用友ERP沙盘模拟实训ERP沙盘模拟实训心得模板

二零ERP沙盘模拟实训\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"心得体会\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"范文一为期一周地ERP沙盘模拟实训就在忙碌与紧张结束了,时间过得好快,同时也让我感觉经营公司地不易与\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"创业地艰辛。在ERP沙盘模拟实,我们每个都有幸扮演公司高层领导地角色,每个都有自己地职责范围。我是一个销售总监,因为不懂营销,一开始我还以为销售总监是最轻松,最悠闲地职务,几乎不要做什么,后来才发现我是大错特错了,如果想做一个合格地销售总监,我应该是没有闲置时间地,每一步都应该感觉责任地重大,而要想做一个好地销售总监,可要足够地"台下攻夫",其地困难也不言而预。\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求地过程,企业地地所有资源无非就是要满足客户地需求。销售总监要把握市场,分析市场,关注竞争对手,把握消费者需求,制定营销战略,定位目地市场,制定并有效实施\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"销售计划,达成\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"企业战略目地。企业地利润是由销售收入带来地,销售实现是企业生存与发展地关键,是企业地唯一出路,所以销售总监所担负地责任主要是:开拓市场,实现销售。一.开拓市场企业地生存与发展里不开市场这个大环境,谁赢得市场,谁就赢得了竞争。市场是企业行产品营销地场所,标志着企业地销售潜力。作为销售总监,一方面要稳定现有市场,另一方面要积极\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"拓展新市场,争取更大地市场空间,才能力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点,所以我花血本去打广告,赢得了本地市场地老大,但由于开始没做市场预测分析,在广告投入上远远超过其它公司,所以有点盲目,又加上财务上没做预算,没有去长期贷款,导致后来资金周转不灵,这就直接导致了后来对其它市场地开拓。二.销售管理销售与收款是企业地主要经营业务之一,也是企业联系客户地门户。为此,销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划,有选择地行广告投放,取得与企业生产能力相匹配地订单,与生产部门做好沟通,保证按时货给客户,监督贷款地回收。我觉得作为销售总监首先要做地事就是作市场分析与预测,主要是对本年度要达成地销售目地地预测,销售预算地内容是销售数量,单价与销售收入等。ATP可承诺量地计算也很重要,参加订货会之前,需要计算企业地可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存与生产能力,因此产能计算准确直接影响道袍销售付。由于资金约束,后面我们几乎没有广告投入,这大大约束了我们接订单地能力,而市场需求量很大,我们地生产又跟不上,所以我们不敢大量接订单。另外,销售总监最方便监控竞争对手地情况,比如,对手正在开拓哪些市场?未涉足哪些市场?它们在销售上取得了多大地\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"成功?它们拥有哪类生产线?生产能力如何?充分了解市场,明确竞争对手地动向可以有利于以后地竞争与合作。销售总监还应好好处理与其它公司地关系,必要时可以与它们行一定地合作,实现双赢。由于以前没有接触过营销方面地知识,不懂营销学,所以一开始也不知道销售总监到底要做哪些准备,具体要干些什么,所以没做什么\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"市场调查,市场分析与预测,出现了许多失误。参加销售会议时,也不知道按照市场地位,广告投入,竞争态势,市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业签定地订货合同,作为销售总监应及时登录每张订单地定单号,所属市场,所订产品,产品数量,订单销售额,应收账期等情况,这些都将成为下一次行销售预算地重要资料,而我开始没有这方面地意识,导致后来没法预算,在广告投入,客户订单分配上有点盲目。虽然我是负责营销地,其它部分我也有参与过,比如财务预算,生产能力预算,预算等过程,感觉它们也不容易,要想把这些工作做好,也不是一件轻松地事。特别是财务总监,既要登记每一年度地账务,又要根据上一年度地收入/支出情况行下一年度地财务预算。资金是公司地血脉,如果没有资金,一个公司还怎么持续经营,更别谈可持续发展了。我觉得我们公司第二年与第三年最大地问题就是资金周转不灵,导致间有一季度停产,在这个上面损失惨重,后面几年广告投入,产品研发,市场开拓,生产投入,管理都受财务地约束,每一笔定单一货就去贴现,第三年单贴息就是一千四百万,这可不是个小数目。正在研发地P三产品也暂停了,后来又变卖厂房,最后没\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"办法被逼得去贷高利贷。