省电商的品牌形象和影响力 135.3加强福建省短视频电商的市场管理 135.4重视对短视频电商行业专业人才的培养 145.5完善福建省短视频电商对年轻群体的需求 145.6加强福建省军政抖音号的建设 156总结 15参考文献 16致谢 171引言由于移动智能终端的普及和网络的进一步提速，各大平台、用户和资本家将目光转向了短视频这种以短平快大流量传播内容的互联网传播方式。在这个流量经济时代，抖音的巨大流量和广阔的用户群体，成了新的流量竞争平台。短视频流量主要是通过网红经济进行变现的，而"网红经济"就是通过网红的经营和推销将粉丝转化成购买力。如“大唐不夜城不倒翁”一个人带火了一座城等一系列的带货达人、宣传达人的出现使得抖音成了又一个网购圣地、推荐旅游打卡圣地的聚集地。就如事物都是有双面性的一样网红也是如此。有具有强大商业价值的网红流量，也就有完全没有商业价值更为甚者是会带来负面影响的垃圾流量。而好的流量与垃圾流量最主要的区别就是在于好的流量目标群体明确，能让人们为之信任。垃圾流量就恰恰相反，它们靠着那些哗众取宠和绯闻自黑获得的围观流量不但不具有商业价值还影响了社会风气。好的流量可以带来巨大的经济利益，反之垃圾流量不但不能带来经济利益还很有可能会负面影响。短视频行业的巨大流量和带货能力给电商行业带来了新的机遇和新的挑战。而福建省作为电商行业发达省份将如何迎接短视频行业带来了机遇和挑战显得格为重要。本文将从短视频行业（以抖音为例）的用户群体特性、短视频电商营销方式等方面对福建省电商行业带来的影响和存在的问题提出建议。2短视频行业的背景及发展现状2.1短视频行业的崛起不同于传统的互联网内容的传播方式，短视频的传播方式更加的方便简单，它不需要专业的知识，傻瓜式的操作让它受众面积更加广阔。而现在的短视频内容基本分为两种模式：UGC(用户产生的内容)和PGC（专业制作团队产生的内容）。截止至2020年2月份中国互联网用户已达10.8亿人，其中短视频用户约有7亿左右约占互联网用户的65%。且渗透率还在不断提高。从2011年到2019年的八年间里我国的短视频应用市场的发展经历了三个阶段：蓄势、转型和爆炸式增长。秒拍、微视、快手等是我国最早进入短视频行的几个视频平台，而这些平台也在短视频行业初期积累了大量的粉丝和忠实用户。依靠这些粉丝和用户这些平台一直是短视频行业的领头者。在2016年短视频行业发展迎来了井喷爆发期，各类移动短视频应用平台相继崛起如抖音、梨视频等。整个短视频行业的内容更是呈现出垂直化的特点，如火山小视频、抖音、梨视频等多种垂直类短视频应用平台。2017年，在这一年里短视频行业发展迎来了一个绝佳的机遇，而这一切的机遇都是因为强大的资金和资本的投入改变了整个行业的竞争格局。随着5G技术的成熟使用和商用化铺设，短视频行业新的发展机遇也将会到来。2.2抖音App的产生及发展抖音是由今日头条推出的一款短视频分享APP其国际版是TIKTOK，于2016年9月上线。抖音是一款做15秒视频分享的平台。抖音用户可以为自己的短视频配上音乐加以特效、视频编辑等技术让自己的短视频更加具有创造性和趣味性。从而形成自己的视频作品上传到抖音上与其他用户进行分享。2015-2018年短视频行业发展迅速，各大短视频平台更是百花齐放，蓬勃发展。其中以草根原创文化出名的快手，以体育视频传播文化为主的秒嗨尤为出众。而就在这百家争鸣的格局中，抖音犹如一匹黑马在一众短视频平台中杀出重围成为了我国乃至世界上顶尖的短视频平台。截止到2020年1月5日，抖音日活跃用户数超过4亿是受欢迎度最高的短视频APP，在2109年仅5月份抖音的广告收入就已经高达26亿左右了。2.3短视频行业发展现状由于政府政策支持，海外扩张迅猛和科技技术发展飞速等一些因素的引导下短视频用户规模迅速增长。自2016年开始我国短视频用户规模飞速增长，在2018年短视频用户已经有5.01亿人，其增长率更是突破100%达到107%。虽然在2019年短视频用户的增长率开始迅速下降至25.1%，但是其用户规模也比2018年增加了1.26亿人。随着短视频行业的快速发展，短视频的内容也不再是简单的日常分享了。越来越多的用户已经不再满足于简单的视频了，用户的视线也渐渐从UGC（用户生产内容）转向了PGC（专业团队生产内容）。对于PGC和UGC结合的视频偏好率也从2017年的37.4%上升到了现在的43.6%。