《新媒体营销》课件-电子竞技营销

电子竞技营销E-SportsMarketing

——电子竞技营销电子竞技用户电竞营销品牌电子竞技营销与传统体育营销的区别010203CONTENTS目录一、电子竞技用户电竞用户群像呈现基数大、年轻人、消费力、细分人群等特征，根据企鹅智酷和腾讯电竞联合发布的《2017年中国电竞发展报告》显示，中国目前的电竞观赛用户规模高达2.2亿，潜在用户达4.5亿，自2014年起已呈逐年递增的趋势。一、电子竞技用户电竞观赛用户规模近四年来呈现增长态势。在电竞用户构成方面，报告中也指向年轻、高学历与高收入人群占了最大比例。一、电子竞技用户电竞观赛用户规模近四年来呈现增长态势。在电竞用户构成方面，报告中也指向年轻、高学历与高收入人群占了最大比例。一、电子竞技用户企鹅智酷去年8月份发布的《95后报告：未来消费主力的今日喜好》中显示，电竞占据着95后人群的兴趣榜首，而对于更愿意为兴趣付费的他们，电竞自然成为了他们消费的重点领域。二、电竞营销品牌对于品牌主而言，选择影响力出众的电竞头部IP是重要的第一步。首选自然是市场中的"爆款"，以《英雄联盟》为例，11月3日，2018《英雄联盟》全球总决赛(以下简称“S8”)中，中国战队IG的夺冠引起众多玩家的热议，而S8背后越来越多的赞助商身影，则证明着电竞赛事的商业价值。此次S8共吸引约50家赞助商，赞助方式不仅涵盖单纯赞助赛事衍生，还包括赞助相关俱乐部及其队员。其中，参加本届赛事的3家俱乐部RNG、EDG和IG分别有11家、7家和3家赞助商，而RNG的选手Uzi则在赛事期间被耐克宣布为代言人。二、电竞营销品牌值得注意的是，去年该比赛的赞助商只有5家，这意味着本届共计50家赞助商的数量与去年相比实现了9倍的增长，且不乏较具知名度的品牌，比如梅赛德斯奔驰，此外伊利谷粒多、斗鱼直播、肯德基、东鹏特饮、罗技科技等品牌也是赞助商之一。在业内人士看来，赞助商数量的增加与近年来电竞行业的高速发展密切相关。据伽马数据此前发布的《2018电子竞技产业报告(赛事篇)》显示，我国电竞产业依然处于高速发展期，电竞用户仍有很大的发展空间。三、电子竞技营销与传统体育营销的区别目前随着电竞的发展，电竞赛事受到越来越多企业的关注，赞助商的增加也在情理之中，而电竞赛事的营销方式主要包括游戏直播植入，选手服装、用品等品牌露出等形式。除此之外，电竞营销还出现了新的方式。三、电子竞技营销与传统体育营销的区别一、从PC端走向移动端从《2017年中国电竞发展报告》中可以看出在2016年移动端电竞用户已经超过PC端用户占比，且移动端电竞用户的数量远远超过PC端。再结合去年移动端游戏《王者荣耀》及其赛事异军突起的现象来看，随着当代中国人的时间碎片化加剧，下一个爆款项目出现在移动端的可能性会更大。三、电子竞技营销与传统体育营销的区别二、从线上走向线下从目前职业化已经较为完善的优质电竞分类来看，地域化也是一个明显的趋势。在LPL2017赛季，LGD、Snake和OMG战队分别拥有了自己的杭州、重庆和成都主场，而在腾讯电竞的规划中，他们首个泛娱乐电竞综合体也已经落地北京朝阳合生汇，涵盖游戏、文学、动漫、影视、电竞五大泛娱乐内容板块，能够满足不同消费群体在电竞、购物、餐饮、娱乐、休闲方面的需求。这意味着，2018的中国电竞已经不仅是存在于线上，线下场馆也开始成为了电竞内容的一大主要输出空间，也有望为电竞营销提供新场景。三、电子竞技营销与传统体育营销的区别当然，线下场馆只是地域化的一部分，另外一个趋势是原先被忽视于底层的地域级赛事也有了自己的营销空间。去年夏天，腾讯体育和Jeep在六座城市联合举办了基于《王者荣耀》的线下活动，通过地域化良好的赛事将用户聚集到Jeep的4S店，为Jeep在现场就成功促成了63笔订单。这意味着只要能够讲出尚佳的地域故事，这些小型电竞赛事也充满了营销的机会。三、电子竞技营销与传统体育营销的区别三、从现实场景走向虚拟场景电竞得天独厚的优势在于可完全自定义修改的虚拟赛场。如果这个资源被开放给营销，那么想象空间会变得更大。品牌营销不再局限于现实的场馆展示，在虚拟赛场上也有更多元的呈现形式。《王者荣耀》曾和BMW宝马1系运动轿车合作推出"引擎之心"皮肤并大获成功，实现了1.5亿元的销售额，以有效的方式将品牌渗透到了用户中。其中品牌还借势了明星效应，邀请明星选手在比赛中使用"引擎之心"，吸引普通玩家效仿，掀起购买狂潮。三、电子竞技营销与传统体育营销的区别对于品牌主来说，电竞背后隐藏着无数消费欲望强烈的年轻人，而赛事和内容本身也是极佳的营销平台，值得细挖。随着S7、LPL、KPL