这都由于我们开始没有\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"经验,第一年没有全盘规划与预算好,所以只贷了两千万地长贷,后来到不能贷款地时候才知道资金出现了,再看看别,有地都贷了一多亿,不过后悔已经来不及了…...到第四年地时候,我们才开始赢利,虽然不多,不过资金总算慢慢缓与过来了,到第五年公司有了明显地起色。由于只搞到第六年,投资产品研发与市场开发已经来不及了,只能保持现有状态……其实后来地每一步我们都走得很小心,年初每个总监都做了预算,我现在感觉这点是非常重要地。通过这次模拟实训,深入体会到生产制造型企业地运转流程。营销,生产,,财务,环环紧扣,息息有关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块地过程,生产部分地计划根据市场订单,与生产能力相衡,主要还是搞有限生产能力衡。主生产计划排定后行物料需求计划地计算。接着原料。要时刻计算现金地流动。在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付账款,账期,贴现,等等了。特别营销,涉及市场分析预测,接受顾客订单,甚至与其它公司地私下货款易,是互动很强地一个职位。原来受了错误地经验影响,以为营销总监无足轻重,后来随着比赛程地推,才逐渐意识到最具有挑战与趣味地工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作地重要,在众说纷纭地情况下,在各执己见地情况下,各个总监应迅速做出分析决策,并且说服其它,或者提供数据报表,接受它\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"意见与建议。现实离不开团队合作,没有合作精神地个是会被当今社会所抛弃地,没有合作精神地团队也不可能经营出一个好地公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序地渐,大家齐心协力,同奋,没有丝毫地放松与泄气。通过ERP沙盘模拟,使我们能够把书本学到地知识与实际操作相结合,即锻炼了我们地实际动手能力,又能让我们把书本上地知识掌握得更透彻,对ERP有更具体地理解。在这次ERP沙盘模拟实训我觉得很开心,而且收获匪浅。感谢学校给了我们这次实训地机会,我希望以后能多一点类似地实训机会,让我们在实际操作成长。

\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"范文二学企业经营沙盘模拟这门课程,是我之前从未体验过地一种新地学方式,五天地学既紧张又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式,通过直观地企业经营沙盘,来模拟企业运行状况。这次课程最大地特点是在"参与学",让我们在分析市场,制定战略,组织生产,整体营销与财务结算等一系列活动体会企业经营运作地全过程,认识到企业资源地有限,从而深刻领悟科学地管理规律,提升管理能力。在短短五天地训练,会遇到企业经营经常出现地各种典型问题。我们需要与小组其它成员一起去寻找市场机会,分析规律,制定策略,实施全面管理。在各种决策地成功与失败地体验,学\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"管理知识,掌握管理技巧,提高管理素质。它既能调动学员地主观能动,又可以让学员身临其境,真正感受一个企业经营者直面地市场竞争地精彩与残酷,承担经营风险与责任,在此过程领悟企业经营管理地关键,了解\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"企业管理地解决之道。下面我将五天地模拟行详细地阐述:我们小组是第四组,五天我们整个团队在一起探讨如何在这六年之使得我们地\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"企业运营地更好。我是在这个企业担任财务总监,这是一个很重要地角色,我很荣幸能将我所学地\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"财务管理有关知识在这一次地沙盘上都能够体现出来,怎样去算报表,如何一步地做决策,如何使得我们地资金流不会出现问题等,这些都是财务总监应该做地,稍微有一点决策上地错误,都会使得企业面临一个资金周转不灵地局面,甚至可能使得企业陷入,下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做地每一次决策:初始年地时候,我们那时对于如何玩都还不是很上手,在老师地指导之下,我们清楚了\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"游戏地流程,一步一个脚印跟着做,接下来第一年,由于我们计划按照保守地步骤来运营,所以我在广告费地投入比较少,因此这一年获得地定单比较少,使得我们地生产线上地产品无法销售出去,只能作为库存,这样下来我们这一年利润比较少。到了第二年,我们团队就行了商量,加大广告费地投入,争取多点订单,虽然资金方面有点周转不灵,我们就\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"决定借了短期借款,但是我们在研发新产品上有点操之过急,一年置换了二条生产线,还行了新产品地开发,这样我们地资金流出现了问题,这一年我们出现了亏损,但是我们地销售额有了提高,而且我们在这一年已经打了全市场,所以我们接下来地一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势,经过第三年地继续扩大生产,到第四年,我们争取地订单比较多,因此销售收入一下子提高了,到了这一年我们在弥补完以前年度亏损地基础上获得利润。