随着人们对版权的理解，短视频用户付费意愿不但从原来的31.3%增长至现在的54.8%，而且现在超过一半的用户开始愿意为自己喜爱的视频付费。我国短视频市场规模在2020年有望突破200亿元，短视频MCN机构数量也将超5000家。MCN机构的增加除了有助于推动行业的创新发展还能进一步提高短视频的商业化效率。近年来我国短视频MCN机构也随着行业的发展也更加专业，其商业变现模式也更加多样了，对技术的要求也愈加严格。然而现在的网络技术已经不能满足短视频用户的体验需求了。在不久的将来相信随着5G技术的发展与普及应用，其强大的优势会让短视频用户体验得到进一步的优化，从而推动短视频行业的发展让短视频行业迎来新的发展高峰期。虽然当前适合短视频营销的商品多为时尚、美妆、生活、科技等测评内容。但是其他类型的商品的销售在往后的短视频电商中也将被发展。短视频电商行业的多元化使一些受众小的商品有了更多的宣传机会和销售营销渠道。3抖音对福建省电商的影响2020年1月5日，抖音日活跃用户数超过4亿。由于抖音用户的活跃度高和电商转化效果好的优势，抖音短视频电商模式成为中国电商企业发展的新方向。更是由于5G技术的商用化和普及化，制作短视频的门槛相较之前还会进一步降低，而专业制作团队生产的内容的影响力也在进一步上升。同时，随着短视频+电商的应用愈加成熟和广泛。“素人”用户有望凭借其基数大、本地化程度高的优势开启短视频全民带货时代。3.1福建省电商发展现状福建省的电商发展模式主要是以县域电商发展模式进行的。从2003年至今，福建省的电子商务从无到有、从小到大逐渐发展成具有强劲生长力和竞争力的庞然大物。2019年发布的《2018中国电子商务发展指数报告》中指出在全国电子商务综合排名中福建省排在第六位，仅次于上海、江苏和山东。其中体育用品类和家居类网络销售额位居全国第2位和第3位与2017年相比没有变化。服装、鞋帽等针纺织品类和日用品类销售额与2017年相比没有变化还是居全国第5位。福建省电商行业在结构分析上处于优势省份行列，在渗透指数方面福建省的渗透指数排在全国前五，支撑指数也是排在全国第五的行列。而福建省的电子商务的自身发展也是处于高规模、低增长的成熟型电子商务发展模式，而其外部环境也是处于高渗透、强支撑型的理想发展模式。虽然福建省的电子商务发展已经到了成熟的发展阶段，但是正是因为处在这个发展阶段，其自身的发展速度和发展方向也在放慢和减少。随着社会经济的发展和电商的发展，其他省份的电商水平在快速的增长，福建省的电商在今后的发展空间会更加狭小。而短视频电商的出现将给福建省电商行业新的方向，注入新的活力。表3-1数据显示福建省电商主要销售品类为体育用品类、家居类、服装、鞋帽等针纺织品类、日用品类、水果、农副特产和茶叶为主。而这些销售产品的单价普遍不高，且其替代性还高。福建省的电商产品整体缺乏技术性，其品牌打造也缺乏独创性等特点。表3-1福建省典型县域电商相关指数及特色产业（产品）市县网商指数网购指数电商发展指数特色产业（产品）福州闽侯12.86232.69422.778家具、根雕、工艺品福清9.06322.67615.870高山花生油、电子类、鞋长乐7.87423.27115.573--平潭5.76724.78515.276台湾商品、海产品连江7.33720.22513.781--泉州石狮17.77528.63223.203鞋服、建材、五金德化19.43419.46219.448陶瓷、茶具、农产品晋江11.16222.35516.759服装、鞋包、跑步机、户外用品、建材、五金安溪16.37715.62930.494茶叶、藤铁家具、工艺品、农产品惠安8.67319.50014.087石雕石材、鞋服箱包、纸制品、海干品、余甘南安9.18918.47513.832鞋、数码配件、对讲机、水暖厨卫续表3-1福建省典型县域电商相关指数及特色产业（产品）市县网商指数网购指数电商发展指数特色产业（产品）漳州漳浦15.077食品、花卉、钟表、地瓜云霄13.826枇杷、杨桃、荔枝平和11.680蜜柚、青枣、百香果宁德福安12.60821.04816.828按摩器柘荣6.76821.32114.045太子参，剪刀福鼎白茶、服装南平武夷山11.67325.17118.422茶叶政和14.874手表、竹制品、农副产品建瓯11.562农产品、冬笋、锥栗、竹产品莆田仙游8.57818.76513.672木雕、家具三明永安笋、竹制品沙县17.214辣椒酱、花生酱、板鸭、鸭制品、鸡蛋、面干、燕麦、内干、红边茶尤溪13.455金柑建宁12.774黄桃、黄花梨、猕猴桃、石斛明溪11.005金线莲、大肉脯干、生态优质米、淮山龙岩连城16.099地瓜、白鸭、铁皮石斛、雪薯、富硒蔬菜长汀12.131河田鸡3.2抖音短视频用户特性对福建省电商行业的影响3.2.1短视频用户观看类型对福建省电商的影响2019上半年中国短视频平台用户中男性以其占比53.1%高出女性占比6.2%。