大型中高端项目开盘方案

大型中高端项目开盘方案鲁商首府1#2#开盘执行方案一、开盘时间拟定2010年10月1日上午9:00起先开盘前提：

9月24日预售许可证办理完毕二、开盘地点：

崂山区会展中心三、开盘策略二、开盘地点：

崂山区会展中心三、开盘策略确保现场各环节分工明确，按责执行。

营造惊慌有序的选房氛围，通过客户间的心理压迫，提高开盘当天选房率。

四、开盘推量明细所在楼宇面积(m2)可售套数户型占比可售面积1#131.11-132.5912833%16826.881#144.46-147.216418%9968.642#153.1012833%18547.22#161.91328%4915.522#172.21328%5387.2合计100%55645.44五、开盘前部署时间需落实事项负责人帮助9月8日开盘前相关物料设计完毕易居吴一广告公司9月11日前确定一房一价（26200元/m2底价表、26900元/m表价表）崔总鲁商丛总9月11日统一销售说辞易居任总易居王翠9月11日前确定实惠方案崔总鲁商丛总9月12日前确定按揭银行及按揭政策、流程鲁商丛总鲁商姜鹏9月12日确定开盘流程及场地布置方案易居吴一活动公司9月15日前确定开盘相关合同文本鲁商姜鹏易居王翠9月18日办理完毕预售证鲁商丛总鲁商姜鹏9月18日23日销售员回访，释放开盘信息、时间及流程（预售证办理完毕后）易居王翠易居销售员9月18日开盘所需物品选购 完成、到位清点鲁商姜鹏易居庞进军9月22-23日再次通知客户开盘入场时间（电话+短信）易居王翠易居销售员9月23日场地布置完成，全员确岗演练中冶宫总全部人员六、现场功能区域划分：

(一)现场布置图现场布置图签约签约区现场布置说明：

整个选房流程为单线、不行逆的路途设计，以防出现混乱。

（入口一处，出口2处----等候区出口选房区出口）(二)现场布置说明：

整个选房流程为单线、不行逆的路途设计，以防出现混乱。

（入口一处，出口2处----等候区出口选房区出口）(二)现场总控：

鲁商丛总(三)现场总控：

鲁商丛总(三)各区域布置要点：

1.会展中心入口处设置空漂气球及条幅（20个），烘托现场氛围；设置入场引导员（礼仪小姐）及导视牌；2.车辆引导区区域负责人：

李爱军区域区域功能责任公司岗位人员人数区域负责人区域人数区域总人数配备现场物料支持车辆引导区客户车辆的停放及入场引导鲁商置业保安20李爱军2020工作证20个、对讲机10个导视牌3.客户登记区和审核一区区域负责人：

李圆圆（易居中国）区域区域功能责任公司岗位人员人数区域负责人区域人数区域总人数配备现场物料支持客户签到区客户登记及客户身份核实易居中国登记员（天一项目支援）6李圆圆713工作证13个、客户明细表1份、荧光笔6只、签到笔10只、对讲机1个背景板1个、长条桌3个审核一区客户身份核实鲁商置业保安6李爱军6说明：

客户须凭身份证原件、VIP卡、诚意金收据到签到区签到，缺一不行，代理人需出示代理人身份证原件、本人身份证原件/复印件、VIP卡、诚意金收据及经公证的托付书等；经审核一区人员审核客户身份后由引导人员负责引导客户进入候选区；4.等候区区域负责人：

吴一（易居中国）区域区域功能责任公司岗位人员人数总负责区域负责人区域人数区域总人数配备现场物料支持等候区引导区引导客户进入指定区域邦锐达礼仪10吴一宋晓东4242工作证17个、对讲机6个选房流程展板1张、选房须知展板1张、项目平面图展板1张、户型图展板1张、实惠须知展板1张、摇号须知展板1张、按揭须知展板1张鲁商置业保安8李爱军易居中国蒲福田、中冶+厚德置业顾问6名7蒲福田摇号区电脑摇号公证处公证员3吴一工作证10个、无线麦克2支（供公示员运用）、对讲机4个大屏幕一个、摇号操作桌椅1套（确保网络）、舞台及背景板一个、演出音响设备、舞台地毯满铺、1米线30个喊号公关公司主持人1负责在公示板上张贴易居中国主登记：