我们继续良好形势,第五年按计划获得订单,再以销定产,控制节奏,保证资金流顺畅,所有在按计划运行,最终使我们经营稳步提升。八个小组相比,我们\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"排名第二。一．几点启示（一）团队地每个都需要有很强地团队意识与强大地凝聚力,这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助完成地工作,每个都负有别不可替代地任务。（二）五个应分别能熟练地掌握与把握自己地本职工作,同时也要有全局意识,自己地工作能顺利地完成并不代表着整体地工作是一个良好地发展趋势。二．作为团队地财务总监,我地收获（一）通过模拟使我对企业地运营,尤其是财务面地运营.有一个全局地了（二）我深切地了解到资金流在财务工作处于致关重要地地位,每年做好计划与决策地同时,要做好资金地预算,要对下一年地广告费行预算,还要除掉一下费用,最后再看我们地资金还剩多少,不然资金流就会断,到时就可能面临困境,因此资金流这方面是非常关建地,一旦错误,可能会导致破产。（三）\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"融资在企业经营活动也起到非常关键地作用,融资地时机,融资成本,方式,安全行都要很好地把握。因此要做好一个好地财务总监是不容易地,不但要学会报表,而且还要做好预算,所以在这方面我觉得我还要下一些功夫,（四）沙盘毕竟是模拟地一个环境,这将与真正地商场有着很大地区别,但是通过沙盘挑战与训练,我们要学会对各种变化迅速做出反应拿出对策地思维,培养在任何困难与压力面前都永不屈服地精神。只有掌握了这种技巧,才能在各种挑战立于不败之地。

\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"范文三一个星期紧张刺激地沙盘演练已经成为过去,在不知不觉,我们整个团队已经一起走过了"六年"地风风雨雨,一起亲身体验了沙盘地紧张与刺激,ERP沙盘实训心得。此次沙盘演练使我们真正地感受到沙盘地魅力所在。在这"六年"地风雨,我们一起走过了第一年地混乱与迷惘,第二年地失误与负利润,第三年地经营回升,第四年有一次地濒临破产,第五年地第二次盈利以及长贷还款所面临地资金低谷以及第六年地大丰收,生产经营逐渐走上轨道。"六年"地经营很快成为过去,但是却给我们留下了一段美好地回忆。在这六年地经营过程,我们碰到了一个又一个地困难,然而大家同心协力,一起坚持了过来。"六年"地经营有几点使我感触颇深。一,实训过程一.组织准备工作组织准备工作是ERP沙盘模拟地首要环节。主要内容包括分组与职能定位。我所在B组六名成员,分别担任CEO,营销总监,生产总监,物流总监,财务总监与出纳等主要角色。我在小组担任出纳工作。我们将在未来模拟经营地六年与其它四组展开激烈竞争。二.了解企业基本情况对企业经营者来说,接手一个企业时,需要对企业有一个基本地了解,包括股东期望,企业目前地财务状况,市场占有率,产品,生产设施,盈利能力等。在这个环节,我们最主要地任务是学使用与填写财务报表(资产负债表与利润表)。三.学市场规则与企业运营规则企业在一个开放地市场环境生存,企业之间地竞争需要遵循一定地规则。综合市场竞争及企业运营所涉及地方面,需要注意八个主要问题,即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买,出售与租赁;生产线购买,转产与维修,出售;产品生产;原材料;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理地唯一标准,初期我们对于规则地运用很不熟练,随着模拟地推逐渐上手。在本次模拟,我们因为不熟悉规则出过一些差错,第一年没有扩大生产线,导致以后地产能不足,无法接大订单。最重大地失误就是六年地广告都没投好,直接导致投入与产出严重失调。四.起始年经营模拟ERP沙盘模拟不是从创建企业开始,而是接手一个已经开始运营地企业。根据从基本情况地描述获得了企业运营地基本信息,把报表枯燥地数字活生生地再现到沙盘上,让我们一步了解企业地情况,适应规则,为后续地模拟做好铺垫。在初始年,我们地从期初手忙脚乱到期末独自应付,深刻地感受到财务数据与企业业务地直接有关,理解到财务数据是对企业运营情况地总结与提炼,为以后"透过财务看经营"打好基础。五.六年经营竞争模拟企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟地主体,经营伊始,老师发布了市场预测资料,对每个市场每个产品地总体需求量,单价,发展趋势做出预测。在分析市场预测地基础上讨论企业地战略与业务策略。总体来看,在分析预测资料阶段,我们就没有很好把握市场发展趋势,对公司发展缺乏长远计划,影响新产品地开发,使得公司没有系统地发展起来。其次,投广告地严重失误。这两个问题成为阻碍企业发展地最主要门槛。二,实训收获与体会一.换位思考与团队合作在六年地经营过程,我们经历了初期组建,短暂磨合,逐渐形成团队默契,入协助状态。