从学历来看，初中学历占比有34.8%，高中占比36.6%，本科及以上学历用户占比相加也才28.6%还未达到三成。且根据图3-1显示与2017年相比，2019上半年短视频用户虽然在各类型的短视频偏好都有所上升，但是依旧是以搞笑幽默、生活技能和新闻现场类的短视频居多。其中增长较多的是美食类、运动健身类和宠物类的短视频。从下图数据分析中可以得出短视频用户对于各垂直内容领域的短视频类型更加喜爱。并且未来短视频内容升级将会是一大趋势。福建省的运动服饰品牌是全国领头的地位，在国际运动品牌中也是有着强大的竞争力。福建省运动品牌主要分布在泉州地区，其品牌有安踏、特步和361度等知名品牌。且线下店面更是分布于中国的各个城市、地区。而抖音的宣传和引流可以扩大线下运动品牌的影响力，能够更好的了解定位人群的喜好和需求。图STYLEREF1\s3SEQ图\*ARABIC\s112019年上半年中国短视频平台用户观看类型调查3.2.2短视频用户创作者类型偏好对福建省电商影响由图3-2数据可知2019上半年，短视频用户相比于2017年对PGC(专业生产内容)更加喜爱了，其偏好率比2017年的24.6%也多增长了9.2%。而对于PGC和UGC（用户生产内容）结合的视频偏好率也从2017年的37.4%上升到了现在的43.6%。用户对于UGC的喜好也下降了很多。与PGC相比虽然UGC的内容更加接近生活、更能够缩小用户与创作者之间的距离，但是由于这类短视频的创作门槛较低从而视频质量无法得到保证。而PGC的质量与UGC相比来的高，所以其二者的结合更受用户喜爱。而更高质量、更专业的视频内容是现在短视频平台用户所追求的。由此可见，短视频用户开始逐渐追求更高质量PGC内容，对垂直领域的内容的关注也在逐渐增加。用户与视频创作者的互动也愈加频繁。随着5G技术普及的到来，用户在短视频的互动体验上会更加丰富，短视频的传播效果也将得到有效提升。在5G网络的加持下福建省电商行业在短视频电商方面拥有着优势地位，能更好的增强对短视频用户的粘性。图STYLEREF1\s3SEQ图\*ARABIC\s122019年上半年中国短视频用户创作者类型偏好调查3.2.3短视频用户付费意愿对福建省电商的影响图3-3数据显示，与2017年相比2019上半年用户的付费意愿比2017年的31.3%多增长了23.5%，而且现在有超过一半以上的用户已经开始为他们喜爱的视频付费了。由于短视频用户的版权法律意识的增强和对知识付费的理解更是因为用户的需求愈加多样，所以短视频营销才越来越被用户接受。而这些都恰恰说明了短视频平台通过视频内容营收的模式是具有较大潜力的。图STYLEREF1\s3SEQ图\*ARABIC\s132019年上半年中国短视频平台用户意愿付费调查3.2.4短视频用户收入情况对福建省电商的影响根据图3-4和图3-5的数据显示抖音短视频平台月收入5000以下的用户占比高达六成以上而快手平台月收入5000以下的用户占比更是达到惊人73.5%。短视频平台整体用户的月收入水平偏低，在大额商品的消费上会有压力。而从2019年上半年中国短视频电商转化比例分布来看服装类、日化用品和食品饮料的转化率较高分别是46%、45%和38%。而这也体现了短视频平台用户的主要消费类型为中小额的商品，在大额商品的消费上比较有压力。表3-1的数据显示福建省的电商产品主要是服装、鞋包、食品和各类农特产品。而这些电商产品的消费单价没有很大，这正是抖音平台大部分用户的消费范围之内。