田甜、王奇骏2VIP卡号码牌张贴鲁商置业王明宇、赵方成2负责客户引导至候选区邦锐达引导礼仪5-依据现场状况支配演出邦锐达宋晓东等5宋晓东说明：

针对外场异议状况，与内场进行对接。

公证人员通过电脑摇号，公示摇出号码，大屏幕同步播放；主登记人员负责将摇出的号码张贴在销控板；主持人负责喊号，每个号叫号3次；被叫到号的客户举手示意，1min之内须到摇号区报到，并连续被叫三次未有回应者视为放弃；由副登记人员负责VIP卡背面号码牌的张贴；引导人员负责将顺位好的客户引导至候选区；等候区客户到洗手间，需从入口处进出，须出示身份证件及VIP卡、诚意金收据时方可放行；未进入候选区的客户（因选房结束、摇号过于靠后、客户临时放弃等因素）由工作人员引导至等候区出口；5.候选区人员分工表：

区域负责人：

屈励（易居中国）区域区域功能责任公司人员区域负责人区域人数区域总人数配备现场物料支持备注候选区审核二区核实进入候选区客户身份鲁商置业保安6名于超龙719工作证19个、对讲机3个、油性笔蓝色2支、销控板1个、1米线2个确保空间的封闭性，为单路途设计候选区房源举荐及房源销控易居中国王紫卉、李佳阳、郝晨宇、郑婷、孙婷、沈大为9衣福蛟、陈珂等8名激光笔3支审核三区客户身份再次确认及支配客户进入选房区鲁商置业保安2名谢文斌3说明：

1.区域负责人与选房区的张贴员对接销控，并在销控板上做好销控；2.审核二区人员负责审核客户VIP卡、诚意金收据、号码牌、身份证原件，号码牌上用油光笔打钩，以示本张VIP卡参与过选房流程；3.候选区人员负责为客户讲解房源，并做好备选房源房源；4.负责人负责客户喊号------摇号区客户进入候选区、候选区客户进入选房区；6.选房区区域负责人：

任佳人员分工表：

区域区域功能责任公司岗位人员人数区域负责人区域人数区域总人数配备现场物料支持选房区控台组确认客户信息，收回VIP卡，同时发放销控贴并在销控展板张贴销控贴，张贴员负责与预选区人员对接销控房源易居中国孙颖、马彐梅（销控助理）2姜鹏、高俊637工作证5个、房源表一份、荧光笔4只、铅笔4只、橡皮4块、卷笔刀4个、签字销控板1个、长条桌2张（铺桌布）、椅子3把、喊话器2台、1米线20个易居中国董福青、哈琳娜（张贴销控贴）2笔4支、销控帖500张、对讲机3个逼定组帮助客户选房、房源落定、喊控易居中国刘俊、吕诚璘、姜洁、牟增艳、董一霖、陈佳妮、王曦涛、王艺、刘洋、刘晓、10朱磊、宋治、刘相文、王翠14工作证13个、激光笔10只、房价表10份、对讲机2个跑单组引导客户领取《定购工具包》、签约、换取收据等易居中国引导员（中冶、厚德）15赵恒成16工作证16个、对讲机1个保安组维护区域秩序鲁商置业保安22工作证2个说明：

客户确定房源后，置业顾问负责向主控台喊控，由其确认房源，客户一旦确认房源后，不能更改，房源确认以VIP卡收回为准；置业顾问引导客户至主控台，主控人员负责查看客户VIP卡及诚意金收据、身份证原件、做好房源销控，收回ＶＩＰ卡，交予销控助理负责登记，将销控帖红联交予张贴人员；张贴人员负责将红色销控帖张贴在对应房源，并通过对讲机告知候选区、签约区和审核区人员，由其与选房区房源同步销控；销控助理将销控帖、诚意金收据、身份证原件交予引导员，由引导员引导客户进入签约流程；VIP卡实行实名制，一卡一名，客户仅购买一张卡；客户如未胜利选房由引导员干脆引导至场外；7.签约区区域负责人：

刘晓琳（易居中国）人员分工表区域区域功能责任公司岗位人员人数区域负责人区域人数区域总人数配备现场物料支持签约区资料领取区审核客户销控贴及诚意金收据，发放《定购工具包》包括定购协议书、按揭须知、收入证明、签约须知、实惠须知易居中国史研、蔚海英、张蕊3马丽丽444工作证4个、客户明细表1份、签字笔8支、台牌1个、定购工具包及档案贴、对讲机1个长条桌15张（铺桌布）、台牌16个、椅子40把签约区帮助