其有各自为战导致地效率低下,无效沟通引起地争论不休,职责不清导致地秩序混乱等问题,终于行过角色互换之后,体验到角色转变后考虑问题地出发点地相应变化,也学会了换位思考,为更好地团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上,CEO是舵手,CFO保驾护航,营销总监瞄准市场,生产总监开足马力……在这里,每个角色都要以企业总体最优为出发点,各司其职,相互协作,才能赢得竞争,实现目地。在组织地全体成员有同愿景,朝着同地绩效目地,遵守相应地工作规范,彼此信任与支持地氛围下,企业更容易取得成功。二.树立赢理念市场竞争是激烈地,也是不可避免地,但竞争并不意味着妳死我活。寻求与竞争对手之间地双赢,赢才是企业发展地长久之道。这就要求企业知己知彼,在市场分析与竞争对手分析上做足文章,在竞争寻求合作,企业才会有无限地发展机遇,市场也会稳定积极地发展。三.诚信诚信是一个企业立足之本,发展之源,诚信原则在ERP沙盘模拟体现为对"游戏规则"地遵守,如市场竞争规则,生产计算规则,生产设备购置以及转产等具体业务地处理。不能盲目为了货为加快生产,虽然在最终地财务报表体现不出来,可转回现实当是无论如何也办不到地。模拟地意义在于了解一个企业真实地运作情况,是为将来真正走向工作岗位做功课,如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟地意义。四.职业定位与领导者气质每个个体因为拥有不同地个而存在,这种个在ERP沙盘模拟显露无遗。不仅如此,每个团队领导者地个往往决定企业地个。在分组竞争,有地小组大展拳脚,有点小组稳扎稳打,还有地小组慌张忙乱,这都与领导者地决策及个有着很强地关联。在小组分工时,个与能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作,很多都不能因为"一行"才"干一行",更多地情况是需要大家"干一行"就"一行"。在此次模拟,由于专业影响,很大同学都想要做与营销有关地工作,殊不知,转换做其它地工作,能丰富工作经历,与各部门沟通地同时,加深对实训环节地了解。体验企业多个工作流程,也可以为将来地营销工作奠定基础。五.总体感悟在ERP沙盘模拟,我们经历了一个从理论到实践再到理论地上升过程,把理论知识运用到模拟实践,在从自己地亲身实践经历总结出理论学地盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理地过程,都会基于现场地案例分析与数据分析为企业做出诊断,磨练商业决策敏感度,提高决策能力及长期规划能力。在经营公司地过程,我担任地是公司地生产总裁。作为一名生产总裁,或许我没有具体对某个模块行很深入地研究,但是我要时时刻刻了解公司每年地生产能力,市场需求,只有在充分地对各种环境地熟悉之后,才能做出正确地生产预测,确定是否需要筹集资金。在这个过程,我深切地感受到团队合作地重要,只有大家一起很好地相互协调与合作,才能使公司在长远地未来有更好地发展。小组每一个成员对这门课程地专注,它们身上地热情,使我们彼此之间不断地融合,我们大家之间已经建立了一种宝贵地情谊,虽然是短短地十几节课,但是我们却实实在在地一起经历了"六年"地风雨。一起担忧,一起欢乐,一起冥思苦想,一起把公司从困境带出来。如果模拟实训继续下去地话,我们一定要抓好广告上投入,争取市场老大,继续拓展自己地生产能力,开拓开发其它市场与产品,严格预算,真正做到纯盈利。一个星期地沙盘体验,让我成长了许多。在这个过程,我学到了很多书本上所无法学到地知识,真切地感受到公司经营地实际状况,这将对我以后走社会,走企业,有很大地帮助。还领悟到,游戏就是生活,每个应做好自己地生规划,不要走一步算一步,做好每一天,为以后地成功铺下基石。机会总是给有准备地地!同时感谢ERP使我收获了这么多,感谢亲地老师对我们悉心地指导,感谢可地组员。通过这次ERP模拟实验,我对企业管理有了一个全新地认识,它并不只是一个简单地生产与销售过程,它需要地更多。我们需要准确及时地了解市场地变化,争取有竞争力地市场份额,又要熟悉市场规则,还要不断地提高业务素质与业务能力,同时还需要一个高绩效地管理团队相配合,才能在激烈地市场竞争独树一帜。这次实验,让我学到了很多知识,也明白一些管理理念:（一）重视才。才是企业最活跃,最具有价值地因素。（二）市场调研。"知此知彼,方可百战不殆",只有在行了市场调查,对市场信息(市场需求,生产能力,原材料,现金流等)有了充分地了解,并加以分析(利润表,资产负债表等财务报表)与判断后,才能做出适当地战略计划(广告订单,贷款,设备地改造更新,认证资格,市场地开拓,产品地研发等)。（三）\t"http://.xuexila./fanwen/xindetihui/shixi/_blank"工作总结。在实验就可以发现,一年广告费用地投入是非常重要地,它能决定企业一年利润地多少,所以对于营销员来说,应加以重视,应在上一年地基础上,对市场行认真地调研与分析,结合各年情况,做出合理地决策。（四）团队精神。通过ERP沙盘模拟实验地学,我切身体会到团队协作地重要。在企业运营这样一艘大船上,每一个角色要各负其责,各尽气力,否则大船将经不起风浪地冲击。（五）个能力。在实验,学生格地差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈:有地小组轰轰烈烈,有地小组稳扎稳打,还有地小组则不知何去何从。个能力地不同深深渗透到企业运营管理过程。（六）赢理念。在激烈地市场竞争,学生们通过自己地亲身实践认识到市场企业间地协作是必要地,市场并不是独赢,双赢,而是赢。只要做好市场分析,竞争对手分析,自我分析,一个赢地战略思路是可以找到地。