图STYLEREF1\s3SEQ图\*ARABIC\s142018年中国短视频用户收入分布图STYLEREF1\s3SEQ图\*ARABIC\s152018年中国短视频用户收入分布3.3短视频行业流量变现和营销方式对福建省电商行业的影响目前中国短视频电商主要有三种运营模式，第一种为电商平台+短视频这类主要有京东、淘宝、拼多多等，第二种是短视频平台+购物这类主要是西瓜视频、抖音、快手、等，第三种就是短视频电商平台。除了三种运营模式之外还开始出现综合类平台和垂直类平台两种类型。流量是一个短视频类媒体平台的成长发展过程中收到成效的最直观反映。如果把平台是一个湖泊的话，那么流量就是湖水，而粉丝就是提供湖水的河流。就如同湖水变成了开水还是矿泉水究其本质都是由河流的水源提供的，几乎所有的流量变现方法的核心都是粉丝经济的无限变形。所以才说粉丝才是流量变现的必要条件不是沉淀流量，这就像如果源头水就这么多，无论你再如何扩大湖泊都没有用只有把源头的水扩大才能从本质上改变这个湖泊的水量。一个短视频媒体平台的价值是由用户规模决定的，而平台价值的大小也决定了消费是怎样转化的。短视频媒体平台要想获得变现和长期发展，基本都是通过沉淀用户规模来实现的。以抖音为例抖音短视频变现途径分为3个层面，一共15种方式。3.3.1第一层：主要体现在与平台方合作方面1.渠道分成：抖音的渠道分成主要体现在抖音直播与平台方分成。抖音主播的分成构成有两种：一种是主播固定分成，另一种是主播任务。2.平台补贴：抖音平台补贴政策可以分为两种情况。第一种如果用户不是MCN那么就可以开直播，抖音平台对新人直播有扶持政策的。另一种情况是针对MCN来说，抖音给MCN的扶持是每个月MCN都会有一个专属MCN扶持政策。3.平台打赏：顾名思义抖音平台也会有打赏活动。具体收益是根据打赏收益来分配的。4.淘宝客：就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。抖音巨大的流量吸引了大量的淘宝客，长此以往就成为了淘宝客的发展地。5.自有电商导流：抖音之所以能成为带动人们进行消费的“带货小能手”，与其平台的主要用户属性有着密不可分的关系。与其他的平台相比抖音的流量质量是最高的。其用户也主要是以网购力度最大的两种人群—女性和年轻人。福建省电商行业对大平台依赖程度较高，自主性不足，后期推广成本高，而抖音平台的高质量流量和良好的生态环境有助于福建省电商行业自主发挥。抖音淘宝，京东购物车链接的开放使福建省电商不但能够借用淘宝，京东等有完整成熟的交易机制和物流体系，还能够利用抖音巨大的流量和低价，有效的推广平台。为自身的发展提供更多的自主性和降低后期的推广成本。3.3.2第二层：短视频自己在各个平台上打出一定的知名度1.广告2B：因为短视频的广告转化率高且投放费用低，所以各大广告商的目光也逐渐转向短视频广告这个行业。2.短视频品牌IP形象打造：抖音与IP之间有一个共同性，那就是引流。对于品牌而言，抖音可以在短时间内为其带来巨大的流量。IP同样也具有较强的引流功能。而抖音与IP二者的结合就如同如虎添翼，为品牌提升知名度和销货能力。更重要的是和传统广告投放媒体相比，抖音所花费的成本非常低且曝光率极高，是一项低成本高收入的生意。3.短视频主直播：直播是一项新产业，它带来了新的资本投资方向。而短视频博主具有一定知名度之后的直播也会吸引更多的粉丝与商业合作，通过粉丝实现流量变现。4.会员付费服务：以“醉鹅娘”为例，她在2015年即推出了会员包月订购的模式。随后3年，醉鹅娘其拥有150万粉丝，葡萄酒视频播放次数超过2亿，过万名付费会员，每个月在12个城市举行葡萄酒活动。5.撰书立传3.3.3第三层：自己的栏目有一定的知名度，开始做矩阵或者向外延伸做生态1.MCN机构化矩阵运营：主要是团队的全部成员都参与主账号的建设，在主账号做出一定的体量后，团队成员再裂变出其他账号。2.知识付费：有70%左右的抖音用户是来自一二线城市的。还因为其女性用户的比例也高于男性用户。而这些用户特点都是知识付费的潜在人群的特点相符。3.版权出售：抖音作为一个音乐短视频平台，它以其魔性的背景音乐给用户带来了巨大的流量。而一些好的音乐和使用频繁的音乐也会被抖音收录。4.升级大电影、网络剧、院线电影：抖音上有许多剧情类的短视频它们以其狗血的发展还有玛丽苏式的爽点获得广大用户的喜爱，以此发展出一批优质的短剧情演员，是一个可以很好锻炼演技与剧本的平台。更有甚者可以以此为基础发展成大电影，网络剧或者院线电影等。陈翔六点半就是一个例子。5.