告别平庸销售-走上职业营销讲义

03四月2024告别平庸销售--走上职业营销讲义02四月2024告别平庸销售--走上职业营销讲义1何其波讲师介绍•中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问•中国中小企业协会内训培训讲师•中华民族品牌联合会品牌顾问•巧得力企业诊治联盟企治专家.培训讲师•水波腾策划培训联邦企治专家.培训讲师•高管联盟首席企业诊治专家•嘉宏达国际企业管理顾问有限公司金牌讲师•阿里巧巧网战略营销顾问•华人企业大讲堂首席培训导师•成功网资深营销讲师。•华夏慧仁咨询机构——香港华夏国际教育学院高级讲师。何其波讲师介绍•中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问2导言：

总统是什么职业？

总统是最大营销人!

导言：

3课程特点介绍

集合世界500强管理课程精华将MBA课程通俗化、大众化融合中国传统文化和生活智慧吸取国内30年商业经验之大成1234课程特点介绍4《告别平庸销售，走上职业营销》一.为什么做销售？二.销售的核心是什么？三.优秀营销人心态和素质四.实用销售需要方法五.顾客购买四大流程六.销售行为工作流程七.实用销售技巧培训一八.实用销售技巧培训二

九.实用销售技巧培训三十.实用销售技巧四十一.实用销售技巧五十二.百问百答现场回答学员问题精彩时刻十三何其波营销秘笈十四.何其波讲师培训达到的目的和达到的效果十五现场考核和总结环节《告别平庸销售，走上职业营销》一.为什么做销售？九5一、为什么做销售？

获取财富最快

锻炼自己本领增加自己的人脉帮企业开拓市场

1234一、为什么做销售？获取财富最快

12346

二、销售的核心是什么？

1卖什么？

2卖给谁？

3怎样卖？4谁去卖？

5卖多少钱？

6卖多少量？

渠道消费者产品

二、销售的核心是什么？

1卖什么？

渠道消7

三、优秀营销人心态和素质

责任职业大局为重积极素质专业敬业真诚爱心行动力执行力韧心定力心态必胜

三、优秀营销人心态和素质

责任职业大局为重积极素质专8四、实用销售需要方法在营销中1%的实践，大于100%的理论

营销的激情来自于对自己的信心！自信来源于自己的真实能力！能力来自于有效果的方法！方法是增加能力的基石！方法是成功的钥匙。

自信能力方法四、实用销售需要方法在营销中1%的实践，大于100%的理论9

五、顾客购买四大流程

1

引起注意

2

产生兴趣3

萌生购买欲望

4

购买（成交）

购买注意兴趣欲望

五、顾客购买四大流程

1

引起注意

购10

六、销售行为工作流程

1想方设法引起顾客注意

2千方百计诱发顾客的兴趣3使尽技巧刺激顾客购买欲望4千磨万泡促成顾客购买

六、销售行为工作流程

1想方设法引11七、实用销售技巧培训一

准备销售环节中的实际问题

你准备好了吗？七、实用销售技巧培训一

准备你准备好了吗？12

准备

1销售心里的准备和销售风格的培养

2销售礼仪培训3自身产品知识的培训

4交易技巧培训

准备

1销售心里的准备和销售风格的培养

13

销售环节中的实际问题

1、如何设定自己的工作目标?

2、到哪里找客户?

3、如何分类和筛选客户?

4、如何预约和陌生拜访客户?

5、如何利用电话和网络高效率营销？6、电话实用营销技巧！

销售环节中的实际问题

1、如何设定自己的工作14

课后作业：

1）

写出自己的人生和工作目标（长期、短期目标）2）总结自己在现在工作的难点。

课后作业：

1）写出自己的人生和工作目标15

八、实用销售技巧培训二

A（迈出第一步）（1）设计拜访客户方（2）邀约客户，拜访（3）开场白决定成败

八、实用销售技巧培训二A（迈出第一步）16实际问题（1）如何巧过门卫和秘书关?（2）如何突破“谢绝推销”?（3）如何快速向客户做自我介绍？（4）开场白5大技巧（5）如何面对拒绝？

实际问题（1）如何巧过门卫和秘书关?17

实用技巧课后作业（1）写出适合自己的开场白10条（2）写出简单精确的自我介绍

实用技巧课后作业（1）写出适合自己的开场白10条18

九、实用销售技巧培训三

交锋实际问题

九、实用销售技巧培训三

交锋19

交锋

1、揣摩客户心理

2

、沟通客户的顾虑3、处理客户反对意见的策略4、反驳客户反对意见的方法

交锋

1、揣摩客户心理

20

实际问题

1如何辨别客户是真还是假合作？

2、如何与客户沟通？3、沟通的6大秘诀：1）如何聆听？2）如何应答？3）如何观察？4）如何提问？5）如何表达6）如何反驳？4、如何缓解沟通中的争执？

实际问题

1如何辨别客户是真还是假合作？

21课后作业：

把沟通7大秘诀反复背下来。把可能产生的问题的标准答案要熟悉。课后作业：把沟通7大秘诀反复背下来。22

十、实用销售技巧四较量

实际问题

十、实用销售技巧四较量

23

较量

谈判决定输赢

原则价格危机处理谈判

较量

原则价格危机处理谈判24实际问题：1、谈判切入点怎样选择？

2、谈判中怎样问和答？3、如何进行试探性成交？4、谈判中如何进让价格？

5如何对应客户不合理降价？6、如何避免谈判出现僵局？

7、谈判处理危机20策略8、实用谈判技巧11方法

实际问题：1、谈判切入点怎样选择？

25课后作业：

把实用谈判技巧11方法反复背下来。

课后作业：把实用谈判技巧11方法反复背下来。26

十一、实用销售技巧五

成交1、合同条款要严禁

2、合同风险的防范

3、附加条款注意事项

十一、实用销售技巧五

成交27

实际问题：

1、如何拒绝不合理条款？

2、如何督促合同的实施？3、坏帐的追讨技巧？

实际问题：

1、如何拒绝不合理条款？

28十二、百问百答

现场回答学员问题精彩时刻！十二、百问百答现场回答学员问题精彩时刻！29十三、真诚奉献何其波营销秘笈

营销秘笈总结营销交际十三、真诚奉献何其波营销秘笈营销秘笈总结营销交际30

亲身经历：剖析营销全部方案现身说法：

如何签单：200万？如何签单：500万？如何签单：1700万？如何签单：3个亿？

亲身经历：剖析营销全部方案现身说法：31

十四、何其波讲师培训