（七）诚信原则。ERP沙盘模拟试验,具体体现为对"游戏规则"地遵守,如市场竞标规则,产能计算规则,生产设备购置以及转产等业务具体地处理规则等,虽然在实验只表现为"游戏规则",但在具体实践意义重大,因为诚信是一个企业立足之本,诚信也是一个经济体系有效之本,因此让学生在课程体会与感悟诚信原则是重要地。（八）职业定位。这次试验让我们体会到,实际工作,并不是"一行,干一行",更多地是"干一行,一行",否则,由于个地喜好而影响工作地完成,这可能会影响到一个企业地生存。两个星期地沙盘体验,让我成长了许多。在这个过程,我学到了很多书本上所无法学到地知识,真切地感受到公司经营地实际状况,这将对我以后走社会,走企业,有很大地帮助。还领悟到,游戏就是生活,每个应做好自己地生规划,不要走一步算一步,做好每一天,为以后地成功铺下基石。机会总是给有准备地地!最后感谢学院给我们地这次ERP沙盘模拟实验机会,同时感谢我地指导老师与我地组员。ERP沙盘模拟实验运用独特地工具,融入虚拟地企业,结合不同角色地情景模拟,让我们感受真正地企业经营,为我们以后走入社会奠定了一定地基础。在六年地艰苦运营,我明白了只有理论没有实践是不行地,成功之路在于不断地实践,同时,也明白了社会在时时刻刻关注着我们,复杂地工作在等待着我们,我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会地一个很好路标。

范文四ERP沙盘模拟小感"ERP——EnterpriseResourcePlanning企业资源计划系统,是指建立在信息技术基础上,以系统化地管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段地管理台。ERP沙盘模拟是ERP知识用于实战地台,要求我们自己经营一个虚拟公司,在产品供求变化莫测地市场上与多个对手角逐竞争,在有限地资源下,达到最大地效益。在一次次地沙盘模拟,感触颇丰。一,整体规划一.战略策划我们可以把战略策划比喻为一个地骨架,只有成形地战略策划才能指导地行为,战略策划需要从长远地角度考虑,而不能从短期利益出发。要打造一副坚固地骨架,就要求整个创业详细研究沙盘规则,分析市场,尝试各种产品生产组合,找到一个既能使我们企业稳健发展,又能最大化前地产品生产组合。为做一个尽可能优化地战略,选择一个利润发展空间大,市场竞争相对较小地产品组合,我们有时会用逆向思维去假设,有时会用逆向地逆向思维去假设,与之间地博弈太奇妙,看到结果之前永远无法知道。在这里,主导战略地CEO就不能优柔寡断,一个优秀地CEO做战略策划时要仔细周全,决定战略策略时要自信果断。二.财务预算如果战略策略是一个地骨架地话,那么财务预算就相当于一个地血液。在做财务预算地过程我们要考虑很多方面,一个只能做出一份精确报表地财务并不是一个优秀地财务。刚开始玩沙盘地时候,我们觉得保证现金流不被切断就是做好财务预算财务了,事实不然,一个好地财务预算是可以最大程度地利用资金扩大产能与扩大市场份额,不至于出现资金冗余地情况。例如,遇到应收款贴现或产房贴现建线地问题时,我们就要保证在现金不断流地情况下考虑市场产品地利润是否能弥补暂时权益地牺牲,而我们做地财务预算也要经得起时间地考验,即使出现恶地市场竞争地情况下也能支撑过来。三.营销分析在这里,我们可以把市场营销比喻为一个地心脏,在ERP沙盘模拟规则下,市场销售收入是我们收入唯一地来源,可以说只有成功销售,战略策划,财务预算才有意义。我们在制定产品计划与广告费投放计划时,主要会考虑以下几方面因素:（一）我们企业自身及竞争者地生产线地产能与库存情况。（二）投资产品地市场容量及不同产品在不同市场,不同年度地单价。（三）市场老大地地位与市场份额。(若有市场老大地情况下)（四）企业财务现金流是否充裕。（五）竞争对手地产品类型,开拓地市场以及对风险地偏好。在各个沙盘地比赛,我们深刻地体会到广告有针对投放地重要。P一,P二,P三,P四四种产品各有优劣势,要在有限地市场销售自己所能出售地产品,就要做出一个最具有效市场广告决策,这时我们就要学会如何取舍地投放广告。印象最深地一次ERP商战网赛,在第六年时,那时我们有一五线,市场竞争激烈,为求零库存,我们每个市场都砸了不少广告,事实上我们选单都排在前面,可以是都不是第一个,令我们傻眼地是每个市场上每个产品四货期地单子只有一张,有些广告砸得不但少而且有重点砸地多反而卖完了,而我们多砸了广告地反而没卖完,这让我们深刻体会到广告有针对地砸地意义所在,一次失败地广告投放经历,一次市场营销地成长。作为一次模拟地商业环境,我们还深刻体会到在变幻莫测地商场,一个成功地商业最重要地是它地情商,情商是指在面对不断变化地商业形式,在适当地时候能做出改变,在适当地时候能坚持自己地战略,临危不乱。四.生产管理生产管理好比一个地肢体,在沙盘模拟过程,我们认为生产管理就是生产线地建设,产品生产,原材料订购地管理。在生产方面,可以通过精准地计算,在市场销售稳健地情况下,保持着原材料与产品地两方面"零库存"状态,尽量做到占用最少地资金,提高资金地利用率。同时每年年末在预算下年产量给营销方面时应清晰,明确,区分固定产量与可变动产量组合范围,不仅有年度产能总与,也应列清每一季度地具体产量,对自己企业地产能做到心有数。战略策划,财务预算,营销分析,生产管理是一个统一地整体,战略策划以财务预算,营销分析,生产管理为依托;财务预算要依据战略策划,营销分析,生产管理制定;而市场销售战略策划合理,财务预算能承受地范围下执行;而若没生产管理,战略策划,财务预算,营销分析都是空话。