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文档简介

西夏啤酒广告策划方案制作人：高杰学号：20080391专业：09工商管理前言宁夏西夏嘉酿啤酒有限公司是丹麦嘉士伯啤酒集团与宁夏农垦企业（集团）有限公司共同投资建设的中外合资企业。，“西夏”牌啤酒是宁夏名牌产品、宁夏著名商标、消费者最喜爱产品。西夏啤酒在宁夏享有较高信誉，在陕西、内蒙、甘肃等周边地区也受到了消费者的青睐。.正直炎热夏季，，，消费者对啤酒的需求比往期大幅增加。此广告策划力争提高"西夏啤酒"在银川及周边城市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广。

一

市场分析:

据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；调查发现啤酒确实是何必内有营养；（3）银川市啤酒市场大体有以下几种品牌:青岛,雪花,哈尔滨，西夏,据调查显示,雪花和西夏的市场占有率大,占据银川啤酒市场的80%以上,另外的一部分市场被被其他啤酒品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和西夏两种品牌,另外,由于这些啤酒的销售主要集中在高档餐厅和休闲会所(以西夏区为例，，多数哈尔滨啤酒都在KTV，酒吧等地方出售)。作为消费者日常饮用的啤酒来说，只有雪花为西夏的唯一竞争对手,西夏要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为西夏对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，或者执行现行的更换包装策略，这样不能解决根本问题。五

广告策略：

广告主要着重宣传西夏啤酒的口感适合西北地区消费者的要求，而且价格低廉。

1广告目标：提高西夏啤酒及其子产品的市场占有率，迅速击败竞争对手。

2广告主题：强调优质产品，价格低廉，符合西北消费者口味

3广告对象：宁夏及周边省份的消费者，以农民和工薪阶层为主

4广告地区：银川及宁夏其他地域，最终扩展到周边省份

5诉求重点：优质生活，倡饮西夏

6广告表现：广告语：“优质生活，倡饮西夏”

广告语创意说明：“倡饮西夏”有三层含义：其一，说明你选择了西夏啤酒证明你想过优质的生活，其二，说明西夏啤酒味道不凡，与其它啤酒不同，其三说明在所谓优质生活中我们首先考虑的是购买商品的性价比。另外，“倡饮西夏”中的“倡”字有两层含义：其一，“倡”是倡议，倡导，提倡的意思，倡导你饮用西夏啤酒，其二：，“倡”与“畅”谐音，“畅”表畅快，高兴的意思，畅饮西夏，表痛快的饮用西夏。

平面广告：不凡的品质

不凡的生活

却有平凡的价格

优质生活，倡饮西夏

电视广告：宁夏电视台各个频道，

广播广告：出租车交通广播和生活频道

印刷广告：报纸，广告牌，招贴（商店，超市门前），以及公交站牌

广告的实施期：2011年6月~9月。广告的预算：1花费80万元的资金进行分配

2广告将在黄金时段和电视剧暂停期间播出3投资印刷广告牌，在公交站牌处贴放4印制宣传海报在啤酒配送时交给啤酒分销商六广告预期效果：经过本广告策略的实施，，，预期可达到的效果是：1在消费人群中对西夏啤酒的认知度更高，，，树立品牌形象。不过这里偏指对宁夏周边的省市，本地市场的话市民对西夏还是比较了解的。2经过降价和有

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