融资拓展新文化、新零售、新体验：抖音作为内容输出行业之一，在2018年抖音一口气推出了热搜榜、MCN合作、广告接单平台星图和企业蓝V计划，进一步加强平台的广告营销能力。抖音还上线了购物车的项目等新的途径和渠道拓展变现渠道。由于制作短视频门槛较低，素人也可以自己的产品代言，打广告。从而达到分流变现的目的，还可以提升自我品牌影响力。可是无论是哪种变现方式都需要一定的流量基础，而福建省电商行业在而商品供应链上竞争力不足、电商平台内容生态不完善、商业植入内容与产品融合度低、物流体系不完善等发展困境。无法给用户提供更好的内容与服务。4福建省短视频电商存在的问题4.1福建省电商的短视频内容制作水准低福建省在短视频电商方面不但拥有着5G技术的支持，抖音在电商导流方面给予了极大的空间和温室条件。但是福建省电商在短视频导流方面主要还是以展示商品为主，缺乏内容。福建省电商在视频制作水准上普遍较低，其主要是以商品的展示为主，缺乏故事性、内容性和创意性。未能以短视频用户的需求和喜好为出发点去制作短视频，其短视频的内容主要是商品的展示为主缺乏好的内容无法让用户产生兴趣更有甚者可能用户会有抵触心理对其产品初印象就不好。而如果不能在视频制作上把握好商品的实用性与内容的情感性之间的平衡。必然会导致用户对短视频及商品产生不悦感，也将无法产生消费行为。4.2福建省电商品牌影响力不足福建省内的电商品牌大多数是以线下实体品牌发展而来的，福建省线上电商品牌比较缺乏，大多品牌没有品牌影响力和竞争力。抖音短视频的品牌IP打造有助于福建省内原有和没有品牌的电商企业打造出具有自我特色和有影响力的品牌。且抖音APP还有国际版的海外市场优势这些都能进一步加强福建省内电商品牌在国内市场乃至国外市场的竞争力和影响力。虽然抖音国际版的海外市场相较于国内市场更加广阔，但是随之而来的是福建省电商在商品质量和创新上的突破。福建省拥有着跨境电商的优势地位，但是与此同时由于福建省小型电商企业缺乏大型电商企业的跨境电商经验，而且小型电商企业的产品存在质量参差不一、缺乏个性等问题。这些都会影响其电商品牌IP的建立与口碑。4.3福建省在短视频电商市场监管不足由于制作短视频门槛较低，素人也可以自己的产品代言，打广告。而且目前福建省短视频电商平台内容不完善，导致红人推广的产品同质化或质量参差不一的现象频频出现。产品的销售口碑也受其影响。而福建省在短视频电商的监管方面也才在起步阶段，未能达到有效的监管和措施。4.4福建省电商人才培养方面不足随着短视频电商的发展，短视频电商人才短缺的问题也是愈发明显。好的人才培养机制才能为短视频电商行业输送优质的人才，完善行业发展建设。福建省在短视频电商人才培养方面还是存在这巨大的空缺。高校对电商专业的课程设立不够，市场对人才的需求又大。导致福建省在短视频电商人才方面的竞争力不够。4.5福建省短视频电商对年轻群体的关注不够虽然福建省电商行业处于一个优势地位，但正是因为如此福建省电商行业的发展速度也趋于平缓。而抖音短视频的用户群体主要以年轻人为主，而年轻人更容易受到网红博主的影响而种草，青年群体是短视频平台的优质流量资源，有较大的转化潜力。抖音较高的用户活跃度给福建省电商的发展带来了消费群体和销售模式，给福建省电商行业带来新的发展动力。但是由于抖音短视频用户追求更高质量PGC内容，而福建省电商行业在迎合短视频消费用户的偏好上缺乏引导力、缺少品牌个性色彩，无法达到现在抖音短视频用户所追求内容的需求，对其电商转化也就偏低了。5结合福建省电商行业发展问题提出建议5.1丰富提升短视频内容的制作短视频电商之所以能够发展如此迅猛，是因为短视频相较于以往的传统电商商品展示更具有直观性和冲击性。且消费者在购买商品时的决策因素往往是亲朋好友的推荐和用户评论，而不是你的图片多漂亮，商品展示多酷炫。在此基础上，福建省电商在制作商品短视频时，要突出重点，尽可能的表现出产品的优势。只有从用户感知的角度出发，挖掘品类垂直定位的机会，不断完善视频内容，然后用内容去打动用户，再逐步扩大市场并不断下沉，才能更好地巩固了垂直定位的品牌形象。5.2提升福建省电商的品牌形象和影响力针对福建省电商品牌的特点对其进行升级优化，并对其产品进行选择淘汰，留下具有品牌效应的产品淘汰掉那些杂乱无用的产品。并且通过与短视频的IP打造扩大品牌宣传效果。在宣传品牌的同时也要加强对品牌的版权意识，减少盗版，山寨的出现。