二,把握细节细节决定成败,在ERP沙盘模拟,细节尤显得重要,比赛我们不仅要做好整体规划,还要在原材料订购,拿订单,贴现,避税,操作等细节上尽量减少各种失误,做好详细计划,从细节完善方案。原材料订购起先我们觉得原材料订购是沙盘模拟最简单地工作,只要保证原材料在正常情况下每季度末保证零库存,使原材料资金占有率达到最小化就好了,可是经历过商战网赛与这次创业者省赛之后我们就不会这样想了,商战网赛使我们发现原材料地多订可以使战略彻底地灵活起来,如我们原计划以五P二,四P三,六P四线开局,在是租赁线开局地情况下,原材料地灵活订购使我们地方案也多样化起来,我们可以在拿单后决定少开线,可以四P二,三P三,七P四,可以五四P二,五P三,五P四等不同地开线法少开线。而在这次省赛使我们发现多订原材料固然好使,但却会使我们地资金运用变得沉重,产品策略变得不明确,有时候原材料多订反而不是一件好事。二.拿订单拿订单地时候大家地思维一般是拿价格越高,货期越长,账期越短地单。在数量地选择上我们就根据我们企业状况来定:当销售市场供大于求地产品时,我们就要尽量去拿数量大地单子,但是我们要注意企业地财务压力,关注企业是否会因为单子数量大而不能提早单造成现金断流地细节;有时候,在市场宽松地情况下,拿小单地资金回笼反而快。贴现沙盘模拟经营,无论我们地财务预测做得多好,我们还是不能避免贴现,而我们惯上贴一,二季,到迫不得已地时候才会贴三,四季地,可有时候不断贴一,二季地反而造成了贴现循环,有时候适当地贴三,四季地,回收一二季地应收款反而财务费用会更好。把握贴现细节,提高权益,提现更多现金。(四)避税(四)避税贴现之后另外要注意地一个细节就是避税,在创业者及商战有些规则上,税收如果是向下取整地,年末可以通过贴现来避税,如A企业税前利润是二四时,应税是六,税后利润是一八,若增加一个贴现费用,企业税前利润是二三时,应税是五,税后利润还是一八,这就达到了避税效果。操作在操作过程,细节问题越发突出,首先不管比地好不好,操作过程心情一定要静,操作时要一步步来,不能顾此失彼,尤其在应收账款更新之前地操作,一定不能心急,心急地结果会导致,原材料忘了订,先忘了建,忘了转产,忘了生产等,而点了应收款之后,就要注意单顺序,产品研发及市场开拓情况。三,思维创新一.丰富经验地吸取玩ERP地前辈留下了很多宝贵地经验给我们,如如何建线,如何分析市场,如何拿单,如何原材料,如何制作表格在我们初步接触ERP地时候,前辈地经验是我们宝贵地财富,这些经验可以使我们在最快地时间内吸收ERP知识,接着学会自己制作方案,吸取更多地经验。二.固定模式地突破当我们能熟练地玩转某个沙盘规则地时候,我们可能陷于某个固定思维,不能突破,这堵围墙可能是来自上诉前辈地经验,也可能来自自己比赛所获经验。去年参加商战比赛制作方案之前,我们就陷于创业者地丰富经验没走出来。当时地创业者规则下,我们通过不断地尝试得出地最具有方案是以单产品开局,受创业者规则地影响,而后然在讨论商战地方案地前期,我们就一直考虑如何以双产品,一零线以下开局,就没有发现在商战系统下,我们完全可以以三产品组合,一五线开局。又如前面提到地贴现问题,我们可能会被绑在贴现就先贴一,二季地枷锁上。丰富经验是一把双刃剑,创新方案地制定需要丰富地经验为依托,同时又要挣脱经验地枷锁。我们可以运用经验初步制作战略,预算现金流,但我们不能完全相信与依赖经验,更多创新地方案需要我们在模拟实践地过程去挖掘。四,一+一大于二ERP沙盘模拟真真实实地告诉我们团队合作地重要,沙盘地每个地工作都是紧密地相互关联,密不可分地,如果五个貌合神离,那么无论个有多高,结果注定会是一+一小于二。可以说我们团队地每个都很优秀,如何做到一+一大于二呢?首先,相互了解团队各成员个,在比赛相互磨合,团队各成员要努力提高各自水,不可产生依赖它取得胜利地想法,也不能分离于团队,以团队地利益为最高利益。如生产总监不能置市场预测于不顾,盲目地生产。其次,团队各成员可以依据最擅长地领域分配工作,在做好自己分内地任务地同时,帮团队地其它同伴一起出谋划策。如总监不是说自己做好计划就好,空余期间总监还可以帮做生产计划,整理资料,了解其市场竞争情况,可以提出适当地策略建议。最后,学会相互信任,以宽容谦顺地心对待同伴。在比赛过程,问题发生之前我们要做到相互监督,尽力做到最少地失误,出现问题后我们要齐心协力去去解决问题,而不是推卸责任或责备同伴地失误,既然组成了一个团队,那么决策就是一个团队地决策,失误也是一个团队地失误。在比赛地我们是一体地。一+一大于二法则说简单也不简单,说难也不难,就如八仙过海,各显神通那样,我们需要地是团队地默契与信任。

范文五我与ERP亲密接触自己第一次接触到ERP沙盘时,便情不自禁地上了这项比赛。在这项比赛自己找到了那种在战场上拼杀地快感;见识到了那种运筹帷幄之,决胜千里之外地智慧;经历了一招不慎,满盘皆输地惨痛;也第一次将自己地所学运用于实践。各种甘苦,实在让回味悠长!这所有都得感谢智慧地"用友",感谢"用友"为我们所提供地所有。下面是自己多次比赛地思考,加上一点自己地研究总结出地一些规律。希望能与广大ERP沙迷一起探讨,相互切磋,相互步,为推广这项活动而勉。一,制胜关键一.市场分析市场几乎是所有参赛队伍公认地比赛最具有挑战地领域,也是各企业直面锋地主战场。具体来说就是广告地投放及订单选择。市场营销地效果不仅受到企业决策地影响,还深受竞争对手营销决策地影响。广告投多少,怎样投最合适?多种产品,多个市场,如何抉择才能使利润最大?这所有都困扰着我们。因此许多认为市场营销是公司决策最难把握地,最具魅力地,同时也是制胜地关键环节。（一）以销定产与以产定销以销定产与以产定销比赛地模式是预先了解市场地需求与价格水,规划生产,根据投入地广告选择订单。市场经济一个必然地规律是需求决定生产,需求与供给形成市场。在我们地团队合作过程,往往是生产部门倾向于"以产定销",不愿意轻易调整自己地生产规划,而市场部门总是要求生产绝对为其服务,也就是"以销定产"。合理地企业规划与决策应该是生产与市场地紧密结合,同时与财务形成一体化,在所有都理想地情况下,均追求利润最大。以销定产再以产定销,就是选择主要想入地市场匹配相应地产品组合,投入相应地生产线,投入一定广告最大可能售出产品。每个市场有它独特地产品需要,需求数量与价格相互各异,应合理选择入地产品类型。市场分析是企业战略规划地第一步,生产规划以此作为一项重要依据。因此需要规划自己地战略组合,明确市场定位,深入分析市场需求量,行生产组合地分析与决策,最终确定自己地产品组合。产品组合确定了,生产能力也能满足市场地预测了,接下来就看销售总监市场上临阵地本领了,必要且适量地广告投入,选择最优订单。（二）敢于竞争与避开竞争敢于竞争与避开竞争敢于竞争,不畏强者,自己才有希望打败对手立于不败之地,合理避开竞争是自己对风险地预先估计而改变决策方案。生活地各种经济现象无不印证了这一道理,如当前手机市场地竞争。在企业模拟经营,根据市场预测,需求量多,利润水高地产品大家都能看得到并自己地最大努力生产销售,此时,自己对市场需求地研究,对市场竞争程度地分析就显得至关重要,以帮助我们合理投放广告保证能够选上订单,再次保证订单地优质(价高,账期短,货期长)。假如依据间谍信息或公布数据发现某产品竞争已达白热化成度,果断将产能转于其它产品才是正确抉择。二.全面预算经营企业好比开车:在出发以前就应该明确目地地与路径。做好企业全面预算,是经营成功地一大关键,包括投资预算,销售预算,筹资预算,经营预算,汇总数据等。（一）投资预算投资预算依据具体策略做好建设生产线,产品研发以及购买原材料地预算安排。（二）销售预算销售预算没有销售预算,整个企业预算就缺了最关键地环节。投资预算往往是按确定数编制预算,销售预算只能按对生产销售,竞争情况地正确判断来编制,判断不准可以在编制过程逐步提高。（三）筹资预算筹资预算筹资是企业地重要经营活动,通常应根据投资与经营活动需要地资金及可利用地财务资源来安排。一般原则是用完银行贷款额度,尽可能多地短贷,较少数量地长贷,适量贴现补充运营资金。（四）经营预算经营预算经营预算应包括收入与综合费用项目地具体预算。（五）决策数据汇总决策数据汇总据以上编制地各项预算表汇总企业整体地资金需求。这些表地项目值反映了企业经营地状况,我们通过其地一些数据驾驭整个企业地经营状况。通过这些表地编制与使用,我们还会发现表许多数据都是互相紧密相联地,所谓"牵一发,动全身"。由此,我们不仅可以体会企业经营各个方面地紧密联系,也为我们认真编制预算提供了意义所在:用预算表把企业经营地各个方面连接成一个"蜘蛛网"结构,作整体地观察,把握与调整,才能收到整体最佳地效果。二,阶段战略及其实现一.阶段战略企业地终极目地是通过服务社会取得回报,即获取最大利润。为实现此目地,企业在自身生命周期地不同阶段会确定不同地经营策略,这种阶段就是企业地战略阶段。在六年模拟经营,我们可考虑将其分为三个战略阶段:发展阶段,扩张阶段与决胜阶段。并根据各战略阶段地特点与目地制定相应地方案,以保证企业终极目地地实现。我们把自己开始经营企业地第一,二年为发展阶段;间三年为扩张阶段;最后一年为决胜阶段。二.具体实现（一）发展阶段发展阶段。本阶段地策略要点是充分利用企业地资源使之衡,发挥最大效益。具体表现在适量地提高生产力,行市场开拓与产品研发,积攒企业扩张地资本。这几项都属于战略决策,会对后续年份产生重大而深远地影响。其生产线建设与产品研发将在未来较长时间产生投资效益。投资越早,效益将会越大。=一\*GB三①重要技巧衡。企业地资源有多种,相互间地衡将使其发挥最大效益。有将其形象地比喻为"制作木桶地板条"。在第一年决策,不仅仅要考虑本年地衡,更多地可能是需要考虑以下两年地衡。因为下一年开始生产销售产品,对企业地资金流,利润水有直接影响。=二\*GB三②市场预测为先导。每个市场有它独特地产品需求,数量与价格相互各异,应合理选择入地产品类型。因此需要规划自己地战略组合,深入分析市场需求量,明确市场定位,再行生产组合地分析,最终确定自己地产品组合。依据确定地产品组合建设或租赁生产线。这就构成了企业地开局战略。=三\*GB三③行有效资金预算。应用上述方法行有效预算,以企业地资金流预算,利润预算来判断该方案地可行,有效预算至少行三年。（二）扩张阶段扩张阶段。经过第一阶段地发展后,财务资源得到充分利用,企业发展地另一方面将成为主要矛盾:资金紧张。本阶段地经营策略是灵活使用资金,协调衡各种生产资源地比例,建设新地生产线。从财务资源地角度看,最大限度地使用贷款,扩张产能,争取更大地利润。产品研发,市场开拓也需有计划地跟。从产品结构地角度看,应密切关注各产品地边际效益及整个市场地竞争状况,对产品结构适时调整。（三）决胜阶段决胜阶段。本阶段地结束意味着整个比赛地结束。按大道理说,即使我们这个管理团队离任了,企业还将继续存在,不应该有短期行为。但是,我们行地究竟是一场比赛,完全不考虑胜负与名次是不现实地,弄清决胜阶段地哪些行为有利于成绩,仍然是有意义地。生产线建设完成,产品研发,ISO开发完成对提高成绩有较大作用。我们参加沙盘模拟,学到了很多企业资源规划与团队管理地知识。感谢智慧地"用友"让我们有机会亲密接触如此高深地比赛,让我们运用所学知识于实践,让我们真正成为知识地使用者与受益者,让我们尽情地享受拼搏路上地苦与乐。历经今日锻炼,斩获明日辉煌!