针对品牌的定位对自身产品的质量也要严控把关。要做到口碑与宣传双管齐下，否则无论宣传的有多么的好都没有用产品口碑跟不上，再好的品牌宣传也没有用，对品牌的长久发展也是不利的。所以福建省电商不但要加强对品牌的建设还要加强对产品质量的把控。5.3加强福建省短视频电商的市场管理由于短视频电商的门槛低，以素人个体就能进行销售。且由于电商平台内容不完善，导致红人推广的产品同质化或质量参差不一的现象频频出现。产品的销售口碑也受其影响。这就需要短视频电商完善对商品的质量、物流、供应链和监管等一整套体系。还需要政府有关部门加强对短视频电商的监管，防止市场上出现大量品质不一的同个商品的出现。相信随着对行业乱象的治理和监管，短视频与福建电子商务的联系将会越来越紧密。随着对行业的治理和监管，相信福建短视频电商的发展会愈来愈好。随着KOL管理日益规范化和集中化，未来产出的内容质量也将得到显著提高。短视频用户消费场景的组合也将得到优化。5.4重视对短视频电商行业专业人才的培养短视频电商是一个新兴产业，虽然它的门槛极低，连素人都能实现带货引流。但是随着短视频用户对短视频品味的提升，此时专业性将是短视频电商拉开间距的关键。福建省电商行业在这一块的人才需求时极大的，其就业前景也是广阔的。福建省各大高校除了要重视学生专业知识能力的培养之外，还要重视学生其它能力的培养。要能够根据市场行业需求，开设更多符合市场专业课程提升学生的就业能力。注重实践与理论的结合。加强与企业的合作与交流，为学生提供实习机会，提高学生专业知识能力与素养，满足企业的需求。推动短视频电商的开展，增加竞争优势。5.5完善福建省短视频电商对年轻群体的需求短视频的发展给福建省电商的发展带来了新的用户群体和营销方式。抖音短视频用户的消费方向与消费能力与福建省电商高度吻合。且短视频用户以年轻人为主，具有一定的消费能力。我省电商应抓住这一特点，在短视频电商发展中加强对年轻群体需求进行产品优化。红人带货推广的现象在抖音平台上体现良好。我省电商的发展除了以红人推广以外还应将提升自身内容多样性的特点，形成商品品类上的差异化特色，防止出现红人推广的产品同质化或质量参差不一的现象。随着短视频用户对视频制作水平的要求提高，还应提高商品植入的融合度，可以寻找内容创作者于商品内涵高度契合的创作者合作，还可以与成熟的MCN机构或者内容制作商合作。产出的内容应具有情趣，生活化，以提高福建省短视频电商的竞争力。除了加强本身已有的商品优势和营销以外，还应扩大短视频电商的内容和商品。提高自身的竞争优势以便在以后的行业发展中具有不可替代的优势。5.6加强福建省军政抖音号的建设一个政府抖音号的良好发展不但是一个地区的宣传平台还是一个城市省份的形象。良好且曝光度高的政府抖音号能够加强公民与政府的联系，有助于政策的推广和人民意向的回收与反馈。还能降低政府部门与群众的距离感。当一个良好的政府抖音号就相当于一个网红的推广效果，其对地区的扶贫工作与当地特色的推广都是具有强大的能量。以山西交警抖音号为例，其粉丝数就高达617.1W人1.2亿次点赞，其影响力是不言而喻的。而同样是交警的抖音号福建交警官方抖音号仅只有2.4w粉丝。说明福建省在抖音官方号的建设是有巨大的进步空间。6总结短视频行业的发展使人们有了新的获取信息的渠道。而这一渠道平台给了电商行业新的发展方向与机遇。短视频行业带来的经济效应是巨大的。福建省利用短视频的优势去寻求电商行业的发展是本文的研究方向。本文先介绍了短视频行业对福建省电商行业发展的重要性。从福建省短视频行业以抖音为例的用户群体特性、短视频电商营销方式等方面对福建省电商行业带来的影响。通过分析短视频对福建电商行业的作用与影响提出福建省存在的问题，并给予个人建议。希望能提供一定的参考价值。

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致谢首先，我要感谢宁德师范学院数理学院和数学系对我四年的培养。四年里让我学到了很多知识。也要感谢各位老师在这四年时间里对我的关怀与照顾，感谢我的朋友和同学的支持与帮助。在此，我谨表示深深的谢意。其次，我要重点感谢我的论文指导老师林衍老师。在选题到最后定稿成文的过程中林衍老师给予了悉心的指导。而且对于论文中所遇到的问题也给予了很多宝贵的意见和建议，对我论文的写作提供了很大的帮助。在此我表示深深的谢意。最后，在本课题进行期间，本人根据生活实际和网上积累的数据资料整理出这篇论文。由于作者的水平有限，所以在对理论的描述、材料的使用等方面难免存在不恰当、不深刻、不充分的地方，有些观点也还不成熟，请老师批评指正。