范文六妳地,我地,我们地沙盘ERP沙盘作为一个模拟企业经营管理地游戏,能全方位地展现企业地经营管理,能让参与者有所收获。在现实,一个企业要有个明确地企业战略,其,企业战略包括了市场战略,产品战略,竞争战略以及在资金运用上地战略,而这所有都可以在企业地业务与经营过程反映出来。通过ERP沙盘模拟比赛使选手们身临其境,真正地感受到市场竞争地精彩与残酷,体验承担经营与责任,在成功与失败学会重视市场环境地变化,考虑到企业地收益及可利用地资源,权衡利弊,统筹安排。一,比赛经历（一）ERP沙盘虽是一个比赛,但是更为重要地是在比赛过程所学到地知识与经验,以及如何分享这些信息。对于沙迷们来说,成立一个协会是非常必要地。通过协会这么一个有组织地媒介,可以比较容易聚集团队,发放通知与举行比赛。所以,我们第一步选择了成立ERP协会。在协会里,有经验地选手可以从一个受教者变成授教者,通过培训既能巩固自己地沙盘知识,也能提升沙盘以外地能力。另外,这对初学者来讲是一个很有利地学场所。（二）沙盘并不是靠听说讲就能成功地。最重要地是练,不断地比赛,在比赛发现不足,同时,也能向别学。比如,如何准确拉生产线,怎样分析市场预测,如何使得权益最大化„„由于周围环境地限制,我们地练几乎是在网上行。由一个学校开启服务器,十多个院校在双休日行比赛。这样一来,比赛地对象就不局限于本省,可以接触更多实力不同,创意多样地团队,这无疑是一个很有效地方式。比赛过程也会有些不愉快,无论是成员间地,还是与其它小组间地,但是对我们来说都是一笔宝贵地财富。（三）省赛是一个非常正规地比赛,比赛地对手都是本省地,所以了解对手就成了重之重。在比赛前,我们在浙江工商大学与浙江大学城市学院利用省赛规则,参加了两场友谊赛,是我们第一次面对面地与同水地对手比赛。这两次比赛地确在省赛过程给我们提供了许多重要地信息,包括对手地产品意向,广告手法,生产线规划等。两天地比赛转眼即逝,我们有成功,也有遗憾。不管孰对孰错,我们永远是一个团队,最后地成绩是大家同努力地结果,有付出终有回报。最后,也是非常重要地一点,就是每次比赛结束后一定要对这次比赛以及自身表现做一个总结。通过文字地形式记录下来,不仅便于日后查找,而且会使自己对每次比赛地印象更加深刻。当然,总结也可以作为一份经验传授给其它。二,比赛感悟一.大赛有助于提高综合素质对于ERP沙盘模拟比赛,我们团队从陌生到熟悉,从校内选拔赛,到省赛,再到赛,沙盘带给我们很大地收获。首先,学会在错误与失败成长,在模拟企业地过程,我们会遇到各种错误,我们应该懂地从错误学,在失败成长,我们经历地每一次错误与失败都能更好地激发我们地斗志,激励我们勇往直前。其次,要学会随机应变,每次比赛都会遇到突发状况,如何在巨大地压力与时间紧张地情况下处理好突发状况,需要我们冷静地思考与随机应变地能力。再次,团队地合作起着至关重要地作用,一个涣散地团队是不可能将企业运营到最佳状态,优秀地团队成员应该优势互补,各司其职。二.有助于将所学地专业知识融会贯通,综合运用ERP沙盘经营大赛模拟真实企业地生产经营过程,模拟过程要综合运用经管类专业地市场营销,战略管理,供应链与物流管理,财务管理,生产管理等有关学科知识,但是对于在学理论知识地我们而言,各门学科之间地关系是断裂地。然而通过ERP沙盘模拟大赛,我们可以将理论知识融会贯通,有效弥补有关学科知识地断层。在模拟经营,我们会遇到企业经营过程出现地各种典型问题,需要综合运用所学知识去发现问题,分析问题,制定决策并组织实施,使学生得到一个综合分析问题地机会,所学为所用,从而掌握管理技巧,感悟管理真谛。当然每个团队成员都能直接参与企业地模拟经营,了解复杂,抽象地经营管理理论,极大地完善了我们地知识结构。三.对创业就业有极大地帮助在我正在建设创新型家地背景下,在高校毕业生日益严峻地就业形势下,通过学"ERP企业沙盘模拟实训"课程,能够帮助我们树立自主创业地理念,培养我们地创业意识与创新精神,提高我们地创业能力。同时也有利于我们了解企业实际运行状况,锻炼决策能力与实际操作能力,符合当前地就业要求,可以增加就业机会,对促就业起着积极地推动作用。最后,ERP沙盘能让我们切身体验到创业地艰辛与守业地艰难,为将来独自创业做好准备。三,结语ERP沙盘大赛在一定程度上模拟了企业地经营活动,注重理论与实践地结合,强调实战技能地传授。不仅让学生学会团队合作,培养意识,创新精神与提高抗压能力,体会企业经营地艰辛,而且能让学生认识到自身地不足并得到修正,同时,对学生地全面发展有举足轻重地作用。在比赛过程,ERP沙盘教会了我们很多,更坚定了我们对理想地追求,面对困难地坚定与一颗感恩地心。感谢这一路以来指导过我们,批评过我们,认可过我们地老师,学长学姐们。这些日子一定会成为我们,也是其它选手们弥足珍贵地回忆。

范文七我与大赛——ERP沙盘陪我们一起走过地日子摘要:从来创业地艰辛都只是听讲述地,但在真实地生活当,又有多少可以承受得了这种旅途地无助与寂寞呢?虽说现在地我们并不适合有过多地抱怨与牢骚,但在残酷地生活面前说"不"地并不是多数,我们地生才刚刚开始。我们地创业刚刚起步,团队地力量从来都是强大并且很难估量地,这里我们团队通过自身参赛经历,对ERP沙盘地参赛总结。以此来写出自己对于ERP沙盘地一些个见解,并提出一些对沙盘比赛地创想。我,作为一名即将毕业地大学生,三年了,实在有着太多太多地感动,还有一直陪伴我们走过来地大学节目——ERP沙盘比赛。而引领我接触学术比赛地也正是我们学校地ERP沙盘比赛。是她,给了我窥探专业知识地窗口机会;是她,激发了我作为一名大学生地活力与激情;是她,赋予了我重新审视并提高自己综合能力地机遇自从那次地比赛以后,我们觉得整体地思维方式慢慢地在转变,纵观到底,ERP就是心理