附录资料：不需要的可以自行删除HYPERLINK不用鼠标怎么用键盘操作电脑.有哪些快捷键?快捷键大全F1显示当前程序或者windows的帮助内容。F2当你选中一个文件的话，这意味着“重命名”F3当你在桌面上的时候是打开“查找：所有文件”对话框F10或ALT激活当前程序的菜单栏windows键或CTRL+ESC打开开始菜单CTRL+ALT+DELETE在win9x中打开关闭程序对话框DELETE删除被选择的选择项目，如果是文件，将被放入回收站SHIFT+DELETE删除被选择的选择项目，如果是文件，将被直接删除而不是放入回收站CTRL+N新建一个新的文件CTRL+O打开“打开文件”对话框CTRL+P打开“打印”对话框CTRL+S保存当前*(糙)*作的文件CTRL+X剪切被选择的项目到剪贴板CTRL+INSERT或CTRL+C复制被选择的项目到剪贴板SHIFT+INSERT或CTRL+V粘贴剪贴板中的内容到当前位置ALT+BACKSPACE或CTRL+Z撤销上一步的*(糙)*作ALT+SHIFT+BACKSPACE重做上一步被撤销的*(糙)*作Windows键+M最小化所有被打开的窗口。Windows键+CTRL+M重新将恢复上一项*(糙)*作前窗口的大小和位置Windows键+E打开资源管理器Windows键+F打开“查找：所有文件”对话框Windows键+R打开“运行”对话框Windows键+BREAK打开“系统属性”对话框Windows键+CTRL+F打开“查找：计算机”对话框SHIFT+F10或鼠标右击打开当前活动项目的快捷菜单SHIFT在放入CD的时候按下不放，可以跳过自动播放CD。在打开word的时候按下不放，可以跳过自启动的宏ALT+F4关闭当前应用程序ALT+SPACEBAR打开程序最左上角的菜单ALT+TAB切换当前程序ALT+ESC切换当前程序ALT+ENTER将windows下运行的MSDOS窗口在窗口和全屏幕状态间切换PRINTSCREEN将当前屏幕以图象方式拷贝到剪贴板ALT+PRINTSCREEN将当前活动程序窗口以图象方式拷贝到剪贴板CTRL+F4关闭当前应用程序中的当前文本（如word中）CTRL+F6切换到当前应用程序中的下一个文本（加shift可以跳到前一个窗口）在IE中：ALT+RIGHTARROW显示前一页（前进键）ALT+LEFTARROW显示后一页（后退键）CTRL+TAB在页面上的各框架中切换（加shift反向）F5刷新CTRL+F5强行刷新激活程序中的菜单栏F10执行菜单上相应的命令ALT+菜单上带下划线的字母关闭多文档界面程序中的当前窗口CTRL+F4关闭当前窗口或退出程序ALT+F4复制CTRL+C剪切CTRL+X删除DELETE显示所选对话框项目的帮助F1显示当前窗口的系统菜单ALT+空格键显示所选项目的快捷菜单SHIFT+F10显示“开始”菜单CTRL+ESC显示多文档界面程序的系统菜单ALT+连字号(-)粘贴CTRL+V切换到上次使用的窗口或者按住ALT然后重复按TAB，切换到另一个窗口ALT+TAB撤消CTRL+Z使用“Windows资源管理器”的快捷键如果当前选择展开了,要折叠或者选择父文件夹左箭头折叠所选的文件夹NUMLOCK+负号(-)如果当前选择折叠了，要展开或者选择第一个子文件夹右箭头展开当前选择下的所有文件夹NUMLOCK+*展开所选的文件夹NUMLOCK+加号(+)在左右窗格间切换F6可以使用Microsoft自然键盘或含有Windows徽标键的其他任何兼容键盘的以下快捷键。在任务栏上的按钮间循环WINDOWS+TAB显示“查找：所有文件”WINDOWS+F显示“查找：计算机”CTRL+WINDOWS+F显示“帮助”WINDOWS+F1显示“运行”命令WINDOWS+R显示“开始”菜单WINDOWS显示“系统属性”对话框WINDOWS+BREAK显示“Windows资源管理器”WINDOWS+E最小化或还原所有窗口WINDOWS+D撤消最小化所有窗口SHIFT+WINDOWS+M关闭所选文件夹及其所有父文件夹按住SHIFT键再单击“关闭按钮（仅适用于“我的电脑”）向后移动到上一个视图ALT+左箭头向前移动到上一个视图ALT+右箭头查看上一级文件夹BACKSPACE五、使用对话框中的快捷键目的快捷键取消当前任务ESC如果当前控件是个按钮，要单击该按钮或者如果当前控件是个复选框，要选择或清除该复选框或者如果当前控件是个选项按钮，要单击该选项空格键单击相应的命令ALT+带下划线的字母单击所选按钮ENTER在选项上向后移动SHIFT+TAB在选项卡上向后移动CTRL+SHIFT+TAB在选项上向前移动TAB在选项卡上向前移动CTRL+TAB如果在“另存为”或“打开”对话框中选择了某文件夹，要打开上一级文件夹BACKSPACE在“另存为”或“打开”对话框中打开“保存到”或“查阅”F4刷新“另存为”或“打开”对话框F5选择项目时，可以使用以下快捷键。目的快捷键插入光盘时不用“自动播放”功能按住SHIFT插入CD-ROM复制文件按住CTRL拖动文件创建快捷方式按住CTRL+SHIFT拖动文件立即删除某项目而不将其放入SHIFT+DELETE“回收站”显示“查找：所有文件”F3显示项目的快捷菜单APPLICATION键刷新窗口的内容F5重命名项目F2选择所有项目CTRL+A查看项目的属性ALT+ENTER或ALT+双击可将APPLICATION键用于Microsoft自然键盘或含有APPLICATION键的其他兼容键七、Microsoft放大程序的快捷键这里运用Windows徽标键和其他键的组合。Windows徽标+PRINTSCREEN将屏幕复制到剪贴板（包括鼠标光标）Windows徽标+SCROLLLOCK将屏幕复制到剪贴板（不包括鼠标光标）Windows徽标+PAGEUP切换反色。Windows徽标+PAGEDOWN切换跟随鼠标光标Windows徽标+向上箭头增加放大率Windows徽标+向下箭头减小放大率八、使用辅助选项快捷键目的快捷键切换筛选键开关右SHIFT八秒切换高对比度开关左ALT+左SHIFT+PRINTSCREEN切换鼠标键开关左ALT+左SHIFT+NUMLOCK切换粘滞键开关SHIFT键五次切换切换键开关NUMLOCK五秒用AIT+TAB还有微软微标的个键，方向键。最多的是用到AITF1显示当前程序或者windows的帮助内容。F2当你选中一个文件的话，这意味着“重命名”F3当你在桌面上的时候是打开“查找：所有文件”对话框F10或ALT激活当前程序的菜单栏windows键或CTRL+ESC打开开始菜单CTRL+ALT+DELETE在win9x中打开关闭程序对话框DELETE删除被选择的选择项目，如果是文件，将被放入回收站SHIFT+DELETE删除被选择的选择项目，如果是文件，将被直接删除而不是放入回收站CTRL+N新建一个新的文件CTRL+O打开“打开文件”对话框CTRL+P打开“打印”对话框CTRL+S保存当前*(糙)*作的文件CTRL+X剪切被选择的项目到剪贴板CTRL+INSERT或CTRL+C复制被选择的项目到剪贴板SHIFT+INSERT或CTRL+V粘贴剪贴板中的内容到当前位置ALT+BACKSPACE或CTRL+Z撤销上一步的*(糙)*作ALT+SHIFT+BACKSPACE重做上一步被撤销的*(糙)*作Windows键+M最小化所有被打开的窗口。Windows键+CTRL+M重新将恢复上一项*(糙)*作前窗口的大小和位置Windows键+E打开资源管理器Windows键+F打开“查找：所有文件”对话框Windows键+R打开“运行”对话框Windows键+BREAK打开“系统属性”对话框Windows键+CTRL+F打开“查找：计算机”对话框SHIFT+F10或鼠标右击打开当前活动项目的快捷菜单SHIFT在放入CD的时候按下不放，可以跳过自动播放CD。在打开word的时候按下不放，可以跳过自启动的宏ALT+F4关闭当前应用程序ALT+SPACEBAR打开程序最左上角的菜单ALT+TAB切换当前程序ALT+ESC切换当前程序ALT+ENTER将windows下运行的MSDOS窗口在窗口和全屏幕状态间切换PRINTSCREEN将当前屏幕以图象方式拷贝到剪贴板ALT+PRINTSCREEN将当前活动程序窗口以图象方式拷贝到剪贴板CTRL+F4关闭当前应用程序中的当前文本（